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中企聯(lián)企業(yè)培訓網(wǎng)

主要省份:北京、上海、天津、重慶廣東、海南、云南、福建廣西、貴州、湖南、湖北浙江、全國

課程目錄:人力資源 | 招聘面試 | 檔案管理 | 績效薪酬培訓 | 合同保險法 | 中高層管理培訓 | 黨務工會課程 | 行政秘書 | 生產(chǎn)管理 | 工時管理 | TPM設備管理 | 安全-環(huán)境-健康 | 班組長 | 銷售、營銷 | 客戶服務 | 微信抖音運營 | 店長培訓班 | 電子商務 | 預算成本培訓 | 內部控制審計、紀檢監(jiān)察 | 財稅管理培訓 | 投融資管理 | 產(chǎn)品管理 | 項目管理 | 招投標培訓 | 倉儲管理 | 采購物流 | 商務禮儀 | 企業(yè)流程管理 | 戰(zhàn)略管理 | 商業(yè)模式 | 監(jiān)事會 | 董事會 | 國外考察 | 危機管理 | 企業(yè)考察、企業(yè)文化、新聞 | 質量品質 | 品牌管理 | 培訓師 | 團隊管理 | 領導力培訓 | 執(zhí)行力培訓 | 溝通、演講 | 辦公技能 | 綜合管理 | 股權激勵 | 建筑工程 | 清華北大 | 跟單員 | 職業(yè)素養(yǎng) | 談判技巧 | 內審員 | 國際貿(mào)易 | 沙盤模擬 | 國學養(yǎng)生 | 電子電路焊接 | 公文寫作技巧 | 研發(fā)知識產(chǎn)權 | 固定資產(chǎn) | 賬款回收管理 | 職業(yè)資格 | 服裝行業(yè) | 情緒管理 | 心理學 | 經(jīng)銷商管理 | 經(jīng)營與運營管理 | 從技術走向管理 | 酒店管理 | 九型人格 | 網(wǎng)絡信息、軟件工程、大數(shù)據(jù) | 醫(yī)院管理培訓 | 燃氣企業(yè)課程 | 各大院校學生復習資料 | 其它課程 |

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基本信息

咨詢電話:010-62885261 13051501222

房地產(chǎn)開發(fā)整體流程提升訓練

課程內容

 

 《房地產(chǎn)開發(fā)整體流程提升訓練》大綱

全程房地產(chǎn)案例講解訓練+落地工具)

                                                      -----------房地產(chǎn)營銷培訓師閔新聞主講

           閔老師承諾:只專注房地產(chǎn)行業(yè)培訓,幫助房地產(chǎn)企業(yè)提升利潤績效

一、【職業(yè)履歷】

1、曾在上市公司中原房地產(chǎn)擔任上海區(qū)域銷售總監(jiān)5

2、曾在上市公司易居中國擔任華東區(qū)域銷售副總經(jīng)理3

3、擁有講師證心理學及經(jīng)紀人證三證資質的房地產(chǎn)特級講師

二、【培訓風格】

1、情景式訓練法與案例分析、模擬實驗、小組討論及視頻沖擊和練習等風趣幽默,通俗易懂有效方式,緊扣學員實際工作,保持學員高度參與,明銳發(fā)現(xiàn)問題,實效解決實際問題。

2、用和自身態(tài)度在詮釋實戰(zhàn)銷售,用生命激情訓練的,真正大幅度提升房地產(chǎn)銷售業(yè)績。

3、運用心理學、神經(jīng)語言學、催眠、右腦和NLP等心智訓練模式,通過外力和學員內心的碰撞,將正確的觀念轉化成為信念,把正確的行為變成習慣,以達到知行合一的訓練目的。

三、【課程背景】

四、【課程收益】

五、【培訓方式】

互動演練,學員100%參與實操訓練;理論講授40%、實操訓練35%、案例討論15%、經(jīng)驗分享與現(xiàn)場答疑10

六、【培訓要求】

1、場地面積盡量大一些(以方便學員現(xiàn)場演練)      2、音響、話筒、投影儀

3、準備一份學員名單                              4、要求人人參與現(xiàn)場實操訓練

七、【培訓對象】

房地產(chǎn)置業(yè)顧問、售樓員、銷售員、客服、案場經(jīng)理、總監(jiān)

八、【培訓時間】

實戰(zhàn)課時212小時 ,標準課時16小時

注:閔新聞老師可以根據(jù)房地產(chǎn)企業(yè)的具體情況重新設計大綱,一切為提升業(yè)績服務

《房地產(chǎn)整體開發(fā)流程大綱》

第一單元:房地產(chǎn)基礎知識

一、用地類術語

1、R居住用地 

2、C公共設施用地 

3、M工業(yè)用地 

4、W倉儲用地 

5、TS交通道路廣場用地

6U市政公用設施用地 

7、G綠地 

8、E:水域和其它用地   

二、土地交易術語

1、樓面地價

2、溢價率

三、建筑術語

1、建筑用地面積

2、總建筑面積

3、容積率

4、建筑密度(建筑覆蓋率 )

5、用地紅線

6、建筑紅線

7、道路紅線

8、低層建筑

9、多層建筑

10、 高層建筑

11、小高層建筑(非規(guī)范性)

12、點式(塔式)建筑

13、板式建筑

四、報批及配套術語

1、一書五證

《選址意見書》

《建設用地規(guī)劃許可證》

《國有土地使用證》

《建設工程規(guī)劃許可證》

《建筑工程施工許可證》

《商品房預銷售許可證》

第二單元:房地產(chǎn)開發(fā)概述

一、房地產(chǎn)項目的整體開發(fā)涵義

-----房地產(chǎn)開發(fā)需要整合的資源有哪些?

二、房地產(chǎn)項目整體開發(fā)流程

1、資源獲取階段

2、資源加工階段

3、資源流通及再流通

房地產(chǎn)前期(決策期)

房地產(chǎn)中期(實施期)

房地產(chǎn)后期(運營期)

三、房地產(chǎn)開發(fā)階段的企業(yè)和客戶視角

1、房地產(chǎn)開發(fā)階段的企業(yè)視角

2、房地產(chǎn)開發(fā)階段的客戶視角

四、房地產(chǎn)開發(fā)流程可以用六書八證的取得來貫穿

第三單元:房地產(chǎn)開發(fā)流程

一、整體開發(fā)流程

1、項目啟動

2、國有土地使用證

3、建設用地規(guī)劃許可證  

4、總平圖規(guī)劃設計完成  

5、方案設計完成(方案評審會)   

6、方案圖報建  

7、樁基施工圖完成

8、主體施工圖完成

9、建設工程規(guī)劃許可證

10、精裝交樓標準施工圖及材料定板

11、項目開工、施工許可證

12、主體開工

13、預售證 

14、開盤   

15、主體封頂   

16、竣工驗收   

17、入伙

二、土地獲取

1、各部門職責

(1)開發(fā)部

(2)營銷部

(3)設計部

(4)工程部

(5)財務部

(6)成本部

2、關鍵要素

三、定位決策

1、地產(chǎn)項目開發(fā)三大核心要素:錢、地、人

1)決策資金

2)決策項目

3)決策人力

2、項目定位決策三大要素:

1)定位——

2)定案——

3)定價——

3、各部門職責

(7)開發(fā)部

(8)營銷部

(9)設計部

(10)工程部

(11)財務部

(12)成本部

4、關鍵要素

四、產(chǎn)品設計

1、地產(chǎn)項目標準設計周期

2、包含的主要設計階段

3、關鍵要素

4、遇到的問題和瓶頸如何處理?、

5、設計控制點

6、項目重要節(jié)點

7、最優(yōu)化的設計階段流程參考:

8、各部門職責:

9、關注風險點:

五、項目報建

1、報建流程

2、如何加快項目報批報建進程

3、如何處理無證施工

4、工程建設的相關知識

六、施工建設

1、配套工作

(1)后九通

(2)基本流程

(3)關鍵要點

2、各部門職責

3、關鍵要素

4、關鍵要點

七、推廣銷售

1、三個階段

1)、售前階段

2)、售中階段

3)、售后階段

2、關鍵節(jié)點

3、各部門職責

4、關鍵要素

第四單元:房地產(chǎn)開發(fā)流程回顧與現(xiàn)場解答

一、兩天課程的總結與回顧

二、房地產(chǎn)開發(fā)現(xiàn)場解答

            

房地產(chǎn)營銷實戰(zhàn)訓練培訓師----閔新聞

(全程房地產(chǎn)案例講解訓練+地產(chǎn)工具落地)

閔老師承諾:只專注房地產(chǎn)行業(yè)培訓,幫助房地產(chǎn)企業(yè)提升利潤績效

一、【學歷背景】

1、上海同濟大學   土木工程專業(yè)(本科)

2、上海交通大學   營銷管理專業(yè)(MBA)

二、【職業(yè)履歷】

1、曾在中原地產(chǎn)銷售總監(jiān)5年,易居地產(chǎn)副總3年,地產(chǎn)實戰(zhàn)經(jīng)驗12年。

2、擁有講師證和心理學及經(jīng)紀人證三證資質的房地產(chǎn)特級講師。

3、擁有5年的房地產(chǎn)職業(yè)講師授課經(jīng)歷,滿意率達到90%以上。

三、【授課風格】

1、情景式訓練法與案例分析、模擬實驗、小組討論及視頻沖擊和練習等風趣幽默,通俗易懂有效方式;

學員100%參與實操訓練;理論講授40%、實操訓練35%、案例討論15%、經(jīng)驗分享與現(xiàn)場答疑10%。

2、和自身態(tài)度,用生命的激情在詮釋房地產(chǎn)實戰(zhàn)訓練,真正大幅度提升房地產(chǎn)利潤績效。

3、運用教練引導技術和心理學、神經(jīng)語言學、催眠、右腦和NLP等心智訓練模式,通過外力和學員內心    的碰撞,將正確的觀念轉化成為信念,讓學員學會正確方法,讓這種有效行為變成習慣,以達到知行    合一的訓練目的。

四、【課程介紹

   當今房地產(chǎn)企業(yè)面臨著團隊成員工作動力不足,造成效率低下、團隊成員消極心態(tài)、價值觀不統(tǒng)一,造成無法為共同目標努力拼搏的困境,要想在房地產(chǎn)市場立于不敗之地,那如何讓團隊精神煥發(fā),戰(zhàn)斗力增強呢?所以閔新聞老師特研發(fā)了品牌課程一:房地產(chǎn)團隊打造系列課程;

   當今房地產(chǎn)企業(yè)競爭已經(jīng)不是單槍匹馬的競爭,而是團隊的競爭,團隊的競爭本質就是管理的競爭,俗話說:兵熊熊一個,將熊熊一窩,作為一個管理者如何管理好團隊,讓團隊的整體績效得到提升呢?

所以閔新聞老師特研發(fā)了品牌課程二:房地產(chǎn)管理提升系列課程;

   即使我們有鋼鐵般戰(zhàn)斗力的團隊,標桿企業(yè)的先進管理能力和工具,如果團隊成員沒有很好的工作技能和方法,對我們房地產(chǎn)企業(yè)得命運來說,就如諺語所說:中看不中用,團隊成員如何中用,檢驗中用的唯一標準是什么呢:答案就是績效,就是結果!如果提升績效,如何讓結果說話呢?所以閔新聞老師特研發(fā)了品牌課程三:房地產(chǎn)技能提升系列課程;

五、【課程系列

第一模塊:房地產(chǎn)團隊打造模塊

1、《房地產(chǎn)職業(yè)素養(yǎng)提升訓練》               2、《房地產(chǎn)陽光心態(tài)提升訓練》

3、《房地產(chǎn)溝通協(xié)作提升訓練》               4、《房地產(chǎn)感恩激勵提升訓練》

                

第二模塊:房地產(chǎn)管理提升模塊

1、《房地產(chǎn)中高層管理能力提升訓練》         2、 《房地產(chǎn)領導力與執(zhí)行力提升修煉》

3、《房地產(chǎn)團隊建設執(zhí)行力提升訓練》        4、 《房地產(chǎn)公眾演說與口才提升訓練》

           

第三模塊:房地產(chǎn)技能提升模塊

1、《房地產(chǎn)大客戶開發(fā)技能提升訓練》         2、《房地產(chǎn)電話開發(fā)與邀約技能訓練》

3、《房地產(chǎn)案場銷售技能提升訓練》           4、《房地產(chǎn)解除異議與逼定技能訓練》

5、《房地產(chǎn)銷售與商務談判技巧訓練》         6、《房地產(chǎn)九型人格與高效溝通訓練》

7、《房地產(chǎn)客戶檔案管理與關系處理》         8、《房地產(chǎn)客戶投訴與溝通處理訓練》      

9、《房地產(chǎn)營銷策劃與案場管理訓練》         10、《房地產(chǎn)開發(fā)與風險控制技能訓練》  

六、【服務客戶】

萬科地產(chǎn)深圳公司、中海地產(chǎn)上海公司、中原地產(chǎn)深圳公司、保利地產(chǎn)廣州公司、綠地地產(chǎn)上海公司、合生創(chuàng)展上海公司、龍湖置業(yè)重慶公司、金地地產(chǎn)杭州公司、恒大地產(chǎn)上海公司、綠城地產(chǎn)無錫公司、招商地產(chǎn)南京公司、富力地產(chǎn)寧波公司、遠洋地產(chǎn)深圳公司、陽光100 上海公司、首創(chuàng)地產(chǎn)北京公司、首開集團、中糧地產(chǎn)北京、華潤置地杭州公司、碧桂園廣州公司  、合景泰富青島公司  、雅居樂南京公司、復地集團嘉興公司、 、金科置業(yè)山東公司、沿海地產(chǎn)海南公司、凱德置業(yè)深圳夠公司  、華潤置地廣州公司、珠江地產(chǎn)深圳公司、中澤置業(yè)  融科智地、長春聯(lián)豐地產(chǎn)城市濱河綜合體、江蘇昆山五豐地產(chǎn)公司、青海省新千房地產(chǎn)公司、寧波城投置業(yè)公司、安徽易景置業(yè)公司、香港榮豐地產(chǎn)公司、河南民航地產(chǎn)公司、、深圳萬科地產(chǎn)公司商業(yè)部、深圳金地集團、魯能地產(chǎn)集團(長春魯輝房地產(chǎn)公司)、煙臺魯花豐益房地產(chǎn)公司、河南雙匯地產(chǎn)公司、河南漯河華東地產(chǎn)集團公司、深圳中原地產(chǎn)顧問公司、新世界房地產(chǎn)公司、蘇州鵬云置業(yè)集團、贛州和富置業(yè)有限公司、河南太極置業(yè)公司與深圳新業(yè)地產(chǎn)公司、梅州方圓房地產(chǎn)公司、海南長信房地產(chǎn)公司,聊城鳳凰新城、海納地產(chǎn)、易居地產(chǎn)陽光100地產(chǎn)、金地房產(chǎn)、萬科房產(chǎn)等200多家地產(chǎn)公司。

七、【客戶反饋】

我們在選擇此類培訓課程和老師的時候,閔老師在培訓方面有10多年的工作經(jīng)驗,特別是他一直在企業(yè)擔任執(zhí)行董事,從未離開過企業(yè)具體工作,而且給很多的企業(yè)做過實戰(zhàn)培訓和咨詢,這也是我們決定參加這次培訓最主要的原因;我們公司的人力資源總監(jiān),培訓經(jīng)理,和分管培訓的副總以及我本人抽出了2天的時間,系統(tǒng)的學習了閔老師的課程,受益頗多,確實給我們的企業(yè)在目前的發(fā)展階段提供了一套系統(tǒng)的知識和有效執(zhí)行方案,特別是在培訓中,閔老師給我們企業(yè)做了一些具體指導,避免了很多彎路,非常感謝閔老師這樣的職業(yè)精神和責任心。    

                               ——————上海綠地集團住宅部副總--陳總

閔老師的課程運用案例分析、模擬實驗、小組討論及練習等方式授課,講的非常好、生動、實際,讓我及我的銷售團隊很受啟發(fā)。課程內容不論是對企業(yè)還是對我個人都很有幫助。同時閔老師還為我們提供了一套實用、細致的銷售流程,以及解除銷售抗拒點系列話術。閔老師的課程使我們公司銷售人員在銷售中把握主動權,引導客戶順利簽單;閔老師的課程并且對我們團隊日常人際交往都有極大的幫助,培訓方法也充分體現(xiàn)了個性化和定制化。我們公司五年來請了40多位銷售培訓的老師,閔老師是最優(yōu)秀的一個。他的課程幫助我們銷售部門理清了思路,幫助我們建立完善的銷售體系。我們已經(jīng)與閔老師建立5年的長期合作,感謝閔老師給我們企業(yè)帶來這么好的實戰(zhàn)訓練,也希望閔老師以后能夠經(jīng)常到我們復地集團培訓指導,幫助我們企業(yè)業(yè)績繼續(xù)保持大幅度增長。

      —————— 上海復地集團商業(yè)部營銷總監(jiān)--鄭總

我們萬科地產(chǎn)雖然是房地產(chǎn)第一梯隊的企業(yè),但我們的員工還是限制在本企業(yè)的一些自我優(yōu)勢中,通過閔老師全國各家商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)的精髓分享和實戰(zhàn)技巧的訓練,讓我們的系統(tǒng)注入了溶百家之長的精華,讓我們企業(yè)增添了很多創(chuàng)新和靈感,特別是閔老師的激情實戰(zhàn)訓練讓我們全體員工動力的激情大增,業(yè)績取得明顯增長,客戶滿意率得到極大提升,真是人外有人,天外有天!感謝閔老師精彩實戰(zhàn)的房地產(chǎn)訓練,讓我們的收益非常頗多,期待下一次閔老師再來我們企業(yè)作一期房地產(chǎn)銷售訓練。

                             —————— 深圳萬科地產(chǎn)人力培訓部--王老師


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