《房地產市場分析與營銷戰略制定》       

【課程背景】

目前市場競爭變得越來越激烈，任何一個產品的營銷過程都面臨著眾多競爭對手。過往那些“一招鮮吃遍天”的現象已不復存在。想要在這個大市場環境下切下一大塊蛋糕我們就必須通過對市場調研，自身產品分析，客戶群體分析，競爭對手分析來制定合理有效地營銷戰略方案。

【課程收益】：

1、學會收集、整理與分析商業信息，了解顧客的消費行為和競爭對手的策略；

2、分辨競爭對手，做相對競爭對手的關鍵競爭因素分析；

3、對營銷中的策略市場定位、市場資源配置、廣告和促銷計劃、定價策略等形成直觀認識；

4、學習運用營銷組合策略，締造競爭優勢，提高市場占有率；

5、適應市場的諸多不確定性，練習掌握在多變環境下完成營銷目標的能力；

【課程大綱】

一、收集情報和測量湖水有多深

Ø  現代營銷信息系統的構成

Ø  內部報告系統

Ø  營銷情報系統

Ø  營銷調研系統

Ø  營銷決策支持系統

Ø  市場預測和需求衡量

Ø  宏觀環境分析

Ø  主要宏觀環境的辨認和反映

二、客戶都在怎么購買？

Ø  消費者購買行為模式

Ø  影響消費者購買行為的主要因素

Ø  組織購買行為和特點

Ø  打破模式

Ø  24小時便利店的產生

 三：了解高端客戶

Ø  正確理解高端的含義

a)     每個人眼中的高端意義不同

b)     從品質看高端

c)      從品牌看高端

d)     從設計理念看高端

e)     從外觀看高端

f)      從內涵看高端

g)     從價格看高端

Ø  性能還是性價

a)     高端客戶看重什么？

b)     高端客戶中的不同

c)      幸福指數最高的身價 

Ø  高端與中產的區別

a)     中產與高端人士的購物習慣比較

b)     中產與高端人士的思考習慣比較

c)      中產與高端人士的生活習慣比較

四、突破性營銷模式的制定

Ø  售樓處變身股市大講堂

Ø  走街串巷的售樓人員

Ø  熱衷服務老客戶

Ø  如何走近客戶

五、市場，企劃，銷售之間聯動

Ø  市場信息的數據化提供

Ø  消費人群的正確把握

Ø  營銷手段的明確制定

Ø  銷售話術的細致呈現

Ø 張垚老師

Ø  資深技能培訓專家、

Ø  房地產實戰型銷售管理培訓專家；
華中理工大學建筑學學士；
Southern Cross University（南十字星大學）MBA畢業；
國際TTT認證職業培訓師；

Ø  ●  浙大、清華、北大、復旦、上海交大、華東師大、上海財經大

Ø  學、青島科技大學等高校總裁班、干部班和MBA特聘講師；
●  多家培訓咨詢機構特聘講師；
●  十余年世界500強等國內外知名企業實戰經驗；

Ø  ●  曾擔任銷售經理、營運總監、培訓發展總監等高級管理職務；服務領域跨越消費品、        

Ø      保健品、房地產等行業。
●  長期擔任諸多大型企業的咨詢顧問。

Ø  曾任職位：
    曾任職世界500強中建三局

Ø  曾任職韓國獨資地安地產銷售總監

Ø  曾任職某知名金融投資咨詢公司培訓發展總監

Ø  曾任職香港第二大地產集團恒基地產任銷售區域總監
    曾任職世界500強、全球最大辦公用品公司、服務行業領袖企業史泰博銷售經理
主講課程：

Ø  《房地產整合營銷》

Ø  《房地產銷售禮儀》

Ø  《房地產銷售致勝特訓》

Ø  《房地產談判技巧培訓》

Ø  《優秀置業顧問銷售技巧特訓》

Ø  《房地產銷售與自信心提升特訓》

Ø  《房地產市場分析與營銷戰略制定》

Ø  《房地產企業客戶關系建立與維護》

Ø  實戰經驗：
   ◎從客戶的角度看銷售
   ◎以客戶需求為基礎開發課程和案例
   ◎融合十多年的實戰銷售及管理經驗
   ◎致力于實效性管理理念方法的研究傳播
   ◎憑借十五年在跨國公司及大型機構任職所累積的行業背景和實戰經驗，使張老師的培訓技能總能在實踐與理論、策略與執行之間得到平衡。在溝通管理和銷售培訓等領域積累的豐富經驗，使其教學有系統的理論，同時對理論的詮釋深入淺出，通俗易懂，案例豐富，把教學內容與實戰能力充分結合。
   ◎張老師的培訓生動而賦有創意，能很好地把握課程現場節奏和氣氛，注重運用學員的互動交流來激發學員的最佳學習效果。以獨到的見解對受訓者產生極大的震撼力。

部分服務過的客戶：
中國建筑（第三工程局）地產中心、金地集團（珠海）有限公司、凱德置地(上海)、九龍倉地產(上海)、新城地產(常州)、蘭溪地產(山東淄博)、新世紀地產(廣州)、世歐地產(福州)、榮盛地產(山東聊城)、中南地產(南通)、嘉興開發區招商局、地安房產（昆山）投資有限公司、美的地產(佛山)、億豐地產(湖州) ……

Ø  高校：
復旦、上海交大、華東師大教育培訓中心、上海財經大學上海協進管理學院、浙江大學繼續教育學院、寧波經理學院、青島科技大學管理學院MBA中心、上海電力技術與管理學院、安陽工學院管理學院……