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中企聯(lián)企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)

主要省份:北京上海天津重慶廣東海南云南福建廣西貴州湖南湖北浙江全國

課程目錄:人力資源 | 招聘面試 | 檔案管理 | 績效薪酬培訓(xùn) | 合同保險法 | 中高層管理培訓(xùn) | 黨務(wù)工會課程 | 行政秘書 | 生產(chǎn)管理 | 工時管理 | TPM設(shè)備管理 | 安全-環(huán)境-健康 | 班組長 | 銷售、營銷 | 客戶服務(wù) | 微信抖音運營 | 店長培訓(xùn)班 | 電子商務(wù) | 預(yù)算成本培訓(xùn) | 內(nèi)部控制審計、紀(jì)檢監(jiān)察 | 財稅管理培訓(xùn) | 投融資管理 | 產(chǎn)品管理 | 項目管理 | 招投標(biāo)培訓(xùn) | 倉儲管理 | 采購物流 | 商務(wù)禮儀 | 企業(yè)流程管理 | 戰(zhàn)略管理 | 商業(yè)模式 | 監(jiān)事會 | 董事會 | 國外考察 | 危機管理 | 企業(yè)考察、企業(yè)文化、新聞 | 質(zhì)量品質(zhì) | 品牌管理 | 培訓(xùn)師 | 團隊管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn) | 執(zhí)行力培訓(xùn) | 溝通、演講 | 辦公技能 | 綜合管理 | 股權(quán)激勵 | 建筑工程 | 清華北大 | 跟單員 | 職業(yè)素養(yǎng) | 談判技巧 | 內(nèi)審員 | 國際貿(mào)易 | 沙盤模擬 | 國學(xué)養(yǎng)生 | 電子電路焊接 | 公文寫作技巧 | 研發(fā)知識產(chǎn)權(quán) | 固定資產(chǎn) | 賬款回收管理 | 職業(yè)資格 | 服裝行業(yè) | 情緒管理 | 心理學(xué) | 經(jīng)銷商管理 | 經(jīng)營與運營管理 | 從技術(shù)走向管理 | 酒店管理 | 九型人格 | 網(wǎng)絡(luò)信息、軟件工程、大數(shù)據(jù) | 醫(yī)院管理培訓(xùn) | 燃?xì)馄髽I(yè)課程 | 各大院校學(xué)生復(fù)習(xí)資料 | 其它課程 |

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基本信息

咨詢電話:010-62885261 13051501222

《卓越業(yè)績—打造金牌房地產(chǎn)銷售冠軍訓(xùn)練營》

課程內(nèi)容

 

《卓越業(yè)績—打造金牌房地產(chǎn)銷售冠軍訓(xùn)練營》課程簡介

一、        課程背景

酒香也怕巷子深,好的產(chǎn)品更需要好的銷售方式。在日益加劇的市場競爭中,作為一名職業(yè)樓盤銷售人員如何在有限的時間內(nèi),開展高效溝通,成功達成交易,快速贏得客戶,需要突破一系列的銷售障礙:

ü  如何快速成為金牌房地產(chǎn)銷售員?

ü  如何設(shè)定合適的個人及業(yè)績目標(biāo)?

ü  如何讓自己快速具備專業(yè)的客戶維護知識?

ü  如何讓自己是始終具備良好的職業(yè)心態(tài)?

ü  如何練就精準(zhǔn)銷售絕活,讓客戶買單?

ü  如何讓挑剔的客戶成為忠實的客戶?

ü  如何讓客戶主動轉(zhuǎn)介紹客戶給我們?

這些障礙的突破需要您擁有全新的銷售模式和實戰(zhàn)的銷售技巧,更需要一整套完備的銷售戰(zhàn)術(shù)和經(jīng)過訓(xùn)練的職業(yè)化銷售團隊,比賽已經(jīng)開始,時間非常緊迫,不能猶豫,更不能等待,只有一邊比賽,一邊訓(xùn)練,在比賽中盡快把自己鍛煉成為職業(yè)選手,只有這樣才能在激烈的市場競爭中脫穎而出,贏得勝利!

二、        課程介紹

企業(yè)中除了銷售是利潤,其他都是成本。俗話說“沒有銷售不出去的房子,只有不會銷售房子的人”,不是產(chǎn)品不好,而是方法不對。沒有經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)的銷售人員,不是職業(yè)選手,他們每天都在浪費自己的時間,浪費公司的資源,反而成為企業(yè)最大的成本。

著名實戰(zhàn)房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)講師安致丞老師用實用的工具、生動的案例、激情的演講和實戰(zhàn)的訓(xùn)練,帶您探索全新的房產(chǎn)銷售運作模式,掌握實戰(zhàn)的銷售技能,幫助企業(yè)訓(xùn)練一個屬于自己的職業(yè)化銷售團隊,學(xué)會一套有效提升銷售業(yè)績的訓(xùn)練方法,讓您的企業(yè)快速實現(xiàn)業(yè)績倍增!

三、        課程目錄

(一) 目標(biāo)篇——金牌銷售員的目標(biāo)規(guī)劃

(二) 知識篇——金牌銷售員的業(yè)務(wù)訓(xùn)練

(三) 心態(tài)篇——金牌銷售員的第二生命

(四) 技能篇——金牌銷售員的生存之本

四、        課程大綱

(一) 目標(biāo)篇——金牌銷售員的目標(biāo)規(guī)劃

1.   金牌銷售員成長的4個階段?

2.   如何快速成為金牌銷售員?

3.   銷售人員為什么要設(shè)定目標(biāo)?

4.   目標(biāo)對銷售人員的影響?

5.   制定目標(biāo)的S M A R T 原則?

6.   如何分段實現(xiàn)大目標(biāo)?

7.   銷售人員設(shè)定自己的5年目標(biāo)規(guī)劃?

(二) 知識篇——金牌銷售員的業(yè)務(wù)訓(xùn)練

1.   客戶是什么?

2.   客戶購買的4個要素?

3.   需要與需求?

4.   我們的客戶要什么?

5.   客戶需求分類?

6.   客戶的實際需求?

7.   了解客戶需求的2大公式?

8.   如何維護門店客戶?

9.   如何維護網(wǎng)絡(luò)客戶?

10. 如何接待網(wǎng)絡(luò)客戶?

11. 不同類型客戶如何溝通?

12. 接待的目的盡快約見面?

13. 小心假冒客戶?

14. 留下客戶更多聯(lián)系方式?

15. 網(wǎng)絡(luò)客戶的維護

16. 網(wǎng)絡(luò)客戶的成交

()  心態(tài)篇——金牌銷售員的第二生命

1.   職業(yè)心態(tài)的養(yǎng)成-KASH

2.   金牌銷售員的應(yīng)具備的什么心態(tài)?

3.   積極的心態(tài)

4.   主動的心態(tài)

5.   空杯的心態(tài)    

6.   雙贏的心態(tài)

7.   包容的心態(tài)       

8.   自信的心態(tài)

9.   奉獻的心態(tài)      

10. 學(xué)習(xí)的心態(tài)

()  技能篇——金牌銷售員的生存之本

.金牌銷售員現(xiàn)場銷售的基本流程:

1.   接聽電話

2.   迎接客戶

3.   介紹產(chǎn)品

4.   購買洽談

5.   帶看現(xiàn)場

6.   暫未成交

7.   填寫客戶資料表

8.   客戶追蹤

9.   成交收定

10. 轉(zhuǎn)   

11. 簽定合約

12. 退 意 向

.如何判斷和應(yīng)對客戶的異議:

13. 我要考慮一下!

14. 太貴了!

15. 市場不景氣 !

16. 能不能便宜一些!

17. 別的地方更便宜!

18. 沒有預(yù)算(沒有錢)!

19. 它真的值那么多錢嗎?

20. 不,我不要!

五、        課程收益

1.        樹立明確業(yè)績目標(biāo);快速提升個人能力;

2.        培養(yǎng)團隊學(xué)習(xí)精神;掌握銷售專業(yè)技能;

3.        提升團隊職業(yè)心態(tài);打造銷售精英團隊;

4.        掌握實戰(zhàn)銷售方法;實現(xiàn)業(yè)績倍速增長。

5.        50%學(xué)完能用,30%明天能用,20%將來能用!

6.        工具化、實戰(zhàn)化、系統(tǒng)化!

安致丞  老師                 

北京師范大學(xué)中文系   

中國人民大學(xué)工商管理研究生

房地產(chǎn)銷售管理與服務(wù)專家

房地產(chǎn)體驗式培訓(xùn)創(chuàng)導(dǎo)者

北京鏈家地產(chǎn)片區(qū)營銷經(jīng)理

我愛我家北京公司營銷總監(jiān)

香港中原地產(chǎn)高級營銷經(jīng)理,集團銷售與客戶服務(wù)課程主講老師

名師學(xué)院、贏家大講堂特聘房地產(chǎn)課程主講專家

萬科、龍湖、中海、富力、保利等企業(yè)銷售課程講師

l  國內(nèi)多所機構(gòu)特聘講師,同時擔(dān)任多家房地產(chǎn)企業(yè)的管理顧問工作。

l  先后與全國多個省市講授培訓(xùn)課程,培訓(xùn)學(xué)員超過萬人,課程滿意度在97%以上。

l  秉承“做人才訓(xùn)練專家,為企業(yè)培養(yǎng)人才”的專業(yè)精神,安致丞老師在房地產(chǎn)企業(yè)業(yè)績提升、團隊建設(shè)、營銷改善、服務(wù)提升培訓(xùn)中本著“造物先育人”的理念,將人才培育、人員激勵、團隊建設(shè)、業(yè)績提升、客戶服務(wù)等改善技術(shù)有效結(jié)合,幫助多家企業(yè)實施改善并獲得顯著成效。

主講課程:

《卓越員工—做最有價值房地產(chǎn)員工MVP特訓(xùn)營》

《卓越團隊—房地產(chǎn)團隊凝聚力成長特訓(xùn)營》

《卓越業(yè)績—打造金牌房地產(chǎn)銷售冠軍訓(xùn)練營》

《卓越服務(wù)—打造房地產(chǎn)五星級客戶服務(wù)的秘訣》

《卓越管理—卓越房地產(chǎn)銷售經(jīng)理訓(xùn)練營》

服務(wù)過的部分客戶:

萬科地產(chǎn)、中海地產(chǎn)、富力地產(chǎn)、北京愛商地產(chǎn)、龍湖地產(chǎn)、保利地產(chǎn)、遠(yuǎn)洋地產(chǎn)、金隅地產(chǎn)、廈門麥田地產(chǎn)、華夏幸福基業(yè)地產(chǎn)、21世紀(jì)不動產(chǎn)、北京森林地產(chǎn)、北京鑫創(chuàng)置地、西安瑪雅房屋、建工地產(chǎn)、北京鑫尊地產(chǎn)、北京美聯(lián)地產(chǎn)、北京鏈家地產(chǎn)、香港中原地產(chǎn)、我愛我家房地產(chǎn)等300多家地產(chǎn)企業(yè)。

客戶評價:

安老師的課程非常實戰(zhàn),收獲的是方法,留下的是回味。是我們外請老師培訓(xùn)效果最好的一個,給了我們很多實用工具和策略,學(xué)員對培訓(xùn)效果非常滿意。

                                              ——北京金隅地產(chǎn) 劉總

安老師的課程太精彩了,體驗互動式教學(xué)是目前中國教育最先進有效的培訓(xùn)方式,聽完課的員工回到公司完全換了一個人似的,單店業(yè)績突破150萬,我們以后要多引進安老師的課程,感謝安老師!

 ----富力地產(chǎn)  區(qū)域經(jīng)理  張經(jīng)理

 安老師的房地產(chǎn)培訓(xùn)課程讓我深深的感受到,銷售工作不是光靠一種永不放棄的心態(tài),銷售要講究方法、戰(zhàn)略、思路,每件事要找對人、作對事、說對話,這次課程對我們幫助最大!
                                        
北京中原地產(chǎn) 銷售經(jīng)理  楊亮
   我以前也接觸過類似的培訓(xùn),相比之下,經(jīng)過安老師的生動講解,對房產(chǎn)銷售有了新角度的認(rèn)識,回想起以往銷售過程中的避重就輕,遺憾未能早日聆聽老師的課程,經(jīng)過此次學(xué)習(xí)后,我想我們的銷售水平會進步到另外一個層次甚至以上,未來會將理論實際結(jié)合,每天進步一點點,直到成功。
                                     ——北京萬科地產(chǎn)銷售經(jīng)理 張華

 公司員工通過兩天的學(xué)習(xí),首先對自己選擇這一職業(yè)更加有信心,對這行業(yè)更看好。其次,讓自己平時較亂的工作方法有了系統(tǒng)性。并能通過今后的努力更出色,使人生得到升華,實現(xiàn)人生價值。非常感謝安老師的傾囊相授,我一定會再次邀請來我們公司授課。
                                   ——
北京豪展地產(chǎn)  總經(jīng)理   武曉明 
    


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