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基本信息

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2013年工業(yè)品營銷實戰(zhàn)總裁班(上海3-11月)

【開課時間】2013年11月14日-2013年11月16日
【培訓師資】丁興良
【課程費用】¥15,800 
【培訓地區(qū)】上海
【詳細地址】上海-市區(qū)酒店
【人 氣 度】1501次

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課程內容

《工業(yè)品營銷實戰(zhàn)總裁班》

 

【國內唯一   十年專注   系統(tǒng)性強   實效性高】

一、[課程前言】

    當今中國工業(yè)品市場:低增長的經(jīng)濟模式,風險大于市場機遇,出口市場萎縮,國內經(jīng)濟放緩,供求市場失衡,競爭態(tài)勢加劇,空白市場減少、信息公開透明,我們如何讓客戶第一時間找到我?

    如今的中國現(xiàn)狀,產(chǎn)業(yè)鏈的低端市場,一村一品現(xiàn)象的近親繁殖,靠加工過程的微薄利潤來支撐,勞動力成本的大幅度提升,條件惡劣的生產(chǎn)現(xiàn)狀,沒有太多的競爭優(yōu)勢,我們如何提升自己的利潤空間?

    廣東的出口經(jīng)濟模式遭瓶頸,浙江的一村一品模式有危機,江蘇的外企投資模式缺增長,東北的重型工業(yè)模式缺搞活,西部的國家拉動模式不持續(xù),國企的瘋狂投資模式有機會,民企的瘋狂投機模式有風險,我們在全國市場的戰(zhàn)略如何進行行業(yè)布局?

而今,國外市場的成熟性,進入門檻非常高,國內市場的規(guī)范化,市場競爭的加劇,導致產(chǎn)品同質化、招標公開化、關系隱形化、價格透明化、成本顯現(xiàn)化、利潤微薄化;我們生存空間越來越小,企業(yè)的營銷戰(zhàn)略難以轉型?

因此:我們發(fā)展四大核心問題:

1---- 成本在上升,價格在下降,競爭在加劇,利潤在減少,內銷在掙扎,出口在萎縮;

2---- 產(chǎn)品同質化,關系隱形化,價格透明化,招標公開化,利潤微薄化,發(fā)展瓶頸化;

3---- 戰(zhàn)略模糊化,管控粗放化,組織無緒化,人員難管理,模式難固定,品牌難塑造;

4---- 戰(zhàn)略要卡位,管控要標準,組織要明確,人員建系統(tǒng),模式要創(chuàng)新,企業(yè)要突圍;

………………………… ………   我們是否面臨這樣的問題?  ……………………………… 

二、【五大挑戰(zhàn)】

1、大部分工業(yè)企業(yè)核心產(chǎn)品不突出,目標客戶不聚焦,價格競爭無策略,成本上升無退路;

u        三一集團是如何從94年到2010年,成為行業(yè)標桿,銷售額增值500%;

u        格力集團是如何20年磨一劍,成為全球最大專業(yè)公司, 銷售額600個億;

u        南瑞繼保是如何成為繼電保護行業(yè)內40%以上的份額,同時也是最賺錢的公司;

我們如何制定清晰的1-5年的卡位戰(zhàn)略,成為細分行業(yè)的第一選擇?

2、許多老總“業(yè)務繁忙、工作盲目、方向迷茫”,營銷管理瀕臨失控,營銷團隊軍心不穩(wěn);

u         萬科老總王石是如何建立系統(tǒng)化的管控團隊,讓自己成為“有錢有閑”的人;

u         ABB、SKF等外企,是如何建立“天龍八部”的營銷管控體系;            

u         華為是如何發(fā)展“一五一”工程的方式來打造狼性團隊,成為千億企業(yè)嗎?

我們如何經(jīng)營銷售團隊,從粗放式轉型成為精細化的營銷管控體系?

3、工業(yè)企業(yè)新人流失嚴重,員老又缺乏激情與動力;新銷售員一旦短時間內無法達成銷售業(yè)績,

心態(tài)扭曲,信心不足,成長困難,流失率驚人,我們該如何留住核心人才呢?

u        留駐核心員工靠金錢,靠事業(yè),還是靠使命,我們拿什么駐留他們?

u        如何穩(wěn)定企業(yè)高管與關鍵人才,實現(xiàn)利益共享與風險共擔?

u        如何讓員工自覺自發(fā)的瘋狂工作,營造積極主動的股權激勵體制?

敢分錢,攏人心,會分錢,聚人氣,留住核心人才的九大秘訣?

4、工業(yè)品營銷靠關系,品牌優(yōu)勢不明顯, 千萬廣告投入打水漂,展會宣傳無效果;       

u        西門子如何在中國塑造品牌的重點,市場宣傳的方式,營銷推廣的手段?

u        百度網(wǎng)絡推廣的營銷手段,低成本的推廣,是否值得我們借鑒?

我們如何利用樣板工程的模式,參觀考察的手段,網(wǎng)絡營銷的低成本,來提升品牌?

5、工業(yè)品的組織設計,借鑒傳統(tǒng)的快消品是不適宜的 ,無法充分發(fā)揮團隊績效;

u        ABB是如何從營銷線、產(chǎn)品線、行業(yè)線、項目線的方式來發(fā)展組織? 

u        華為出現(xiàn)總是以團隊為原則來開展的,每一個人的績效考核如何規(guī)劃?

u        跨區(qū)域的團隊配合,績效考核的方式如何設計,同時如何激發(fā)個人績效?

 組織設計以價值鏈分析的方式,團隊績效考核也是勢在必行,如何設計? 

四、【五大核心模塊】

五大模塊

主題

核心內容

營銷戰(zhàn)略系統(tǒng)

卡位戰(zhàn)略

工業(yè)品營銷研究院獨創(chuàng)的卡位理論,為您的企業(yè)建立屬于自己的獨特贏利模式。從細分市場中,找到合適的定位;建立競爭優(yōu)勢,并且塑造有效地技術壁壘,讓競爭對手短時間內無法超越;從而成為細分行業(yè)的第一選擇;

營銷管控系統(tǒng)

營銷管控

粗放式管控的年代已經(jīng)結束了,靠人治理的企業(yè)越發(fā)艱難了,建立有效的天龍八部,讓內部體系自動自發(fā)地建立營銷管控;建立系統(tǒng),鋪設鐵軌,成為百年企業(yè),基業(yè)長青。

組織發(fā)展系統(tǒng)

組織設計

工業(yè)品的營銷組織規(guī)劃,需要行業(yè)、區(qū)域等的方式設計矩陣組織,來更好地搭建團隊, 同時,必須利用技術.商務.生產(chǎn)等協(xié)同銷售前端的市場拉動. 建立有效績效考核機制來拉動團隊的效用.

人才發(fā)展系統(tǒng)

核心人才

企業(yè)培養(yǎng)人不容易,特別是精英人才的離職一定是經(jīng)過深思熟慮的。決不會因為一時沖動而扔掉飯碗,更不會因為一點小事而草率辭職,當優(yōu)秀員工心意已絕、堅持離去時,公司的老總們需要反思員工為什么會走?企業(yè)怎樣才能留駐人才? 同時,吸引高端人才,共同發(fā)展壯大?

品牌推廣系統(tǒng)

品牌戰(zhàn)略

品牌營銷中的推與拉;核心賣點的塑造,市場推廣的七種武器,有效利用,事半功倍,合理推廣,節(jié)約成本。

五、【四大價值】

1.      引導工業(yè)企業(yè)的戰(zhàn)略方向 、搶占市場先機的戰(zhàn)略思維、鍛造高瞻遠矚的領袖人物 

2.      創(chuàng)建工業(yè)營銷的交流平臺、國內唯一鍛造工業(yè)品營銷領軍人的特訓基地  

3.      分享工業(yè)品營銷最新前沿理論,時事資訊,答疑解惑

4.      頒發(fā) “中國工業(yè)品實戰(zhàn)營銷總裁班”高級研修證書

六、[三大優(yōu)勢】

1.    全國唯一 專業(yè)針對工業(yè)品行業(yè):

1

IMSC是“工業(yè)品營銷”概念的提出者,積極倡導者,工業(yè)品營銷咨詢培訓行業(yè)的領導者;

2

IMSC專業(yè)針對工業(yè)品行業(yè),有100多家企業(yè)專業(yè)咨詢的經(jīng)歷,倡導的理念非常具有實用性;例如:戰(zhàn)略卡位的“十六字訣”、競爭優(yōu)勢的“二言絕句”、營銷組織的“四級結構”、 營銷管控的 “天龍八部”、品牌塑造的“五力模型”、搞定客戶的“九字訣--找對人,說對話,做對事”等;

3

IMSC針對工業(yè)品行業(yè)出版了65本書籍,12套VCD光盤,頗有影響力的雜志《工業(yè)品營銷》、《電氣與工業(yè)自動化》;

2.    五門工業(yè)品營銷核心精品課程系統(tǒng)設計:

1

工業(yè)品企業(yè)面臨的五大核心問題,戰(zhàn)略營銷、營銷管控、組織績效、核心人才、品牌推廣來系統(tǒng)設計;

2

利用培訓的方式、結合咨詢的工具、提供實用的表格、給予經(jīng)典的手冊,讓企業(yè)節(jié)約成本、提供輔導;

3

課程設計遵循五步架構:案例研討—問題分析---解決方案----實際運用---提供工具;

4

針對老總時間比較有限,所以我們在這3天2晚為大家分享的是我們工業(yè)品行業(yè)的5大核心模塊;

3.    專業(yè)、實戰(zhàn)、系統(tǒng)

1

IMSC的首席顧問丁興良,有十八年的營銷背景、十五年的工業(yè)品營銷經(jīng)歷、十年工業(yè)品營銷研究與提煉;

2

IMSC的20位資深顧問,都有非常豐富的工業(yè)品營銷實戰(zhàn)背景,而且必須經(jīng)過內部認證才有資格,確保實戰(zhàn)有效

3

因為針對性及實效性強,所以西門子、南玻玻璃、許繼電氣、湖南松井化學、中船重工、瑞孚化工、特恩馳、丹佛斯、杭州鍋爐、阿姆斯壯、圣泉集團等眾多知名工業(yè)品企業(yè)高層均參與過總裁班的學習;

 

七、【課程精髓】

模塊一:卡位戰(zhàn)略系統(tǒng)

前言:卡位戰(zhàn)略是企業(yè)未來前進的燈塔

問題: 許多工業(yè)企業(yè)老板只關心銷售數(shù)字的增長,2個億、3個億、5個億,10個億……,卻沒有企業(yè)未來中長期的戰(zhàn)略卡位,更沒有戰(zhàn)略實施的路徑,導致銷售額是上升了,營銷費用攀升了,工人成本增高了,帳款風險增加了,到頭來卻發(fā)現(xiàn)自己沒有賺到錢,怎么辦?

1、制定營銷戰(zhàn)略的三大關鍵                   2、成為細分行業(yè)的第一選擇 

3、創(chuàng)造市場游戲規(guī)則的制定者                 4、十六字真言--卡位戰(zhàn)略思想

案例:  “三一重工成為細分市場的規(guī)則制定者”           “默默無聞的隱形冠軍---振華港機”

課程大綱:


一、明確定位是細分市場之后的艱難選擇

問題:許多老板奉行“東方不亮西方亮”、“不要把所有的雞蛋放到一個籃子里”,不是多元化的產(chǎn)業(yè)投資就是擁有非常多的產(chǎn)品,導致做精做深很難,產(chǎn)業(yè)調研粗放,危機四伏, 不是投資而是投機;核心產(chǎn)品的不突出, 萬金油的公司,不是在做實業(yè),而是空洞的產(chǎn)業(yè)結構,影響也企業(yè)戰(zhàn)略的聚焦?

Ø         產(chǎn)業(yè)鏈真正的陰謀與風險

Ø         細分市場的劃分策略

Ø         精準行業(yè)卡位的選擇標準

Ø         搶占目標客戶的心智模式

Ø         制定細分市場的第一選擇

案例:  “通用電氣成功的秘訣”

“全球60%硬合金的廈門鎢業(yè)”

二、挖掘優(yōu)勢是市場競爭的不二法寶

問題: 市場產(chǎn)品的同質化,競爭手段的雷同化,導致我們企業(yè)的競爭力不夠明顯,競爭優(yōu)勢不夠突出,客戶選擇的盲目化,好的產(chǎn)品到不了真正的目標客戶,市場競爭的優(yōu)勢如何創(chuàng)造?

Ø         目標客戶的市場到底需要什么

Ø         明確我們的直接競爭對手

Ø         競爭優(yōu)勢提煉的二大關鍵

案例:

宇通客車從29億到101億大關,成就行業(yè)領導者的秘訣

三一集團利用“品質改變世界”,造就商業(yè)帝國

三、做到最好(聚焦)

問題:市場上的競爭優(yōu)勢必須要進一步聚焦,才能家喻戶曉,目標客戶才能接受到,但是優(yōu)勢的淬煉更需要堅持與執(zhí)著。

Ø         做到最好的標準是什么?

Ø         聚焦原理,找準焦點,堅持優(yōu)勢

Ø         核心優(yōu)勢的包裝與宣傳是關鍵

案例:遠大中央空調的二十年寂寞生涯

遠東電纜的十三年堅守

四、建立團隊(借力打力)

問題:企業(yè)核心戰(zhàn)略的打造不是靠某一個人,而是一個整體團隊的合力,甚至靠內外部的團隊互動才是上策。

Ø         借力打力的高效團隊

Ø         資源整合,發(fā)展自我

Ø         內外兼修,成就戰(zhàn)略

案例:IBM的核心團隊打造

案例:溫州企業(yè)的華麗轉身,成就自我


后記:卡位戰(zhàn)略是工業(yè)企業(yè)未來發(fā)展的戰(zhàn)略思維

工業(yè)的發(fā)展,最早是蒸汽機的發(fā)明,造就了英國,稱霸世界;二次世界大戰(zhàn)之前的德國,利用工業(yè)的強大,成就了“戰(zhàn)車”;享受二次大戰(zhàn)勝利成果的美國,利用掠奪世界財富,成就了“輝煌”,上個世紀,戰(zhàn)敗的日本,靠自己自強不息,號稱“買下整個美國”,而今中國來了,我們應該如何應對未來的挑戰(zhàn),我想:卡位戰(zhàn)略是未來發(fā)展的戰(zhàn)略思維。

模塊二:營銷管控系統(tǒng)

前言:粗放式營銷時代

問題:目前,工業(yè)品銷售過程中,因為項目周期長,關系營銷比較明顯,基礎上銷售人員掌握大量的客戶信息,導致銷售過程相對不透明,所以,相對銷售過程比較粗放,在實際銷售過程就不容易把握銷售過程,營銷成本過高,風險大,過分依賴“營銷精英”,人在項目在,人走項目走,營銷管控基本是放羊,缺乏系統(tǒng)化的管控體系。

 

課程大綱:


一、營銷從粗放到精細化管控

問題:銷售經(jīng)理離職帶走大量的客戶資源,特別是大客戶,導致公司業(yè)務出現(xiàn)短暫的休克,市場出現(xiàn)空白地區(qū),怎辦?

Ø         營銷的“四拍”原理

Ø         營銷的藝術PK科學

Ø         民企的粗放式營銷管控

Ø         外企的精細化管控體系

案例:ABB的營銷管控系統(tǒng)

二、營銷管控的天龍八部

問題:銷售前期,轟轟烈烈,加班加點;銷售中期,遙無音訊;銷售后期,偃旗息鼓;我們該如何使項目絕處逢生,柳暗花明?

Ø         第一部:項目立項(10%)

Ø         第二部:深度接觸(20%)

Ø         第三部:方案設計 (25%)

Ø         第四部:技術交流 (30%)

Ø         第五部:方案確認(50%)

Ø         第六部:項目評估(75%)

Ø         第七部:商務談判(90%)

Ø         第八部:簽訂合同(100%)

案例:富士康的1.1億大單成功之道

三、營銷管控的四大原則

問題:銷售經(jīng)理長期駐外,信息屏蔽,管理難度太大,每個月、每季度、每半年的市場預測缺乏依據(jù),我該如何加強管理控制呢?

Ø         控制過程比控制結果更重要;  

Ø         該說的要說到,說到的要做到,做到的要見到;  

Ø         預防性的事前管理重于問題性的事后管理;  

Ø         營銷管理的最高境界是標準化;   

案例:“IBM---營銷標準化的五大關鍵點”

四、營銷管控的四大工具

問題:銷售過程難以掌控,關系營銷現(xiàn)象環(huán)生,費用支出比較嚴重,形成費用黑洞,我們該如何有效控制?

Ø         協(xié)助客戶經(jīng)理來促進銷售項目性的推進

Ø         銷售費用失控原因分析 營銷銷售管理流

Ø         建立銷售手冊協(xié)助體系完成

Ø         建立經(jīng)典案例庫來促進項目性體系

案例:丹佛斯的“人才壓模體系”


 

后記:精細化管控是百年老店的基礎

為什么外企管控風格比較嚴謹,人走幾乎對業(yè)務沒有什么影響,然而國內企業(yè)比較粗放,人走導致業(yè)務可能出現(xiàn)致命性打擊,因此,想成為百年老店必須學習他們的營銷管控的做法來借鑒更重要,所以,精細化的“天龍八部”管控是關鍵。

 

 

模塊三、品牌推廣系統(tǒng)

前言: 中國工業(yè)企業(yè)從20世紀50年代到今天,一共只有60年時間,因為長期的不透明,以至于工業(yè)品營銷中存在較重的“灰色營銷”因素,使得許多中小企業(yè)在沒有品牌支撐的情況下,依然可以完成銷售產(chǎn)品的任務,以致使很多企業(yè)誤解“品牌是富人的游戲”,咱們中小企業(yè)玩不起,依靠“下三路”手法照樣可以擺平前進道路上的障礙。

同時,工業(yè)品與一般快速消費品在營銷模式之間的差異,導致工業(yè)品企業(yè)認為,像“大眾情人”的消費品做廣告不適合,因為工業(yè)品的目標客戶相對比較窄,以公司集團為主體,需要樣板工程,參觀考察等方式是比較適用的,所以,就更加認為“皇帝女兒不愁嫁”,只要注重產(chǎn)品質量就可以了。

課程大綱:


第一種武器:技術交流與推廣

Ø         技術交流會

Ø         巡回展

Ø         論壇

Ø         競賽

案例:西門子的技術推廣

第二種武器:專業(yè)媒體,而非大眾情人

Ø         專業(yè)廣告媒體的選擇

Ø         幾種特殊的廣告?zhèn)鞑ナ侄?/P>

Ø         工業(yè)品廣告欣賞

Ø         廣告效果評估

案例:中聯(lián)重科的“5000萬廣告的價值”

第三種武器:人員拜訪

Ø         參觀考察策略

Ø         產(chǎn)品展示策略

Ø         核心賣點提煉

Ø         品牌文化傳播策略

第四種武器:事件營銷

Ø         事件營銷

Ø         中集案例

特靈空調案例

第五種武器:商務公關

Ø         公共關系的典型操作模式

Ø         政府與行業(yè)協(xié)會的商務公關

Ø         企業(yè)之間的商務活動

案例:駐京辦的啟迪

第六種武器:樣本工程

Ø         樣本工程的操作模式

Ø         樣本工程的典型應用案例

第七種武器:展會營銷

Ø         展會營銷的基本原則

Ø         展會營銷的策劃與組織

Ø         經(jīng)典展會營銷案例分析

Ø         第八種武器:事業(yè)關聯(lián)營銷

Ø         事業(yè)關聯(lián)營銷的概念

案例:華為1000萬的展會營銷


 

后記: 對于高品質產(chǎn)品進入發(fā)達市場時,在質量、價格方面的控制力不大,中國企業(yè)需要從品牌上獲得30%的利潤而不是10%—15%的市場加工費”。

無庸置疑,品牌產(chǎn)品可以賣得更高的價格,并且依舊具有極強的競爭力,這就是做品牌的魅力。

加入WTO后市場越來越開放,導致自由化程度越來越高。勢必會有越來越多的外資企業(yè)和民營經(jīng)濟加入,競爭將越來越激烈。同時,隨著中國法制越來越健全,給那些利用個人公關等非法手段為主的銷售型企業(yè)的生存空間越來越小,關系營銷偏弱化,理性程度越來越高,同時市場也會越來越規(guī)范,透明度也越來越高,從而進一步強化了品牌的意識。所以,品牌競爭是企業(yè)競爭的最高形式,是社會發(fā)展的大勢所趨。

模塊四:人才發(fā)展系統(tǒng)

前言:工業(yè)品營銷周期長,過程復雜,導致人才不容易培養(yǎng),或者大部分人才耐不住寂寞,來了走了,或者人才缺乏有效的培養(yǎng)機制,然而如何培訓一批人才更缺乏一些方法,老人積極性不高,動力不足,然而如何再次讓其煥發(fā)青春,使公司有大發(fā)展的機會。

課程大綱:


一、人才壓模體系

Ø         建立模型: 營銷人員的勝任素質模型

Ø         壓模體系: 全面能力提升的培訓體系

1.建立標準化能力模型

2.運用測評工具來了解銷售能力現(xiàn)狀

3.根據(jù)能力發(fā)展階段,提供相應的能力發(fā)展模型

案例:海爾集團--人才培養(yǎng)的“儲水池”

二、培訓體系

Ø         成果展示: 根據(jù)落地成果進行認證考核

Ø         輔助工具: 銷售手冊的編寫與標準制定

Ø         培訓認證: 內部課程的專業(yè)認證講師團隊

案例: 三一的人才梯隊發(fā)展

三、人才的保留與激勵

Ø         空降兵陣亡的6大陷阱分析和防范

Ø         人才保留的關鍵動作----站穩(wěn)三級臺階

Ø         建立企業(yè)內部有效的留人機制

Ø         構建寬帶工資制-在每個崗位創(chuàng)造英雄

Ø         關鍵人才流失的表現(xiàn)和原因分析

Ø         運用個人測評報告對人才的有效激勵方法

Ø         人才儲備機制的構建條件

案例:人才激勵的七個核心


后記: 建立有效的培訓體系,利用壓模的方式,造就人才團隊的大發(fā)展,讓公司進一步有人才發(fā)展后勁,百年樹人,百年老店靠人的發(fā)展與提升,所以:21世紀最關鍵的企業(yè)發(fā)展是:人才。



模塊五:組織規(guī)劃系統(tǒng)

前言:組織規(guī)劃是企業(yè)發(fā)展的骨架,有效設計是非常有必要的,但是工業(yè)企業(yè)經(jīng)常出現(xiàn)組織設計以行業(yè)還是區(qū)域為中心、行業(yè)為中心,成本比較高;區(qū)域為中心,專業(yè)度不夠;市場部與銷售部之間的如何平衡,市場部花錢如流水,銷售不明顯;崗位職能分工不清晰,崗位設置不合理,績效考核沒標準,績效結果沒后續(xù),導致企業(yè)缺乏有效的體系與規(guī)范。

課程大綱:


一、組織設計體系

Ø         組織營銷的流程設計

Ø         組織營銷的角色分工

Ø         組織營銷的信息管控

Ø         組織營銷的人員管控

討論:“工業(yè)品經(jīng)典的4E體系”

案例: ABB的組織設計

Ø        二 、績效管控體系

Ø         工業(yè)品營銷績效考核的核心問題

Ø         工業(yè)品營銷績效考核的基本思路

Ø         績效薪酬--四步設計

Ø         營銷中心--薪酬設計的規(guī)劃

Ø         項目團隊中個人的考核設

案例: 團隊績效的評估方法


 

后記: 組織設計必須結合績效體系,否則無法落地,但是考核內容不夠明顯,員工的積極性有不夠,導致組織設計空中樓閣,所以,成就大企業(yè)需要大格局,如何分錢才能收人心,敢分錢才能收人命

 

師資簡介:

丁興良
中國工業(yè)品實戰(zhàn)營銷創(chuàng)始人
國內大客戶營銷培訓第一人
卡位戰(zhàn)略營銷理論的開創(chuàng)者
中歐國際工商管理學院EMBA
工業(yè)品營銷研究院院長兼首席顧問

 

企業(yè)經(jīng)歷:
凱泉泵業(yè)擔任資深銷售經(jīng)理,       全國水泵行業(yè)第一;
500強英維思閥門控制事業(yè)部營銷副總 全球自動化閥門控制行業(yè)第一
18年知名企業(yè)實戰(zhàn)營銷高管經(jīng)驗;
15年工業(yè)品行業(yè)營銷研究的專業(yè)背景;
12年營銷專業(yè)培訓與咨詢經(jīng)歷
70多家企業(yè)咨詢項目高級顧問
1000多場的營銷培訓經(jīng)驗.
名副其實的實戰(zhàn)派,實力派,教學實用派資深營銷講師
長期擔任清華大學、北京大學、復旦大學、上海交大、南京大學、中山大學、四川大學等著名學府EMBA、MBA、總裁班特聘講師。

 

由工業(yè)品營銷研究院院長丁興良領銜主講,及數(shù)位工業(yè)品營銷資深專家,白天授課,晚上深入咨詢,交流探討,答疑解惑,五門工業(yè)品營銷核心精品課程系統(tǒng)組建,采用經(jīng)典工業(yè)品營銷案例專業(yè)教學模式,針對企業(yè)提供個性化解決方案,打造最濃縮系統(tǒng)的“中國工業(yè)品實戰(zhàn)營銷總裁班”

九、【招生對象】

工業(yè)自動化、工程機械、工業(yè)原材料、建筑工程、汽車客車行業(yè)、暖通設備及中央空調、數(shù)控機床、環(huán)保科技等工業(yè)品行業(yè)總裁、總經(jīng)理、銷售總監(jiān)等高層人士。

 

十、【時間地點】  

 2013年全年開班時間   三天兩晚  上海  滾動開班 

課程名稱

上課時間

《工業(yè)品營銷實戰(zhàn)總裁班》

2013年3月21-23日—上海—第36期

《工業(yè)品營銷實戰(zhàn)總裁班》

2013年5月16-18日—上海—第37期

《工業(yè)品營銷實戰(zhàn)總裁班》

2013年7月18-20日—上海—第38期

《工業(yè)品營銷實戰(zhàn)總裁班》

2013年9月19-21日—上海—第39期

《工業(yè)品營銷實戰(zhàn)總裁班》

2013年11月14-16日—上海—第40期

 

十一、【學費標準】 15800元/人(含教材、證書、資料、餐飲;不含住宿,可協(xié)助預訂酒店)

 

附二:總裁班部分客戶見證

 


 

Ø       工業(yè)自動化:

許繼電氣股份有限公司

丹佛斯上海自動控制有限公司

浙江正泰電器股份有限公司

浙江人本機電股份有限公司

南京菲尼克斯電氣有限公司

四川開能建設有限公司

西安市遠征科技有限公司

樂清市新邦電氣有限公司

鎮(zhèn)江西門子母線有限公司

東莞市中亞電纜有限公司

廈門興廈控電氣有限公司

湖北萬洲電氣集團有限公司

特恩馳(南京)光纖有限公司

上海合凱電力保護設備有限公司

中船重工電機科技股份有限公司

現(xiàn)代重工(中國)電氣有限公司

北京合力萬達科技發(fā)展有限公司

南京埃斯頓自動控制技術有限公司

航天科技控股集團股份有限公司

杭州正泰輸配電設備有限公司

北京清大繼保電力技術有限公司

長園電力技術(上海)有限公司

無錫市滬安電線電纜有限公司

上海基越工業(yè)設備有限公司

 

Ø       工程機械:

山東山工機械有限公司

伊之密機械有限公司

重慶江東機械有限責任公司

濟南金牛磚瓦機械有限公司

融通石油機械設備有限公司

上海優(yōu)耐特斯壓縮機有限公司

浙江恒豐泰減速機制造有限公司

山東大漢建設機械有限公司

上海斯可絡壓縮機有限公司

 

Ø       建筑工程

南玻集團

臺玻長江玻璃有限公司

南昌安居科技有限公司

浙江寶納鋼管有限公司

寧波方太廚具有限公司 

南通速奧電梯有限公司

重慶明珠機電有限公司

江蘇瑞馳泵業(yè)有限公司

黃山工業(yè)泵制造有限公司

深圳市超寶實業(yè)有限公司

北京亞德亞鋼鐵貿易有限公司

河北冀南建筑科技發(fā)展有限公司

阿姆斯壯世界工業(yè)(中國)有限公司

 

Ø       工業(yè)原材料

湖北宜化集團

南京威爾化工有限公司

上海泰特實業(yè)有限公司

浙江俊爾新材料有限公司

湖南松井化學技術有限公司

濟南圣泉集團股份有限公司

瑞孚化工(上海)有限公司

東莞市匯美淀粉科技有限公司

珠海經(jīng)濟特區(qū)順益發(fā)展有限公司

上海賀利氏工業(yè)技術材料有限公司

 

Ø       商用車系

中大客車

中通客車

深圳市沃華汽車用品有限公司

三江瓦力特特種車輛有限公司

一汽-大眾銷售有限責任公司

 

Ø       暖通設備

江蘇創(chuàng)導空調有限公司

杭州鍋爐集團股份有限公司

菏澤鍋爐廠有限公司

 

Ø       數(shù)控設備

銳技卷軸(常州)有限公司

上海金發(fā)科技發(fā)展有限公司

上海沃克通用設備有限公司

大連數(shù)控機床設備有限公司

 

 

Ø       環(huán)保科技

菱電設備有限公司

四川正升環(huán)保科技有限公司

上海三線凈化工程有限公司

藍星東麗膜科技(北京)有限公司

天地科技股份有限公司

天津創(chuàng)業(yè)環(huán)保股份有限公司

 

Ø       其它行業(yè)

臺州印山制刷有限公司

蕪湖安得物流股份有限公司

浙江恒成硬質合金有限公司

山東海潤德儀器儀表有限公司

浙江威星智能儀表股份有限公司

 


 

 

 

 

附三:部分學員評語

1、工業(yè)品營銷總裁班課程之一卡位營銷戰(zhàn)略是丁老師繼金牌課程大客戶營銷之后,又一力作,從戰(zhàn)略高度上點撥了在競爭激烈的產(chǎn)品市場,企業(yè)如何積聚優(yōu)勢資源,搶占市場先機的營銷戰(zhàn)略模式。突破習慣桎梏,創(chuàng)新營銷思維!卡位戰(zhàn)略是企業(yè)繼定位之后的又一次飛躍,讓企業(yè)在市場的漩渦中高瞻遠矚。

——西門子集團

2、企業(yè)如何奪得先機,占領市場制高點?謀事在人,成事在天。卡位的關鍵就在于精確地判斷市場發(fā)展的有效著落點,并搶先競爭對手占據(jù)有利的市場位置,讓競爭對手至少在短時間內無法超越。

——三一重工集團

3、通過工業(yè)品營銷總裁班系列專業(yè)課程的學習,有助于中國企業(yè)審視和解決自身發(fā)展中遇到的營銷重大課題,不但領先于國際最新的工業(yè)品營銷前沿理論,而且更具有中國特色。課程幽默風趣、一針見血、輕松愉悅的課堂氛圍,受益非淺. 講師稱得上是名副其實的實戰(zhàn)派,實力派,教學實用派資深講師。

——南玻集團

4、我們公司對丁老師的培訓課程評價都非常好,他確實是行業(yè)內的實戰(zhàn)派大師,在傳授管理創(chuàng)新理論的同時,密切聯(lián)系實際,結合生動鮮活的案例,重點講解了項目性管理的精髓和內涵、并提出了有效的管理工具,這對工業(yè)品行業(yè)非常實用且有效。真正有效的培訓就應該是這樣的,實用、有效、專業(yè)、深刻、有針對性。我們公司的其他重點區(qū)域的分公司高層管理也將會接受丁老師的培訓,我們希望通過這樣系統(tǒng)專業(yè)的培訓能夠讓大家真正的學到有用的東西。                                 ——ABB集團

 


 

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