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中企聯(lián)企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)

主要省份:北京上海天津重慶廣東海南云南福建廣西貴州湖南湖北浙江全國

課程目錄:人力資源 | 招聘面試 | 檔案管理 | 績效薪酬培訓(xùn) | 合同保險(xiǎn)法 | 中高層管理培訓(xùn) | 黨務(wù)工會(huì)課程 | 行政秘書 | 生產(chǎn)管理 | 工時(shí)管理 | TPM設(shè)備管理 | 安全-環(huán)境-健康 | 班組長 | 銷售、營銷 | 客戶服務(wù) | 微信抖音運(yùn)營 | 店長培訓(xùn)班 | 電子商務(wù) | 預(yù)算成本培訓(xùn) | 內(nèi)部控制審計(jì)、紀(jì)檢監(jiān)察 | 財(cái)稅管理培訓(xùn) | 投融資管理 | 產(chǎn)品管理 | 項(xiàng)目管理 | 招投標(biāo)培訓(xùn) | 倉儲(chǔ)管理 | 采購物流 | 商務(wù)禮儀 | 企業(yè)流程管理 | 戰(zhàn)略管理 | 商業(yè)模式 | 監(jiān)事會(huì) | 董事會(huì) | 國外考察 | 危機(jī)管理 | 企業(yè)考察、企業(yè)文化、新聞 | 質(zhì)量品質(zhì) | 品牌管理 | 培訓(xùn)師 | 團(tuán)隊(duì)管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn) | 執(zhí)行力培訓(xùn) | 溝通、演講 | 辦公技能 | 綜合管理 | 股權(quán)激勵(lì) | 建筑工程 | 清華北大 | 跟單員 | 職業(yè)素養(yǎng) | 談判技巧 | 內(nèi)審員 | 國際貿(mào)易 | 沙盤模擬 | 國學(xué)養(yǎng)生 | 電子電路焊接 | 公文寫作技巧 | 研發(fā)知識(shí)產(chǎn)權(quán) | 固定資產(chǎn) | 賬款回收管理 | 職業(yè)資格 | 服裝行業(yè) | 情緒管理 | 心理學(xué) | 經(jīng)銷商管理 | 經(jīng)營與運(yùn)營管理 | 從技術(shù)走向管理 | 酒店管理 | 九型人格 | 網(wǎng)絡(luò)信息、軟件工程、大數(shù)據(jù) | 醫(yī)院管理培訓(xùn) | 燃?xì)馄髽I(yè)課程 | 各大院校學(xué)生復(fù)習(xí)資料 | 其它課程 |

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基本信息

咨詢電話:010-62885261 13051501222

《房地產(chǎn)銷售與自信心培訓(xùn)》

課程內(nèi)容

 

《房地產(chǎn)銷售與自信心培訓(xùn)》

課程背景:

本課程采用互動(dòng)式案例教學(xué),由具備豐富理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人士和第一線的企業(yè)家,結(jié)合成功或失敗的真實(shí)案例,采用自我評(píng)估、講授、研討、案例分析、技能應(yīng)用的五步法學(xué)習(xí)方式,提升學(xué)員的理論水平和實(shí)戰(zhàn)能力。
課程時(shí)間:1

課程大綱:

第一部分:銷售從細(xì)節(jié)取勝

1.      售樓處的細(xì)節(jié)處理

2.      銷售流程的細(xì)節(jié)處理

3.      處理客戶異議的細(xì)節(jié)處理

4.      案例:過于舒適的售樓處

第二部分:銷售從方向取勝

1.      開放性思維

2.      有針對(duì)性的服務(wù)客戶

3.      謹(jǐn)防服務(wù)過剩

4.      增大客戶轉(zhuǎn)介紹的概率

5.      案例:嘉興住宅案例分析

第三部分:銷售從自我提升中取勝

1.      心理素質(zhì)的培養(yǎng)

2.      行為素質(zhì)的培養(yǎng)

3.      專業(yè)知識(shí)的自我提升

4.      身體素質(zhì)

5.      銷售能力

第四部分:我們是否足夠自信?

1.     自信心測(cè)評(píng)

2.     自信心從何而來?

3.     對(duì)自信心的幾個(gè)誤解

第五部分:自信心如何建立?

1.    要為自己確立目標(biāo)

2.    發(fā)揮自己的長處

3.    做事要有計(jì)劃?

4.    做事不拖延?

5.    輕易不要放棄?

6.    學(xué)會(huì)自我激勵(lì)?

7.    不要讓自己成為別人

8.    多與支持你的人來往

9.    尋找好的環(huán)境

10. 每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)

11. 找一位類似自己的成功者作楷模

12. 不因別人的反對(duì)而停止前進(jìn)腳步

演練:自信心語言練習(xí)

第六部分:直面內(nèi)心的恐懼

1.     恐懼由何而來

2.     害怕把自己交出去

3.     害怕改變自己

4.     害怕承認(rèn)自己

5.     面對(duì)恐懼的應(yīng)對(duì)政策

游戲:看圖演戲

第七部分:銷售心理突破

1.     我應(yīng)該做什么?

2.     我能夠做什么?

3.     我還可以做什么?

4.     客戶心理分析

5.     接觸客戶的策略

6.     如何探尋需求

7.     產(chǎn)品展示的要點(diǎn)

8.     促成只是水到渠成

9.     加大銷售演練的力度(任何銷售結(jié)果來自演練)

10.  如何做銷售演練

演練:三角形演練法

張垚老師

資深技能培訓(xùn)專家、

房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)型銷售管理培訓(xùn)專家;
華中理工大學(xué)建筑學(xué)學(xué)士;
Southern Cross University(南十字星大學(xué))MBA畢業(yè);
國際TTT認(rèn)證職業(yè)培訓(xùn)師;

  浙大、清華、北大、復(fù)旦、上海交大、華東師大、上海財(cái)經(jīng)大

學(xué)、青島科技大學(xué)等高校總裁班、干部班和MBA特聘講師;
  多家培訓(xùn)咨詢機(jī)構(gòu)特聘講師;
  十余年世界500強(qiáng)等國內(nèi)外知名企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn);

  曾擔(dān)任銷售經(jīng)理、營運(yùn)總監(jiān)、培訓(xùn)發(fā)展總監(jiān)等高級(jí)管理職務(wù);服務(wù)領(lǐng)域跨越消費(fèi)品、        

    保健品、房地產(chǎn)等行業(yè)。
  長期擔(dān)任諸多大型企業(yè)的咨詢顧問。

曾任職位:
   
曾任職世界500強(qiáng)中建三局

曾任職韓國獨(dú)資地安地產(chǎn)銷售總監(jiān)

曾任職某知名金融投資咨詢公司培訓(xùn)發(fā)展總監(jiān)

曾任職香港第二大地產(chǎn)集團(tuán)恒基地產(chǎn)任銷售區(qū)域總監(jiān)
    曾任職世界500強(qiáng)、全球最大辦公用品公司、服務(wù)行業(yè)領(lǐng)袖企業(yè)史泰博銷售經(jīng)理
主講課程:

《房地產(chǎn)整合營銷》

《房地產(chǎn)銷售禮儀》

《房地產(chǎn)銷售致勝特訓(xùn)》

《房地產(chǎn)談判技巧培訓(xùn)》

《優(yōu)秀置業(yè)顧問銷售技巧特訓(xùn)》

《房地產(chǎn)銷售與自信心提升特訓(xùn)》

《房地產(chǎn)市場(chǎng)分析與營銷戰(zhàn)略制定》

《房地產(chǎn)企業(yè)客戶關(guān)系建立與維護(hù)》

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn):
  
從客戶的角度看銷售
  
以客戶需求為基礎(chǔ)開發(fā)課程和案例
  
融合十多年的實(shí)戰(zhàn)銷售及管理經(jīng)驗(yàn)
  
致力于實(shí)效性管理理念方法的研究傳播
  
憑借十五年在跨國公司及大型機(jī)構(gòu)任職所累積的行業(yè)背景和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),使張老師的培訓(xùn)技能總能在實(shí)踐與理論、策略與執(zhí)行之間得到平衡。在溝通管理和銷售培訓(xùn)等領(lǐng)域積累的豐富經(jīng)驗(yàn),使其教學(xué)有系統(tǒng)的理論,同時(shí)對(duì)理論的詮釋深入淺出,通俗易懂,案例豐富,把教學(xué)內(nèi)容與實(shí)戰(zhàn)能力充分結(jié)合。
  
張老師的培訓(xùn)生動(dòng)而賦有創(chuàng)意,能很好地把握課程現(xiàn)場(chǎng)節(jié)奏和氣氛,注重運(yùn)用學(xué)員的互動(dòng)交流來激發(fā)學(xué)員的最佳學(xué)習(xí)效果。以獨(dú)到的見解對(duì)受訓(xùn)者產(chǎn)生極大的震撼力。

部分服務(wù)過的客戶:
中國建筑(第三工程局)地產(chǎn)中心、金地集團(tuán)(珠海)有限公司、凱德置地(上海)、九龍倉地產(chǎn)(上海)、新城地產(chǎn)(常州)、蘭溪地產(chǎn)(山東淄博)、新世紀(jì)地產(chǎn)(廣州)、世歐地產(chǎn)(福州)、榮盛地產(chǎn)(山東聊城)、中南地產(chǎn)(南通)、嘉興開發(fā)區(qū)招商局、地安房產(chǎn)(昆山)投資有限公司、美的地產(chǎn)(佛山)、億豐地產(chǎn)(湖州) ……

高校:
復(fù)旦、上海交大、華東師大教育培訓(xùn)中心、上海財(cái)經(jīng)大學(xué)上海協(xié)進(jìn)管理學(xué)院、浙江大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院、寧波經(jīng)理學(xué)院、青島科技大學(xué)管理學(xué)院MBA中心、上海電力技術(shù)與管理學(xué)院、安陽工學(xué)院管理學(xué)院……


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