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中企聯(lián)企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)

主要省份:北京上海天津重慶廣東海南云南福建廣西貴州湖南湖北浙江全國

課程目錄:人力資源 | 招聘面試 | 檔案管理 | 績效薪酬培訓(xùn) | 合同保險法 | 中高層管理培訓(xùn) | 黨務(wù)工會課程 | 行政秘書 | 生產(chǎn)管理 | 工時管理 | TPM設(shè)備管理 | 安全-環(huán)境-健康 | 班組長 | 銷售、營銷 | 客戶服務(wù) | 微信抖音運營 | 店長培訓(xùn)班 | 電子商務(wù) | 預(yù)算成本培訓(xùn) | 內(nèi)部控制審計、紀(jì)檢監(jiān)察 | 財稅管理培訓(xùn) | 投融資管理 | 產(chǎn)品管理 | 項目管理 | 招投標(biāo)培訓(xùn) | 倉儲管理 | 采購物流 | 商務(wù)禮儀 | 企業(yè)流程管理 | 戰(zhàn)略管理 | 商業(yè)模式 | 監(jiān)事會 | 董事會 | 國外考察 | 危機管理 | 企業(yè)考察、企業(yè)文化、新聞 | 質(zhì)量品質(zhì) | 品牌管理 | 培訓(xùn)師 | 團隊管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn) | 執(zhí)行力培訓(xùn) | 溝通、演講 | 辦公技能 | 綜合管理 | 股權(quán)激勵 | 建筑工程 | 清華北大 | 跟單員 | 職業(yè)素養(yǎng) | 談判技巧 | 內(nèi)審員 | 國際貿(mào)易 | 沙盤模擬 | 國學(xué)養(yǎng)生 | 電子電路焊接 | 公文寫作技巧 | 研發(fā)知識產(chǎn)權(quán) | 固定資產(chǎn) | 賬款回收管理 | 職業(yè)資格 | 服裝行業(yè) | 情緒管理 | 心理學(xué) | 經(jīng)銷商管理 | 經(jīng)營與運營管理 | 從技術(shù)走向管理 | 酒店管理 | 九型人格 | 網(wǎng)絡(luò)信息、軟件工程、大數(shù)據(jù) | 醫(yī)院管理培訓(xùn) | 燃?xì)馄髽I(yè)課程 | 各大院校學(xué)生復(fù)習(xí)資料 | 其它課程 |

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基本信息

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房地產(chǎn)銷售致勝培訓(xùn)

課程內(nèi)容

 

房地產(chǎn)銷售致勝培訓(xùn)

課程背景:

根據(jù)目前國家政策出臺較多,市場動向不清晰等情況。我們設(shè)置了這套課程,讓學(xué)員可以了解到更多固有銷售模式以外的方法及如何順應(yīng)市場做出合理的調(diào)整、如何發(fā)揮自我特點出奇制勝的方法。

本課程采用互動式案例教學(xué),由具備豐富理論知識和實踐經(jīng)驗的專業(yè)人士和第一線的企業(yè)家,結(jié)合成功或失敗的真實案例,采用自我評估、講授、研討、案例分析、技能應(yīng)用的五步法學(xué)習(xí)方式,提升學(xué)員的理論水平和實戰(zhàn)能力。

授課時間:

2

課程大綱:

第一部分:銷售從細(xì)節(jié)取勝

1.    售樓處的細(xì)節(jié)處理

2.    銷售流程的細(xì)節(jié)處理

3.    處理客戶異議的細(xì)節(jié)處理

案例:過于舒適的售樓處

第二部分:銷售從方向取勝

1.    開放性思維

2.    有針對性的服務(wù)客戶

3.    謹(jǐn)防服務(wù)過剩

4.    增大客戶轉(zhuǎn)介紹的概率

5.    銷售的FABE技巧

6.     兩個三角形的銷售方式比較

    案例:嘉興住宅案例分析

第三部分:銷售從自我提升中取勝

1.    養(yǎng)成演練的習(xí)慣

2.    心理素質(zhì)的培養(yǎng)

3.    行為素質(zhì)的培養(yǎng)

4.    專業(yè)知識的自我提升

5.    身體素質(zhì)

6.    銷售能力

演練:三角形演練法

現(xiàn)場演練:客戶接待

第四部分:銷售從溝通中取勝

1.    把噪音最小化

2.    打磨你傳達的信息

3.    使用有效地提問技巧

4.    掌握有效地溝通技巧

5.    巧妙的演講

6.    提出解決方案

演練:演講能力訓(xùn)練

第五單元:這類客戶都在想什么?

1.    猶豫不決型

2.    脾氣暴躁型

3.    自命清高型

4.    世故老練型

5.    小心翼翼型

6.    節(jié)約儉樸型

7.    來去匆匆型

8.    理智好辯型

9.    虛榮心強型

10. 貪小便宜型

11. 八面玲瓏型

12. 滔滔不絕型

13. 沉默羔羊型

案例分析:四種客戶的心理分析

第六單元:電話銷售中的技巧

1 、 對方?jīng)]興趣怎么辦?

2 、 對方不耐煩怎么辦?

3 、 什么時間打最合適?

4 、 把電話話術(shù)精細(xì)到每個停頓

5  、 語音語速語調(diào)的把握

6、        增強解讀能力

電話不是成交地點,電話的目的就是為了約見。

  演練:兩分鐘法則

第七單元: 房地產(chǎn)談判技巧

1 目標(biāo)是第一重要的因素

Ø  切忌無目的談判

Ø  小目標(biāo)服從大目標(biāo)

Ø  目標(biāo)面前一切讓步

2 、 客戶類型不同方法也不一樣

Ø  戰(zhàn)略客戶的談判

Ø  利潤客戶的談判

Ø  轉(zhuǎn)移談判矛盾

3 、 不做沒必要的談判

Ø  界定談判的必要性

Ø  離開談判桌

4.    知己知彼百戰(zhàn)百勝;

Ø  對方的談判目的、

Ø  對方的心里底線

Ø  對方公司經(jīng)營情況、行業(yè)情況、

Ø  談判人員的性格、

Ø  對方公司的文化、

Ø  談判對手的習(xí)慣與禁忌

Ø  其他競爭對手情況

5.    制定B計劃

Ø  了解自己的權(quán)限

Ø  預(yù)先考慮談判方案

Ø  事前演練

6.    讓氣氛輕松融洽起來

Ø  贊美的威力

Ø  建立溝通的管道

l  興趣愛好

l  家鄉(xiāng)文化的重要性

l  鏡子里的你你喜歡么?

Ø  適當(dāng)?shù)挠哪?SPAN>

Ø  環(huán)境的選擇

Ø  提前告知一個輕松的目的

第八部分:培養(yǎng)勝利的習(xí)慣

1.    制定銷售計劃

2.    12種銷售習(xí)慣

3.    培養(yǎng)自我激勵的習(xí)慣

4.    培訓(xùn)壓力管理的習(xí)慣

    討論:如何保持良好的習(xí)慣 

21天能力提升計劃表

張垚老師

資深技能培訓(xùn)專家、

房地產(chǎn)實戰(zhàn)型銷售管理培訓(xùn)專家;
華中理工大學(xué)建筑學(xué)學(xué)士;
Southern Cross University(南十字星大學(xué))MBA畢業(yè);
國際TTT認(rèn)證職業(yè)培訓(xùn)師;

  浙大、清華、北大、復(fù)旦、上海交大、華東師大、上海財經(jīng)大

學(xué)、青島科技大學(xué)等高校總裁班、干部班和MBA特聘講師;
  多家培訓(xùn)咨詢機構(gòu)特聘講師;
  十余年世界500強等國內(nèi)外知名企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗;

  曾擔(dān)任銷售經(jīng)理、營運總監(jiān)、培訓(xùn)發(fā)展總監(jiān)等高級管理職務(wù);服務(wù)領(lǐng)域跨越消費品、        

    保健品、房地產(chǎn)等行業(yè)。
  長期擔(dān)任諸多大型企業(yè)的咨詢顧問。

曾任職位:
   
曾任職世界500強中建三局

曾任職韓國獨資地安地產(chǎn)銷售總監(jiān)

曾任職某知名金融投資咨詢公司培訓(xùn)發(fā)展總監(jiān)

曾任職香港第二大地產(chǎn)集團恒基地產(chǎn)任銷售區(qū)域總監(jiān)
    曾任職世界500強、全球最大辦公用品公司、服務(wù)行業(yè)領(lǐng)袖企業(yè)史泰博銷售經(jīng)理
主講課程:

《房地產(chǎn)整合營銷》

《房地產(chǎn)銷售禮儀》

《房地產(chǎn)銷售致勝特訓(xùn)》

《房地產(chǎn)談判技巧培訓(xùn)》

《優(yōu)秀置業(yè)顧問銷售技巧特訓(xùn)》

《房地產(chǎn)銷售與自信心提升特訓(xùn)》

《房地產(chǎn)市場分析與營銷戰(zhàn)略制定》

《房地產(chǎn)企業(yè)客戶關(guān)系建立與維護》

實戰(zhàn)經(jīng)驗:
  
從客戶的角度看銷售
  
以客戶需求為基礎(chǔ)開發(fā)課程和案例
  
融合十多年的實戰(zhàn)銷售及管理經(jīng)驗
  
致力于實效性管理理念方法的研究傳播
  
憑借十五年在跨國公司及大型機構(gòu)任職所累積的行業(yè)背景和實戰(zhàn)經(jīng)驗,使張老師的培訓(xùn)技能總能在實踐與理論、策略與執(zhí)行之間得到平衡。在溝通管理和銷售培訓(xùn)等領(lǐng)域積累的豐富經(jīng)驗,使其教學(xué)有系統(tǒng)的理論,同時對理論的詮釋深入淺出,通俗易懂,案例豐富,把教學(xué)內(nèi)容與實戰(zhàn)能力充分結(jié)合。
  
張老師的培訓(xùn)生動而賦有創(chuàng)意,能很好地把握課程現(xiàn)場節(jié)奏和氣氛,注重運用學(xué)員的互動交流來激發(fā)學(xué)員的最佳學(xué)習(xí)效果。以獨到的見解對受訓(xùn)者產(chǎn)生極大的震撼力。

部分服務(wù)過的客戶:
中國建筑(第三工程局)地產(chǎn)中心、金地集團(珠海)有限公司、凱德置地(上海)、九龍倉地產(chǎn)(上海)、新城地產(chǎn)(常州)、蘭溪地產(chǎn)(山東淄博)、新世紀(jì)地產(chǎn)(廣州)、世歐地產(chǎn)(福州)、榮盛地產(chǎn)(山東聊城)、中南地產(chǎn)(南通)、嘉興開發(fā)區(qū)招商局、地安房產(chǎn)(昆山)投資有限公司、美的地產(chǎn)(佛山)、億豐地產(chǎn)(湖州) ……

高校:
復(fù)旦、上海交大、華東師大教育培訓(xùn)中心、上海財經(jīng)大學(xué)上海協(xié)進管理學(xué)院、浙江大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院、寧波經(jīng)理學(xué)院、青島科技大學(xué)管理學(xué)院MBA中心、上海電力技術(shù)與管理學(xué)院、安陽工學(xué)院管理學(xué)院……


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