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基本信息
咨詢電話:010-62885261 13051501222
【培訓(xùn)師資】張垚
【課程費用】面議 (獲贈積分:面議個,學(xué)課程,換好禮)
【人 氣 度】1993次
課程內(nèi)容
房地產(chǎn)銷售致勝培訓(xùn)
課程背景:
根據(jù)目前國家政策出臺較多,市場動向不清晰等情況。我們設(shè)置了這套課程,讓學(xué)員可以了解到更多固有銷售模式以外的方法及如何順應(yīng)市場做出合理的調(diào)整、如何發(fā)揮自我特點出奇制勝的方法。
本課程采用互動式案例教學(xué),由具備豐富理論知識和實踐經(jīng)驗的專業(yè)人士和第一線的企業(yè)家,結(jié)合成功或失敗的真實案例,采用自我評估、講授、研討、案例分析、技能應(yīng)用的五步法學(xué)習(xí)方式,提升學(xué)員的理論水平和實戰(zhàn)能力。
授課時間:
2天
課程大綱:
第一部分:銷售從細(xì)節(jié)取勝
1. 售樓處的細(xì)節(jié)處理
2. 銷售流程的細(xì)節(jié)處理
3. 處理客戶異議的細(xì)節(jié)處理
案例:過于舒適的售樓處
第二部分:銷售從方向取勝
1. 開放性思維
2. 有針對性的服務(wù)客戶
3. 謹(jǐn)防服務(wù)過剩
4. 增大客戶轉(zhuǎn)介紹的概率
5. 銷售的FABE技巧
6. 兩個三角形的銷售方式比較
案例:嘉興住宅案例分析
第三部分:銷售從自我提升中取勝
1. 養(yǎng)成演練的習(xí)慣
2. 心理素質(zhì)的培養(yǎng)
3. 行為素質(zhì)的培養(yǎng)
4. 專業(yè)知識的自我提升
5. 身體素質(zhì)
6. 銷售能力
演練:三角形演練法
現(xiàn)場演練:客戶接待
第四部分:銷售從溝通中取勝
1. 把噪音最小化
2. 打磨你傳達的信息
3. 使用有效地提問技巧
4. 掌握有效地溝通技巧
5. 巧妙的演講
6. 提出解決方案
演練:演講能力訓(xùn)練
第五單元:這類客戶都在想什么?
1. 猶豫不決型
2. 脾氣暴躁型
3. 自命清高型
4. 世故老練型
5. 小心翼翼型
6. 節(jié)約儉樸型
7. 來去匆匆型
8. 理智好辯型
9. 虛榮心強型
10. 貪小便宜型
11. 八面玲瓏型
12. 滔滔不絕型
13. 沉默羔羊型
案例分析:四種客戶的心理分析
第六單元:電話銷售中的技巧
1 、 對方?jīng)]興趣怎么辦?
2 、 對方不耐煩怎么辦?
3 、 什么時間打最合適?
4 、 把電話話術(shù)精細(xì)到每個停頓
5 、 語音語速語調(diào)的把握
6、 增強解讀能力
電話不是成交地點,電話的目的就是為了約見。
演練:兩分鐘法則
第七單元: 房地產(chǎn)談判技巧
1 、 目標(biāo)是第一重要的因素
Ø 切忌無目的談判
Ø 小目標(biāo)服從大目標(biāo)
Ø 目標(biāo)面前一切讓步
2 、 客戶類型不同方法也不一樣
Ø 戰(zhàn)略客戶的談判
Ø 利潤客戶的談判
Ø 轉(zhuǎn)移談判矛盾
3 、 不做沒必要的談判
Ø 界定談判的必要性
Ø 離開談判桌
4. 知己知彼百戰(zhàn)百勝;
Ø 對方的談判目的、
Ø 對方的心里底線
Ø 對方公司經(jīng)營情況、行業(yè)情況、
Ø 談判人員的性格、
Ø 對方公司的文化、
Ø 談判對手的習(xí)慣與禁忌
Ø 其他競爭對手情況
5. 制定B計劃
Ø 了解自己的權(quán)限
Ø 預(yù)先考慮談判方案
Ø 事前演練
6. 讓氣氛輕松融洽起來
Ø 贊美的威力
Ø 建立溝通的管道
l 興趣愛好
l 家鄉(xiāng)文化的重要性
l 鏡子里的你你喜歡么?
Ø 適當(dāng)?shù)挠哪?SPAN>
Ø 環(huán)境的選擇
Ø 提前告知一個輕松的目的
第八部分:培養(yǎng)勝利的習(xí)慣
1. 制定銷售計劃
2. 12種銷售習(xí)慣
3. 培養(yǎng)自我激勵的習(xí)慣
4. 培訓(xùn)壓力管理的習(xí)慣
討論:如何保持良好的習(xí)慣
21天能力提升計劃表
張垚老師
資深技能培訓(xùn)專家、
房地產(chǎn)實戰(zhàn)型銷售管理培訓(xùn)專家;
華中理工大學(xué)建筑學(xué)學(xué)士;
Southern Cross University(南十字星大學(xué))MBA畢業(yè);
國際TTT認(rèn)證職業(yè)培訓(xùn)師;
● 浙大、清華、北大、復(fù)旦、上海交大、華東師大、上海財經(jīng)大
學(xué)、青島科技大學(xué)等高校總裁班、干部班和MBA特聘講師;
● 多家培訓(xùn)咨詢機構(gòu)特聘講師;
● 十余年世界500強等國內(nèi)外知名企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗;
● 曾擔(dān)任銷售經(jīng)理、營運總監(jiān)、培訓(xùn)發(fā)展總監(jiān)等高級管理職務(wù);服務(wù)領(lǐng)域跨越消費品、
保健品、房地產(chǎn)等行業(yè)。
● 長期擔(dān)任諸多大型企業(yè)的咨詢顧問。
曾任職位:
曾任職世界500強中建三局
曾任職韓國獨資地安地產(chǎn)銷售總監(jiān)
曾任職某知名金融投資咨詢公司培訓(xùn)發(fā)展總監(jiān)
曾任職香港第二大地產(chǎn)集團恒基地產(chǎn)任銷售區(qū)域總監(jiān)
曾任職世界500強、全球最大辦公用品公司、服務(wù)行業(yè)領(lǐng)袖企業(yè)史泰博銷售經(jīng)理
主講課程:
《房地產(chǎn)整合營銷》
《房地產(chǎn)銷售禮儀》
《房地產(chǎn)銷售致勝特訓(xùn)》
《房地產(chǎn)談判技巧培訓(xùn)》
《優(yōu)秀置業(yè)顧問銷售技巧特訓(xùn)》
《房地產(chǎn)銷售與自信心提升特訓(xùn)》
《房地產(chǎn)市場分析與營銷戰(zhàn)略制定》
《房地產(chǎn)企業(yè)客戶關(guān)系建立與維護》
實戰(zhàn)經(jīng)驗:
◎從客戶的角度看銷售
◎以客戶需求為基礎(chǔ)開發(fā)課程和案例
◎融合十多年的實戰(zhàn)銷售及管理經(jīng)驗
◎致力于實效性管理理念方法的研究傳播
◎憑借十五年在跨國公司及大型機構(gòu)任職所累積的行業(yè)背景和實戰(zhàn)經(jīng)驗,使張老師的培訓(xùn)技能總能在實踐與理論、策略與執(zhí)行之間得到平衡。在溝通管理和銷售培訓(xùn)等領(lǐng)域積累的豐富經(jīng)驗,使其教學(xué)有系統(tǒng)的理論,同時對理論的詮釋深入淺出,通俗易懂,案例豐富,把教學(xué)內(nèi)容與實戰(zhàn)能力充分結(jié)合。
◎張老師的培訓(xùn)生動而賦有創(chuàng)意,能很好地把握課程現(xiàn)場節(jié)奏和氣氛,注重運用學(xué)員的互動交流來激發(fā)學(xué)員的最佳學(xué)習(xí)效果。以獨到的見解對受訓(xùn)者產(chǎn)生極大的震撼力。
部分服務(wù)過的客戶:
中國建筑(第三工程局)地產(chǎn)中心、金地集團(珠海)有限公司、凱德置地(上海)、九龍倉地產(chǎn)(上海)、新城地產(chǎn)(常州)、蘭溪地產(chǎn)(山東淄博)、新世紀(jì)地產(chǎn)(廣州)、世歐地產(chǎn)(福州)、榮盛地產(chǎn)(山東聊城)、中南地產(chǎn)(南通)、嘉興開發(fā)區(qū)招商局、地安房產(chǎn)(昆山)投資有限公司、美的地產(chǎn)(佛山)、億豐地產(chǎn)(湖州) ……
高校:
復(fù)旦、上海交大、華東師大教育培訓(xùn)中心、上海財經(jīng)大學(xué)上海協(xié)進管理學(xué)院、浙江大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院、寧波經(jīng)理學(xué)院、青島科技大學(xué)管理學(xué)院MBA中心、上海電力技術(shù)與管理學(xué)院、安陽工學(xué)院管理學(xué)院……
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1、所開發(fā)票抬頭:
2、收到您的報名表后,我們將盡快與您聯(lián)絡(luò),如您一個工作日內(nèi)未接到我們的任何通知,請及時電話與我們聯(lián)系確認(rèn),謝謝! 3、請問您希望通過本次培訓(xùn),解決您工作中的哪些問題和困難?或是您還有其它寶貴建議? |
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