欧美不卡视频一区发布,免费观看亚洲人成网站,成全看免费观看,亚洲熟女乱色一区二区三区,99久久亚洲综合精品成人网,酒店大战丝袜高跟鞋人妻,美国十次狠狠色综合av,久久天天躁夜夜躁狠狠躁2022

用戶名:

密碼:

驗證碼:

440518

首頁 | 網(wǎng)站地圖 | 關于本站 | 設為首頁 | 加入收藏

中企聯(lián)企業(yè)培訓網(wǎng)

主要省份:北京上海天津重慶廣東海南云南福建廣西貴州湖南湖北浙江全國

中企聯(lián)免費培訓時代開啟點擊進入

基本信息

咨詢電話:010-62885261 13051501222

銷售風險控制與應收賬款管理

【開課時間】2023年08月18日-2023年08月19日
【培訓師資】李俊
【課程費用】¥3,800 
【培訓地區(qū)】廣東 - 佛山
【人 氣 度】592次
【課件下載】點擊下載課程綱要Word版

溫馨提示:課件下載建議您使用QQ、360、百度或IE瀏覽器,如果下載錯誤建議切換瀏覽器模式,下載問題也可以加管理員QQ:2313655587或微信號:13051501222 直接發(fā)送給您。

課程內容

銷售風險控制與應收賬款管理

【課程時間】324-25/東莞    818-19/佛山

【培訓地點】東莞/佛山

【培訓費用】RMB3800 元/人 (含培訓費、教材費、稅費、茶點)

 

課程背景

在這個現(xiàn)實且殘酷的社會,資金是一家企業(yè)能否長久運作的關鍵,所以銷售風險控制與應收賬款管理是最重要的,即便你再努力,沒有回款的銷售等于零,尤其對于資金緊張的企業(yè),回款更是生死攸關的大事。銷售風險控制與應收賬款管理是一項長期而艱苦的業(yè)務,不僅要有堅韌不拔的毅力,更要具備對應的素質和能力,掌握必備的技巧。技巧得當,回款就成功了一半。本課程從銷售風險控制與應收賬款管理的整個過程入手,告訴你如何精準定位客戶營銷,如何做好賒銷管理,輕松地追回應收賬款,同時還與對方保持良好的業(yè)務關系。

 

課程目標

1、幫助銷售人員增加銷售成功概率,提升客戶滿意度。

2、學會設計專業(yè)化的銷售回款流程。

3、做好客戶管理,提高相關收款人員的實際溝通與操作技巧。

4、 增強相關人員的專業(yè)收款知識,理順內外部收款流程。

5、輕松收回應收賬款,提升企業(yè)資金周轉率。

 

課程對象

所有營銷人員及營銷管理人員

 

課程時間

2

課程方式

授課40%(互動引導)+小組練習20%+現(xiàn)場模擬演練40%

課程大綱

 

思考:企業(yè)為什么要賒銷?

思考:銷售人員的工作責任是什么?

第一章  客戶延遲付款對企業(yè)經(jīng)營的影響

思考:欠款形成的主要原因

第二章 催收欠款的基本原則

分享:應收賬款的風險控制的六個重要環(huán)節(jié)

第三章  銷售風險控制與應收賬款管理

一、事前管理

(一)客戶的選擇

思考:客戶選擇時要考評什么指標?

(二)客戶資信的調查

思考:通過什么渠道調查客戶的資信?

(三)客戶信用等級的評定

思考:賒銷條件的設立

二、事中管理

(一)建立合同評審機制

(二)建立客戶檔案

客戶檔案的具體內容 (例如客戶付款的習慣和類型)

性格測試:不同性格的人員區(qū)分及溝通技巧

數(shù)據(jù)化營銷管理—客戶推進管理系統(tǒng)

銷售周期分析  

銷售趨勢分析  

銷售結構分析  

欠款周期分析

(三)客戶分級——分級的指標

單一指標分級

多指標分級

(四)建立內部協(xié)調機制監(jiān)控管理體系

(五)建立客戶的人脈關系網(wǎng)

(六)搭建客戶情感賬戶平臺

公司層面

銷售人員層面

思考:如何針對客戶付款關鍵決策人建立情感關系?

思考:付款關鍵人關系評估?

(七)做好讓客戶滿意的售后服務

思考:如何處理客戶的投訴?

三、事后管理

思考: 事后追討乏力的原因?

 

(一)關注客戶風險的征兆

思考:客戶回款出現(xiàn)問題有哪些風險征兆?

(二)調整客戶的信用等級

(三)選擇催收欠款的方式

電話催賬

 思考:如何做好電話催收?

面訪催賬

信函催收

(四)面訪催收的溝通技巧 

    做好準備工作

開場白

充分的交流

應對客戶討價還價的策略

結束催款

有效追蹤

催收后客戶關系的維護

角色演練:客戶各種推遲付款借口的應對策略

(五)不同類型客戶的催款策略

 

 

 

李俊

澳洲南格斯大學(SCU)MBA

銷售人才復制專家

顧問式銷售培訓導師

國家認證企業(yè)培訓師高級采購師

AACTP國際注冊培訓師

C&G英國倫敦城市行業(yè)協(xié)會國際培訓師

浙江工業(yè)大學客座教授

浙江大學、香港財經(jīng)大學總裁班講師

全國多家培訓機構銷售培訓顧問

1974年出生,常駐廣州

 

 

n部分講授課程(詳見課程大綱)

銷售心態(tài)類

l《如何成為職業(yè)化銷售人員》

l《銷售人員職業(yè)化心態(tài)魔鬼訓練營》

n銷售個人素質類

l《銷售人員銷售目標管理》

l《大客戶銷售人員服務禮儀和公關技巧》

n銷售技能提升類

l《電話銷售技巧》

l《大客戶消費心理學》

l《專業(yè)銷售技巧》

l《雙贏銷售談判技巧》

l《銷售賬款催收技巧》

l《項目型銷售及流程管理》

l《終端導購現(xiàn)場實戰(zhàn)“天龍八步法”法特訓營》

n集團大客戶銷售技巧類

l《集團大客戶開發(fā)及管理技巧》

l《大客戶銷售降龍十八式魔鬼特訓營》

n銷售團隊管理類

l《狼性銷售團隊的建設與管理》

l《培訓銷售培訓師》

n銷售渠道開發(fā)與管理類

l《區(qū)域市場經(jīng)銷商的開發(fā)與管理》

n經(jīng)銷商大會類

l經(jīng)銷商大會——《經(jīng)銷商如何做強做大,打造區(qū)域強勢品牌》

 

個人簡介

曾從事消費品和工業(yè)品及服務業(yè)領域的銷售,經(jīng)歷了從一線業(yè)務員總監(jiān)、從銷售部市場部、從管理者培訓師咨詢師的轉變。工作期間,足跡遍及全國各地,在對企業(yè)培訓發(fā)展有深入的研究。

10企業(yè)培訓及咨詢經(jīng)驗,不但總結了大量的實戰(zhàn)經(jīng)驗,還結合了西方先進的理論體系,經(jīng)過千錘百煉,設計出“本土化”針對銷售人員及銷售管理人員的銷售個人基礎素質、銷售管理、渠道管理、終端銷售、營銷團隊管理等實戰(zhàn)課程。

培訓注重實戰(zhàn)、實效、實用、實操,講授時結合先進而有效的方式,能使學員學以致用、理順思維并系統(tǒng)化、技能都有顯著提高、從而提高了工作能力,也大大提高了短期培訓的效能。

專注于企業(yè)銷售人才復制,設計出基于銷售人員及銷售管理崗位勝任力課程體系(非單門或者幾門課程),通過前期的有針對性調研,中期循序漸進的培訓執(zhí)行,后期的跟蹤輔導,并參與企業(yè)培訓管理制度完善,有效縮短銷售人員及銷售管理人員人才培養(yǎng)周期,降低人力資源成本,提高企業(yè)銷售業(yè)績,全面提升競爭力。

 

 

 

 

聯(lián)系方式:中企聯(lián)企業(yè)培訓網(wǎng)
咨詢電話:010-62885261 傳真:010-62885218
聯(lián) 系 人:潘洪利 13051501222
電子郵箱:phL568@163.com
網(wǎng) 址:www.zzymm.cn


網(wǎng)上在線報名

擬參加課程名稱: *
企業(yè)名稱: *
聯(lián)系人姓名: * 部門:
電話或手機: * 傳真:
QQ/MSN號碼: * 郵件: *
參會人數(shù):  
付款方式: 銀行匯款 現(xiàn)金  
參會時間: 城市名稱:
電 話:010-62885261   手機:13051501222   聯(lián)系人:潘洪利
備 注:您希望我們通過哪種方式聯(lián)系您:
1、所開發(fā)票抬頭:
2、收到您的報名表后,我們將盡快與您聯(lián)絡,如您一個工作日內未接到我們的任何通知,請及時電話與我們聯(lián)系確認,謝謝!
3、請問您希望通過本次培訓,解決您工作中的哪些問題和困難?或是您還有其它寶貴建議?
驗證碼:  * 看不清楚,點擊圖片可以刷新

我要查詢

高級秘書、助理和行政人員技能提高培訓

按月份查看課程安排

關于我們 | 我們的服務 | 聯(lián)系我們 | 廣告服務 | 版權聲明 | 網(wǎng)站地圖 | 會員中心 | 積分禮品

版權所有@北京中聯(lián)培企業(yè)管理有限公司----中企聯(lián)企業(yè)培訓網(wǎng) 京ICP備16064053號-1
www.zzymm.cn 企業(yè)咨詢QQ:2313655587 講師機構合作QQ:2605766536

主站蜘蛛池模板: 国产美女遭强高潮网站| 熟妇人妻系列aⅴ无码专区友真希| 最新亚洲av电影网站| 男人狂躁进女人下面免费视频| 同性男男黄gay片免费| jizz中国jizz免费| 姑娘免费观看完整版高清中文| 日产精品99久久久久久| 国产又色又爽又黄的免费软件| 欧美性xxxxx极品| 亚洲日韩∨a无码中文字幕| 浪漫樱花免费播放高清版在线观看 | 国产农村老太xxxxhdxx| 97se亚洲国产综合在线| 国产日产欧洲无码视频| 婷婷精品国产亚洲av在线观看| 姐姐6电视剧在线观看| 日本少妇特殊按摩2| 国产chinese男男gay视频网| 色护士极品影院| 暗交小拗女一区二区三区| 狠狠色噜噜狠狠狠7777奇米| 色婷婷美国农夫综合激情亚洲| 欧洲男同gay| 一本久道久久综合久久爱| 精品无人码麻豆乱码1区2区| 最新亚洲人成无码网www电影 | 小蜜被两老头吸奶头| 成全动漫在线观看免费高清| 欧美老肥妇做爰bbww| 东京热一精品无码av| 成全高清视频免费观看全集| 国内精品人妻无码久久久影院| 欧美性做爰片k8| 亚洲丶国产丶欧美一区二区三区| 一个人免费观看视频www高清| 《漂亮的女邻居》三级| 国产免费午夜a无码v视频| 吃奶揉捏奶头高潮视频在线观看| 国产区精品系列在线观看| 内射人妻少妇无码一本一道|