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基本信息
咨詢電話:010-62885261 13051501222
【培訓(xùn)師資】安致丞
【課程費用】面議 (獲贈積分:面議個,學(xué)課程,換好禮)
【人 氣 度】1804次
課程內(nèi)容
《卓越業(yè)績—打造金牌房地產(chǎn)銷售冠軍訓(xùn)練營》課程簡介
一、 課程背景
酒香也怕巷子深,好的產(chǎn)品更需要好的銷售方式。在日益加劇的市場競爭中,作為一名職業(yè)樓盤銷售人員如何在有限的時間內(nèi),開展高效溝通,成功達成交易,快速贏得客戶,需要突破一系列的銷售障礙:
ü 如何快速成為金牌房地產(chǎn)銷售員?
ü 如何設(shè)定合適的個人及業(yè)績目標(biāo)?
ü 如何讓自己快速具備專業(yè)的客戶維護知識?
ü 如何讓自己是始終具備良好的職業(yè)心態(tài)?
ü 如何練就精準(zhǔn)銷售絕活,讓客戶買單?
ü 如何讓挑剔的客戶成為忠實的客戶?
ü 如何讓客戶主動轉(zhuǎn)介紹客戶給我們?
這些障礙的突破需要您擁有全新的銷售模式和實戰(zhàn)的銷售技巧,更需要一整套完備的銷售戰(zhàn)術(shù)和經(jīng)過訓(xùn)練的職業(yè)化銷售團隊,比賽已經(jīng)開始,時間非常緊迫,不能猶豫,更不能等待,只有一邊比賽,一邊訓(xùn)練,在比賽中盡快把自己鍛煉成為職業(yè)選手,只有這樣才能在激烈的市場競爭中脫穎而出,贏得勝利!
二、 課程介紹
企業(yè)中除了銷售是利潤,其他都是成本。俗話說“沒有銷售不出去的房子,只有不會銷售房子的人”,不是產(chǎn)品不好,而是方法不對。沒有經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)的銷售人員,不是職業(yè)選手,他們每天都在浪費自己的時間,浪費公司的資源,反而成為企業(yè)最大的成本。
著名實戰(zhàn)房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)講師安致丞老師用實用的工具、生動的案例、激情的演講和實戰(zhàn)的訓(xùn)練,帶您探索全新的房產(chǎn)銷售運作模式,掌握實戰(zhàn)的銷售技能,幫助企業(yè)訓(xùn)練一個屬于自己的職業(yè)化銷售團隊,學(xué)會一套有效提升銷售業(yè)績的訓(xùn)練方法,讓您的企業(yè)快速實現(xiàn)業(yè)績倍增!
三、 課程目錄
(一) 目標(biāo)篇——金牌銷售員的目標(biāo)規(guī)劃
(二) 知識篇——金牌銷售員的業(yè)務(wù)訓(xùn)練
(三) 心態(tài)篇——金牌銷售員的第二生命
(四) 技能篇——金牌銷售員的生存之本
四、 課程大綱
(一) 目標(biāo)篇——金牌銷售員的目標(biāo)規(guī)劃
1. 金牌銷售員成長的4個階段?
2. 如何快速成為金牌銷售員?
3. 銷售人員為什么要設(shè)定目標(biāo)?
4. 目標(biāo)對銷售人員的影響?
5. 制定目標(biāo)的S M A R T 原則?
6. 如何分段實現(xiàn)大目標(biāo)?
7. 銷售人員設(shè)定自己的5年目標(biāo)規(guī)劃?
(二) 知識篇——金牌銷售員的業(yè)務(wù)訓(xùn)練
1. 客戶是什么?
2. 客戶購買的4個要素?
3. 需要與需求?
4. 我們的客戶要什么?
5. 客戶需求分類?
6. 客戶的實際需求?
7. 了解客戶需求的2大公式?
8. 如何維護門店客戶?
9. 如何維護網(wǎng)絡(luò)客戶?
10. 如何接待網(wǎng)絡(luò)客戶?
11. 不同類型客戶如何溝通?
12. 接待的目的盡快約見面?
13. 小心假冒客戶?
14. 留下客戶更多聯(lián)系方式?
15. 網(wǎng)絡(luò)客戶的維護
16. 網(wǎng)絡(luò)客戶的成交
(三) 心態(tài)篇——金牌銷售員的第二生命
1. 職業(yè)心態(tài)的養(yǎng)成-KASH?
2. 金牌銷售員的應(yīng)具備的什么心態(tài)?
3. 積極的心態(tài)
4. 主動的心態(tài)
5. 空杯的心態(tài)
6. 雙贏的心態(tài)
7. 包容的心態(tài)
8. 自信的心態(tài)
9. 奉獻的心態(tài)
10. 學(xué)習(xí)的心態(tài)
(四) 技能篇——金牌銷售員的生存之本
一.金牌銷售員現(xiàn)場銷售的基本流程:
1. 接聽電話
2. 迎接客戶
3. 介紹產(chǎn)品
4. 購買洽談
5. 帶看現(xiàn)場
6. 暫未成交
7. 填寫客戶資料表
8. 客戶追蹤
9. 成交收定
10. 轉(zhuǎn) 盤
11. 簽定合約
12. 退 意 向
二.如何判斷和應(yīng)對客戶的異議:
13. 我要考慮一下!
14. 太貴了!
15. 市場不景氣 !
16. 能不能便宜一些!
17. 別的地方更便宜!
18. 沒有預(yù)算(沒有錢)!
19. 它真的值那么多錢嗎?
20. 不,我不要!
五、 課程收益
1. 樹立明確業(yè)績目標(biāo);快速提升個人能力;
2. 培養(yǎng)團隊學(xué)習(xí)精神;掌握銷售專業(yè)技能;
3. 提升團隊職業(yè)心態(tài);打造銷售精英團隊;
4. 掌握實戰(zhàn)銷售方法;實現(xiàn)業(yè)績倍速增長。
5. 50%學(xué)完能用,30%明天能用,20%將來能用!
6. 工具化、實戰(zhàn)化、系統(tǒng)化!
安致丞 老師
北京師范大學(xué)中文系
中國人民大學(xué)工商管理研究生
房地產(chǎn)銷售管理與服務(wù)專家
房地產(chǎn)體驗式培訓(xùn)創(chuàng)導(dǎo)者
北京鏈家地產(chǎn)片區(qū)營銷經(jīng)理
我愛我家北京公司營銷總監(jiān)
香港中原地產(chǎn)高級營銷經(jīng)理,集團銷售與客戶服務(wù)課程主講老師
名師學(xué)院、贏家大講堂特聘房地產(chǎn)課程主講專家
萬科、龍湖、中海、富力、保利等企業(yè)銷售課程講師
l 國內(nèi)多所機構(gòu)特聘講師,同時擔(dān)任多家房地產(chǎn)企業(yè)的管理顧問工作。
l 先后與全國多個省市講授培訓(xùn)課程,培訓(xùn)學(xué)員超過萬人,課程滿意度在97%以上。
l 秉承“做人才訓(xùn)練專家,為企業(yè)培養(yǎng)人才”的專業(yè)精神,安致丞老師在房地產(chǎn)企業(yè)業(yè)績提升、團隊建設(shè)、營銷改善、服務(wù)提升培訓(xùn)中本著“造物先育人”的理念,將人才培育、人員激勵、團隊建設(shè)、業(yè)績提升、客戶服務(wù)等改善技術(shù)有效結(jié)合,幫助多家企業(yè)實施改善并獲得顯著成效。
主講課程:
《卓越員工—做最有價值房地產(chǎn)員工MVP特訓(xùn)營》
《卓越團隊—房地產(chǎn)團隊凝聚力成長特訓(xùn)營》
《卓越業(yè)績—打造金牌房地產(chǎn)銷售冠軍訓(xùn)練營》
《卓越服務(wù)—打造房地產(chǎn)五星級客戶服務(wù)的秘訣》
《卓越管理—卓越房地產(chǎn)銷售經(jīng)理訓(xùn)練營》
服務(wù)過的部分客戶:
萬科地產(chǎn)、中海地產(chǎn)、富力地產(chǎn)、北京愛商地產(chǎn)、龍湖地產(chǎn)、保利地產(chǎn)、遠(yuǎn)洋地產(chǎn)、金隅地產(chǎn)、廈門麥田地產(chǎn)、華夏幸福基業(yè)地產(chǎn)、21世紀(jì)不動產(chǎn)、北京森林地產(chǎn)、北京鑫創(chuàng)置地、西安瑪雅房屋、建工地產(chǎn)、北京鑫尊地產(chǎn)、北京美聯(lián)地產(chǎn)、北京鏈家地產(chǎn)、香港中原地產(chǎn)、我愛我家房地產(chǎn)等300多家地產(chǎn)企業(yè)。
客戶評價:
安老師的課程非常實戰(zhàn),收獲的是方法,留下的是回味。是我們外請老師培訓(xùn)效果最好的一個,給了我們很多實用工具和策略,學(xué)員對培訓(xùn)效果非常滿意。
——北京金隅地產(chǎn) 劉總
安老師的課程太精彩了,體驗互動式教學(xué)是目前中國教育最先進有效的培訓(xùn)方式,聽完課的員工回到公司完全換了一個人似的,單店業(yè)績突破150萬,我們以后要多引進安老師的課程,感謝安老師!
----富力地產(chǎn) 區(qū)域經(jīng)理 張經(jīng)理
安老師的房地產(chǎn)培訓(xùn)課程讓我深深的感受到,銷售工作不是光靠一種永不放棄的心態(tài),銷售要講究方法、戰(zhàn)略、思路,每件事要找對人、作對事、說對話,這次課程對我們幫助最大!
—北京中原地產(chǎn) 銷售經(jīng)理 楊亮
我以前也接觸過類似的培訓(xùn),相比之下,經(jīng)過安老師的生動講解,對房產(chǎn)銷售有了新角度的認(rèn)識,回想起以往銷售過程中的避重就輕,遺憾未能早日聆聽老師的課程,經(jīng)過此次學(xué)習(xí)后,我想我們的銷售水平會進步到另外一個層次甚至以上,未來會將理論實際結(jié)合,每天進步一點點,直到成功。
——北京萬科地產(chǎn)銷售經(jīng)理 張華
公司員工通過兩天的學(xué)習(xí),首先對自己選擇這一職業(yè)更加有信心,對這行業(yè)更看好。其次,讓自己平時較亂的工作方法有了系統(tǒng)性。并能通過今后的努力更出色,使人生得到升華,實現(xiàn)人生價值。非常感謝安老師的傾囊相授,我一定會再次邀請來我們公司授課。
——北京豪展地產(chǎn) 總經(jīng)理 武曉明
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