《卓越業績—打造金牌房地產銷售冠軍訓練營》

 

《卓越業績—打造金牌房地產銷售冠軍訓練營》課程簡介

一、        課程背景

酒香也怕巷子深，好的產品更需要好的銷售方式。在日益加劇的市場競爭中，作為一名職業樓盤銷售人員如何在有限的時間內，開展高效溝通，成功達成交易，快速贏得客戶，需要突破一系列的銷售障礙：

ü  如何快速成為金牌房地產銷售員？

ü  如何設定合適的個人及業績目標？

ü  如何讓自己快速具備專業的客戶維護知識？

ü  如何讓自己是始終具備良好的職業心態？

ü  如何練就精準銷售絕活，讓客戶買單？

ü  如何讓挑剔的客戶成為忠實的客戶？

ü  如何讓客戶主動轉介紹客戶給我們？

這些障礙的突破需要您擁有全新的銷售模式和實戰的銷售技巧，更需要一整套完備的銷售戰術和經過訓練的職業化銷售團隊，比賽已經開始，時間非常緊迫，不能猶豫，更不能等待，只有一邊比賽，一邊訓練，在比賽中盡快把自己鍛煉成為職業選手，只有這樣才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，贏得勝利！

二、        課程介紹

企業中除了銷售是利潤，其他都是成本。俗話說“沒有銷售不出去的房子，只有不會銷售房子的人”，不是產品不好，而是方法不對。沒有經過專業培訓的銷售人員，不是職業選手，他們每天都在浪費自己的時間，浪費公司的資源，反而成為企業最大的成本。

著名實戰房地產銷售培訓講師安致丞老師用實用的工具、生動的案例、激情的演講和實戰的訓練，帶您探索全新的房產銷售運作模式，掌握實戰的銷售技能，幫助企業訓練一個屬于自己的職業化銷售團隊，學會一套有效提升銷售業績的訓練方法，讓您的企業快速實現業績倍增！

三、        課程目錄

(一) 目標篇——金牌銷售員的目標規劃

(二) 知識篇——金牌銷售員的業務訓練

(三) 心態篇——金牌銷售員的第二生命

(四) 技能篇——金牌銷售員的生存之本

四、        課程大綱

（一） 目標篇——金牌銷售員的目標規劃

1.   金牌銷售員成長的4個階段?

2.   如何快速成為金牌銷售員?

3.   銷售人員為什么要設定目標？

4.   目標對銷售人員的影響？

5.   制定目標的S M A R T 原則？

6.   如何分段實現大目標？

7.   銷售人員設定自己的5年目標規劃？

（二） 知識篇——金牌銷售員的業務訓練

1.   客戶是什么？

2.   客戶購買的4個要素?

3.   需要與需求?

4.   我們的客戶要什么?

5.   客戶需求分類?

6.   客戶的實際需求?

7.   了解客戶需求的2大公式?

8.   如何維護門店客戶？

9.   如何維護網絡客戶？

10. 如何接待網絡客戶？

11. 不同類型客戶如何溝通？

12. 接待的目的盡快約見面？

13. 小心假冒客戶？

14. 留下客戶更多聯系方式?

15. 網絡客戶的維護

16. 網絡客戶的成交

(三)  心態篇——金牌銷售員的第二生命

1.   職業心態的養成-KASH？

2.   金牌銷售員的應具備的什么心態?

3.   積極的心態

4.   主動的心態

5.   空杯的心態    

6.   雙贏的心態

7.   包容的心態       

8.   自信的心態

9.   奉獻的心態      

10. 學習的心態

(四)  技能篇——金牌銷售員的生存之本

一.金牌銷售員現場銷售的基本流程:

1.   接聽電話

2.   迎接客戶

3.   介紹產品

4.   購買洽談

5.   帶看現場

6.   暫未成交

7.   填寫客戶資料表

8.   客戶追蹤

9.   成交收定

10. 轉    盤

11. 簽定合約

12. 退 意 向

二.如何判斷和應對客戶的異議:

13. 我要考慮一下！

14. 太貴了！

15. 市場不景氣 ！

16. 能不能便宜一些！

17. 別的地方更便宜！

18. 沒有預算（沒有錢）！

19. 它真的值那么多錢嗎?

20. 不，我不要！

五、        課程收益

1.        樹立明確業績目標；快速提升個人能力；

2.        培養團隊學習精神；掌握銷售專業技能；

3.        提升團隊職業心態；打造銷售精英團隊；

4.        掌握實戰銷售方法；實現業績倍速增長。

5.        50%學完能用，30%明天能用，20%將來能用！

6.        工具化、實戰化、系統化！

安致丞  老師                 

北京師范大學中文系   

中國人民大學工商管理研究生

房地產銷售管理與服務專家

房地產體驗式培訓創導者

北京鏈家地產片區營銷經理

我愛我家北京公司營銷總監

香港中原地產高級營銷經理，集團銷售與客戶服務課程主講老師

名師學院、贏家大講堂特聘房地產課程主講專家

萬科、龍湖、中海、富力、保利等企業銷售課程講師

l  國內多所機構特聘講師，同時擔任多家房地產企業的管理顧問工作。

l  先后與全國多個省市講授培訓課程，培訓學員超過萬人，課程滿意度在97%以上。

l  秉承“做人才訓練專家，為企業培養人才”的專業精神，安致丞老師在房地產企業業績提升、團隊建設、營銷改善、服務提升培訓中本著“造物先育人”的理念，將人才培育、人員激勵、團隊建設、業績提升、客戶服務等改善技術有效結合，幫助多家企業實施改善并獲得顯著成效。

主講課程：

《卓越員工—做最有價值房地產員工MVP特訓營》

《卓越團隊—房地產團隊凝聚力成長特訓營》

《卓越業績—打造金牌房地產銷售冠軍訓練營》

《卓越服務—打造房地產五星級客戶服務的秘訣》

《卓越管理—卓越房地產銷售經理訓練營》

服務過的部分客戶：

萬科地產、中海地產、富力地產、北京愛商地產、龍湖地產、保利地產、遠洋地產、金隅地產、廈門麥田地產、華夏幸福基業地產、21世紀不動產、北京森林地產、北京鑫創置地、西安瑪雅房屋、建工地產、北京鑫尊地產、北京美聯地產、北京鏈家地產、香港中原地產、我愛我家房地產等300多家地產企業。

客戶評價：

安老師的課程非常實戰，收獲的是方法，留下的是回味。是我們外請老師培訓效果最好的一個，給了我們很多實用工具和策略，學員對培訓效果非常滿意。

                                              ——北京金隅地產 劉總

安老師的課程太精彩了，體驗互動式教學是目前中國教育最先進有效的培訓方式，聽完課的員工回到公司完全換了一個人似的，單店業績突破150萬，我們以后要多引進安老師的課程，感謝安老師！

 ----富力地產  區域經理  張經理

　安老師的房地產培訓課程讓我深深的感受到，銷售工作不是光靠一種永不放棄的心態，銷售要講究方法、戰略、思路，每件事要找對人、作對事、說對話，這次課程對我們幫助最大！
                                        —北京中原地產 銷售經理  楊亮
　　 我以前也接觸過類似的培訓，相比之下，經過安老師的生動講解，對房產銷售有了新角度的認識，回想起以往銷售過程中的避重就輕，遺憾未能早日聆聽老師的課程，經過此次學習后，我想我們的銷售水平會進步到另外一個層次甚至以上，未來會將理論實際結合，每天進步一點點，直到成功。
　                                    ——北京萬科地產銷售經理 張華

　公司員工通過兩天的學習，首先對自己選擇這一職業更加有信心，對這行業更看好。其次，讓自己平時較亂的工作方法有了系統性。并能通過今后的努力更出色，使人生得到升華，實現人生價值。非常感謝安老師的傾囊相授，我一定會再次邀請來我們公司授課。
                                   ——北京豪展地產  總經理   武曉明