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基本信息

咨詢電話:010-62885261 13051501222

客戶關系管理師高級研修班

【開課時間】2015年12月19日-2015年12月23日
【培訓師資】CRM講師團(宮同昌主講)
【課程費用】¥9,800 
【培訓地區】廣東 - 深圳
【人 氣 度】2431次

溫馨提示:課件下載建議您使用QQ、360、百度或IE瀏覽器,如果下載錯誤建議切換瀏覽器模式,下載問題也可以加管理員QQ:2313655587或微信號:13051501222 直接發送給您。

課程內容

 

   客戶關系管理師高級研修班

                             招生簡章

培訓時間: 2015 725-29日上海

客戶關系管理(Customer Relationship Management, CRM)已經成為中國企業使用率排名第一的管理工具。

                                      ----《財富》雜志中文版200611

課程背景

作為企業老總,你是否正為自己的企業無法長大而倍感困惑?

作為銷售部經理,你是否正為銷售業績增長緩慢、銷售人員流動而傷透腦筋?

作為市場部經理,你是否正為如何保證企劃方案效果而絞盡腦汁,卻又始終不能滿意?

作為客服部經理,你是否正為客戶滿意度下降、客戶流失而憂心如焚?

作為IT部經理,你是否正為不同部門的信息無法整合而煩惱不已?

。。。。。。

所有這些問題的解決,都與企業客戶關系管理實施的水平密切相關。經營企業就是經營客戶,客戶規模決定企業規模,客戶素質決定企業素質,客戶資源開發利用水平決定企業的經營水平。

客戶關系管理 就是探討如何有效開發潛在客戶資源,充分利用現有客戶資源,達到增強企業獲利能力的管理思想、方法和工具。

課程收益:

知識技能:了解當今最新管理思想,掌握企業最常用、最有效管理工具,提升管理技能。

眼界視野來自全國不同地區、不同行業的各路精英聚集一堂,思想碰撞,靈感激蕩。

課程特色:

獨家精品:歷時10年,國內首家推出的高端、專業的客戶關系管理培訓課程。

內容專業:它站在企業的高度審視客戶資源的開發和管理,不同于其他的客戶服務類課程,是地道純正的客戶關系管理(CRM)。

一流師資:以清華大學為依托,遴選國內客戶關系管理領域一流專家,確保授課質量。讀萬卷書,行萬里路,不如名師指路。

核心課程:客戶關系管理理念、客戶滿意度和客戶忠誠度、客戶關系管理實務、客戶關系管理案例分析、客戶關系管理關鍵技術與應用軟件。

適合對象:

企業董事長、總經理、副總經理、銷售總監、市場總監等企業高層管理人員,以及銷售部、市場部、客服部經理等中高層管理人員。

課程大綱:

{六大模塊+名企課堂+參觀考察+案例研討}

模塊一  客戶關系管理(CRM)理念

模塊二  客戶關系管理(CRM)方法

CRM基本理念

CRM發展現狀與趨勢

CRM與企業核心競爭力

客戶向導的企業文化

客戶資源開發

客戶資產管理

客戶滿意度和客戶忠誠度

一對一營銷網絡營銷

客戶生命周期管理

客戶關懷

關聯銷售

市場聯盟與合作渠道管理

流失管理與客戶重獲

客戶忠誠度計劃的設計與實施

客戶異議處理

500強企業成功推行“客戶關系管理”為綱領,從培育企業核心競爭力和企業文化的角度來理解CRM,了解利用CRM如何進行有效的客戶資源管理;幫助學員重新認識客戶資產,并了解如何應用CRM來評估和利用客戶資產,開發客戶資源,從而提高企業的客戶滿意度和忠誠度。

幫助學員掌握一對一營銷、網絡營銷和關聯銷售等專業技巧,掌握客戶關懷在企業發展中的重要性以及如何進行客戶生命周期關懷管理的方法;學習如何進行客戶分類,降低企業客戶的流失率,設計忠誠度計劃,留住黃金客戶,并良好地處理客戶異議、投訴和抱怨,提高企業的營銷服務水平和綜合效益

模塊三 客戶關系管理(CRM)實務

模塊四 客戶關系管理(CRM)關鍵技術與應用軟件

CRM的需求分析

CRM企業診斷步驟及內容

CRM的系統選型

CRM的業務流程設計

CRM的投

資回報率(ROI)分析

CRM實施績效評估

CRMERP、SCMEAI

Internet環境下CRM應用系統的體系結構和特點

CRM系統中的業務流程重組

營銷自動化的功能組件

銷售自動化的功能組件

客戶服務與支持的功能組件

呼叫中心的技術實現與管理

數據庫與數據倉庫技術

數據挖掘技術在CRM中的應用

CRM環境下的商業決策分析智能

國內外主要CRM軟件介紹

幫助學員掌握CRM需求分析的辦法,學習CRM診斷的思路,為企業進行流程重新設計奠定基礎;了解并掌握CRMROI量化分析的基本方法,開展CRM的定量和定性分析,提高企業CRM項目的投資回報率ROI;了解CRM管理系統與其他信息化管理系統之間存在的關系、著重點以及所起到的重要作用,了解CRMERP、SCM整合并在信息管理、知識管理等方面的應用;同時結合金融、電信、房地產、IT、制造物流等多個行業的經驗,對客戶關系管理應用的成敗原因進行客觀分析,推進企業客戶關系管理的成功應用。

幫助學員系統地學習CRM應用系統的體系結構和技術原理,了解和掌握CRM系統中銷售過程自動化、營銷過程自動化和客戶服務支持自動化的功能和組件,并通過呼叫中心、數據倉庫、數據挖掘以及商業智能等關鍵技術原理的學習來幫助學員進一步認識CRM系統的技術實現方法,同時結合CRM應用系統的最新發展趨勢,對國內外主要的CRM軟件產品及其功能特點進行比較分析,為有效選擇CRM軟件產品提供幫助

模塊五 客戶關系管理CRM案例分析

 模塊六 商務沙龍:邀請知名CRM軟件廠商及成功實施CRM的企業

注:主辦單位保留調整權利。

報名要求:

Level C:正規院校大一以上學生及有意向從事電子商務工作的相關人員

Level B: 1、大學本科及以上畢業,一年以上相關工作經驗

         2、大專以上學歷,三年以上相關工作經驗

         3、通過LevelC 兩年以上

         4、8年以上管理工作經驗

(注:以上所注明的相關工作或相關經驗,是指電子商務策劃管理與實施、客戶關系管理、物流或供應鏈管理等相關管理或實操技能與技術開發工作。)

報名手續:

凡報名參加培訓的學員需遞交本人身份證復印件、學歷復印件2份、1寸同版彩色照片4張。

收費標準:

Level C: 5980/(含培訓費、教材費、考試費、證書費、發票)   

Level B: 9800/(含培訓費、資料費、考試費、證書費、發票)

證書頒發:

1、通過考試的學員將由國際電子商務師聯合會(IEBMU)頒發的客戶關系管理師資格證書,全球通用;

2、客戶關系管理師證書持有者可免考試直接申請獲得由人力資源和社會保障部中國就業培訓技術指導中心頒發的網絡營銷師、市場營銷師等證書,全國通用。
     
               客戶關系管理師高級研修班報名表

(此表信息嚴格保密,請您完整、詳細填寫)            填表時間:                                                 

     

   

出生年月

身份證號

   歷

   

聯 系 電 話

手機號碼

   

通訊地址

電子郵件

指定聯系人

手機號碼

單位名稱

通信地址

郵編

經營范圍

年營業額

公司資產

員工人數

企業性質:□股份公司   □國有企業   □合伙企業   □個人獨資   □其他

需求

住宿要求

個人包間(標準間)

□與人合住(標準間)

□ 自己解決

參加學習的動機和期望值(如需要,請附紙詳細說明)

本表復印有效

聯系方式:中企聯企業培訓網
咨詢電話:010-62885261 傳真:010-62885218
聯 系 人:潘洪利 13051501222
電子郵箱:phL568@163.com
網 址:www.zzymm.cn


網上在線報名

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參會人數:  
付款方式: 銀行匯款 現金  
參會時間: 城市名稱:
電 話:010-62885261   手機:13051501222   聯系人:潘洪利
備 注:您希望我們通過哪種方式聯系您:
1、所開發票抬頭:
2、收到您的報名表后,我們將盡快與您聯絡,如您一個工作日內未接到我們的任何通知,請及時電話與我們聯系確認,謝謝!
3、請問您希望通過本次培訓,解決您工作中的哪些問題和困難?或是您還有其它寶貴建議?
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