激發(fā)銷售動(dòng)力 打造銷售精英

【課程背景】

沒(méi)有銷售就沒(méi)有企業(yè)！在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈、產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越明顯的時(shí)代，提高銷售人員的水平是實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的重要因素。同時(shí)，隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化，不僅缺乏經(jīng)驗(yàn)的銷售新手需要銷售培訓(xùn)，已有一定經(jīng)驗(yàn)的銷售老手也需要持續(xù)接受銷售培訓(xùn)。通過(guò)銷售訓(xùn)練，銷售人員可以在短時(shí)間內(nèi)掌握各種必備技能，始終保持良好的心態(tài)和高昂的斗志。此外，訓(xùn)練有素的銷售人員還能有效地向顧客傳遞企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念并贏得顧客的信任和尊重，從而能在顧客心目中塑造良好的個(gè)人形象和企業(yè)形象。因此，要提高企業(yè)銷售業(yè)績(jī)，就必須持續(xù)對(duì)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，以持續(xù)提升銷售人員的銷售能力，從而使其業(yè)績(jī)穩(wěn)步提升.幫助企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

【課程收益】                                   

ü 學(xué)習(xí)傳統(tǒng)文化的智慧，發(fā)現(xiàn)成功的規(guī)律，讓人生更有價(jià)值

ü 學(xué)習(xí)陽(yáng)光心態(tài)的內(nèi)涵，轉(zhuǎn)換角度看工作，讓工作更有樂(lè)趣

ü 掌握銷售工作的本質(zhì)，找到銷售的訣竅，讓工作更有成效

ü 學(xué)習(xí)不同的銷售模式，學(xué)會(huì)控制關(guān)鍵時(shí)刻，讓成交更簡(jiǎn)單

ü 掌握與客戶溝通技巧，把握銷售主動(dòng)權(quán)，讓銷售業(yè)績(jī)升級(jí)

ü 學(xué)習(xí)大乘智慧，樹(shù)立結(jié)果意識(shí)，做有有行動(dòng)力的銷售人

【課程對(duì)象】銷售主管以及銷售精英

【培訓(xùn)方式】講師講授、案例分享、問(wèn)答互動(dòng)、影像資料、實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

【授課老師】 劉易明老師

【課程大綱】

引言： 正向思維 人生不過(guò)常與福

一、 銷售精英觀念改變市場(chǎng)無(wú)限

ü 萬(wàn)般皆福氣煩惱即菩提

ü 大開(kāi)心靈 放飛思想

ü 合作觀念：上善若水 溶入之智

ü 團(tuán)隊(duì)觀念：本山傳媒成功之道   

ü 成本觀念：用資本眼光關(guān)注產(chǎn)出

ü 發(fā)展觀念：逆水行舟，不進(jìn)則退

二、激發(fā)靈性提升銷售精英核心能力

ü 關(guān)于靈性：人類靈性退化了嗎？

ü 案例：扼殺靈性PK激活靈性     

ü 激活靈性三問(wèn)：真相？本質(zhì)？規(guī)律？

ü 探討學(xué)習(xí)的目的：獲取知識(shí)、方法、智慧？

ü 提升自我素質(zhì)能力的方法

ü 團(tuán)隊(duì)核心競(jìng)爭(zhēng)力到底是什么?

ü 整體素質(zhì)與能力從何而來(lái)? 

ü 分享：中西方人思維模式探究

ü 觀點(diǎn)：卓越源于要求 要求要有標(biāo)準(zhǔn)

四、厘清銷售思路 探討銷售的本質(zhì)  

ü 銷售是信心的傳遞 

ü 銷售是情緒的轉(zhuǎn)移

ü 銷售是價(jià)值的塑造

ü 全面分析銷售低效的現(xiàn)象

ü 銷售與市場(chǎng)、營(yíng)銷的區(qū)別

ü 銷售意識(shí)比較：被動(dòng)—主動(dòng)—互動(dòng)

ü 服務(wù)意識(shí)升級(jí)：產(chǎn)品—質(zhì)量—服務(wù)

ü 互動(dòng)式銷售特點(diǎn)：顧客—朋友—粉絲

ü 觀點(diǎn)：厘清思路才能發(fā)現(xiàn)出路

五、 攻心為上 如何掌握不同心理與應(yīng)對(duì)策略

ü 好奇心理

ü 眼見(jiàn)為實(shí)心理

ü 從眾心理

ü 對(duì)號(hào)入座心理

ü 僥幸心理

ü 貪利心理

ü 避害心理

ü 嫉妒心理

ü 不見(jiàn)棺材不掉淚心理

六、 銷售管理者團(tuán)隊(duì)管控技巧升級(jí)

ü 銷售管理者的自我定位

ü 銷售管理的“根源”問(wèn)題

ü 團(tuán)隊(duì)發(fā)展的五層階梯

ü 兩種不同的管理模式

ü 基于四種視角的管理區(qū)分

ü 技巧：中國(guó)式管理3造

ü 關(guān)于宗教式管理的探討

ü 案例：團(tuán)隊(duì)7種常見(jiàn)角色管理

七、 結(jié)語(yǔ)：大乘智慧  知行合一 

ü 結(jié)果意識(shí)：沒(méi)有如果只有結(jié)果

ü 責(zé)任心：完成任務(wù)≠創(chuàng)造結(jié)果

ü 實(shí)操工具：三三原理   九宮八卦格物法

ü 案例研討：如何提升銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力？

ü 責(zé)任是人生的原動(dòng)力　

ü 活動(dòng)：責(zé)任者宣言