《房地產(chǎn)銷售與自信心培訓(xùn)》

課程背景：

本課程采用互動(dòng)式案例教學(xué)，由具備豐富理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人士和第一線的企業(yè)家，結(jié)合成功或失敗的真實(shí)案例，采用自我評(píng)估、講授、研討、案例分析、技能應(yīng)用的五步法學(xué)習(xí)方式，提升學(xué)員的理論水平和實(shí)戰(zhàn)能力。
課程時(shí)間：1天

課程大綱：

第一部分：銷售從細(xì)節(jié)取勝

1.      售樓處的細(xì)節(jié)處理

2.      銷售流程的細(xì)節(jié)處理

3.      處理客戶異議的細(xì)節(jié)處理

4.      案例：過于舒適的售樓處

第二部分：銷售從方向取勝

1.      開放性思維

2.      有針對(duì)性的服務(wù)客戶

3.      謹(jǐn)防服務(wù)過剩

4.      增大客戶轉(zhuǎn)介紹的概率

5.      案例：嘉興住宅案例分析

第三部分：銷售從自我提升中取勝

1.      心理素質(zhì)的培養(yǎng)

2.      行為素質(zhì)的培養(yǎng)

3.      專業(yè)知識(shí)的自我提升

4.      身體素質(zhì)

5.      銷售能力

第四部分:我們是否足夠自信？

1.     自信心測(cè)評(píng)

2.     自信心從何而來？

3.     對(duì)自信心的幾個(gè)誤解

第五部分:自信心如何建立？

1.    要為自己確立目標(biāo)

2.    發(fā)揮自己的長處

3.    做事要有計(jì)劃?

4.    做事不拖延?

5.    輕易不要放棄?

6.    學(xué)會(huì)自我激勵(lì)?

7.    不要讓自己成為別人

8.    多與支持你的人來往

9.    尋找好的環(huán)境

10. 每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)

11. 找一位類似自己的成功者作楷模

12. 不因別人的反對(duì)而停止前進(jìn)腳步

演練：自信心語言練習(xí)

第六部分:直面內(nèi)心的恐懼

1.     恐懼由何而來

2.     害怕把自己交出去

3.     害怕改變自己

4.     害怕承認(rèn)自己

5.     面對(duì)恐懼的應(yīng)對(duì)政策

游戲:看圖演戲

第七部分:銷售心理突破

1.     我應(yīng)該做什么?

2.     我能夠做什么?

3.     我還可以做什么?

4.     客戶心理分析

5.     接觸客戶的策略

6.     如何探尋需求

7.     產(chǎn)品展示的要點(diǎn)

8.     促成只是水到渠成

9.     加大銷售演練的力度(任何銷售結(jié)果來自演練)

10.  如何做銷售演練

演練:三角形演練法

張垚老師

資深技能培訓(xùn)專家、

房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)型銷售管理培訓(xùn)專家；
華中理工大學(xué)建筑學(xué)學(xué)士；
Southern Cross University（南十字星大學(xué)）MBA畢業(yè)；
國際TTT認(rèn)證職業(yè)培訓(xùn)師；

●  浙大、清華、北大、復(fù)旦、上海交大、華東師大、上海財(cái)經(jīng)大

學(xué)、青島科技大學(xué)等高校總裁班、干部班和MBA特聘講師；
●  多家培訓(xùn)咨詢機(jī)構(gòu)特聘講師；
●  十余年世界500強(qiáng)等國內(nèi)外知名企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；

●  曾擔(dān)任銷售經(jīng)理、營運(yùn)總監(jiān)、培訓(xùn)發(fā)展總監(jiān)等高級(jí)管理職務(wù)；服務(wù)領(lǐng)域跨越消費(fèi)品、        

    保健品、房地產(chǎn)等行業(yè)。
●  長期擔(dān)任諸多大型企業(yè)的咨詢顧問。

曾任職位：
    曾任職世界500強(qiáng)中建三局

曾任職韓國獨(dú)資地安地產(chǎn)銷售總監(jiān)

曾任職某知名金融投資咨詢公司培訓(xùn)發(fā)展總監(jiān)

曾任職香港第二大地產(chǎn)集團(tuán)恒基地產(chǎn)任銷售區(qū)域總監(jiān)
    曾任職世界500強(qiáng)、全球最大辦公用品公司、服務(wù)行業(yè)領(lǐng)袖企業(yè)史泰博銷售經(jīng)理
主講課程：

《房地產(chǎn)整合營銷》

《房地產(chǎn)銷售禮儀》

《房地產(chǎn)銷售致勝特訓(xùn)》

《房地產(chǎn)談判技巧培訓(xùn)》

《優(yōu)秀置業(yè)顧問銷售技巧特訓(xùn)》

《房地產(chǎn)銷售與自信心提升特訓(xùn)》

《房地產(chǎn)市場(chǎng)分析與營銷戰(zhàn)略制定》

《房地產(chǎn)企業(yè)客戶關(guān)系建立與維護(hù)》

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
   ◎從客戶的角度看銷售
   ◎以客戶需求為基礎(chǔ)開發(fā)課程和案例
   ◎融合十多年的實(shí)戰(zhàn)銷售及管理經(jīng)驗(yàn)
   ◎致力于實(shí)效性管理理念方法的研究傳播
   ◎憑借十五年在跨國公司及大型機(jī)構(gòu)任職所累積的行業(yè)背景和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，使張老師的培訓(xùn)技能總能在實(shí)踐與理論、策略與執(zhí)行之間得到平衡。在溝通管理和銷售培訓(xùn)等領(lǐng)域積累的豐富經(jīng)驗(yàn)，使其教學(xué)有系統(tǒng)的理論，同時(shí)對(duì)理論的詮釋深入淺出，通俗易懂，案例豐富，把教學(xué)內(nèi)容與實(shí)戰(zhàn)能力充分結(jié)合。
   ◎張老師的培訓(xùn)生動(dòng)而賦有創(chuàng)意，能很好地把握課程現(xiàn)場(chǎng)節(jié)奏和氣氛，注重運(yùn)用學(xué)員的互動(dòng)交流來激發(fā)學(xué)員的最佳學(xué)習(xí)效果。以獨(dú)到的見解對(duì)受訓(xùn)者產(chǎn)生極大的震撼力。

部分服務(wù)過的客戶：
中國建筑（第三工程局）地產(chǎn)中心、金地集團(tuán)（珠海）有限公司、凱德置地(上海)、九龍倉地產(chǎn)(上海)、新城地產(chǎn)(常州)、蘭溪地產(chǎn)(山東淄博)、新世紀(jì)地產(chǎn)(廣州)、世歐地產(chǎn)(福州)、榮盛地產(chǎn)(山東聊城)、中南地產(chǎn)(南通)、嘉興開發(fā)區(qū)招商局、地安房產(chǎn)（昆山）投資有限公司、美的地產(chǎn)(佛山)、億豐地產(chǎn)(湖州) ……

高校：
復(fù)旦、上海交大、華東師大教育培訓(xùn)中心、上海財(cái)經(jīng)大學(xué)上海協(xié)進(jìn)管理學(xué)院、浙江大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院、寧波經(jīng)理學(xué)院、青島科技大學(xué)管理學(xué)院MBA中心、上海電力技術(shù)與管理學(xué)院、安陽工學(xué)院管理學(xué)院……