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基本信息
咨詢電話:010-62885261 13051501222
【培訓師資】張垚
【課程費用】面議 (獲贈積分:面議個,學課程,換好禮)
【人 氣 度】2417次
課程內容
《房地產團隊業(yè)績管理》
課程收獲:
ü 理解房地產行業(yè)團隊的特殊性
ü 建立團隊的重點工作
ü 清楚管理角色的定位以及方法運用
ü 了解業(yè)績與員工管理之間關系
ü 了解業(yè)績管理方法
ü 了解員工激勵的原則與方法
課程時間:1天
課程內容:
第一單元:房地產工作特點與管理
ü 工作性質特點
× 工作強度大
× 工作周期長
× 一人必須多能
× 工作的“閑”與“忙”
× 看“天”吃飯
ü 易產生的結果
× 員工戰(zhàn)斗力容易減退
× 見效緩慢,激勵也變得疲勞
× 職能管理很難到位
× 人員流失率高
第二單元:團隊目標設定與分割
ü 目標設定的原則
× 了解自身優(yōu)劣勢
× 所需培養(yǎng)與資源
× 目標鑿在巖石上
× 每個人的目標與集體目標掛鉤
ü 團隊高效能的產生
× 案例:航空母艦的護航編隊
× 如何協(xié)同作戰(zhàn)
× 團隊內角色的自我認知
× 貌似我為人人,實則人人為我
ü 設定目標的方法
× 目標分割
× 設定實際的目標
× 設定明確的目標
× 設定可達成的目標
× 設定與個人利益相關的目標
ü 工作計劃與監(jiān)督
× 必須做到時時監(jiān)督
× 設定B計劃
× 根據(jù)不同情況設定不同方案
× 方案來自于討論
第三單位:團隊建設的選,訓,用,留
ü 如何選才?
× 確定價值取向
× 銷售人員應有的特質
× 兩個不好的員工不如一個好員工
ü 如何育才?
× 教育與培訓之區(qū)別;
× 心態(tài)、素質教育;
× 技術、能力訓練;
× 解惑之思辨法則;
× 教育培訓體系的建立與實施。
ü 如何用才?
× 授業(yè)的主要原則;
× 薪酬與績效匹配;
× 激勵機制;
× 崗位職務說明書;
× 制度與流程;
ü 如何留才?
× 思辨留人;
× 情感留人;
× 事業(yè)留人;
× 待遇留人
第四單元:團隊業(yè)績管理
ü 業(yè)績與能力掛鉤
× 現(xiàn)在的能力是否能面對競爭?
× 我該如何提升員工能力
× 協(xié)助員工創(chuàng)造最大利益
ü 業(yè)績與項目掛鉤
× 擴寬經營思路多種合作
× 尋求利潤最大化項目
× 全面專業(yè)的服務提升業(yè)績
× 建立全員營銷意識
ü 業(yè)績與支出掛鉤
× 無處不在的節(jié)約行為
× 推廣不可盲目進行
× 錢用在刀刃上
ü 業(yè)績與客戶服務掛鉤
× 建立老客戶服務獎勵機制
× 擴大二次銷售與老客戶轉介紹幾率
× 如何做好客戶體驗
× 建立完善的客戶服務體系
第五單元:團隊的有效激勵
ü 勾畫遠景并協(xié)助員工實現(xiàn)——千萬不要停留在空談上
ü 激勵無處不在——建立專屬激勵方式
ü 激勵不只是金錢——被認可被尊重也很重要
ü 奧斯卡頒獎式的激勵方式——根據(jù)不同特點設立獎勵機制
ü 建立我們的”耳朵”——要能聽到真實的聲音
ü 案例:經理的“激勵小會”
× 理解團隊的重要性
× 團隊內溝通問題的解決
× 正確積極參與團隊建設
× 清楚管理角色的定位以及方法運用
× 張垚老師
× 資深技能培訓專家、
× 房地產實戰(zhàn)型銷售管理培訓專家;
華中理工大學建筑學學士;
Southern Cross University(南十字星大學)MBA畢業(yè);
國際TTT認證職業(yè)培訓師;
× ● 浙大、清華、北大、復旦、上海交大、華東師大、上海財經大
× 學、青島科技大學等高校總裁班、干部班和MBA特聘講師;
● 多家培訓咨詢機構特聘講師;
● 十余年世界500強等國內外知名企業(yè)實戰(zhàn)經驗;
× ● 曾擔任銷售經理、營運總監(jiān)、培訓發(fā)展總監(jiān)等高級管理職務;服務領域跨越消費品、
× 保健品、房地產等行業(yè)。
● 長期擔任諸多大型企業(yè)的咨詢顧問。
× 曾任職位:
曾任職世界500強中建三局
× 曾任職韓國獨資地安地產銷售總監(jiān)
× 曾任職某知名金融投資咨詢公司培訓發(fā)展總監(jiān)
× 曾任職香港第二大地產集團恒基地產任銷售區(qū)域總監(jiān)
曾任職世界500強、全球最大辦公用品公司、服務行業(yè)領袖企業(yè)史泰博銷售經理
主講課程:
× 《房地產整合營銷》
× 《房地產銷售禮儀》
× 《房地產銷售致勝特訓》
× 《房地產談判技巧培訓》
× 《優(yōu)秀置業(yè)顧問銷售技巧特訓》
× 《房地產銷售與自信心提升特訓》
× 《房地產市場分析與營銷戰(zhàn)略制定》
× 《房地產企業(yè)客戶關系建立與維護》
× 實戰(zhàn)經驗:
◎從客戶的角度看銷售
◎以客戶需求為基礎開發(fā)課程和案例
◎融合十多年的實戰(zhàn)銷售及管理經驗
◎致力于實效性管理理念方法的研究傳播
◎憑借十五年在跨國公司及大型機構任職所累積的行業(yè)背景和實戰(zhàn)經驗,使張老師的培訓技能總能在實踐與理論、策略與執(zhí)行之間得到平衡。在溝通管理和銷售培訓等領域積累的豐富經驗,使其教學有系統(tǒng)的理論,同時對理論的詮釋深入淺出,通俗易懂,案例豐富,把教學內容與實戰(zhàn)能力充分結合。
◎張老師的培訓生動而賦有創(chuàng)意,能很好地把握課程現(xiàn)場節(jié)奏和氣氛,注重運用學員的互動交流來激發(fā)學員的最佳學習效果。以獨到的見解對受訓者產生極大的震撼力。
部分服務過的客戶:
中國建筑(第三工程局)地產中心、金地集團(珠海)有限公司、凱德置地(上海)、九龍倉地產(上海)、新城地產(常州)、蘭溪地產(山東淄博)、新世紀地產(廣州)、世歐地產(福州)、榮盛地產(山東聊城)、中南地產(南通)、嘉興開發(fā)區(qū)招商局、地安房產(昆山)投資有限公司、美的地產(佛山)、億豐地產(湖州) ……
× 高校:
復旦、上海交大、華東師大教育培訓中心、上海財經大學上海協(xié)進管理學院、浙江大學繼續(xù)教育學院、寧波經理學院、青島科技大學管理學院MBA中心、上海電力技術與管理學院、安陽工學院管理學院……
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