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基本信息

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顧問式銷售

【培訓師資】暫定
【課程費用】面議 (獲贈積分:面議個,學課程,換好禮)
【人 氣 度】2030次

課程內容

 

學習內容

第一單元:如何掃描診斷客戶?如何與客戶一見鐘情

      護士、醫生和專家的差別在哪里?

      一見鐘情的內在規律

      顧問式銷售的準備與進步階梯

第二單元:了解客戶、分析客戶的方法

      學習了解客戶、分析客戶的工具

      如何判斷客戶的購買意愿?

      如何評價客戶的素質

      如何分析識別四種類型的客戶

      如何培養個人愛好匹配銷售工作

      金牌銷售顧問應具備的十大類業務能力外的知識

      四類客戶應對的銷售方法綜述

      練習

第三單元:銷售實力評述

      銷售顧問個人銷售風格測試

      如何理解和使用測試,全面認識自己

      兩種主要銷售方式的核心要點

第四單元:銷售實力深度解析

      深度分析銷售人員的七大內在銷售實力

      同質化市場的營銷競爭關鍵點

      練習:挑戰高難度客戶

第五單元:階段性采購分析與應對

      客戶采購的方向盤

      客戶購買的若干個階段

      每個階段我們的目標、策略和手段

第六單元:望聞問切與SPIN技法的點睛應用

      聽話聽音,你真的了解客戶的意圖嗎?

      SPIN打開與客戶溝通的大門

      客戶“隱性需求”快速解讀與破解

      如何梳理和豐富自己識別客戶、接近客戶的套路

      行動計劃:你最近3個月的銷售改善計劃

 

課程時長: 2天

 

課程對象

Ø  具備2年以上銷售經驗的一線客戶經理、主管

Ø  與客戶長期合作,需要深度了解客戶需求的客戶代表

Ø  銷售團隊的管理者

 

課程形式

授課(30人的面授)

測評(個人銷售能力曲線測試)

練習

 

說明:這是個基礎提綱,在客戶選定這個課程后,我們會根據您所組織的學員構成情況對提綱進行細化或調整,使之在講授時更加符合學員實際需求。


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