《卓越業(yè)績—打造金牌房地產(chǎn)銷售冠軍訓(xùn)練營》課程簡介

一、        課程背景

酒香也怕巷子深，好的產(chǎn)品更需要好的銷售方式。在日益加劇的市場競爭中，作為一名職業(yè)樓盤銷售人員如何在有限的時間內(nèi)，開展高效溝通，成功達成交易，快速贏得客戶，需要突破一系列的銷售障礙：

ü  如何快速成為金牌房地產(chǎn)銷售員？

ü  如何設(shè)定合適的個人及業(yè)績目標(biāo)？

ü  如何讓自己快速具備專業(yè)的客戶維護知識？

ü  如何讓自己是始終具備良好的職業(yè)心態(tài)？

ü  如何練就精準(zhǔn)銷售絕活，讓客戶買單？

ü  如何讓挑剔的客戶成為忠實的客戶？

ü  如何讓客戶主動轉(zhuǎn)介紹客戶給我們？

這些障礙的突破需要您擁有全新的銷售模式和實戰(zhàn)的銷售技巧，更需要一整套完備的銷售戰(zhàn)術(shù)和經(jīng)過訓(xùn)練的職業(yè)化銷售團隊，比賽已經(jīng)開始，時間非常緊迫，不能猶豫，更不能等待，只有一邊比賽，一邊訓(xùn)練，在比賽中盡快把自己鍛煉成為職業(yè)選手，只有這樣才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，贏得勝利！

二、        課程介紹

企業(yè)中除了銷售是利潤，其他都是成本。俗話說“沒有銷售不出去的房子，只有不會銷售房子的人”，不是產(chǎn)品不好，而是方法不對。沒有經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)的銷售人員，不是職業(yè)選手，他們每天都在浪費自己的時間，浪費公司的資源，反而成為企業(yè)最大的成本。

著名實戰(zhàn)房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)講師安致丞老師用實用的工具、生動的案例、激情的演講和實戰(zhàn)的訓(xùn)練，帶您探索全新的房產(chǎn)銷售運作模式，掌握實戰(zhàn)的銷售技能，幫助企業(yè)訓(xùn)練一個屬于自己的職業(yè)化銷售團隊，學(xué)會一套有效提升銷售業(yè)績的訓(xùn)練方法，讓您的企業(yè)快速實現(xiàn)業(yè)績倍增！

三、        課程目錄

(一) 目標(biāo)篇——金牌銷售員的目標(biāo)規(guī)劃

(二) 知識篇——金牌銷售員的業(yè)務(wù)訓(xùn)練

(三) 心態(tài)篇——金牌銷售員的第二生命

(四) 技能篇——金牌銷售員的生存之本

四、        課程大綱

（一） 目標(biāo)篇——金牌銷售員的目標(biāo)規(guī)劃

1.   金牌銷售員成長的4個階段?

2.   如何快速成為金牌銷售員?

3.   銷售人員為什么要設(shè)定目標(biāo)？

4.   目標(biāo)對銷售人員的影響？

5.   制定目標(biāo)的S M A R T 原則？

6.   如何分段實現(xiàn)大目標(biāo)？

7.   銷售人員設(shè)定自己的5年目標(biāo)規(guī)劃？

（二） 知識篇——金牌銷售員的業(yè)務(wù)訓(xùn)練

1.   客戶是什么？

2.   客戶購買的4個要素?

3.   需要與需求?

4.   我們的客戶要什么?

5.   客戶需求分類?

6.   客戶的實際需求?

7.   了解客戶需求的2大公式?

8.   如何維護門店客戶？

9.   如何維護網(wǎng)絡(luò)客戶？

10. 如何接待網(wǎng)絡(luò)客戶？

11. 不同類型客戶如何溝通？

12. 接待的目的盡快約見面？

13. 小心假冒客戶？

14. 留下客戶更多聯(lián)系方式?

15. 網(wǎng)絡(luò)客戶的維護

16. 網(wǎng)絡(luò)客戶的成交

(三)  心態(tài)篇——金牌銷售員的第二生命

1.   職業(yè)心態(tài)的養(yǎng)成-KASH？

2.   金牌銷售員的應(yīng)具備的什么心態(tài)?

3.   積極的心態(tài)

4.   主動的心態(tài)

5.   空杯的心態(tài)    

6.   雙贏的心態(tài)

7.   包容的心態(tài)       

8.   自信的心態(tài)

9.   奉獻的心態(tài)      

10. 學(xué)習(xí)的心態(tài)

(四)  技能篇——金牌銷售員的生存之本

一.金牌銷售員現(xiàn)場銷售的基本流程:

1.   接聽電話

2.   迎接客戶

3.   介紹產(chǎn)品

4.   購買洽談

5.   帶看現(xiàn)場

6.   暫未成交

7.   填寫客戶資料表

8.   客戶追蹤

9.   成交收定

10. 轉(zhuǎn)    盤

11. 簽定合約

12. 退 意 向

二.如何判斷和應(yīng)對客戶的異議:

13. 我要考慮一下！

14. 太貴了！

15. 市場不景氣 ！

16. 能不能便宜一些！

17. 別的地方更便宜！

18. 沒有預(yù)算（沒有錢）！

19. 它真的值那么多錢嗎?

20. 不，我不要！

五、        課程收益

1.        樹立明確業(yè)績目標(biāo)；快速提升個人能力；

2.        培養(yǎng)團隊學(xué)習(xí)精神；掌握銷售專業(yè)技能；

3.        提升團隊職業(yè)心態(tài)；打造銷售精英團隊；

4.        掌握實戰(zhàn)銷售方法；實現(xiàn)業(yè)績倍速增長。

5.        50%學(xué)完能用，30%明天能用，20%將來能用！

6.        工具化、實戰(zhàn)化、系統(tǒng)化！

北京師范大學(xué)中文系   

中國人民大學(xué)工商管理研究生

房地產(chǎn)銷售管理與服務(wù)專家

房地產(chǎn)體驗式培訓(xùn)創(chuàng)導(dǎo)者

北京鏈家地產(chǎn)片區(qū)營銷經(jīng)理

我愛我家北京公司營銷總監(jiān)

香港中原地產(chǎn)高級營銷經(jīng)理，集團銷售與客戶服務(wù)課程主講老師

名師學(xué)院、贏家大講堂特聘房地產(chǎn)課程主講專家

萬科、龍湖、中海、富力、保利等企業(yè)銷售課程講師

l  國內(nèi)多所機構(gòu)特聘講師，同時擔(dān)任多家房地產(chǎn)企業(yè)的管理顧問工作。

l  先后與全國多個省市講授培訓(xùn)課程，培訓(xùn)學(xué)員超過萬人，課程滿意度在97%以上。

l  秉承“做人才訓(xùn)練專家，為企業(yè)培養(yǎng)人才”的專業(yè)精神，安致丞老師在房地產(chǎn)企業(yè)業(yè)績提升、團隊建設(shè)、營銷改善、服務(wù)提升培訓(xùn)中本著“造物先育人”的理念，將人才培育、人員激勵、團隊建設(shè)、業(yè)績提升、客戶服務(wù)等改善技術(shù)有效結(jié)合，幫助多家企業(yè)實施改善并獲得顯著成效。

主講課程：

《卓越員工—做最有價值房地產(chǎn)員工MVP特訓(xùn)營》

《卓越團隊—房地產(chǎn)團隊凝聚力成長特訓(xùn)營》

《卓越業(yè)績—打造金牌房地產(chǎn)銷售冠軍訓(xùn)練營》

《卓越服務(wù)—打造房地產(chǎn)五星級客戶服務(wù)的秘訣》

《卓越管理—卓越房地產(chǎn)銷售經(jīng)理訓(xùn)練營》

服務(wù)過的部分客戶：

萬科地產(chǎn)、中海地產(chǎn)、富力地產(chǎn)、北京愛商地產(chǎn)、龍湖地產(chǎn)、保利地產(chǎn)、遠(yuǎn)洋地產(chǎn)、金隅地產(chǎn)、廈門麥田地產(chǎn)、華夏幸福基業(yè)地產(chǎn)、21世紀(jì)不動產(chǎn)、北京森林地產(chǎn)、北京鑫創(chuàng)置地、西安瑪雅房屋、建工地產(chǎn)、北京鑫尊地產(chǎn)、北京美聯(lián)地產(chǎn)、北京鏈家地產(chǎn)、香港中原地產(chǎn)、我愛我家房地產(chǎn)等300多家地產(chǎn)企業(yè)。

客戶評價：

安老師的課程非常實戰(zhàn)，收獲的是方法，留下的是回味。是我們外請老師培訓(xùn)效果最好的一個，給了我們很多實用工具和策略，學(xué)員對培訓(xùn)效果非常滿意。

                                              ——北京金隅地產(chǎn) 劉總

安老師的課程太精彩了，體驗互動式教學(xué)是目前中國教育最先進有效的培訓(xùn)方式，聽完課的員工回到公司完全換了一個人似的，單店業(yè)績突破150萬，我們以后要多引進安老師的課程，感謝安老師！

 ----富力地產(chǎn)  區(qū)域經(jīng)理  張經(jīng)理

　安老師的房地產(chǎn)培訓(xùn)課程讓我深深的感受到，銷售工作不是光靠一種永不放棄的心態(tài)，銷售要講究方法、戰(zhàn)略、思路，每件事要找對人、作對事、說對話，這次課程對我們幫助最大！
                                        —北京中原地產(chǎn) 銷售經(jīng)理  楊亮
　　 我以前也接觸過類似的培訓(xùn)，相比之下，經(jīng)過安老師的生動講解，對房產(chǎn)銷售有了新角度的認(rèn)識，回想起以往銷售過程中的避重就輕，遺憾未能早日聆聽老師的課程，經(jīng)過此次學(xué)習(xí)后，我想我們的銷售水平會進步到另外一個層次甚至以上，未來會將理論實際結(jié)合，每天進步一點點，直到成功。
　                                    ——北京萬科地產(chǎn)銷售經(jīng)理 張華

　公司員工通過兩天的學(xué)習(xí)，首先對自己選擇這一職業(yè)更加有信心，對這行業(yè)更看好。其次，讓自己平時較亂的工作方法有了系統(tǒng)性。并能通過今后的努力更出色，使人生得到升華，實現(xiàn)人生價值。非常感謝安老師的傾囊相授，我一定會再次邀請來我們公司授課。
                                   ——北京豪展地產(chǎn)  總經(jīng)理   武曉明