營銷團隊管理實務(wù)

【課程背景】

在隨著市場經(jīng)濟的不斷深入與發(fā)展，營銷理念與營銷活動也在不斷的深入，營銷的作用及其重要性，也越來越受到各企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的普遍重視，作為營銷的載體——營銷團隊，在市場營銷活動中將起著至關(guān)重要的作用。營銷經(jīng)理是營銷團隊的重要組成，如何發(fā)揮營銷團隊成員的積極性、主觀能動力性、對企業(yè)生存與發(fā)展起著重要作用；如何管理好一個營銷團隊，建立好一個龐大有效的營銷網(wǎng)絡(luò)，積極開展市場營銷活動，更是每位營銷管理者工作的重中之重！

當前，中國正經(jīng)歷著前所未有的挑戰(zhàn)和機遇。如何在變化中找到不變的規(guī)律，在不變中利用變化的力量？如何快速響應(yīng)客戶需求？本課程運用最新的實戰(zhàn)案例和成熟的管理體系，幫助學(xué)員掌握變化中的規(guī)律，優(yōu)化營銷團隊管理的思路，增加市場營銷的智慧，助力企業(yè)發(fā)展！

【課程目標】

r 幫助營銷管理者轉(zhuǎn)變營銷理念，提升營銷能力，瞄準市場追求業(yè)績

r 幫助營銷管理者學(xué)會系統(tǒng)思維，提升管理能力，科學(xué)管理發(fā)展團隊

r 幫助營銷管理者修煉領(lǐng)導(dǎo)智慧，改善工作心態(tài)，忠誠敬業(yè)踏實工作

【課程對象】營銷管理者、營銷/銷售經(jīng)理、營銷儲備干部等

【培訓(xùn)方式】講師講授、案例分享、問答互動、影像資料、實戰(zhàn)訓(xùn)練

【授課老師】 劉易明老師

【課程大綱】

一、 營銷管理者觀念與思維創(chuàng)新 

r 自我認知  知人者智

r 合作觀念：上善若水 溶入之智

r 團隊觀念：本山傳媒成功之道   

r 分享 ：招工、吸引人、求賢令

r 成本觀念：用資本眼光關(guān)注產(chǎn)出

r 發(fā)展觀念：逆水行舟，不進則退

二、 營銷管理者智慧與心態(tài)修煉

r 關(guān)于靈性：人類靈性退化了嗎？

r 案例：扼殺靈性PK激活靈性     

r 激活靈性三問：真相？本質(zhì)？規(guī)律？

r 分享：中西方人思維模式探究

r 學(xué)習(xí)的目的全在于運用

r 關(guān)于學(xué)習(xí)：人可以改變嗎？

r 艮卦啟示：智慧源于寧靜

r 智慧與真相：領(lǐng)導(dǎo)、忠誠與責(zé)任

三、 營銷管理者營銷能力提升

r 營銷思維區(qū)分：工廠—市場—問題

r 營銷意識比較：被動—主動—互動

r 觀點：厘清思路才能發(fā)現(xiàn)出路

r 營銷升級探究：店面營銷進化論

r 互動營銷特點：顧客—朋友—粉絲

r 營銷模式探究：宗教式營銷的魔力

r 銷售本質(zhì)探究：情緒、價值和利益

四、 營銷管理者團隊建設(shè)策略

r 志同道合：團隊的最高境界

r 構(gòu)建系統(tǒng)：團隊運營七系統(tǒng)

r 團隊打造：五子登科建隊法

r 形式可以簡單,儀式必須偉大

r 四種不同性格下屬的管理

r 員工技能輔導(dǎo)培養(yǎng)四方面

r 輔導(dǎo)下屬的時機與步驟

五、 營銷管理者管控技巧升級

r 管理的“根源”問題

r 兩種不同的管理模式

r 基于四種視角的管理區(qū)分

r 技巧：中國式管理3造

r 關(guān)于宗教式管理的探討

r 案例：團隊7種常見角色管理

結(jié)語：宗教智慧與管理