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中企聯(lián)企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)

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基本信息

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中高層管理正能量陽(yáng)光心態(tài)與技能提升修煉

課程內(nèi)容

 

《中高層管理正能量陽(yáng)光心態(tài)與技能提升修煉》大綱

     全程房地產(chǎn)案例講解訓(xùn)練+落地工具)

                                                      -----------房地產(chǎn)營(yíng)銷培訓(xùn)師閔新聞主講

           閔老師承諾:只專注房地產(chǎn)行業(yè)培訓(xùn),幫助房地產(chǎn)企業(yè)提升利潤(rùn)績(jī)效

一、【課程背景】

    一般房地產(chǎn)企業(yè)都有中高層,但其地位、作用、影響力相距甚遠(yuǎn)。為什么?因?yàn)橛行┲懈邔庸芾碚邽槠髽I(yè)創(chuàng)造了效益,而另一些則相反。

    房地產(chǎn)企業(yè)為什么要設(shè)立中高層?房地產(chǎn)中高層應(yīng)該重點(diǎn)發(fā)揮什么作用?房地產(chǎn)中高層應(yīng)該如何定位自己的角色?房地產(chǎn)中高層應(yīng)該具備什么素質(zhì)和能力?房地產(chǎn)中高層應(yīng)該重點(diǎn)抓好哪些工作?房地產(chǎn)中高層應(yīng)該如何向管理要效益?……這些問題,許多身在房地產(chǎn)中高層的管理者都沒有認(rèn)真去想,或者沒有想清楚。正因?yàn)槿绱耍砸恍┓康禺a(chǎn)中高層管理者長(zhǎng)期被房企業(yè)記在成本帳上,或者被房地產(chǎn)企業(yè)當(dāng)成雞肋

    房地產(chǎn)中高層管理者沒有盡到責(zé)任,沒有發(fā)揮應(yīng)有的作用,沒有為企業(yè)創(chuàng)造效益,不完全是中高層本身的問題。為什么?因?yàn)榉康禺a(chǎn)企業(yè)沒有提供機(jī)會(huì)訓(xùn)練他們,這是重要原因之一。

    俗話說:火車跑得快,全靠車頭帶。”“兵熊熊一個(gè),將熊熊一窩。企業(yè)要健康、快速發(fā)展,實(shí)現(xiàn)自己的戰(zhàn)略目標(biāo),或者在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,永遠(yuǎn)比對(duì)手快一步,勝一疇,就必須堅(jiān)持訓(xùn)練房地產(chǎn)中高層,房地產(chǎn)中高層管理者則應(yīng)該在訓(xùn)練中認(rèn)真聽,用心想,深刻悟,多多得,及時(shí)用。否則,企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中就會(huì)落伍,同時(shí)也會(huì)淘汰不稱職的管理者。

二、【課程收益】

1、提升房地產(chǎn)中高層管理全面、系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)、方法和技巧;

2、提升房地產(chǎn)中高管理能夠全暢通的對(duì)上、對(duì)下、平行以及對(duì)外溝通能力,更好的完成團(tuán)隊(duì)績(jī)效目標(biāo);

3、學(xué)會(huì)應(yīng)用主要的管理工具(頭腦風(fēng)暴、SWOTPDCASMART);

4、建設(shè)高績(jī)效的管理團(tuán)隊(duì)、積極、高效、全力配合、發(fā)揮全部的團(tuán)隊(duì)潛力;

5、全面激勵(lì)管理,讓下屬在工作中發(fā)揮更高的工作積極性和工作熱情;

6、如何讓房地產(chǎn)企業(yè)中高層管理帶領(lǐng)下屬創(chuàng)造更多的房地產(chǎn)績(jī)效。 .

三、【培訓(xùn)方式】

互動(dòng)演練,學(xué)員100%參與實(shí)操訓(xùn)練;理論講授40%、實(shí)操訓(xùn)練35%、案例討論15%、經(jīng)驗(yàn)分享與現(xiàn)場(chǎng)答疑10

四、【培訓(xùn)要求】

1、場(chǎng)地面積盡量大一些(以方便學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)演練)    2、音響、話筒、投影儀

3、準(zhǔn)備一份學(xué)員名單                            4、要求人人參與現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操訓(xùn)練
五、【培訓(xùn)對(duì)象】

商業(yè)地產(chǎn)案場(chǎng)經(jīng)理、商業(yè)地產(chǎn)銷售經(jīng)理  商業(yè)地產(chǎn)招商經(jīng)理   商業(yè)地產(chǎn)銷售總監(jiān) 及總經(jīng)理

六、【培訓(xùn)時(shí)間】

實(shí)戰(zhàn)課時(shí)212小時(shí) ,標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)16小時(shí)

注:閔新聞老師可以根據(jù)房地產(chǎn)企業(yè)的具體情況重新設(shè)計(jì)大綱,一切為提升業(yè)績(jī)服務(wù)

(領(lǐng)導(dǎo)開訓(xùn):強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)的意義和紀(jì)律)

導(dǎo)言:關(guān)于學(xué)習(xí)的效率及學(xué)習(xí)方法分析

頭腦風(fēng)暴:您碰到哪些關(guān)于房地產(chǎn)中高層管理能力遇到的各種問題?每人提一兩個(gè)問題,閔老師將這些問題作為案例在整個(gè)課程中巧妙地穿插、分析。

第一單元:房地產(chǎn)中高層管理八大自我思考和四大維度思考

一、房地產(chǎn)中高層管理的8大自我思考                                  

1.我要干什么                                            2.我會(huì)干什么

3.我能干什么                                            4.我干的怎么樣

5.我想要什么                                            6.我能要什么

7.我們?yōu)槭裁垂ぷ?SPAN>                                        8.我們?yōu)檎l(shuí)工作

二、房地產(chǎn)企業(yè)價(jià)值4大維度思考:

1.當(dāng)今房地產(chǎn)企業(yè)誕生的目的是什么?                      2.當(dāng)今地產(chǎn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)核心力是什么?

3.當(dāng)今房地產(chǎn)企業(yè)與個(gè)人的關(guān)系是什么?                    4.當(dāng)今房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)分析?

分組探討:作為一個(gè)優(yōu)秀房地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理,全方位分析個(gè)人與企業(yè)得關(guān)系是什么,以及如何運(yùn)用這層關(guān)系,快速提升個(gè)人成長(zhǎng)與房地產(chǎn)企業(yè)共同成長(zhǎng)。

        

第二單元:房地產(chǎn)中高層管理者角色認(rèn)知與定位

一、換位思考:

1.頭腦風(fēng)暴小活動(dòng):自己喜歡什么樣的同事、領(lǐng)導(dǎo)?

2.頭腦風(fēng)暴小活動(dòng):如果同事為人不佳,自己會(huì)如何?

3.頭腦風(fēng)暴小活動(dòng):如果同事為人非常好,對(duì)自己有恩,自己又會(huì)如何?

4.總結(jié):換位思考:我們希望別人如何對(duì)待我們,我們就應(yīng)該如何對(duì)待對(duì)方!

二、角色定位

職業(yè)人的使命、目標(biāo)、愿景
2
、生活與管理角色
3
、心理角色認(rèn)知
4
、自我能力價(jià)值識(shí)別
5
、隨時(shí)角色的互換和更替(下級(jí)、同級(jí)、上級(jí)角色)

-----案例分析討論:

1、房地產(chǎn)中原代理公司上海分公司劉副總角色定位案例分析;

2、通過萬(wàn)達(dá)地產(chǎn)寧波分公司的營(yíng)銷部總監(jiān)王總監(jiān)案例故事對(duì)我們有什么啟發(fā),我們平時(shí)是否關(guān)注自身角色和5大意識(shí)?以及未來工作中我們?nèi)绾翁嵘覀兊慕巧J(rèn)知和提高我們5大意識(shí)?閔老師就此問題進(jìn)行引導(dǎo)和延伸探討。

第三單元:房地產(chǎn)中高層管理者目標(biāo)與陽(yáng)光心態(tài)打造

一、熱血沸騰的目標(biāo)

1.我們來到房地產(chǎn)企業(yè)為什么要明確目標(biāo)?

2.討論我們來到房地產(chǎn)企業(yè)的目標(biāo)是什么呢?

3.來到房地產(chǎn)企業(yè)目標(biāo)的誤區(qū)?

4.如何制定自己的目標(biāo)原則和方法呢?

5.達(dá)成目標(biāo)的流程

* 1認(rèn)知:認(rèn)知自己、認(rèn)知團(tuán)隊(duì)、認(rèn)知行業(yè)

* 2定位: 人生定位、組織定位、職位定位

* 3規(guī)劃:分階段、具體、可執(zhí)行

* 4執(zhí)行:確保每階段實(shí)施、彌補(bǔ)職業(yè)差距

* 5評(píng)估:自我監(jiān)督、他人監(jiān)督、團(tuán)隊(duì)監(jiān)督

——案例分析:《閔老師在房地產(chǎn)企業(yè)從事管理者自身案例分析》

——自我探討:制定自身在房地產(chǎn)企業(yè)的工作目標(biāo)以及如何達(dá)成目標(biāo)

二、積極陽(yáng)光心態(tài)

1.什么是心態(tài)

2.什么是積極心態(tài)

3.積極心態(tài)的表現(xiàn)形式

4.消極心態(tài)產(chǎn)生的根本原因

5.如何把消極心態(tài)轉(zhuǎn)化成積極心態(tài)

6.保持積極心態(tài)的ABC法則

7.積極心態(tài)產(chǎn)生的影響力

——案例分析:國(guó)內(nèi)著名房地產(chǎn)企業(yè)華潤(rùn)地產(chǎn)王總監(jiān)積極陽(yáng)光心態(tài)案例分享

——分組討論:通過以上案例,討論如下兩個(gè)問題:

討論1曾經(jīng)消極心態(tài)對(duì)您影響最大的一件事情是什么?產(chǎn)生了哪些負(fù)面作用?

討論2曾經(jīng)積極心態(tài)對(duì)您影響最大的一件事情是什么?給你帶來了哪些幫助呢?

第四單元:房地產(chǎn)中高層管理敬業(yè)精神

一、地產(chǎn)經(jīng)理人為什么需要有敬業(yè)精神

1.敬業(yè)精神是一種優(yōu)秀的品質(zhì)                           2.敬業(yè)精神源自對(duì)工作的信仰

3.敬業(yè)精神是責(zé)任的延續(xù)                               4.敬業(yè)才能立業(yè)

5.敬業(yè)比能力更重要                                   6.敬業(yè)最大的受益人是你自已

7.干一行,愛一行,精一行

——案例分析:國(guó)內(nèi)著名房地企業(yè)恒大地產(chǎn)的劉經(jīng)理生是如何在工作中敬業(yè)案例分享,以及因?yàn)閱T工哪些敬業(yè)精神導(dǎo)致龍湖置業(yè)為什么能成為房地產(chǎn)行業(yè)的標(biāo)桿!

——分組討論:在過去的房地產(chǎn)職場(chǎng)工作時(shí)段內(nèi),我們有沒有敬業(yè)精神呢?敬業(yè)精神對(duì)我們過去的生活、事業(yè)、人生、產(chǎn)生了哪些影響呢?

二、愛崗敬業(yè)的十種意識(shí)

1.品德意識(shí)                     2.服從意識(shí)                          3.責(zé)任意識(shí)

4.卓越意識(shí)                     5.學(xué)習(xí)意識(shí)                          6.自我意識(shí)

7.快樂意識(shí)                     8.主動(dòng)意識(shí)                          9.創(chuàng)新意識(shí)

10.危機(jī)意識(shí)

三、你在房地產(chǎn)職業(yè)生涯中具備敬業(yè)精神嗎?

1.隨處可見的“不敬業(yè)”                                   2.“差不多先生”的悲劇

3.“不值的定律”背后的人性弱點(diǎn)                           4.珍惜你的工作崗位

5.在其位就要謀其事                                        6.多加一盎司,工作就大不一樣

7.讓敬業(yè)成為一種習(xí)慣

四、怎樣培養(yǎng)房地產(chǎn)職業(yè)敬業(yè)的精神

1.充滿自信心,要珍惜自己的工作                            2.不斷充實(shí)自己

3.掌握溝通的技巧                                          4.開發(fā)創(chuàng)造性思維

5.能夠利用團(tuán)隊(duì)的力量                                      6.干一行要愛一行

7.將工作做得盡善盡美                                      8.用生命去執(zhí)行

9.超越雇傭關(guān)系                                            10點(diǎn)燃激情,成就卓越

短片觀看及案例分析: 《美國(guó)西點(diǎn)軍校》、《給亞西亞的一封信》服從是一種品質(zhì),聽話照做是一種素養(yǎng)

就學(xué)員提出的難題進(jìn)行分析、討論、模擬演練、點(diǎn)評(píng)

——分組探討:今天回去后,我們?nèi)绾翁岣呶覀兊膼蹗従礃I(yè)精神呢?我們具體要怎么行動(dòng)才可以提高呢?

——分組討論:在過去的工作崗位里,你認(rèn)為愛崗敬業(yè)的精神中,哪種意識(shí)是擺在第一位呢?曾經(jīng)發(fā)生了什么事情,讓你得出這樣的觀點(diǎn)呢?就學(xué)員提出的難題,閔新聞老師進(jìn)行分析、討論、模擬演練、點(diǎn)評(píng)!

第四單元:房地產(chǎn)中高層管理者全局和當(dāng)擔(dān)及危機(jī)任意識(shí)

一、全局意識(shí)

1、365天的全局溝通意識(shí)

2、團(tuán)隊(duì)與部門間配合協(xié)作

3、全局付出奉獻(xiàn)精神

二、擔(dān)當(dāng)意識(shí)

1、擔(dān)當(dāng)責(zé)任和把握機(jī)會(huì)

2、擔(dān)當(dāng)責(zé)任4大誤區(qū)

3、擔(dān)當(dāng)責(zé)任3大能力

4、擔(dān)當(dāng)責(zé)任0.1秒行動(dòng)

三、危機(jī)意識(shí)

1、競(jìng)爭(zhēng)危機(jī)意識(shí)
1)、巨頭房地產(chǎn)企業(yè)的巨大挑戰(zhàn)
2)、本土蛇頭企業(yè)的巨大廝殺
3)、中層如何應(yīng)對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展的瓶頸
4.)、中層危機(jī):當(dāng)前中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)的痛楚

2、學(xué)習(xí)危機(jī)意識(shí)

1)、自我學(xué)習(xí)管理提升意識(shí)

2)、自我時(shí)間管理和能力提升意識(shí)

3)、自我發(fā)展和規(guī)劃管理


第五單元:房地產(chǎn)中高層如何進(jìn)行組織管理與團(tuán)隊(duì)激勵(lì)

一、房地產(chǎn)中高層如何進(jìn)行團(tuán)隊(duì)人才管理
1
、房地產(chǎn)那企業(yè)中管理者選才秘笈
2
、房地產(chǎn)中高層管理人員的育人秘笈
3
、房地產(chǎn)中高層管理人員的用人秘笈
4
、房地產(chǎn)中高層管理人員的留人秘笈

二、房地產(chǎn)中高層如何進(jìn)行團(tuán)隊(duì)執(zhí)行與激勵(lì)

1、房地產(chǎn)中高層管理團(tuán)隊(duì)權(quán)利與影響力的應(yīng)用

2、房地產(chǎn)中高層管理合作與執(zhí)行力的應(yīng)用

3、房地產(chǎn)中高層管理處理團(tuán)隊(duì)沖突應(yīng)用策略

4、房地產(chǎn)中高層教練技術(shù)培訓(xùn)與早會(huì)晚會(huì)激勵(lì)
——案例分析討論:

華潤(rùn)地產(chǎn)杭州分公司工程部劉總監(jiān)是如何進(jìn)行中高層管理者組織管理和團(tuán)隊(duì)激勵(lì)?自我察覺本案例對(duì)自己在平時(shí)組織管理和團(tuán)隊(duì)激勵(lì)有哪些啟示?以及未來自身如何提升自己的組織管理和團(tuán)隊(duì)激勵(lì)?閔老師就此問題進(jìn)行引導(dǎo)和延伸探討。

第六單元:房地產(chǎn)中高層管理者如何向管理要效益十大機(jī)制?

一、用對(duì)人,出效益;

二、多檢查,出效益;

三、降成本,出效益;

四、優(yōu)化流程出效益;

五、扁平結(jié)構(gòu)出效益;

六、設(shè)計(jì)好薪酬福利出效益;

七、管理好績(jī)效出效益;

八、發(fā)好獎(jiǎng)金出效益;

九、真情關(guān)愛出效益;

十、運(yùn)用好激勵(lì)機(jī)制出效益

——案例分享:龍湖置業(yè)重慶分公司許總在管理中,如何向管理要績(jī)效的?以及自身未來在管理中如何向管理更好的要效益?閔老師就此問題進(jìn)行引導(dǎo)和延伸探討。

第七單元:忠誠(chéng)與感恩是地產(chǎn)管理者的最高境界

一、養(yǎng)成忠誠(chéng)與感恩的習(xí)慣

(一)、境由心造

1、《水知道答案》的感悟

2、一切都是美的

(二)、感恩家人

1、感恩父母

2、感恩另一半

(三)、感恩企業(yè)

1、國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)力來自企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力

2、理解什么是企業(yè),什么是老板

1)、用企業(yè)的平臺(tái),賺自己的錢

2)、花老板的錢,學(xué)自己的本領(lǐng)

3、學(xué)會(huì)合作,懂得感恩,實(shí)現(xiàn)真正共贏

(四)、感恩社會(huì)

1、社會(huì)的發(fā)展是全民共同努力的結(jié)果

2、國(guó)家的進(jìn)步是黨和國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人的功勞

3、感恩來之不易的幸福生活

二、感恩的最高境界是負(fù)責(zé)

(一)、凡事承擔(dān)

(二)、歸因理論

1、歸于外因是委屈

2、歸于內(nèi)因是責(zé)任

(三)、責(zé)任從我開始

    讓我們企業(yè)每個(gè)員工都養(yǎng)成用心工作的習(xí)慣才能把企業(yè)做好,也只有大家都把工作做好了,職場(chǎng)才是真正快樂的職場(chǎng)。

感恩讓我們擁有,珍惜才會(huì)長(zhǎng)久。任何個(gè)人與企業(yè)都應(yīng)該擁有一顆感恩的心,有感恩的企業(yè)文化才是優(yōu)良的企業(yè)文化。 

     感恩不是口頭話語(yǔ),感恩是一種行為,一種習(xí)慣。

短片觀看及案例分析: 《三國(guó)關(guān)公的故事》視頻

——分組討論:感恩對(duì)自身的成長(zhǎng)和企業(yè)發(fā)展有哪些幫助和支持,以及未來在工作崗位上如何把感恩融化在自己的血液中,養(yǎng)成一種習(xí)慣,付出到行動(dòng)中去!

第一單元:本課程的總結(jié)與回顧

第二單元:<<房地產(chǎn)中高層管理積極陽(yáng)光心態(tài)和管理技能修煉>>課程學(xué)習(xí)中遇到的實(shí)際問題現(xiàn)場(chǎng)解答

            

房地產(chǎn)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練培訓(xùn)師----閔新聞

(全程房地產(chǎn)案例講解訓(xùn)練+地產(chǎn)工具落地)

閔老師承諾:只專注房地產(chǎn)行業(yè)培訓(xùn),幫助房地產(chǎn)企業(yè)提升利潤(rùn)績(jī)效

5、【學(xué)歷背景】

1、上海同濟(jì)大學(xué)   土木工程專業(yè)(本科)

2、上海交通大學(xué)   營(yíng)銷管理專業(yè)(MBA)

6、【職業(yè)履歷】

1、曾在中原地產(chǎn)銷售總監(jiān)5年,易居地產(chǎn)副總3年,地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)12年。

2、擁有講師證和心理學(xué)及經(jīng)紀(jì)人證三證資質(zhì)的房地產(chǎn)特級(jí)講師。

3、擁有5年的房地產(chǎn)職業(yè)講師授課經(jīng)歷,滿意率達(dá)到90%以上。

三、【授課風(fēng)格】

1、情景式訓(xùn)練法與案例分析、模擬實(shí)驗(yàn)、小組討論及視頻沖擊和練習(xí)等風(fēng)趣幽默,通俗易懂有效方式;

學(xué)員100%參與實(shí)操訓(xùn)練;理論講授40%、實(shí)操訓(xùn)練35%、案例討論15%、經(jīng)驗(yàn)分享與現(xiàn)場(chǎng)答疑10%。

2、和自身態(tài)度,用生命的激情在詮釋房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練,真正大幅度提升房地產(chǎn)利潤(rùn)績(jī)效。

3、運(yùn)用教練引導(dǎo)技術(shù)和心理學(xué)、神經(jīng)語(yǔ)言學(xué)、催眠、右腦和NLP等心智訓(xùn)練模式,通過外力和學(xué)員內(nèi)心    的碰撞,將正確的觀念轉(zhuǎn)化成為信念,讓學(xué)員學(xué)會(huì)正確方法,讓這種有效行為變成習(xí)慣,以達(dá)到知行    合一的訓(xùn)練目的。

四、【課程介紹

   當(dāng)今房地產(chǎn)企業(yè)面臨著團(tuán)隊(duì)成員工作動(dòng)力不足,造成效率低下、團(tuán)隊(duì)成員消極心態(tài)、價(jià)值觀不統(tǒng)一,造成無(wú)法為共同目標(biāo)努力拼搏的困境,要想在房地產(chǎn)市場(chǎng)立于不敗之地,那如何讓團(tuán)隊(duì)精神煥發(fā),戰(zhàn)斗力增強(qiáng)呢?所以閔新聞老師特研發(fā)了品牌課程一:房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)打造系列課程;

   當(dāng)今房地產(chǎn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不是單槍匹馬的競(jìng)爭(zhēng),而是團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng),團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)就是管理的競(jìng)爭(zhēng),俗話說:兵熊熊一個(gè),將熊熊一窩,作為一個(gè)管理者如何管理好團(tuán)隊(duì),讓團(tuán)隊(duì)的整體績(jī)效得到提升呢?

所以閔新聞老師特研發(fā)了品牌課程二:房地產(chǎn)管理提升系列課程;

   即使我們有鋼鐵般戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì),標(biāo)桿企業(yè)的先進(jìn)管理能力和工具,如果團(tuán)隊(duì)成員沒有很好的工作技能和方法,對(duì)我們房地產(chǎn)企業(yè)得命運(yùn)來說,就如諺語(yǔ)所說:中看不中用,團(tuán)隊(duì)成員如何中用,檢驗(yàn)中用的唯一標(biāo)準(zhǔn)是什么呢:答案就是績(jī)效,就是結(jié)果!如果提升績(jī)效,如何讓結(jié)果說話呢?所以閔新聞老師特研發(fā)了品牌課程三:房地產(chǎn)技能提升系列課程;

五、【課程系列

第一模塊:房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)打造模塊

1、《房地產(chǎn)職業(yè)素養(yǎng)提升訓(xùn)練》               2、《房地產(chǎn)陽(yáng)光心態(tài)提升訓(xùn)練》

3、《房地產(chǎn)溝通協(xié)作提升訓(xùn)練》               4、《房地產(chǎn)感恩激勵(lì)提升訓(xùn)練》

                

第二模塊:房地產(chǎn)管理提升模塊

1、《房地產(chǎn)中高層管理能力提升訓(xùn)練》         2、 《房地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力提升修煉》

3、《房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)建設(shè)執(zhí)行力提升訓(xùn)練》        4、 《房地產(chǎn)公眾演說與口才提升訓(xùn)練》

           

第三模塊:房地產(chǎn)技能提升模塊

1、《房地產(chǎn)大客戶開發(fā)技能提升訓(xùn)練》         2、《房地產(chǎn)電話開發(fā)與邀約技能訓(xùn)練》

3、《房地產(chǎn)案場(chǎng)銷售技能提升訓(xùn)練》           4、《房地產(chǎn)解除異議與逼定技能訓(xùn)練》

5、《房地產(chǎn)銷售與商務(wù)談判技巧訓(xùn)練》         6、《房地產(chǎn)九型人格與高效溝通訓(xùn)練》

7、《房地產(chǎn)客戶檔案管理與關(guān)系處理》         8、《房地產(chǎn)客戶投訴與溝通處理訓(xùn)練》      

9、《房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃與案場(chǎng)管理訓(xùn)練》         10、《房地產(chǎn)開發(fā)與風(fēng)險(xiǎn)控制技能訓(xùn)練》  

六、【服務(wù)客戶】

萬(wàn)科地產(chǎn)深圳公司、中海地產(chǎn)上海公司、中原地產(chǎn)深圳公司、保利地產(chǎn)廣州公司、綠地地產(chǎn)上海公司、合生創(chuàng)展上海公司、龍湖置業(yè)重慶公司、金地地產(chǎn)杭州公司、恒大地產(chǎn)上海公司、綠城地產(chǎn)無(wú)錫公司、招商地產(chǎn)南京公司、富力地產(chǎn)寧波公司、遠(yuǎn)洋地產(chǎn)深圳公司、陽(yáng)光100 上海公司、首創(chuàng)地產(chǎn)北京公司、首開集團(tuán)、中糧地產(chǎn)北京、華潤(rùn)置地杭州公司、碧桂園廣州公司  、合景泰富青島公司  、雅居樂南京公司、復(fù)地集團(tuán)嘉興公司、 、金科置業(yè)山東公司、沿海地產(chǎn)海南公司、凱德置業(yè)深圳夠公司  、華潤(rùn)置地廣州公司、珠江地產(chǎn)深圳公司、中澤置業(yè)  融科智地、長(zhǎng)春聯(lián)豐地產(chǎn)城市濱河綜合體、江蘇昆山五豐地產(chǎn)公司、青海省新千房地產(chǎn)公司、寧波城投置業(yè)公司、安徽易景置業(yè)公司、香港榮豐地產(chǎn)公司、河南民航地產(chǎn)公司、、深圳萬(wàn)科地產(chǎn)公司商業(yè)部、深圳金地集團(tuán)、魯能地產(chǎn)集團(tuán)(長(zhǎng)春魯輝房地產(chǎn)公司)、煙臺(tái)魯花豐益房地產(chǎn)公司、河南雙匯地產(chǎn)公司、河南漯河華東地產(chǎn)集團(tuán)公司、深圳中原地產(chǎn)顧問公司、新世界房地產(chǎn)公司、蘇州鵬云置業(yè)集團(tuán)、贛州和富置業(yè)有限公司、河南太極置業(yè)公司與深圳新業(yè)地產(chǎn)公司、梅州方圓房地產(chǎn)公司、海南長(zhǎng)信房地產(chǎn)公司,聊城鳳凰新城、海納地產(chǎn)、易居地產(chǎn)陽(yáng)光100地產(chǎn)、金地房產(chǎn)、萬(wàn)科房產(chǎn)等200多家地產(chǎn)公司。

七、【客戶反饋】

我們?cè)谶x擇此類培訓(xùn)課程和老師的時(shí)候,閔老師在培訓(xùn)方面有10多年的工作經(jīng)驗(yàn),特別是他一直在企業(yè)擔(dān)任執(zhí)行董事,從未離開過企業(yè)具體工作,而且給很多的企業(yè)做過實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)和咨詢,這也是我們決定參加這次培訓(xùn)最主要的原因;我們公司的人力資源總監(jiān),培訓(xùn)經(jīng)理,和分管培訓(xùn)的副總以及我本人抽出了2天的時(shí)間,系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了閔老師的課程,受益頗多,確實(shí)給我們的企業(yè)在目前的發(fā)展階段提供了一套系統(tǒng)的知識(shí)和有效執(zhí)行方案,特別是在培訓(xùn)中,閔老師給我們企業(yè)做了一些具體指導(dǎo),避免了很多彎路,非常感謝閔老師這樣的職業(yè)精神和責(zé)任心。    

                               ——————上海綠地集團(tuán)住宅部副總--陳總

閔老師的課程運(yùn)用案例分析、模擬實(shí)驗(yàn)、小組討論及練習(xí)等方式授課,講的非常好、生動(dòng)、實(shí)際,讓我及我的銷售團(tuán)隊(duì)很受啟發(fā)。課程內(nèi)容不論是對(duì)企業(yè)還是對(duì)我個(gè)人都很有幫助。同時(shí)閔老師還為我們提供了一套實(shí)用、細(xì)致的銷售流程,以及解除銷售抗拒點(diǎn)系列話術(shù)。閔老師的課程使我們公司銷售人員在銷售中把握主動(dòng)權(quán),引導(dǎo)客戶順利簽單;閔老師的課程并且對(duì)我們團(tuán)隊(duì)日常人際交往都有極大的幫助,培訓(xùn)方法也充分體現(xiàn)了個(gè)性化和定制化。我們公司五年來請(qǐng)了40多位銷售培訓(xùn)的老師,閔老師是最優(yōu)秀的一個(gè)。他的課程幫助我們銷售部門理清了思路,幫助我們建立完善的銷售體系。我們已經(jīng)與閔老師建立5年的長(zhǎng)期合作,感謝閔老師給我們企業(yè)帶來這么好的實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練,也希望閔老師以后能夠經(jīng)常到我們復(fù)地集團(tuán)培訓(xùn)指導(dǎo),幫助我們企業(yè)業(yè)績(jī)繼續(xù)保持大幅度增長(zhǎng)。

      —————— 上海復(fù)地集團(tuán)商業(yè)部營(yíng)銷總監(jiān)--鄭總

我們?nèi)f科地產(chǎn)雖然是房地產(chǎn)第一梯隊(duì)的企業(yè),但我們的員工還是限制在本企業(yè)的一些自我優(yōu)勢(shì)中,通過閔老師全國(guó)各家商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)的精髓分享和實(shí)戰(zhàn)技巧的訓(xùn)練,讓我們的系統(tǒng)注入了溶百家之長(zhǎng)的精華,讓我們企業(yè)增添了很多創(chuàng)新和靈感,特別是閔老師的激情實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練讓我們?nèi)w員工動(dòng)力的激情大增,業(yè)績(jī)?nèi)〉妹黠@增長(zhǎng),客戶滿意率得到極大提升,真是人外有人,天外有天!感謝閔老師精彩實(shí)戰(zhàn)的房地產(chǎn)訓(xùn)練,讓我們的收益非常頗多,期待下一次閔老師再來我們企業(yè)作一期房地產(chǎn)銷售訓(xùn)練。

                             —————— 深圳萬(wàn)科地產(chǎn)人力培訓(xùn)部--王老師


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