課程內容介紹

《銷售人員—巔峰心態訓練》

主講老師：鄭重

【課程背景】

   如何在銷售的道路上不斷超越自己，創造銷售奇跡？做銷售和體育比賽有相通之處，如果說技能是取得勝利的基礎，那么在勢均力敵的情況下，奪得冠軍最重要的關鍵因素就是心態。實踐證明，一名優秀的銷售人員只有樹立了正確的銷售心態，敢于面對失敗，奮斗不息，才能走出一條完美的銷售之路。

【課程收益】

v        培養對銷售的熱情，全力以赴投入銷售工作

v        塑造正確的銷售觀念，培養積極的銷售心態

v        驅除所有負面的情緒，建立積極堅定的信念

v        樹立正確的工作定位，挖掘最大的銷售潛能

【課程形式】互動式教學：講授/案例分析/研討/小組交流及體驗活動/師生互動

【課程時間】1天1夜（9小時）

【課程對象】企業銷售團隊

【課程大綱】

第一部分：狠關鍵：怎樣才能對自己狠一點
我贏了，是因為我敢于進場

突破自我，增強自信
在思考之后行動，不如在行動中思考
你為什么不敢競爭？
每天多付出二小時
營造大格局：站在巨人的肩膀上
告訴我，你的優勢是什么？

第二部分：狠秘訣:讓你變得更加智慧
時機未到前充分忍耐
秘不外授的“老狐貍法則”
冷靜到殘忍的“潛伏者”
無論形勢多好，都不要輕易出招
危機下的刺猬戰術
炸彈無處不在，不論你何時進場
結盟法則：建立共同利益鏈
扣動扳機，才能守住核心利益
同情心是出局的“安慰獎”

第三部分：狠一點：你才能心想事成
吃虧的“傻瓜”和聽話的“仆人”
最強烈的需求往往不容易發現
韜光養晦的“狠人”
情緒轉移帶來需求滿足
不要以為最聰明的就是你
沒有“下不為例”
紳士風度會成為輸家的專利
構成完美的需求鏈的核心關系
價值決定角色
有多少底牌，決定你能走多遠

第四部分：理想課：你是稱職的野心家嗎？

貧富差距在心態，有野心才能創造奇跡
你確信自己很棒？但這還不夠！
選定合適的榜樣并且超越他
藏起你的軟弱，不要顯露你軟弱的一面
認準了的路，跪著都要走下去

第五部分： 思維課：對自己的大腦狠一點
一切競爭的本質，都是大腦之間的戰爭
突破你的思維定勢，用變化的思維看待問題

決不退出精神
你很不錯？不，我沒有看到！
最簡單的往往是最有效的

 第六部分：交際課：不是一切都靠自己
成功人士不會錯過任何一次社交的機會
展示你的影響力
四個不容忽視的細節
神秘感：“他總會不斷地給我們驚喜！”

第七部分：溝通課：有效溝通的價值
人們愛聽我說話，所以我贏了
我們的共同之處是什么
考慮過合適的時間與地點嗎
陷阱在你看不見的時候出現
必須直面那些尷尬場合

第八部分：情感課：客戶需要動之以情
為什么“甜言蜜語”總是有市場
看不見的致命武器
我是細節經營大師
習慣是你最寶貴的財富
做一個有氣度的人

第九部分： 營銷課：激情營銷創造良好業績

不要把欲望錯當成激情，欲望只是一種需求，激情是愛

保持健康，這是在生活和事業上獲得成功的又一捷徑

愛你所賣，賣你所愛

信心、能量、熱情、積極性……推銷中的一切道理都同樣適用于生活

創造需要，滿足需求