房地產(chǎn)開發(fā)整體流程提升訓練

 

 《房地產(chǎn)開發(fā)整體流程提升訓練》大綱

全程房地產(chǎn)案例講解訓練+落地工具）

                                                      -----------房地產(chǎn)營銷培訓師閔新聞主講

           閔老師承諾：只專注房地產(chǎn)行業(yè)培訓，幫助房地產(chǎn)企業(yè)提升利潤績效

一、【職業(yè)履歷】

1、曾在上市公司中原房地產(chǎn)擔任上海區(qū)域銷售總監(jiān)5年

2、曾在上市公司易居中國擔任華東區(qū)域銷售副總經(jīng)理3年

3、擁有講師證和心理學及經(jīng)紀人證三證資質的房地產(chǎn)特級講師

二、【培訓風格】

1、情景式訓練法與案例分析、模擬實驗、小組討論及視頻沖擊和練習等風趣幽默，通俗易懂有效方式，緊扣學員實際工作，保持學員高度參與，明銳發(fā)現(xiàn)問題，實效解決實際問題。

2、用“心”和自身態(tài)度在詮釋實戰(zhàn)銷售，用生命激情訓練的，真正大幅度提升房地產(chǎn)銷售業(yè)績。

3、運用心理學、神經(jīng)語言學、催眠、右腦和NLP等心智訓練模式，通過外力和學員內心的碰撞，將正確的觀念轉化成為信念，把正確的行為變成習慣，以達到知行合一的訓練目的。

三、【課程背景】

四、【課程收益】

五、【培訓方式】

互動演練，學員100%參與實操訓練；理論講授40％、實操訓練35％、案例討論15%、經(jīng)驗分享與現(xiàn)場答疑10％

六、【培訓要求】

1、場地面積盡量大一些（以方便學員現(xiàn)場演練）      2、音響、話筒、投影儀

3、準備一份學員名單                              4、要求人人參與現(xiàn)場實操訓練

七、【培訓對象】

房地產(chǎn)置業(yè)顧問、售樓員、銷售員、客服、案場經(jīng)理、總監(jiān)

八、【培訓時間】

實戰(zhàn)課時2天12小時 ，標準課時1天6小時

注：閔新聞老師可以根據(jù)房地產(chǎn)企業(yè)的具體情況重新設計大綱，一切為提升業(yè)績服務

《房地產(chǎn)整體開發(fā)流程大綱》

第一單元：房地產(chǎn)基礎知識

一、用地類術語

1、R：居住用地 

2、C：公共設施用地 

3、M：工業(yè)用地 

4、W：倉儲用地 

5、TS：交通道路廣場用地

6、U：市政公用設施用地 

7、G：綠地 

8、E：水域和其它用地   

二、土地交易術語

1、樓面地價

2、溢價率

三、建筑術語

1、建筑用地面積

2、總建筑面積

3、容積率

4、建筑密度（建筑覆蓋率 ）

5、用地紅線

6、建筑紅線

7、道路紅線

8、低層建筑

9、多層建筑

10、 高層建筑

11、小高層建筑（非規(guī)范性）

12、點式（塔式）建筑

13、板式建筑

四、報批及配套術語

1、一書五證

《選址意見書》

《建設用地規(guī)劃許可證》

《國有土地使用證》

《建設工程規(guī)劃許可證》

《建筑工程施工許可證》

《商品房預銷售許可證》

第二單元：房地產(chǎn)開發(fā)概述

一、房地產(chǎn)項目的整體開發(fā)涵義

-----房地產(chǎn)開發(fā)需要整合的資源有哪些？

二、房地產(chǎn)項目整體開發(fā)流程

1、資源獲取階段

2、資源加工階段

3、資源流通及再流通

房地產(chǎn)前期（決策期）

房地產(chǎn)中期（實施期）

房地產(chǎn)后期（運營期）

三、房地產(chǎn)開發(fā)階段的企業(yè)和客戶視角

1、房地產(chǎn)開發(fā)階段的企業(yè)視角

2、房地產(chǎn)開發(fā)階段的客戶視角

四、房地產(chǎn)開發(fā)流程可以用六書八證的取得來貫穿

第三單元：房地產(chǎn)開發(fā)流程

一、整體開發(fā)流程

1、項目啟動

2、國有土地使用證

3、建設用地規(guī)劃許可證  

4、總平圖規(guī)劃設計完成  

5、方案設計完成(方案評審會）   

6、方案圖報建  

7、樁基施工圖完成

8、主體施工圖完成

9、建設工程規(guī)劃許可證

10、精裝交樓標準施工圖及材料定板

11、項目開工、施工許可證

12、主體開工

13、預售證 

14、開盤   

15、主體封頂   

16、竣工驗收   

17、入伙

二、土地獲取

1、各部門職責

（1）開發(fā)部

（2）營銷部

（3）設計部

（4）工程部

（5）財務部

（6）成本部

2、關鍵要素

三、定位決策

1、地產(chǎn)項目開發(fā)三大核心要素：錢、地、人

（1）決策資金

（2）決策項目

（3）決策人力

2、項目定位決策三大要素：

（1）定位——

（2）定案——

（3）定價——

3、各部門職責

（7）開發(fā)部

（8）營銷部

（9）設計部

（10）工程部

（11）財務部

（12）成本部

4、關鍵要素

四、產(chǎn)品設計

1、地產(chǎn)項目標準設計周期

2、包含的主要設計階段

3、關鍵要素

4、遇到的問題和瓶頸如何處理？、

5、設計控制點

6、項目重要節(jié)點

7、最優(yōu)化的設計階段流程參考：

8、各部門職責：

9、關注風險點：

五、項目報建

1、報建流程

2、如何加快項目報批報建進程

3、如何處理無證施工

4、工程建設的相關知識

六、施工建設

1、配套工作

（1）后九通

（2）基本流程

（3）關鍵要點

2、各部門職責

3、關鍵要素

4、關鍵要點

七、推廣銷售

1、三個階段

（1）、售前階段

（2）、售中階段

（3）、售后階段

2、關鍵節(jié)點

3、各部門職責

4、關鍵要素

第四單元:房地產(chǎn)開發(fā)流程回顧與現(xiàn)場解答

一、兩天課程的總結與回顧

二、房地產(chǎn)開發(fā)現(xiàn)場解答

            

房地產(chǎn)營銷實戰(zhàn)訓練培訓師----閔新聞

（全程房地產(chǎn)案例講解訓練+地產(chǎn)工具落地）

閔老師承諾：只專注房地產(chǎn)行業(yè)培訓，幫助房地產(chǎn)企業(yè)提升利潤績效

一、【學歷背景】

1、上海同濟大學   土木工程專業(yè)（本科）

2、上海交通大學   營銷管理專業(yè)（MBA)

二、【職業(yè)履歷】

1、曾在中原地產(chǎn)銷售總監(jiān)5年，易居地產(chǎn)副總3年，地產(chǎn)實戰(zhàn)經(jīng)驗12年。

2、擁有講師證和心理學及經(jīng)紀人證三證資質的房地產(chǎn)特級講師。

3、擁有5年的房地產(chǎn)職業(yè)講師授課經(jīng)歷,滿意率達到90%以上。

三、【授課風格】

1、情景式訓練法與案例分析、模擬實驗、小組討論及視頻沖擊和練習等風趣幽默，通俗易懂有效方式；

學員100%參與實操訓練；理論講授40％、實操訓練35％、案例討論15%、經(jīng)驗分享與現(xiàn)場答疑10％。

2、用“心”和自身態(tài)度，用生命的激情在詮釋房地產(chǎn)實戰(zhàn)訓練，真正大幅度提升房地產(chǎn)利潤績效。

3、運用教練引導技術和心理學、神經(jīng)語言學、催眠、右腦和NLP等心智訓練模式，通過外力和學員內心    的碰撞，將正確的觀念轉化成為信念，讓學員學會正確方法，讓這種有效行為變成習慣，以達到知行    合一的訓練目的。

四、【課程介紹】

   當今房地產(chǎn)企業(yè)面臨著團隊成員工作動力不足，造成效率低下、團隊成員消極心態(tài)、價值觀不統(tǒng)一，造成無法為共同目標努力拼搏的困境，要想在房地產(chǎn)市場立于不敗之地，那如何讓團隊精神煥發(fā)，戰(zhàn)斗力增強呢？所以閔新聞老師特研發(fā)了品牌課程一：房地產(chǎn)團隊打造系列課程；

   當今房地產(chǎn)企業(yè)競爭已經(jīng)不是單槍匹馬的競爭，而是團隊的競爭，團隊的競爭本質就是管理的競爭，俗話說：兵熊熊一個，將熊熊一窩，作為一個管理者如何管理好團隊，讓團隊的整體績效得到提升呢？

所以閔新聞老師特研發(fā)了品牌課程二：房地產(chǎn)管理提升系列課程；

   即使我們有鋼鐵般戰(zhàn)斗力的團隊，標桿企業(yè)的先進管理能力和工具，如果團隊成員沒有很好的工作技能和方法，對我們房地產(chǎn)企業(yè)得命運來說，就如諺語所說：中看不中用，團隊成員如何中用，檢驗中用的唯一標準是什么呢：答案就是績效，就是結果！如果提升績效，如何讓結果說話呢？所以閔新聞老師特研發(fā)了品牌課程三：房地產(chǎn)技能提升系列課程；

五、【課程系列】

第一模塊：房地產(chǎn)團隊打造模塊

1、《房地產(chǎn)職業(yè)素養(yǎng)提升訓練》               2、《房地產(chǎn)陽光心態(tài)提升訓練》

3、《房地產(chǎn)溝通協(xié)作提升訓練》               4、《房地產(chǎn)感恩激勵提升訓練》

                

第二模塊：房地產(chǎn)管理提升模塊

1、《房地產(chǎn)中高層管理能力提升訓練》         2、 《房地產(chǎn)領導力與執(zhí)行力提升修煉》

3、《房地產(chǎn)團隊建設執(zhí)行力提升訓練》        4、 《房地產(chǎn)公眾演說與口才提升訓練》

           

第三模塊：房地產(chǎn)技能提升模塊

1、《房地產(chǎn)大客戶開發(fā)技能提升訓練》         2、《房地產(chǎn)電話開發(fā)與邀約技能訓練》

3、《房地產(chǎn)案場銷售技能提升訓練》           4、《房地產(chǎn)解除異議與逼定技能訓練》

5、《房地產(chǎn)銷售與商務談判技巧訓練》         6、《房地產(chǎn)九型人格與高效溝通訓練》

7、《房地產(chǎn)客戶檔案管理與關系處理》         8、《房地產(chǎn)客戶投訴與溝通處理訓練》      

9、《房地產(chǎn)營銷策劃與案場管理訓練》         10、《房地產(chǎn)開發(fā)與風險控制技能訓練》  

六、【服務客戶】

萬科地產(chǎn)深圳公司、中海地產(chǎn)上海公司、中原地產(chǎn)深圳公司、保利地產(chǎn)廣州公司、綠地地產(chǎn)上海公司、合生創(chuàng)展上海公司、龍湖置業(yè)重慶公司、金地地產(chǎn)杭州公司、恒大地產(chǎn)上海公司、綠城地產(chǎn)無錫公司、招商地產(chǎn)南京公司、富力地產(chǎn)寧波公司、遠洋地產(chǎn)深圳公司、陽光100 上海公司、首創(chuàng)地產(chǎn)北京公司、首開集團、中糧地產(chǎn)北京、華潤置地杭州公司、碧桂園廣州公司  、合景泰富青島公司  、雅居樂南京公司、復地集團嘉興公司、 、金科置業(yè)山東公司、沿海地產(chǎn)海南公司、凱德置業(yè)深圳夠公司  、華潤置地廣州公司、珠江地產(chǎn)深圳公司、中澤置業(yè)  、 融科智地、長春聯(lián)豐地產(chǎn)城市濱河綜合體、江蘇昆山五豐地產(chǎn)公司、青海省新千房地產(chǎn)公司、寧波城投置業(yè)公司、安徽易景置業(yè)公司、香港榮豐地產(chǎn)公司、河南民航地產(chǎn)公司、、深圳萬科地產(chǎn)公司商業(yè)部、深圳金地集團、魯能地產(chǎn)集團（長春魯輝房地產(chǎn)公司）、煙臺魯花豐益房地產(chǎn)公司、河南雙匯地產(chǎn)公司、河南漯河華東地產(chǎn)集團公司、深圳中原地產(chǎn)顧問公司、新世界房地產(chǎn)公司、蘇州鵬云置業(yè)集團、贛州和富置業(yè)有限公司、河南太極置業(yè)公司與深圳新業(yè)地產(chǎn)公司、梅州方圓房地產(chǎn)公司、海南長信房地產(chǎn)公司，聊城鳳凰新城、海納地產(chǎn)、易居地產(chǎn)陽光100地產(chǎn)、金地房產(chǎn)、萬科房產(chǎn)等200多家地產(chǎn)公司。

七、【客戶反饋】

我們在選擇此類培訓課程和老師的時候，閔老師在培訓方面有10多年的工作經(jīng)驗，特別是他一直在企業(yè)擔任執(zhí)行董事，從未離開過企業(yè)具體工作，而且給很多的企業(yè)做過實戰(zhàn)培訓和咨詢，這也是我們決定參加這次培訓最主要的原因；我們公司的人力資源總監(jiān)，培訓經(jīng)理，和分管培訓的副總以及我本人抽出了2天的時間，系統(tǒng)的學習了閔老師的課程，受益頗多，確實給我們的企業(yè)在目前的發(fā)展階段提供了一套系統(tǒng)的知識和有效執(zhí)行方案，特別是在培訓中，閔老師給我們企業(yè)做了一些具體指導，避免了很多彎路，非常感謝閔老師這樣的職業(yè)精神和責任心。    

                               ——————上海綠地集團住宅部副總--陳總

閔老師的課程運用案例分析、模擬實驗、小組討論及練習等方式授課，講的非常好、生動、實際，讓我及我的銷售團隊很受啟發(fā)。課程內容不論是對企業(yè)還是對我個人都很有幫助。同時閔老師還為我們提供了一套實用、細致的銷售流程，以及解除銷售抗拒點系列話術。閔老師的課程使我們公司銷售人員在銷售中把握主動權，引導客戶順利簽單；閔老師的課程并且對我們團隊日常人際交往都有極大的幫助，培訓方法也充分體現(xiàn)了個性化和定制化。我們公司五年來請了40多位銷售培訓的老師，閔老師是最優(yōu)秀的一個。他的課程幫助我們銷售部門理清了思路，幫助我們建立完善的銷售體系。我們已經(jīng)與閔老師建立5年的長期合作，感謝閔老師給我們企業(yè)帶來這么好的實戰(zhàn)訓練，也希望閔老師以后能夠經(jīng)常到我們復地集團培訓指導，幫助我們企業(yè)業(yè)績繼續(xù)保持大幅度增長。

      —————— 上海復地集團商業(yè)部營銷總監(jiān)--鄭總

我們萬科地產(chǎn)雖然是房地產(chǎn)第一梯隊的企業(yè)，但我們的員工還是限制在本企業(yè)的一些自我優(yōu)勢中，通過閔老師全國各家商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)的精髓分享和實戰(zhàn)技巧的訓練，讓我們的系統(tǒng)注入了溶百家之長的精華，讓我們企業(yè)增添了很多創(chuàng)新和靈感，特別是閔老師的激情實戰(zhàn)訓練讓我們全體員工動力的激情大增，業(yè)績取得明顯增長，客戶滿意率得到極大提升，真是人外有人，天外有天！感謝閔老師精彩實戰(zhàn)的房地產(chǎn)訓練，讓我們的收益非常頗多，期待下一次閔老師再來我們企業(yè)作一期房地產(chǎn)銷售訓練。

                             —————— 深圳萬科地產(chǎn)人力培訓部--王老師