房地產(chǎn)銷(xiāo)售致勝培訓(xùn)

課程背景：

根據(jù)目前國(guó)家政策出臺(tái)較多，市場(chǎng)動(dòng)向不清晰等情況。我們?cè)O(shè)置了這套課程，讓學(xué)員可以了解到更多固有銷(xiāo)售模式以外的方法及如何順應(yīng)市場(chǎng)做出合理的調(diào)整、如何發(fā)揮自我特點(diǎn)出奇制勝的方法。

本課程采用互動(dòng)式案例教學(xué)，由具備豐富理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)人士和第一線的企業(yè)家，結(jié)合成功或失敗的真實(shí)案例，采用自我評(píng)估、講授、研討、案例分析、技能應(yīng)用的五步法學(xué)習(xí)方式，提升學(xué)員的理論水平和實(shí)戰(zhàn)能力。

課程時(shí)間：

1天

課程大綱：

第一部分： 銷(xiāo)售人員的禮儀和形象

1.    儀表和裝束

2.    名片遞接方式

3.    微笑的魔力

4.    言的使用

5.    禮貌與規(guī)矩

第二部分：銷(xiāo)售從細(xì)節(jié)取勝

1.    售樓處的細(xì)節(jié)處理

2.    銷(xiāo)售流程的細(xì)節(jié)處理

3.    處理客戶(hù)異議的細(xì)節(jié)處理

案例：過(guò)于舒適的售樓處

第三部分：銷(xiāo)售從方向取勝

1.    開(kāi)放性思維

2.    有針對(duì)性的服務(wù)客戶(hù)

3.    謹(jǐn)防服務(wù)過(guò)剩

4.    增大客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹的概率

        案例：嘉興住宅案例分析

第四部分：銷(xiāo)售從自我提升中取勝

1.    養(yǎng)成演練的習(xí)慣

2.    心理素質(zhì)的培養(yǎng)

3.    行為素質(zhì)的培養(yǎng)

4.    專(zhuān)業(yè)知識(shí)的自我提升

5.    身體素質(zhì)

6.    銷(xiāo)售能力

演練：如何做演練

第五部分：培養(yǎng)勝利的習(xí)慣

1.    制定銷(xiāo)售計(jì)劃

2.    12種銷(xiāo)售習(xí)慣

        討論：如何保持良好的習(xí)慣

21天能力提升計(jì)劃表

張垚老師

資深技能培訓(xùn)專(zhuān)家、

房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)型銷(xiāo)售管理培訓(xùn)專(zhuān)家；
華中理工大學(xué)建筑學(xué)學(xué)士；
Southern Cross University（南十字星大學(xué)）MBA畢業(yè)；
國(guó)際TTT認(rèn)證職業(yè)培訓(xùn)師；

●  浙大、清華、北大、復(fù)旦、上海交大、華東師大、上海財(cái)經(jīng)大

學(xué)、青島科技大學(xué)等高校總裁班、干部班和MBA特聘講師；
●  多家培訓(xùn)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)特聘講師；
●  十余年世界500強(qiáng)等國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；

●  曾擔(dān)任銷(xiāo)售經(jīng)理、營(yíng)運(yùn)總監(jiān)、培訓(xùn)發(fā)展總監(jiān)等高級(jí)管理職務(wù)；服務(wù)領(lǐng)域跨越消費(fèi)品、        

    保健品、房地產(chǎn)等行業(yè)。
●  長(zhǎng)期擔(dān)任諸多大型企業(yè)的咨詢(xún)顧問(wèn)。

曾任職位：
    曾任職世界500強(qiáng)中建三局

曾任職韓國(guó)獨(dú)資地安地產(chǎn)銷(xiāo)售總監(jiān)

曾任職某知名金融投資咨詢(xún)公司培訓(xùn)發(fā)展總監(jiān)

曾任職香港第二大地產(chǎn)集團(tuán)恒基地產(chǎn)任銷(xiāo)售區(qū)域總監(jiān)
    曾任職世界500強(qiáng)、全球最大辦公用品公司、服務(wù)行業(yè)領(lǐng)袖企業(yè)史泰博銷(xiāo)售經(jīng)理
主講課程：

《房地產(chǎn)整合營(yíng)銷(xiāo)》

《房地產(chǎn)銷(xiāo)售禮儀》

《房地產(chǎn)銷(xiāo)售致勝特訓(xùn)》

《房地產(chǎn)談判技巧培訓(xùn)》

《優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)銷(xiāo)售技巧特訓(xùn)》

《房地產(chǎn)銷(xiāo)售與自信心提升特訓(xùn)》

《房地產(chǎn)市場(chǎng)分析與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定》

《房地產(chǎn)企業(yè)客戶(hù)關(guān)系建立與維護(hù)》

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
   ◎從客戶(hù)的角度看銷(xiāo)售
   ◎以客戶(hù)需求為基礎(chǔ)開(kāi)發(fā)課程和案例
   ◎融合十多年的實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售及管理經(jīng)驗(yàn)
   ◎致力于實(shí)效性管理理念方法的研究傳播
   ◎憑借十五年在跨國(guó)公司及大型機(jī)構(gòu)任職所累積的行業(yè)背景和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，使張老師的培訓(xùn)技能總能在實(shí)踐與理論、策略與執(zhí)行之間得到平衡。在溝通管理和銷(xiāo)售培訓(xùn)等領(lǐng)域積累的豐富經(jīng)驗(yàn)，使其教學(xué)有系統(tǒng)的理論，同時(shí)對(duì)理論的詮釋深入淺出，通俗易懂，案例豐富，把教學(xué)內(nèi)容與實(shí)戰(zhàn)能力充分結(jié)合。
   ◎張老師的培訓(xùn)生動(dòng)而賦有創(chuàng)意，能很好地把握課程現(xiàn)場(chǎng)節(jié)奏和氣氛，注重運(yùn)用學(xué)員的互動(dòng)交流來(lái)激發(fā)學(xué)員的最佳學(xué)習(xí)效果。以獨(dú)到的見(jiàn)解對(duì)受訓(xùn)者產(chǎn)生極大的震撼力。

部分服務(wù)過(guò)的客戶(hù)：
中國(guó)建筑（第三工程局）地產(chǎn)中心、金地集團(tuán)（珠海）有限公司、凱德置地(上海)、九龍倉(cāng)地產(chǎn)(上海)、新城地產(chǎn)(常州)、蘭溪地產(chǎn)(山東淄博)、新世紀(jì)地產(chǎn)(廣州)、世歐地產(chǎn)(福州)、榮盛地產(chǎn)(山東聊城)、中南地產(chǎn)(南通)、嘉興開(kāi)發(fā)區(qū)招商局、地安房產(chǎn)（昆山）投資有限公司、美的地產(chǎn)(佛山)、億豐地產(chǎn)(湖州) ……

高校：
復(fù)旦、上海交大、華東師大教育培訓(xùn)中心、上海財(cái)經(jīng)大學(xué)上海協(xié)進(jìn)管理學(xué)院、浙江大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院、寧波經(jīng)理學(xué)院、青島科技大學(xué)管理學(xué)院MBA中心、上海電力技術(shù)與管理學(xué)院、安陽(yáng)工學(xué)院管理學(xué)院……