優秀置業顧問自動自發陽光心態提升訓練

 

《優秀置業顧問自動自發陽光心態提升訓練》

          （全程房地產案例講解訓練+落地工具）

                                                      -----------房地產營銷培訓師閔新聞主講

           閔老師承諾：只專注房地產行業培訓，幫助房地產企業提升利潤績效

一、【課程背景】

    縱觀當今房地產市場競爭可謂是殘酷搏殺，猶如春秋戰國時代，勝者為王，敗者為寇，在這個行業中，成交客戶永遠倡導的一句話是：只有冠軍，沒有亞軍，不成交就沒有任何收獲！然而要成為房地產行業中的冠軍團隊或者要成為房地產行業的個人銷售冠軍需要很多因素組成，但這些綜合因素的核心因素是什么呢？那就是要你想成為什么樣的人，就必須要擁有什么樣人的心態？因為一個房地產銷售員心中的信念和想法就決定了他的行動，他的行動就就決定了他的結果！然而在我們房地產銷售運營過程中，是否遇到自己團隊如下情況呢？如果以下其中之一的問題成為我們團隊的一種習慣和常態問題，那我們團隊和個人還能否傲然屹立在房地產銷售這個行業中呢？還是否能夠創造我們個人的奇跡和團隊的奇跡呢？如果您想讓您的團隊實現夢想，創造奇跡，請您默默的自我提問下:

1、為什么我們很多的房地產置業顧問每天早上來到案場售樓處，不知道自己具體工作內容和工作目標，讓自身總是那么迷茫和虛度？

2、為什么我們很多的房地產置業顧問情緒總是低落，不夠熱情，行為總是被動，不夠積極主動，導致房地產置業顧問自身養成一種消極、悲觀、抱怨壞習慣影響團隊氛圍？

3、為什么我們很多的經紀人在公司干一段時間后，總認為自身已經對房產熟悉了，不愿意聽優秀者或者店經理的指點和教導，我行我素，最后導致業績一般或業績突破不了瓶頸。

4、為什么我們很多的房地產置業顧問來到房地產公司2個月后，由原來的積極，上進的狀態轉化成懶散狀態，最后讓房地產置業顧問行動方面（如跟單，開發、帶看量）造成大幅度下滑，業績渺茫。

5、為什么我們很多經紀人因為不懂得團隊之間有效溝通，而造成同事之間或者部門之間關系緊張，對個人業績以及公司業績都有極大的負面影響。

6、為什么我們很多的房地產置業顧問眼光短淺，自私功利性非常顯著，不顧團隊其他人的感受和利益，造成團隊大利益損失，個人得到一些小利惠，從而讓團隊在這種文化惡性循環。

7、為什么我們很多房地產置業顧問個人單槍匹馬作戰能力比較強，可是沒有團隊合作意識，不利用團隊合作的力量創造大業績，最后因為個人的自以為是，既損失個人業績又損失團隊績效？

8、為什么我們很多房地產置業顧問團隊凝聚力非常差，以及同事間友情淡薄，相互之間無法建立信任感，而導致公司文化和方案無法有效落地執行？

9、為什么我們很多房地產置業顧問因為個人抗挫折性比較弱，遇到一些拒絕和挫折，或者公司領導因為為了公司成長和個人成長教育了某些房地產置業顧問后，房地產置業顧問因為心理的不健康和負面情緒憤憤離開公司，造成團隊成員損失？

10、為什么我們很多房地產置業顧問因為自身個人職業道德和職業素養方面以及當今浮躁社會的一些負面信息，造成我們很多房地產置業顧問為個人利益，盜取透露公司信息，影響個人和公司的聲譽？

11、為什么我們很多房地產置業顧問在經過公司大量人力和物力培養和學習下，成為一個優秀精英，然而很多的的房地產置業顧問內心中沒有忠誠和感恩，因為一點小小的利益和誘惑，出賣良心，跳槽到自己的競爭對手公司里，既影響到公司業績又影響到公司團隊的心態，嚴重得還影響到團隊軍心？等等

二、【課程收獲】

本課程閔新聞老師根據自身從事10年的房地產實戰工作經驗以及吸納四地（京、滬、廣、深）成功地產前100名房地產企業經營管理經驗，并提煉研發而成一套房地產置業顧問，陽光心態自信心提升，激發個人潛能，快速實現個人及團隊業績突飛猛進，業績常青不敗。具體收益如下：

1、讓每個房地產置業顧問沒有抱怨，沒有消極，沒有悲觀，每天都活在積極陽光和巔峰正能量狀態中，    發揮潛能最大化地創造業績。

2、讓房地產置業顧問愛上房地產銷售行業，每天只有一個信念：寧可忘記一切，但不能忘記自己的業績    目標！

3、讓每個房地產置業顧問具有狼性那種當兵作戰能力，同時具有團隊協作那種作戰習慣，讓公司處于狼    性合作團隊精神的執行文化中。

4、讓房地產置業顧問領悟到作為一線銷售人員，做為一名優秀的銷售冠軍就是一個大量付出行動，簡單    動作重復的行動專家。

5、讓房地產置業顧問提高團隊凝聚力，工作激情，發揮快速高效的團隊執行力，快速提升整體團隊業績。

6、讓房地產置業顧問具有較強抗挫折性和堅持力，把挫折和拒絕當做是經紀人提升能量和績效的磨刀石。

7、讓每個房地產置業顧問懂得忠誠和感恩是一個房地產置業顧問職業生涯快速發展，道路輝煌及貴人幫助的最大秘訣。

三、【課程對象】

置業顧問、案場總監、策劃銷售總監

四、【授課方式】

學員100%參與實操訓練：理論講授40％、實操訓練35％、案例討論15%、經驗分享與現場答疑10％

五、【培訓時間】

實戰課時2天12小時 ，標準課時1天6小時

《房地產置業顧問陽光心態提升訓練》大綱

第一單元：房地產置業顧問角色轉化和自我認知

一、我為什么要做房地產銷售？

二、狼性房地產置業顧問具備的素質

三、優秀經置業顧問動力源泉和企圖心

1、馬斯洛五大需求

2、赫茨伯格雙因素激勵理論

3、冰山渴望理論

分組討論：

1、為什么要參加優秀房地產置業顧問心態訓練？

2、優秀房地產置業顧問，如何發掘自身動力源泉和企圖心？

第二單元：新國五條與房地產中介發展趨勢正面激勵

一、解讀一線城市新國五條

二、房地產企業發展趨勢與愿景分析

三、新國五條的正面積極應對策略和方法

第三單元：優秀房地產置業顧問的1個中心和2基本點

一、一個中心：以業績為目標

討論：狼性優秀房地產置業顧問的標準是什么？

1、狼性優秀房地產置業顧問的標準信念

1）、過去不等于未來 ！

2）、沒有不可能，只是暫時沒有更好的方法！

3）、態度決定一切！

4）、一切根源都是自己！

2、明確專注的目標

1）、目標的價值

2）、如何設定目標

3）、如何達成目標

案例分享：地產界的精英因為夢想成就他們創造了奇跡！

案例視頻：《士兵突擊》部分影片觀看和感悟分析。

分組演練：制定優秀房地產置業顧問的職場目標和業績目標

二、兩個基本點：積極心態和大量行動

1、積極心態

1）、點燃優秀置業顧問的夢想

2）、發掘優秀置業顧問的潛能

3）、積極心態pk消極心態

4）、成為優秀置業顧問最大障礙是什么

5）、提升自信心的自我激勵8大心法

6）、化消極為積極，化被動為主動6大法則

7）、保持積極心態的三凡策略

8）、“我受夠”PK“我渴望”

案例分享：某地產公司置業顧問，曾經消極，悲觀，得過抑郁癥的人因為優秀心態成就了年入百萬，以及快速成為公司高層領導的真實故事

案例視頻：《別對自己說不可能》部分影片觀看和學員自我分享

分組演練：贏者積極心態強化訓練

二、大量行動

1、大量行動與成功機率關系

2、大量行動與達成目標關系

3、大量行動與自動自發關系

4、無借口無理由與大量行動關系

房產案例：某地產公司總監民心我呢因大量行動保持中介板塊業績第一名的實際案例

案例視頻：《銷售之神原一平》影片觀看和優秀置業顧問自我分享

分組演練：大量行動價值的強化訓練

第四單元：房地產狼性王牌銷售的三項修煉

一、團隊合作（增強凝聚力） 

1、溝通-------優秀置業顧問的4大武器（尊重、理解、包容、贊美）

2、付出-------優秀經置業顧問人脈資源及品牌提升最佳方法

3、共贏-------合作就置業顧問，人做好了自然有人幫助自己提升自己的業績

二、堅持到底（永不言敗）

1、克服挫折----挑戰失敗

2、相信自己----相信行業

3、信念信仰----成功源于堅持

三、忠誠感恩（最高品質）

1、忠誠感恩的本質就是負責和承擔責任

2、忠誠感恩是提升業績，優秀經置業顧問的最高境界

最后：潛能激勵：《優秀經置業顧問感恩自信心靈催眠和心靈洗禮》

            

房地產營銷實戰訓練培訓師----閔新聞

（全程房地產案例講解訓練+地產工具落地）

閔老師承諾：只專注房地產行業培訓，幫助房地產企業提升利潤績效

一、【學歷背景】

1、上海同濟大學   土木工程專業（本科）

2、上海交通大學   營銷管理專業（MBA)

二、【職業履歷】

1、曾在中原地產銷售總監5年，易居地產副總3年，地產實戰經驗12年。

2、擁有講師證和心理學及經紀人證三證資質的房地產特級講師。

3、擁有5年的房地產職業講師授課經歷,滿意率達到90%以上。

2、【授課風格】

三、情景式訓練法與案例分析、模擬實驗、小組討論及視頻沖擊和練習等風趣幽默，通俗易懂有效方式；

學員100%參與實操訓練；理論講授40％、實操訓練35％、案例討論15%、經驗分享與現場答疑10％。

四、用“心”和自身態度，用生命的激情在詮釋房地產實戰訓練，真正大幅度提升房地產利潤績效。

五、運用教練引導技術和心理學、神經語言學、催眠、右腦和NLP等心智訓練模式，通過外力和學員內心    的碰撞，將正確的觀念轉化成為信念，讓學員學會正確方法，讓這種有效行為變成習慣，以達到知行    合一的訓練目的。

四、【課程介紹】

   當今房地產企業面臨著團隊成員工作動力不足，造成效率低下、團隊成員消極心態、價值觀不統一，造成無法為共同目標努力拼搏的困境，要想在房地產市場立于不敗之地，那如何讓團隊精神煥發，戰斗力增強呢？所以閔新聞老師特研發了品牌課程一：房地產團隊打造系列課程；

   當今房地產企業競爭已經不是單槍匹馬的競爭，而是團隊的競爭，團隊的競爭本質就是管理的競爭，俗話說：兵熊熊一個，將熊熊一窩，作為一個管理者如何管理好團隊，讓團隊的整體績效得到提升呢？

所以閔新聞老師特研發了品牌課程二：房地產管理提升系列課程；

   即使我們有鋼鐵般戰斗力的團隊，標桿企業的先進管理能力和工具，如果團隊成員沒有很好的工作技能和方法，對我們房地產企業得命運來說，就如諺語所說：中看不中用，團隊成員如何中用，檢驗中用的唯一標準是什么呢：答案就是績效，就是結果！如果提升績效，如何讓結果說話呢？所以閔新聞老師特研發了品牌課程三：房地產技能提升系列課程；

五、【課程系列】

第一模塊：房地產團隊打造模塊

1、《房地產職業素養提升訓練》               2、《房地產陽光心態提升訓練》

3、《房地產溝通協作提升訓練》               4、《房地產感恩激勵提升訓練》

                

第二模塊：房地產管理提升模塊

1、《房地產中高層管理能力提升訓練》         2、 《房地產領導力與執行力提升修煉》

3、《房地產團隊建設執行力提升訓練》        4、 《房地產公眾演說與口才提升訓練》

          

第三模塊：房地產技能提升模塊

1、《房地產大客戶開發技能提升訓練》         2、《房地產電話開發與邀約技能訓練》

3、《房地產案場銷售技能提升訓練》           4、《房地產解除異議與逼定技能訓練》

5、《房地產銷售與商務談判技巧訓練》         6、《房地產九型人格與高效溝通訓練》

7、《房地產客戶檔案管理與關系處理》         8、《房地產客戶投訴與溝通處理訓練》      

9、《房地產營銷策劃與案場管理訓練》         10、《房地產開發與風險控制技能訓練》  

六、【服務客戶】

萬科地產深圳公司、中海地產上海公司、中原地產深圳公司、保利地產廣州公司、綠地地產上海公司、合生創展上海公司、龍湖置業重慶公司、金地地產杭州公司、恒大地產上海公司、綠城地產無錫公司、招商地產南京公司、富力地產寧波公司、遠洋地產深圳公司、陽光100 上海公司、首創地產北京公司、首開集團、中糧地產北京、華潤置地杭州公司、碧桂園廣州公司  、合景泰富青島公司  、雅居樂南京公司、復地集團嘉興公司、 、金科置業山東公司、沿海地產海南公司、凱德置業深圳夠公司  、華潤置地廣州公司、珠江地產深圳公司、中澤置業  、 融科智地、長春聯豐地產城市濱河綜合體、江蘇昆山五豐地產公司、青海省新千房地產公司、寧波城投置業公司、安徽易景置業公司、香港榮豐地產公司、河南民航地產公司、、深圳萬科地產公司商業部、深圳金地集團、魯能地產集團（長春魯輝房地產公司）、煙臺魯花豐益房地產公司、河南雙匯地產公司、河南漯河華東地產集團公司、深圳中原地產顧問公司、新世界房地產公司、蘇州鵬云置業集團、贛州和富置業有限公司、河南太極置業公司與深圳新業地產公司、梅州方圓房地產公司、海南長信房地產公司，聊城鳳凰新城、海納地產、易居地產陽光100地產、金地房產、萬科房產等200多家地產公司。

三、【客戶反饋】

我們在選擇此類培訓課程和老師的時候，閔老師在培訓方面有10多年的工作經驗，特別是他一直在企業擔任執行董事，從未離開過企業具體工作，而且給很多的企業做過實戰培訓和咨詢，這也是我們決定參加這次培訓最主要的原因；我們公司的人力資源總監，培訓經理，和分管培訓的副總以及我本人抽出了2天的時間，系統的學習了閔老師的課程，受益頗多，確實給我們的企業在目前的發展階段提供了一套系統的知識和有效執行方案，特別是在培訓中，閔老師給我們企業做了一些具體指導，避免了很多彎路，非常感謝閔老師這樣的職業精神和責任心。    

                               ——————上海綠地集團住宅部副總--陳總

閔老師的課程運用案例分析、模擬實驗、小組討論及練習等方式授課，講的非常好、生動、實際，讓我及我的銷售團隊很受啟發。課程內容不論是對企業還是對我個人都很有幫助。同時閔老師還為我們提供了一套實用、細致的銷售流程，以及解除銷售抗拒點系列話術。閔老師的課程使我們公司銷售人員在銷售中把握主動權，引導客戶順利簽單；閔老師的課程并且對我們團隊日常人際交往都有極大的幫助，培訓方法也充分體現了個性化和定制化。我們公司五年來請了40多位銷售培訓的老師，閔老師是最優秀的一個。他的課程幫助我們銷售部門理清了思路，幫助我們建立完善的銷售體系。我們已經與閔老師建立5年的長期合作，感謝閔老師給我們企業帶來這么好的實戰訓練，也希望閔老師以后能夠經常到我們復地集團培訓指導，幫助我們企業業績繼續保持大幅度增長。

      —————— 上海復地集團商業部營銷總監--鄭總

我們萬科地產雖然是房地產第一梯隊的企業，但我們的員工還是限制在本企業的一些自我優勢中，通過閔老師全國各家商業地產企業的精髓分享和實戰技巧的訓練，讓我們的系統注入了溶百家之長的精華，讓我們企業增添了很多創新和靈感，特別是閔老師的激情實戰訓練讓我們全體員工動力的激情大增，業績取得明顯增長，客戶滿意率得到極大提升，真是人外有人，天外有天！感謝閔老師精彩實戰的房地產訓練，讓我們的收益非常頗多，期待下一次閔老師再來我們企業作一期房地產銷售訓練。

                             —————— 深圳萬科地產人力培訓部--王老師