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基本信息
咨詢電話:010-62885261 13051501222
【培訓(xùn)師資】張垚
【課程費用】面議 (獲贈積分:面議個,學(xué)課程,換好禮)
【人 氣 度】1997次
課程內(nèi)容
房地產(chǎn)銷售致勝培訓(xùn)
課程背景:
根據(jù)目前國家政策出臺較多,市場動向不清晰等情況。我們設(shè)置了這套課程,讓學(xué)員可以了解到更多固有銷售模式以外的方法及如何順應(yīng)市場做出合理的調(diào)整、如何發(fā)揮自我特點出奇制勝的方法。
本課程采用互動式案例教學(xué),由具備豐富理論知識和實踐經(jīng)驗的專業(yè)人士和第一線的企業(yè)家,結(jié)合成功或失敗的真實案例,采用自我評估、講授、研討、案例分析、技能應(yīng)用的五步法學(xué)習(xí)方式,提升學(xué)員的理論水平和實戰(zhàn)能力。
課程時間:
1天
課程大綱:
第一部分: 銷售人員的禮儀和形象
1. 儀表和裝束
2. 名片遞接方式
3. 微笑的魔力
4. 言的使用
5. 禮貌與規(guī)矩
第二部分:銷售從細(xì)節(jié)取勝
1. 售樓處的細(xì)節(jié)處理
2. 銷售流程的細(xì)節(jié)處理
3. 處理客戶異議的細(xì)節(jié)處理
案例:過于舒適的售樓處
第三部分:銷售從方向取勝
1. 開放性思維
2. 有針對性的服務(wù)客戶
3. 謹(jǐn)防服務(wù)過剩
4. 增大客戶轉(zhuǎn)介紹的概率
案例:嘉興住宅案例分析
第四部分:銷售從自我提升中取勝
1. 養(yǎng)成演練的習(xí)慣
2. 心理素質(zhì)的培養(yǎng)
3. 行為素質(zhì)的培養(yǎng)
4. 專業(yè)知識的自我提升
5. 身體素質(zhì)
6. 銷售能力
演練:如何做演練
第五部分:培養(yǎng)勝利的習(xí)慣
1. 制定銷售計劃
2. 12種銷售習(xí)慣
討論:如何保持良好的習(xí)慣
21天能力提升計劃表
張垚老師
資深技能培訓(xùn)專家、
房地產(chǎn)實戰(zhàn)型銷售管理培訓(xùn)專家;
華中理工大學(xué)建筑學(xué)學(xué)士;
Southern Cross University(南十字星大學(xué))MBA畢業(yè);
國際TTT認(rèn)證職業(yè)培訓(xùn)師;
● 浙大、清華、北大、復(fù)旦、上海交大、華東師大、上海財經(jīng)大
學(xué)、青島科技大學(xué)等高校總裁班、干部班和MBA特聘講師;
● 多家培訓(xùn)咨詢機(jī)構(gòu)特聘講師;
● 十余年世界500強(qiáng)等國內(nèi)外知名企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗;
● 曾擔(dān)任銷售經(jīng)理、營運(yùn)總監(jiān)、培訓(xùn)發(fā)展總監(jiān)等高級管理職務(wù);服務(wù)領(lǐng)域跨越消費品、
保健品、房地產(chǎn)等行業(yè)。
● 長期擔(dān)任諸多大型企業(yè)的咨詢顧問。
曾任職位:
曾任職世界500強(qiáng)中建三局
曾任職韓國獨資地安地產(chǎn)銷售總監(jiān)
曾任職某知名金融投資咨詢公司培訓(xùn)發(fā)展總監(jiān)
曾任職香港第二大地產(chǎn)集團(tuán)恒基地產(chǎn)任銷售區(qū)域總監(jiān)
曾任職世界500強(qiáng)、全球最大辦公用品公司、服務(wù)行業(yè)領(lǐng)袖企業(yè)史泰博銷售經(jīng)理
主講課程:
《房地產(chǎn)整合營銷》
《房地產(chǎn)銷售禮儀》
《房地產(chǎn)銷售致勝特訓(xùn)》
《房地產(chǎn)談判技巧培訓(xùn)》
《優(yōu)秀置業(yè)顧問銷售技巧特訓(xùn)》
《房地產(chǎn)銷售與自信心提升特訓(xùn)》
《房地產(chǎn)市場分析與營銷戰(zhàn)略制定》
《房地產(chǎn)企業(yè)客戶關(guān)系建立與維護(hù)》
實戰(zhàn)經(jīng)驗:
◎從客戶的角度看銷售
◎以客戶需求為基礎(chǔ)開發(fā)課程和案例
◎融合十多年的實戰(zhàn)銷售及管理經(jīng)驗
◎致力于實效性管理理念方法的研究傳播
◎憑借十五年在跨國公司及大型機(jī)構(gòu)任職所累積的行業(yè)背景和實戰(zhàn)經(jīng)驗,使張老師的培訓(xùn)技能總能在實踐與理論、策略與執(zhí)行之間得到平衡。在溝通管理和銷售培訓(xùn)等領(lǐng)域積累的豐富經(jīng)驗,使其教學(xué)有系統(tǒng)的理論,同時對理論的詮釋深入淺出,通俗易懂,案例豐富,把教學(xué)內(nèi)容與實戰(zhàn)能力充分結(jié)合。
◎張老師的培訓(xùn)生動而賦有創(chuàng)意,能很好地把握課程現(xiàn)場節(jié)奏和氣氛,注重運(yùn)用學(xué)員的互動交流來激發(fā)學(xué)員的最佳學(xué)習(xí)效果。以獨到的見解對受訓(xùn)者產(chǎn)生極大的震撼力。
部分服務(wù)過的客戶:
中國建筑(第三工程局)地產(chǎn)中心、金地集團(tuán)(珠海)有限公司、凱德置地(上海)、九龍倉地產(chǎn)(上海)、新城地產(chǎn)(常州)、蘭溪地產(chǎn)(山東淄博)、新世紀(jì)地產(chǎn)(廣州)、世歐地產(chǎn)(福州)、榮盛地產(chǎn)(山東聊城)、中南地產(chǎn)(南通)、嘉興開發(fā)區(qū)招商局、地安房產(chǎn)(昆山)投資有限公司、美的地產(chǎn)(佛山)、億豐地產(chǎn)(湖州) ……
高校:
復(fù)旦、上海交大、華東師大教育培訓(xùn)中心、上海財經(jīng)大學(xué)上海協(xié)進(jìn)管理學(xué)院、浙江大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院、寧波經(jīng)理學(xué)院、青島科技大學(xué)管理學(xué)院MBA中心、上海電力技術(shù)與管理學(xué)院、安陽工學(xué)院管理學(xué)院……
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