《房地產(chǎn)市場(chǎng)分析與營(yíng)銷戰(zhàn)略制定》       

【課程背景】

目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得越來(lái)越激烈，任何一個(gè)產(chǎn)品的營(yíng)銷過(guò)程都面臨著眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。過(guò)往那些“一招鮮吃遍天”的現(xiàn)象已不復(fù)存在。想要在這個(gè)大市場(chǎng)環(huán)境下切下一大塊蛋糕我們就必須通過(guò)對(duì)市場(chǎng)調(diào)研，自身產(chǎn)品分析，客戶群體分析，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析來(lái)制定合理有效地營(yíng)銷戰(zhàn)略方案。

【課程收益】：

1、學(xué)會(huì)收集、整理與分析商業(yè)信息，了解顧客的消費(fèi)行為和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略；

2、分辨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，做相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)因素分析；

3、對(duì)營(yíng)銷中的策略市場(chǎng)定位、市場(chǎng)資源配置、廣告和促銷計(jì)劃、定價(jià)策略等形成直觀認(rèn)識(shí)；

4、學(xué)習(xí)運(yùn)用營(yíng)銷組合策略，締造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提高市場(chǎng)占有率；

5、適應(yīng)市場(chǎng)的諸多不確定性，練習(xí)掌握在多變環(huán)境下完成營(yíng)銷目標(biāo)的能力；

【課程大綱】

一、收集情報(bào)和測(cè)量湖水有多深

Ø  現(xiàn)代營(yíng)銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成

Ø  內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)

Ø  營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)

Ø  營(yíng)銷調(diào)研系統(tǒng)

Ø  營(yíng)銷決策支持系統(tǒng)

Ø  市場(chǎng)預(yù)測(cè)和需求衡量

Ø  宏觀環(huán)境分析

Ø  主要宏觀環(huán)境的辨認(rèn)和反映

二、客戶都在怎么購(gòu)買？

Ø  消費(fèi)者購(gòu)買行為模式

Ø  影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素

Ø  組織購(gòu)買行為和特點(diǎn)

Ø  打破模式

Ø  24小時(shí)便利店的產(chǎn)生

 三：了解高端客戶

Ø  正確理解高端的含義

a)     每個(gè)人眼中的高端意義不同

b)     從品質(zhì)看高端

c)      從品牌看高端

d)     從設(shè)計(jì)理念看高端

e)     從外觀看高端

f)      從內(nèi)涵看高端

g)     從價(jià)格看高端

Ø  性能還是性價(jià)

a)     高端客戶看重什么？

b)     高端客戶中的不同

c)      幸福指數(shù)最高的身價(jià) 

Ø  高端與中產(chǎn)的區(qū)別

a)     中產(chǎn)與高端人士的購(gòu)物習(xí)慣比較

b)     中產(chǎn)與高端人士的思考習(xí)慣比較

c)      中產(chǎn)與高端人士的生活習(xí)慣比較

四、突破性營(yíng)銷模式的制定

Ø  售樓處變身股市大講堂

Ø  走街串巷的售樓人員

Ø  熱衷服務(wù)老客戶

Ø  如何走近客戶

五、市場(chǎng)，企劃，銷售之間聯(lián)動(dòng)

Ø  市場(chǎng)信息的數(shù)據(jù)化提供

Ø  消費(fèi)人群的正確把握

Ø  營(yíng)銷手段的明確制定

Ø  銷售話術(shù)的細(xì)致呈現(xiàn)

Ø 張垚老師

Ø  資深技能培訓(xùn)專家、

Ø  房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)型銷售管理培訓(xùn)專家；
華中理工大學(xué)建筑學(xué)學(xué)士；
Southern Cross University（南十字星大學(xué)）MBA畢業(yè)；
國(guó)際TTT認(rèn)證職業(yè)培訓(xùn)師；

Ø  ●  浙大、清華、北大、復(fù)旦、上海交大、華東師大、上海財(cái)經(jīng)大

Ø  學(xué)、青島科技大學(xué)等高�？偛冒�、干部班和MBA特聘講師；
●  多家培訓(xùn)咨詢機(jī)構(gòu)特聘講師；
●  十余年世界500強(qiáng)等國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；

Ø  ●  曾擔(dān)任銷售經(jīng)理、營(yíng)運(yùn)總監(jiān)、培訓(xùn)發(fā)展總監(jiān)等高級(jí)管理職務(wù)；服務(wù)領(lǐng)域跨越消費(fèi)品、        

Ø      保健品、房地產(chǎn)等行業(yè)。
●  長(zhǎng)期擔(dān)任諸多大型企業(yè)的咨詢顧問(wèn)。

Ø  曾任職位：
    曾任職世界500強(qiáng)中建三局

Ø  曾任職韓國(guó)獨(dú)資地安地產(chǎn)銷售總監(jiān)

Ø  曾任職某知名金融投資咨詢公司培訓(xùn)發(fā)展總監(jiān)

Ø  曾任職香港第二大地產(chǎn)集團(tuán)恒基地產(chǎn)任銷售區(qū)域總監(jiān)
    曾任職世界500強(qiáng)、全球最大辦公用品公司、服務(wù)行業(yè)領(lǐng)袖企業(yè)史泰博銷售經(jīng)理
主講課程：

Ø  《房地產(chǎn)整合營(yíng)銷》

Ø  《房地產(chǎn)銷售禮儀》

Ø  《房地產(chǎn)銷售致勝特訓(xùn)》

Ø  《房地產(chǎn)談判技巧培訓(xùn)》

Ø  《優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)銷售技巧特訓(xùn)》

Ø  《房地產(chǎn)銷售與自信心提升特訓(xùn)》

Ø  《房地產(chǎn)市場(chǎng)分析與營(yíng)銷戰(zhàn)略制定》

Ø  《房地產(chǎn)企業(yè)客戶關(guān)系建立與維護(hù)》

Ø  實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
   ◎從客戶的角度看銷售
   ◎以客戶需求為基礎(chǔ)開(kāi)發(fā)課程和案例
   ◎融合十多年的實(shí)戰(zhàn)銷售及管理經(jīng)驗(yàn)
   ◎致力于實(shí)效性管理理念方法的研究傳播
   ◎憑借十五年在跨國(guó)公司及大型機(jī)構(gòu)任職所累積的行業(yè)背景和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，使張老師的培訓(xùn)技能總能在實(shí)踐與理論、策略與執(zhí)行之間得到平衡。在溝通管理和銷售培訓(xùn)等領(lǐng)域積累的豐富經(jīng)驗(yàn)，使其教學(xué)有系統(tǒng)的理論，同時(shí)對(duì)理論的詮釋深入淺出，通俗易懂，案例豐富，把教學(xué)內(nèi)容與實(shí)戰(zhàn)能力充分結(jié)合。
   ◎張老師的培訓(xùn)生動(dòng)而賦有創(chuàng)意，能很好地把握課程現(xiàn)場(chǎng)節(jié)奏和氣氛，注重運(yùn)用學(xué)員的互動(dòng)交流來(lái)激發(fā)學(xué)員的最佳學(xué)習(xí)效果。以獨(dú)到的見(jiàn)解對(duì)受訓(xùn)者產(chǎn)生極大的震撼力。

部分服務(wù)過(guò)的客戶：
中國(guó)建筑（第三工程局）地產(chǎn)中心、金地集團(tuán)（珠海）有限公司、凱德置地(上海)、九龍倉(cāng)地產(chǎn)(上海)、新城地產(chǎn)(常州)、蘭溪地產(chǎn)(山東淄博)、新世紀(jì)地產(chǎn)(廣州)、世歐地產(chǎn)(福州)、榮盛地產(chǎn)(山東聊城)、中南地產(chǎn)(南通)、嘉興開(kāi)發(fā)區(qū)招商局、地安房產(chǎn)（昆山）投資有限公司、美的地產(chǎn)(佛山)、億豐地產(chǎn)(湖州) ……

Ø  高校：
復(fù)旦、上海交大、華東師大教育培訓(xùn)中心、上海財(cái)經(jīng)大學(xué)上海協(xié)進(jìn)管理學(xué)院、浙江大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院、寧波經(jīng)理學(xué)院、青島科技大學(xué)管理學(xué)院MBA中心、上海電力技術(shù)與管理學(xué)院、安陽(yáng)工學(xué)院管理學(xué)院……