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基本信息
咨詢電話:010-62885261 13051501222
【培訓師資】鄭重
【課程費用】面議 (獲贈積分:面議個,學課程,換好禮)
【人 氣 度】1625次
課程內容
課程內容介紹
主講老師:鄭重
【課程背景】
如何在銷售的道路上不斷超越自己,創造銷售奇跡?做銷售和體育比賽有相通之處,如果說技能是取得勝利的基礎,那么在勢均力敵的情況下,奪得冠軍最重要的關鍵因素就是心態。實踐證明,一名優秀的銷售人員只有樹立了正確的銷售心態,敢于面對失敗,奮斗不息,才能走出一條完美的銷售之路。
【課程收益】
v 培養對銷售的熱情,全力以赴投入銷售工作
v 塑造正確的銷售觀念,培養積極的銷售心態
v 驅除所有負面的情緒,建立積極堅定的信念
v 樹立正確的工作定位,挖掘最大的銷售潛能
【課程形式】互動式教學:講授/案例分析/研討/小組交流及體驗活動/師生互動
【課程時間】1天1夜(9小時)
【課程對象】企業銷售團隊
【課程大綱】
第一部分:狠關鍵:怎樣才能對自己狠一點
我贏了,是因為我敢于進場
突破自我,增強自信
在思考之后行動,不如在行動中思考
你為什么不敢競爭?
每天多付出二小時
營造大格局:站在巨人的肩膀上
告訴我,你的優勢是什么?
第二部分:狠秘訣:讓你變得更加智慧
時機未到前充分忍耐
秘不外授的“老狐貍法則”
冷靜到殘忍的“潛伏者”
無論形勢多好,都不要輕易出招
危機下的刺猬戰術
炸彈無處不在,不論你何時進場
結盟法則:建立共同利益鏈
扣動扳機,才能守住核心利益
同情心是出局的“安慰獎”
第三部分:狠一點:你才能心想事成
吃虧的“傻瓜”和聽話的“仆人”
最強烈的需求往往不容易發現
韜光養晦的“狠人”
情緒轉移帶來需求滿足
不要以為最聰明的就是你
沒有“下不為例”
紳士風度會成為輸家的專利
構成完美的需求鏈的核心關系
價值決定角色
有多少底牌,決定你能走多遠
第四部分:理想課:你是稱職的野心家嗎?
貧富差距在心態,有野心才能創造奇跡
你確信自己很棒?但這還不夠!
選定合適的榜樣并且超越他
藏起你的軟弱,不要顯露你軟弱的一面
認準了的路,跪著都要走下去
第五部分: 思維課:對自己的大腦狠一點
一切競爭的本質,都是大腦之間的戰爭
突破你的思維定勢,用變化的思維看待問題
決不退出精神
你很不錯?不,我沒有看到!
最簡單的往往是最有效的
第六部分:交際課:不是一切都靠自己
成功人士不會錯過任何一次社交的機會
展示你的影響力
四個不容忽視的細節
神秘感:“他總會不斷地給我們驚喜!”
第七部分:溝通課:有效溝通的價值
人們愛聽我說話,所以我贏了
我們的共同之處是什么
考慮過合適的時間與地點嗎
陷阱在你看不見的時候出現
必須直面那些尷尬場合
第八部分:情感課:客戶需要動之以情
為什么“甜言蜜語”總是有市場
看不見的致命武器
我是細節經營大師
習慣是你最寶貴的財富
做一個有氣度的人
第九部分: 營銷課:激情營銷創造良好業績
不要把欲望錯當成激情,欲望只是一種需求,激情是愛
保持健康,這是在生活和事業上獲得成功的又一捷徑
愛你所賣,賣你所愛
信心、能量、熱情、積極性……推銷中的一切道理都同樣適用于生活
創造需要,滿足需求
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