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中企聯(lián)企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)

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基本信息

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房地產(chǎn)銷(xiāo)售致勝培訓(xùn)

課程內(nèi)容

 

房地產(chǎn)銷(xiāo)售致勝培訓(xùn)

課程背景:

根據(jù)目前國(guó)家政策出臺(tái)較多,市場(chǎng)動(dòng)向不清晰等情況。我們?cè)O(shè)置了這套課程,讓學(xué)員可以了解到更多固有銷(xiāo)售模式以外的方法及如何順應(yīng)市場(chǎng)做出合理的調(diào)整、如何發(fā)揮自我特點(diǎn)出奇制勝的方法。

本課程采用互動(dòng)式案例教學(xué),由具備豐富理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)人士和第一線的企業(yè)家,結(jié)合成功或失敗的真實(shí)案例,采用自我評(píng)估、講授、研討、案例分析、技能應(yīng)用的五步法學(xué)習(xí)方式,提升學(xué)員的理論水平和實(shí)戰(zhàn)能力。

課程時(shí)間:

1

課程大綱:

第一部分: 銷(xiāo)售人員的禮儀和形象

1.    儀表和裝束

2.    名片遞接方式

3.    微笑的魔力

4.    言的使用

5.    禮貌與規(guī)矩

第二部分:銷(xiāo)售從細(xì)節(jié)取勝

1.    售樓處的細(xì)節(jié)處理

2.    銷(xiāo)售流程的細(xì)節(jié)處理

3.    處理客戶(hù)異議的細(xì)節(jié)處理

案例:過(guò)于舒適的售樓處

第三部分:銷(xiāo)售從方向取勝

1.    開(kāi)放性思維

2.    有針對(duì)性的服務(wù)客戶(hù)

3.    謹(jǐn)防服務(wù)過(guò)剩

4.    增大客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹的概率

        案例:嘉興住宅案例分析

第四部分:銷(xiāo)售從自我提升中取勝

1.    養(yǎng)成演練的習(xí)慣

2.    心理素質(zhì)的培養(yǎng)

3.    行為素質(zhì)的培養(yǎng)

4.    專(zhuān)業(yè)知識(shí)的自我提升

5.    身體素質(zhì)

6.    銷(xiāo)售能力

演練:如何做演練

第五部分:培養(yǎng)勝利的習(xí)慣

1.    制定銷(xiāo)售計(jì)劃

2.    12種銷(xiāo)售習(xí)慣

        討論:如何保持良好的習(xí)慣

 

21天能力提升計(jì)劃表

張垚老師

資深技能培訓(xùn)專(zhuān)家、

房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)型銷(xiāo)售管理培訓(xùn)專(zhuān)家;
華中理工大學(xué)建筑學(xué)學(xué)士;
Southern Cross University(南十字星大學(xué))MBA畢業(yè);
國(guó)際TTT認(rèn)證職業(yè)培訓(xùn)師;

  浙大、清華、北大、復(fù)旦、上海交大、華東師大、上海財(cái)經(jīng)大

學(xué)、青島科技大學(xué)等高校總裁班、干部班和MBA特聘講師;
  多家培訓(xùn)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)特聘講師;
  十余年世界500強(qiáng)等國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn);

  曾擔(dān)任銷(xiāo)售經(jīng)理、營(yíng)運(yùn)總監(jiān)、培訓(xùn)發(fā)展總監(jiān)等高級(jí)管理職務(wù);服務(wù)領(lǐng)域跨越消費(fèi)品、        

    保健品、房地產(chǎn)等行業(yè)。
  長(zhǎng)期擔(dān)任諸多大型企業(yè)的咨詢(xún)顧問(wèn)。

曾任職位:
   
曾任職世界500強(qiáng)中建三局

曾任職韓國(guó)獨(dú)資地安地產(chǎn)銷(xiāo)售總監(jiān)

曾任職某知名金融投資咨詢(xún)公司培訓(xùn)發(fā)展總監(jiān)

曾任職香港第二大地產(chǎn)集團(tuán)恒基地產(chǎn)任銷(xiāo)售區(qū)域總監(jiān)
    曾任職世界500強(qiáng)、全球最大辦公用品公司、服務(wù)行業(yè)領(lǐng)袖企業(yè)史泰博銷(xiāo)售經(jīng)理
主講課程:

《房地產(chǎn)整合營(yíng)銷(xiāo)》

《房地產(chǎn)銷(xiāo)售禮儀》

《房地產(chǎn)銷(xiāo)售致勝特訓(xùn)》

《房地產(chǎn)談判技巧培訓(xùn)》

《優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)銷(xiāo)售技巧特訓(xùn)》

《房地產(chǎn)銷(xiāo)售與自信心提升特訓(xùn)》

《房地產(chǎn)市場(chǎng)分析與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定》

《房地產(chǎn)企業(yè)客戶(hù)關(guān)系建立與維護(hù)》

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn):
  
從客戶(hù)的角度看銷(xiāo)售
  
以客戶(hù)需求為基礎(chǔ)開(kāi)發(fā)課程和案例
  
融合十多年的實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售及管理經(jīng)驗(yàn)
  
致力于實(shí)效性管理理念方法的研究傳播
  
憑借十五年在跨國(guó)公司及大型機(jī)構(gòu)任職所累積的行業(yè)背景和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),使張老師的培訓(xùn)技能總能在實(shí)踐與理論、策略與執(zhí)行之間得到平衡。在溝通管理和銷(xiāo)售培訓(xùn)等領(lǐng)域積累的豐富經(jīng)驗(yàn),使其教學(xué)有系統(tǒng)的理論,同時(shí)對(duì)理論的詮釋深入淺出,通俗易懂,案例豐富,把教學(xué)內(nèi)容與實(shí)戰(zhàn)能力充分結(jié)合。
  
張老師的培訓(xùn)生動(dòng)而賦有創(chuàng)意,能很好地把握課程現(xiàn)場(chǎng)節(jié)奏和氣氛,注重運(yùn)用學(xué)員的互動(dòng)交流來(lái)激發(fā)學(xué)員的最佳學(xué)習(xí)效果。以獨(dú)到的見(jiàn)解對(duì)受訓(xùn)者產(chǎn)生極大的震撼力。

部分服務(wù)過(guò)的客戶(hù):
中國(guó)建筑(第三工程局)地產(chǎn)中心、金地集團(tuán)(珠海)有限公司、凱德置地(上海)、九龍倉(cāng)地產(chǎn)(上海)、新城地產(chǎn)(常州)、蘭溪地產(chǎn)(山東淄博)、新世紀(jì)地產(chǎn)(廣州)、世歐地產(chǎn)(福州)、榮盛地產(chǎn)(山東聊城)、中南地產(chǎn)(南通)、嘉興開(kāi)發(fā)區(qū)招商局、地安房產(chǎn)(昆山)投資有限公司、美的地產(chǎn)(佛山)、億豐地產(chǎn)(湖州) ……

高校:
復(fù)旦、上海交大、華東師大教育培訓(xùn)中心、上海財(cái)經(jīng)大學(xué)上海協(xié)進(jìn)管理學(xué)院、浙江大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院、寧波經(jīng)理學(xué)院、青島科技大學(xué)管理學(xué)院MBA中心、上海電力技術(shù)與管理學(xué)院、安陽(yáng)工學(xué)院管理學(xué)院……


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