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基本信息

咨詢電話:010-62885261 13051501222

基于品牌競爭力的渠道開發與業績提升

【開課時間】2021年08月20日-2021年08月21日
【培訓師資】任朝彥
【課程費用】¥4,200 
【培訓地區】重慶 - 重慶
【人 氣 度】2132次
【課件下載】點擊下載課程綱要Word版

溫馨提示:課件下載建議您使用QQ、360、百度或IE瀏覽器,如果下載錯誤建議切換瀏覽器模式,下載問題也可以加管理員QQ:2313655587或微信號:13051501222 直接發送給您。

課程內容

營銷管理學習系列

 

基于品牌競爭力的渠道開發與業績提升

 

講:500強企業大客戶經營教練、原寶潔渠道運營經理  任朝彥

 

課程時間地點: 415-16 成都、 825-26日 深圳、 820-21日 重慶                       

課程費用:4200/

 

課程對象:資深銷售顧問、銷售主管/經理/總監、區域經理、渠道經理/總監等營銷人士。

 

課程收獲

企業收益:

1、幫助企業構建一套完善的渠道開發管理體系;

2、建立一套開發、輔導、激勵經銷商的運營機制,提高經銷商忠誠度;

3、培養優秀的營銷渠道開發人才,有效改善渠道管理,提升業績。

崗位收益:

1、學會準確分析與判斷企業渠道管理中的問題;

2、學會選擇渠道及科學制定渠道的發展策略;

3、掌握合理布局渠道,規劃渠道結構的基本方法;

4、學會合理劃分銷售區域,發展銷售網絡;

5、掌握開發、輔導、激勵經銷商的方法,有效管理經銷商。

 

課程特色

1、本課程高度凝聚講師在500強企業的渠道開發與經銷商管理實戰精華,引領學員學習和實踐優秀企業的渠道營銷策略;

2、采用講解、小組討論、案例分析、角色扮演等方式,結合學員自己分享工作經驗的互動教學,全方位幫助學員掌握課程內容,確保課程效果。

 

 

 

課程大綱

 

第一單元:新競爭環境下渠道發展與構建

1、企業競爭焦點:渠道分銷效能

2、營銷競爭焦點轉移

3、企業渠道模式的發展新趨勢

4、討論:企業渠道管理中的普遍問題

5、企業渠道管理的挑戰

6、渠道管理重心下移

7、伙伴關系管理

8、渠道管理區域細分化

9、渠道分銷的立體構成

10、客戶細分與渠道分銷滲透

11、渠道的定位與策略制定

12、案例分析

第二單元:渠道布局與結構規劃策略

1、提問:為什么企業要通過渠道來銷售?

2、企業的渠道功能

3、區域渠道市場的規劃

4、如何做渠道規劃

5、層級規劃

6、價格體系規劃

7、渠道成員發展規劃

8、渠道成員的分類

9、四個關鍵因素

10、以品牌為中心網絡構建的核心要素

11、以渠道為核心的銷售管控體系設計

12、基于區域市場地位和特征的渠道設計

13、案例分析:基于品牌的渠道管控模式

第三單元:有效的渠道發展與經銷商開發

1、甄選經銷商時常出現的問題

2、經銷商發展

3、客戶選擇(選擇優質客戶、流程、客戶評定程序、《核心經銷商評定表》)

4、選擇經銷商避免四個誤區

5、渠道考核

6、如何有效并針對性評估經銷商

7、觀念、行動突圍

8、渠道競爭力公式

9、渠道合作的變革

10、做市場中的專家合作伙伴

11、建立專業的銷售渠道思維

12、確定目標,重點支持

13、持續發展

14、提高渠道競爭力

第四單元:如何向經銷商專業銷售

1、最有效的經銷商發展與銷售策略

2、經銷商銷售行為學

3、經銷商關注的問題和機會

4、經銷商說服與業績提升

5、如何提升經銷商的銷售能力

6、提升銷售能力的基本工具

7、提升銷售能力的的基本途徑

8、衡量一個經銷商的最佳績效標準;

第五單元:如何建立渠道商忠誠度

1、如何建立良好的客情提升經銷商客戶關系(客戶忠誠度)?

2、有多少種方式可以讓我們做客情?

3、建立良好客情要訣

4、建立良好客情的禁忌

第六單元:互聯網時代的營銷模式與渠道發展

1、互聯網發展趨勢與企業變革

2、互聯網營銷與消費行為學

3、線上營銷與線下營銷的趨勢(O2O)

4、網絡營銷工具的升級

5、網絡營銷的發展趨勢

6、互聯網營銷對渠道的影響

7、渠道新模式與渠道體系新發展

8、如何面對互聯網的變革

9、經銷商在互聯網時代的角色與轉型

 

 

 

專家簡介

 

500強企業大客戶經營教練、原寶潔渠道運營經理  任朝彥

 

實戰經驗

15年一線營銷研究和實踐經驗。曾擔任全球第一大食品500強企業吉百利史威士、寶潔、知名食品制造商企業的大客戶經理、營銷高級經理和營銷總監等職務。曾任蒙牛乳業、強生中國、中糧集團、寶潔、美的、東風汽車等500強企業大客戶商務談判教練。曾管理500強企業的大客戶36家,連鎖店3000家,并實現連續六年銷售業績單品第一。6年快銷品零售大客戶銷售和管理經驗,曾創下連續四年大區銷售行業排名第一的輝煌業績。

專業背景

著有《市場營銷實戰教練手冊》、《門店營銷與銷售管理》、《區域市場深度營銷手冊》等書籍。

主講課程

精準大客戶營銷與策略性銷售訓練營、基于品牌競爭力的渠道開發與經銷商業績提升、企業市場營銷與主動營銷等。

服務客戶

通用中國、西門子、蒙牛、伊利、搜狐、網易、王老吉、中國電信、中國銀行、工商銀行、沃爾瑪、聯想、惠普、三星、寶潔、聯合利華、強生……

 

 

  

 

 

 

 

 

 

 

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咨詢電話:010-62885261 傳真:010-62885218
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電子郵箱:phL568@163.com
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