房地產整合營銷

【課程時間】

1天

【課程大綱】

第一單元：整合營銷的解析

1.   建立品牌

2.   維護品牌

3.   傳播品牌

4.   加強客戶關系

5.   對品牌進行計劃、實施、監督

第二單元：房地產整合營銷的必要性

1.   產品特殊性

a)   生產周期長

b)  投資巨大風險高

c)   投資回收期長

d)  產品差異性獨特性明顯

2.   市場的特殊性

a)   信息不對稱

b)  結構不合理

c)   供需不平衡

3.   營銷的特殊性

a)   政策參與性強

b)  客戶從眾心理嚴重

c)   客戶多為個人購買行為

d)  賣的是未來，買的是信任

     第三單元：如何實施房地產整合營銷

1.   認真研究房地產消費者的需要

2.   算清消費者同意付出的成本

3.   切實為消費者提供盡可能的購買方便   

a)   咨詢、銷售人員的培訓

b)  信息資料的提供

c)   設立更多的銷售網點

4.雙向互動的溝通

5.建立消費者資料庫   

a)   消費者入口統計資料

b)  消費者心理統計資料

c)   消費者的過往購買記錄

6.   根據信息資料量身定做 

第四單元：房地產整合營銷所遇最大問題

1.   國內缺少資料調查收集、統計分析公司

2.   各房地產公司資料庫建立不足

3.   營銷思維定型

4.   害怕利潤流失

5.   跨部門溝通能力不足

6.   一味靠天吃飯

張垚老師

資深技能培訓專家、

房地產實戰型銷售管理培訓專家；
華中理工大學建筑學學士；
Southern Cross University（南十字星大學）MBA畢業；
國際TTT認證職業培訓師；

●  浙大、清華、北大、復旦、上海交大、華東師大、上海財經大

學、青島科技大學等高校總裁班、干部班和MBA特聘講師；
●  多家培訓咨詢機構特聘講師；
●  十余年世界500強等國內外知名企業實戰經驗；

●  曾擔任銷售經理、營運總監、培訓發展總監等高級管理職務；服務領域跨越消費品、        

    保健品、房地產等行業。
●  長期擔任諸多大型企業的咨詢顧問。

曾任職位：
    曾任職世界500強中建三局

曾任職韓國獨資地安地產銷售總監

曾任職某知名金融投資咨詢公司培訓發展總監

曾任職香港第二大地產集團恒基地產任銷售區域總監
    曾任職世界500強、全球最大辦公用品公司、服務行業領袖企業史泰博銷售經理
主講課程：

《房地產整合營銷》

《房地產銷售禮儀》

《房地產銷售致勝特訓》

《房地產談判技巧培訓》

《優秀置業顧問銷售技巧特訓》

《房地產銷售與自信心提升特訓》

《房地產市場分析與營銷戰略制定》

《房地產企業客戶關系建立與維護》

實戰經驗：
   ◎從客戶的角度看銷售
   ◎以客戶需求為基礎開發課程和案例
   ◎融合十多年的實戰銷售及管理經驗
   ◎致力于實效性管理理念方法的研究傳播
   ◎憑借十五年在跨國公司及大型機構任職所累積的行業背景和實戰經驗，使張老師的培訓技能總能在實踐與理論、策略與執行之間得到平衡。在溝通管理和銷售培訓等領域積累的豐富經驗，使其教學有系統的理論，同時對理論的詮釋深入淺出，通俗易懂，案例豐富，把教學內容與實戰能力充分結合。
   ◎張老師的培訓生動而賦有創意，能很好地把握課程現場節奏和氣氛，注重運用學員的互動交流來激發學員的最佳學習效果。以獨到的見解對受訓者產生極大的震撼力。

部分服務過的客戶：
中國建筑（第三工程局）地產中心、金地集團（珠海）有限公司、凱德置地(上海)、九龍倉地產(上海)、新城地產(常州)、蘭溪地產(山東淄博)、新世紀地產(廣州)、世歐地產(福州)、榮盛地產(山東聊城)、中南地產(南通)、嘉興開發區招商局、地安房產（昆山）投資有限公司、美的地產(佛山)、億豐地產(湖州) ……

高校：
復旦、上海交大、華東師大教育培訓中心、上海財經大學上海協進管理學院、浙江大學繼續教育學院、寧波經理學院、青島科技大學管理學院MBA中心、上海電力技術與管理學院、安陽工學院管理學院……