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基本信息
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【培訓(xùn)師資】安致丞
【課程費(fèi)用】面議 (獲贈(zèng)積分:面議個(gè),學(xué)課程,換好禮)
【人 氣 度】1552次
課程內(nèi)容
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卓越管理—卓越房地產(chǎn)銷售經(jīng)理訓(xùn)練營
市場不斷在變,你在不自覺間,錯(cuò)失了多少這些發(fā)展良機(jī)?
u 新發(fā)展!新格局!新機(jī)遇!如何搶占人才培養(yǎng)、爭奪至高點(diǎn)?
u 殘酷的市場競爭沒有假期,快速成長與持續(xù)盈利路在何方?
為什么?一個(gè)銷售門店更換銷售經(jīng)理后,三個(gè)月內(nèi)業(yè)績就達(dá)到原來的三倍。盤源一樣,客源一樣,甚至銷售顧問還是一樣,什么都一樣,只是換了一個(gè)銷售經(jīng)理而已。銷售經(jīng)理是門店的靈魂,銷售經(jīng)理能力的高低直接影響到門店的業(yè)績。他的管理方法、員工激勵(lì)模式、團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力、門店工作氛圍營造能力、業(yè)務(wù)運(yùn)作能力、士氣帶動(dòng)能力等等是門店產(chǎn)生良好業(yè)績的首要條件!
本課程是安致丞老師吸納全國成功地產(chǎn)門店經(jīng)營管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)研發(fā)而成,是地產(chǎn)銷售經(jīng)理及管理人員的必修課。“回去就能用,行動(dòng)就有效”是本次課程的最大賣點(diǎn)。來吧!《卓越管理—卓越房地產(chǎn)銷售經(jīng)理訓(xùn)練營》,將為你的銷售經(jīng)理經(jīng)營管理技能的系統(tǒng)提升提供全面解決方案。
一、 招生對象: 地產(chǎn)老板、總監(jiān)、銷售經(jīng)理,門店店長、其他管理人員。
二、培訓(xùn)方式 : —講授 —分組討論 —案例分析 —角色扮演 —互動(dòng)式教學(xué)
三、課程介紹及時(shí)間安排 (2天)
課程一:《卓越管理—卓越房地產(chǎn)銷售經(jīng)理訓(xùn)練營》 | |
開課時(shí)間 | 第一天 9:00 — 12:00 |
課程概要 | 一、 銷售經(jīng)理在業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)中作用 二、. 銷售經(jīng)理的角色(上) 1.沒定組織目標(biāo) 2.設(shè)定個(gè)人業(yè)績目標(biāo) 3.如何匹配個(gè)人目標(biāo)與組織目標(biāo) 三、 銷售經(jīng)理的角色(中) 1.擬定自己的工作計(jì)劃 2.擬定業(yè)務(wù)員的工作計(jì)劃(上) |
課程二:《卓越管理—卓越房地產(chǎn)銷售經(jīng)理訓(xùn)練營》 | |
開課時(shí)間 | 第一天 14:00 — 17:00 |
課程概要 | 四、 銷售經(jīng)理的角色(下) 1.擬定業(yè)務(wù)員的工作計(jì)劃(下) 2.激勵(lì)與溝通 3.訓(xùn)練與評(píng)估 4.決策 五、 建立卓越營銷團(tuán)隊(duì)的六大法則 1.杰出的教練 2.追求卓越的品質(zhì) 3.營造愉快的工作環(huán)境 4.關(guān)心個(gè)人的發(fā)展 5.適才適用 6.策略規(guī)劃分析 六、 如何選人和用人 1.選擇銷售人員的關(guān)鍵點(diǎn) 2. 一個(gè)合格的銷售人員應(yīng)具備的條件 3.解雇員工的技巧 |
課程三:《卓越管理—卓越房地產(chǎn)銷售經(jīng)理訓(xùn)練營》 | |
開課時(shí)間 | 第二天 09:00 — 12:00 |
課程概要 | 七、 員工的學(xué)習(xí)與指導(dǎo) 1.神經(jīng)語言程式學(xué)(NLP) 2.學(xué)習(xí)的五大步驟 3.指導(dǎo)與監(jiān)督工作的方法 八、 如何成為卓越的領(lǐng)導(dǎo)者 1.領(lǐng)導(dǎo)角包轉(zhuǎn)換 2.設(shè)定工作評(píng)量標(biāo)準(zhǔn) 九、 如何激勵(lì)與培訓(xùn)員工(上) 1.怎樣提升業(yè)務(wù)人員的自我價(jià)值 2.如何激勵(lì)業(yè)務(wù)人員 |
課程四:《卓越管理—卓越房地產(chǎn)銷售經(jīng)理訓(xùn)練營》 | |
開課時(shí)間 | 第二天 14:00 — 17:00 |
課程概要 | 十、 如何激勵(lì)與培訓(xùn)員工(下) 1.卓越領(lǐng)導(dǎo)模式的六個(gè)特點(diǎn) 2.獎(jiǎng)勵(lì)員工的五個(gè)原則 3.建立完善的訓(xùn)練系統(tǒng) 十一、 如何提升銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績 1.引言 2.速度就是業(yè)績 3.業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)必備的兩大價(jià)值觀 4.運(yùn)用80/20法則創(chuàng)造業(yè)績極大值 十二、 銷售經(jīng)理如何管理團(tuán)隊(duì) 1.紀(jì)律管理 2.銷售經(jīng)理如何做到以身作則 3.銷售經(jīng)理怎樣建立親和力 |
安致丞 老師
北京師范大學(xué)中文系
中國人民大學(xué)工商管理研究生
房地產(chǎn)銷售管理與服務(wù)專家
房地產(chǎn)體驗(yàn)式培訓(xùn)創(chuàng)導(dǎo)者
北京鏈家地產(chǎn)片區(qū)營銷經(jīng)理
我愛我家北京公司營銷總監(jiān)
香港中原地產(chǎn)高級(jí)營銷經(jīng)理,集團(tuán)銷售與客戶服務(wù)課程主講老師
名師學(xué)院、贏家大講堂特聘房地產(chǎn)課程主講專家
萬科、龍湖、中海、富力、保利等企業(yè)銷售課程講師
l 國內(nèi)多所機(jī)構(gòu)特聘講師,同時(shí)擔(dān)任多家房地產(chǎn)企業(yè)的管理顧問工作。
l 先后與全國多個(gè)省市講授培訓(xùn)課程,培訓(xùn)學(xué)員超過萬人,課程滿意度在97%以上。
l 秉承“做人才訓(xùn)練專家,為企業(yè)培養(yǎng)人才”的專業(yè)精神,安致丞老師在房地產(chǎn)企業(yè)業(yè)績提升、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、營銷改善、服務(wù)提升培訓(xùn)中本著“造物先育人”的理念,將人才培育、人員激勵(lì)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、業(yè)績提升、客戶服務(wù)等改善技術(shù)有效結(jié)合,幫助多家企業(yè)實(shí)施改善并獲得顯著成效。
主講課程:
《卓越員工—做最有價(jià)值房地產(chǎn)員工MVP特訓(xùn)營》
《卓越團(tuán)隊(duì)—房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)凝聚力成長特訓(xùn)營》
《卓越業(yè)績—打造金牌房地產(chǎn)銷售冠軍訓(xùn)練營》
《卓越服務(wù)—打造房地產(chǎn)五星級(jí)客戶服務(wù)的秘訣》
《卓越管理—卓越房地產(chǎn)銷售經(jīng)理訓(xùn)練營》
服務(wù)過的部分客戶:
萬科地產(chǎn)、中海地產(chǎn)、富力地產(chǎn)、北京愛商地產(chǎn)、龍湖地產(chǎn)、保利地產(chǎn)、遠(yuǎn)洋地產(chǎn)、金隅地產(chǎn)、廈門麥田地產(chǎn)、華夏幸福基業(yè)地產(chǎn)、21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)、北京森林地產(chǎn)、北京鑫創(chuàng)置地、西安瑪雅房屋、建工地產(chǎn)、北京鑫尊地產(chǎn)、北京美聯(lián)地產(chǎn)、北京鏈家地產(chǎn)、香港中原地產(chǎn)、我愛我家房地產(chǎn)等300多家地產(chǎn)企業(yè)。
客戶評(píng)價(jià):
安老師的課程非常實(shí)戰(zhàn),收獲的是方法,留下的是回味。是我們外請老師培訓(xùn)效果最好的一個(gè),給了我們很多實(shí)用工具和策略,學(xué)員對培訓(xùn)效果非常滿意。
——北京金隅地產(chǎn) 劉總
安老師的課程太精彩了,體驗(yàn)互動(dòng)式教學(xué)是目前中國教育最先進(jìn)有效的培訓(xùn)方式,聽完課的員工回到公司完全換了一個(gè)人似的,單店業(yè)績突破150萬,我們以后要多引進(jìn)安老師的課程,感謝安老師!
----富力地產(chǎn) 區(qū)域經(jīng)理 張經(jīng)理
安老師的房地產(chǎn)培訓(xùn)課程讓我深深的感受到,銷售工作不是光靠一種永不放棄的心態(tài),銷售要講究方法、戰(zhàn)略、思路,每件事要找對人、作對事、說對話,這次課程對我們幫助最大!
—北京中原地產(chǎn) 銷售經(jīng)理 楊亮
我以前也接觸過類似的培訓(xùn),相比之下,經(jīng)過安老師的生動(dòng)講解,對房產(chǎn)銷售有了新角度的認(rèn)識(shí),回想起以往銷售過程中的避重就輕,遺憾未能早日聆聽老師的課程,經(jīng)過此次學(xué)習(xí)后,我想我們的銷售水平會(huì)進(jìn)步到另外一個(gè)層次甚至以上,未來會(huì)將理論實(shí)際結(jié)合,每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn),直到成功。
——北京萬科地產(chǎn)銷售經(jīng)理 張華
公司員工通過兩天的學(xué)習(xí),首先對自己選擇這一職業(yè)更加有信心,對這行業(yè)更看好。其次,讓自己平時(shí)較亂的工作方法有了系統(tǒng)性。并能通過今后的努力更出色,使人生得到升華,實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值。非常感謝安老師的傾囊相授,我一定會(huì)再次邀請來我們公司授課。
——北京豪展地產(chǎn) 總經(jīng)理 武曉明
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