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基本信息
咨詢(xún)電話(huà):010-62885261 13051501222
【培訓(xùn)師資】張垚
【課程費(fèi)用】面議 (獲贈(zèng)積分:面議個(gè),學(xué)課程,換好禮)
【人 氣 度】1998次
課程內(nèi)容
房地產(chǎn)銷(xiāo)售致勝培訓(xùn)
課程背景:
根據(jù)目前國(guó)家政策出臺(tái)較多,市場(chǎng)動(dòng)向不清晰等情況。我們?cè)O(shè)置了這套課程,讓學(xué)員可以了解到更多固有銷(xiāo)售模式以外的方法及如何順應(yīng)市場(chǎng)做出合理的調(diào)整、如何發(fā)揮自我特點(diǎn)出奇制勝的方法。
本課程采用互動(dòng)式案例教學(xué),由具備豐富理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)人士和第一線的企業(yè)家,結(jié)合成功或失敗的真實(shí)案例,采用自我評(píng)估、講授、研討、案例分析、技能應(yīng)用的五步法學(xué)習(xí)方式,提升學(xué)員的理論水平和實(shí)戰(zhàn)能力。
課程時(shí)間:
1天
課程大綱:
第一部分: 銷(xiāo)售人員的禮儀和形象
1. 儀表和裝束
2. 名片遞接方式
3. 微笑的魔力
4. 言的使用
5. 禮貌與規(guī)矩
第二部分:銷(xiāo)售從細(xì)節(jié)取勝
1. 售樓處的細(xì)節(jié)處理
2. 銷(xiāo)售流程的細(xì)節(jié)處理
3. 處理客戶(hù)異議的細(xì)節(jié)處理
案例:過(guò)于舒適的售樓處
第三部分:銷(xiāo)售從方向取勝
1. 開(kāi)放性思維
2. 有針對(duì)性的服務(wù)客戶(hù)
3. 謹(jǐn)防服務(wù)過(guò)剩
4. 增大客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹的概率
案例:嘉興住宅案例分析
第四部分:銷(xiāo)售從自我提升中取勝
1. 養(yǎng)成演練的習(xí)慣
2. 心理素質(zhì)的培養(yǎng)
3. 行為素質(zhì)的培養(yǎng)
4. 專(zhuān)業(yè)知識(shí)的自我提升
5. 身體素質(zhì)
6. 銷(xiāo)售能力
演練:如何做演練
第五部分:培養(yǎng)勝利的習(xí)慣
1. 制定銷(xiāo)售計(jì)劃
2. 12種銷(xiāo)售習(xí)慣
討論:如何保持良好的習(xí)慣
21天能力提升計(jì)劃表
張垚老師
資深技能培訓(xùn)專(zhuān)家、
房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)型銷(xiāo)售管理培訓(xùn)專(zhuān)家;
華中理工大學(xué)建筑學(xué)學(xué)士;
Southern Cross University(南十字星大學(xué))MBA畢業(yè);
國(guó)際TTT認(rèn)證職業(yè)培訓(xùn)師;
● 浙大、清華、北大、復(fù)旦、上海交大、華東師大、上海財(cái)經(jīng)大
學(xué)、青島科技大學(xué)等高校總裁班、干部班和MBA特聘講師;
● 多家培訓(xùn)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)特聘講師;
● 十余年世界500強(qiáng)等國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn);
● 曾擔(dān)任銷(xiāo)售經(jīng)理、營(yíng)運(yùn)總監(jiān)、培訓(xùn)發(fā)展總監(jiān)等高級(jí)管理職務(wù);服務(wù)領(lǐng)域跨越消費(fèi)品、
保健品、房地產(chǎn)等行業(yè)。
● 長(zhǎng)期擔(dān)任諸多大型企業(yè)的咨詢(xún)顧問(wèn)。
曾任職位:
曾任職世界500強(qiáng)中建三局
曾任職韓國(guó)獨(dú)資地安地產(chǎn)銷(xiāo)售總監(jiān)
曾任職某知名金融投資咨詢(xún)公司培訓(xùn)發(fā)展總監(jiān)
曾任職香港第二大地產(chǎn)集團(tuán)恒基地產(chǎn)任銷(xiāo)售區(qū)域總監(jiān)
曾任職世界500強(qiáng)、全球最大辦公用品公司、服務(wù)行業(yè)領(lǐng)袖企業(yè)史泰博銷(xiāo)售經(jīng)理
主講課程:
《房地產(chǎn)整合營(yíng)銷(xiāo)》
《房地產(chǎn)銷(xiāo)售禮儀》
《房地產(chǎn)銷(xiāo)售致勝特訓(xùn)》
《房地產(chǎn)談判技巧培訓(xùn)》
《優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)銷(xiāo)售技巧特訓(xùn)》
《房地產(chǎn)銷(xiāo)售與自信心提升特訓(xùn)》
《房地產(chǎn)市場(chǎng)分析與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定》
《房地產(chǎn)企業(yè)客戶(hù)關(guān)系建立與維護(hù)》
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn):
◎從客戶(hù)的角度看銷(xiāo)售
◎以客戶(hù)需求為基礎(chǔ)開(kāi)發(fā)課程和案例
◎融合十多年的實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售及管理經(jīng)驗(yàn)
◎致力于實(shí)效性管理理念方法的研究傳播
◎憑借十五年在跨國(guó)公司及大型機(jī)構(gòu)任職所累積的行業(yè)背景和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),使張老師的培訓(xùn)技能總能在實(shí)踐與理論、策略與執(zhí)行之間得到平衡。在溝通管理和銷(xiāo)售培訓(xùn)等領(lǐng)域積累的豐富經(jīng)驗(yàn),使其教學(xué)有系統(tǒng)的理論,同時(shí)對(duì)理論的詮釋深入淺出,通俗易懂,案例豐富,把教學(xué)內(nèi)容與實(shí)戰(zhàn)能力充分結(jié)合。
◎張老師的培訓(xùn)生動(dòng)而賦有創(chuàng)意,能很好地把握課程現(xiàn)場(chǎng)節(jié)奏和氣氛,注重運(yùn)用學(xué)員的互動(dòng)交流來(lái)激發(fā)學(xué)員的最佳學(xué)習(xí)效果。以獨(dú)到的見(jiàn)解對(duì)受訓(xùn)者產(chǎn)生極大的震撼力。
部分服務(wù)過(guò)的客戶(hù):
中國(guó)建筑(第三工程局)地產(chǎn)中心、金地集團(tuán)(珠海)有限公司、凱德置地(上海)、九龍倉(cāng)地產(chǎn)(上海)、新城地產(chǎn)(常州)、蘭溪地產(chǎn)(山東淄博)、新世紀(jì)地產(chǎn)(廣州)、世歐地產(chǎn)(福州)、榮盛地產(chǎn)(山東聊城)、中南地產(chǎn)(南通)、嘉興開(kāi)發(fā)區(qū)招商局、地安房產(chǎn)(昆山)投資有限公司、美的地產(chǎn)(佛山)、億豐地產(chǎn)(湖州) ……
高校:
復(fù)旦、上海交大、華東師大教育培訓(xùn)中心、上海財(cái)經(jīng)大學(xué)上海協(xié)進(jìn)管理學(xué)院、浙江大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院、寧波經(jīng)理學(xué)院、青島科技大學(xué)管理學(xué)院MBA中心、上海電力技術(shù)與管理學(xué)院、安陽(yáng)工學(xué)院管理學(xué)院……
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