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基本信息
咨詢電話:010-62885261 13051501222
【培訓(xùn)師資】李建軍老師
【課程費(fèi)用】面議 (獲贈(zèng)積分:面議個(gè),學(xué)課程,換好禮)
【人 氣 度】2237次
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課程內(nèi)容
《連鎖店生動(dòng)化陳列》
【課程背景】
專業(yè)調(diào)查表明70%的顧客是在店面內(nèi)決定最終購(gòu)買何種產(chǎn)品的,讓店面的布置活起來促使顧客產(chǎn)生購(gòu)買,是店面管理人員都應(yīng)該掌握的技能。尤其在終端競(jìng)爭(zhēng)和直供管理的大趨勢(shì)下就更顯重要。
【為什么學(xué)習(xí)本課程】
是什么影響了贏利與擴(kuò)張? 為什么客流量難以提升?為什么成交率難以提升?
缺乏生動(dòng)化的終端陳列?
消費(fèi)者的購(gòu)買行為多為無計(jì)劃消費(fèi)——看到產(chǎn)品實(shí)物陳列等臨時(shí)決定購(gòu)買,生動(dòng)化可以提高產(chǎn)品的展示效果, 激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買意愿。
【解決核心問題】
© 系統(tǒng)地掌握終端陳列視覺營(yíng)銷與顧客心理
© 店面區(qū)域布局與黃金銷售區(qū)定位
© 十大生動(dòng)化陳列創(chuàng)意刺激眼球
© 主推產(chǎn)品的情景陳列
© 提升客流量系統(tǒng)分析
© 提升持續(xù)成交率的管理工具
© 掌握產(chǎn)品盈利分析的方法
【培訓(xùn)對(duì)象】
區(qū)域經(jīng)理、營(yíng)銷經(jīng)理、店長(zhǎng)等
【培訓(xùn)方式】
案例分享、視頻錄象、角色扮演、工具操練、老師點(diǎn)評(píng)、現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用、立竿見影
【培訓(xùn)內(nèi)容】
第一單元:生動(dòng)化陳列與顧客心理分析
1. 顧客購(gòu)買時(shí)的心理訴求是什么
2. 生動(dòng)化陳列給顧客一個(gè)進(jìn)店購(gòu)買的理由
3. 視覺刺激很大程度上決定購(gòu)買行為
4. 店面生動(dòng)化包含的三個(gè)方面“陳列、促銷員和促銷活動(dòng)”
5. 店面產(chǎn)品陳列的一般規(guī)律與顧客認(rèn)識(shí)規(guī)律
© 顧客的視線流動(dòng)的規(guī)律
© 如何延長(zhǎng)客流線
第二單元:營(yíng)造有吸引力的店面形象與購(gòu)物氛圍
1. 終端店面的環(huán)境營(yíng)造
2. 店面外圍的形象拉動(dòng)與視覺引導(dǎo)
3. 終端店面的生動(dòng)化方式與形式
第三單元:生動(dòng)化陳列吸引顧客的方法
1. 店面區(qū)域布局與黃金銷售區(qū)定位
2. 店面內(nèi)外的陳列要素與生動(dòng)化常用道具分析
3. 店面生動(dòng)化陳列工作流程
4. 店堂音樂設(shè)計(jì)、燈光投射及應(yīng)用
5. 引發(fā)顧客購(gòu)買欲的八大陳列原則
© 可獲利原則
© 陳列點(diǎn)原則
© 吸引力原則
© 易見易觸原則
© 商品搭配原則
© 一目了然原則
© 色形搭配原則
© 清潔衛(wèi)生原則
6. 產(chǎn)品生動(dòng)化陳列技巧與方法
© 用創(chuàng)意,活化賣場(chǎng)氛圍:
1) 激發(fā)創(chuàng)意,刺激眼球,增進(jìn)客流
2) 三大法寶,美女、動(dòng)物、小孩,
3) 請(qǐng)美女明星做廣告的波導(dǎo)
4) 用動(dòng)物做形象代表的是摩托羅拉的189、191
5) 十大生動(dòng)化創(chuàng)意刺激眼球
© 柜臺(tái)陳列生動(dòng)化
1) 三尺柜臺(tái)決定手機(jī)最終命運(yùn)
2) 主推產(chǎn)品情景生動(dòng)化陳列:
3) 主推產(chǎn)品的定位風(fēng)格設(shè)計(jì)陳列情景
海洋型情景陳列
沙漠型情景陳列
家庭型情景陳列
浪漫型情景陳列
商務(wù)型情景陳列
© 幾種常見的陳列方法
1) 關(guān)聯(lián)性陳列
2) 組合性陳列
3) 價(jià)格陳列
4) 品牌陳列
5) 功能陳列
6) 樣式陳列
7) 促銷陳列
7. 店面內(nèi)部的視覺引導(dǎo)、語言引導(dǎo)、利益引導(dǎo)、情感引導(dǎo)
第四單元:產(chǎn)品分析與對(duì)策
【實(shí)戰(zhàn)研討】產(chǎn)品分析與對(duì)策實(shí)戰(zhàn)研討
1. 第一步:按銷售額統(tǒng)計(jì)中數(shù)據(jù),制作產(chǎn)品分析表
2. 第二步:根據(jù)產(chǎn)品分析表,將不同產(chǎn)品分類
3. 第三步:產(chǎn)品分析評(píng)價(jià)及對(duì)策
第五單元:業(yè)績(jī)持續(xù)提升的系統(tǒng)方法與工具
1. 形成營(yíng)業(yè)額的系統(tǒng)思考:
1) 營(yíng)業(yè)額 = 客流量X成交率X客單價(jià)
2. 業(yè)績(jī)分析
1) 客流量的影響因素:商圈、店鋪選址、店面形象、陳列、促銷POP、商品組合
2) 成交率的影響因素:銷售流程能力
3) 客單價(jià)的影響因素:商品組合、組合銷售
3. 成交率提升的金鑰匙——“超級(jí)銷售管理漏斗”
1) 銷售過程分析與控制
! 流程設(shè)置
! 漏斗制作
2) 銷售業(yè)績(jī)持續(xù)提升
! 沉淀概率
! 持續(xù)提升
【管理案例】超級(jí)銷售管理漏斗的應(yīng)用
【講師簡(jiǎn)介】 李建軍
連鎖經(jīng)營(yíng)專家
清華大學(xué)客座教授
中山大學(xué)客座教授
中國(guó)連鎖智庫(kù)核心專家
連鎖人俱樂部發(fā)起人
NLP潛能激發(fā)訓(xùn)練導(dǎo)師
美國(guó)國(guó)際協(xié)會(huì)認(rèn)證高級(jí)管理顧問
香港光華管理學(xué)院、時(shí)代光華高級(jí)講師
【課程特色】
實(shí)戰(zhàn)實(shí)效的咨詢式培訓(xùn),以解決問題為導(dǎo)向的培訓(xùn)倡導(dǎo)者,本土實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷的實(shí)踐者
以“實(shí)戰(zhàn)”指導(dǎo)“實(shí)戰(zhàn)”,從實(shí)業(yè)到培訓(xùn)反復(fù)錘煉,為企業(yè)量身定做咨詢式培訓(xùn)方案,讓培訓(xùn)真正產(chǎn)生效果
【授課風(fēng)格】專業(yè)講授、分組討論、案例分析、小組活動(dòng)、游戲演練、錄像分享
【企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】
曾任跨國(guó)公司營(yíng)銷教練,阿迪達(dá)斯(adidas)訓(xùn)練導(dǎo)師,先后在龍浩國(guó)際投資集團(tuán)(國(guó)際知名品牌運(yùn)營(yíng):SKAP、TIMBERLAND、DRAGONSEA、 MORRESI、NIKE休閑、CHACO)擔(dān)任過高管職務(wù)。
10年培訓(xùn)、咨詢實(shí)踐,考察過的市場(chǎng)涵蓋24個(gè)省、3000個(gè)以上的終端門店;培訓(xùn)、咨詢過不同類型連鎖企業(yè)一千多家,并與企業(yè)老板、總經(jīng)理、營(yíng)運(yùn)總監(jiān)、店長(zhǎng)進(jìn)行深度訪談,培訓(xùn)過幾十萬名的連鎖經(jīng)營(yíng)從業(yè)人員。對(duì)國(guó)際連鎖巨頭成功經(jīng)驗(yàn)的本土化應(yīng)用,有深刻的研究和實(shí)踐。
擅長(zhǎng)連鎖企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理運(yùn)作,培訓(xùn)、咨詢涉及到的領(lǐng)域:鞋服、美容美發(fā)化妝品、數(shù)碼電器、家具建材、健康用品/器材、家紡、酒店餐飲、食品、汽車美容等。
【服務(wù)客戶】
電器數(shù)碼連鎖:蘇寧家電、創(chuàng)維電器、富士康萬馬奔騰家電、江西騰達(dá)電器、寧波國(guó)貿(mào)電器、四川龍翔通訊、南通際通通訊、南通朵酷、歐華導(dǎo)航儀、美的、蘇泊爾、九陽電器、皇明太陽能、美菱冰箱、卓越陽光太陽能、愛施得手機(jī)連鎖、蘋果手機(jī)連鎖、萬亨德電池、科聯(lián)電腦連鎖等
鞋服連鎖:ADIDAS、龍浩鞋服、奧康、意爾康、哈森鞋業(yè)、百麗鞋業(yè)、沙弛皮具、路尚鞋業(yè)、標(biāo)王北京布鞋連鎖、隆豐皮草(COZE)、阿仕頓服裝連鎖、歡聲笑魚童裝、鴨鴨羽絨服、杭州婭茜內(nèi)衣、雪妮芳內(nèi)衣連鎖、都市麗人內(nèi)衣連鎖、黛安芬內(nèi)衣連鎖、以純服飾、耐克、領(lǐng)跑等
酒店餐飲食品連鎖:小肥羊、上海激情百度酒吧連鎖、九天酒店、四海酒家、香蜜軒、六婆火鍋連鎖、可頌坊、潤(rùn)谷-得力臣食品連鎖、永壽食品連鎖等
家具建材連鎖:簡(jiǎn)愛家居連鎖、浙江夢(mèng)天木門連鎖、湛江工藝品(保羅賽特家具連鎖)、左右家私連鎖、海域石材連鎖、松下電工、歐普照明、飛利浦照明、TCL國(guó)際電工等
美容美發(fā)化妝品連鎖:千色店化妝品連鎖、資生堂化妝品連鎖、魔方美容化妝品連鎖、香港纖盈堂纖體美容連鎖、曲姿健康瘦身連鎖、姿態(tài)美美容養(yǎng)生、上海晶簡(jiǎn)、卡頓、好漂亮美發(fā)連鎖、李醫(yī)生等
健康用品器材:飄安集團(tuán)、穩(wěn)健集團(tuán)、全棉時(shí)代、譽(yù)康國(guó)際等
家紡連鎖:雅芳婷家紡連鎖、羅萊家紡連鎖集團(tuán)等
珠寶連鎖:金百泰和發(fā)金店、周大福等
超市百貨便利店連鎖:中山壹加壹超市連鎖、濟(jì)南統(tǒng)一銀座超市、張家港天瀾百貨連鎖、安徽拿云商貿(mào)超市連鎖集團(tuán)、河北國(guó)大集團(tuán)、36524便利超市連鎖、7-11便利店
汽車美容汽修連鎖:奔瑞汽車美容連鎖、北京中彰國(guó)際汽車美容、北京時(shí)運(yùn)汽修連鎖
電動(dòng)車自行車連鎖:比德文電動(dòng)車、阿米尼電動(dòng)車、喜德盛自行車連鎖
其他類:五糧液、茅臺(tái)、三一重工、深高速、紅門電動(dòng)門、延邊正道藥業(yè)連鎖、可兒玩具連鎖、宏乘玩具、武夷星茶葉連鎖、創(chuàng)業(yè)印章連鎖、釣魚王漁具連鎖、工商銀行廣州流花支行、工商銀行汕頭支行、蘇州建行、江蘇華建集團(tuán)、匯松科技、金一收藏、廣東粵寶黃金投資、中山臺(tái)光電子、中石化等
【客戶見證】
李老師給我們做的單店盈利課題非常實(shí)戰(zhàn),從店面診斷、數(shù)據(jù)分析、盈利提升到工具應(yīng)用,現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo),特別是點(diǎn)評(píng)一針見血,感謝李老師,希望下次合作!
——奧康連鎖專賣學(xué)院院長(zhǎng) 甘萬龍
李老師的課程我給評(píng)100分,激情、落地、有用,感謝李老師,辛苦了!
——上海激情百度酒吧連鎖總經(jīng)理 劉豹
李老師真是青年才俊,對(duì)連鎖經(jīng)營(yíng)有很深的研究與實(shí)踐。
——富士康人力資源暨行政處副總經(jīng)理 沈明權(quán)
李老師對(duì)我們1000多代理商三期訓(xùn)練,很實(shí)戰(zhàn)!實(shí)效!
——都市麗人商學(xué)院院長(zhǎng) 王文冰
感謝李老師給我們帶來如此實(shí)戰(zhàn)的課程。
——杭州婭茜內(nèi)衣總經(jīng)理 張澤文
李老師授課很有激情,并且很實(shí)用,希望再次合作!
——隆豐皮草商學(xué)院培訓(xùn)經(jīng)理 劉東
李老師很能調(diào)動(dòng)學(xué)員的參與,在互動(dòng)、頭腦風(fēng)暴和點(diǎn)評(píng)中收獲很大!
——簡(jiǎn)愛家居副總裁 葉億
本次學(xué)習(xí)收獲很大,感謝李老師給我們帶來如此精彩的課程,希望還有機(jī)會(huì)向李老師學(xué)習(xí)!
——浙江夢(mèng)天木門連鎖運(yùn)營(yíng)部經(jīng)理 姚友明
李老師現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)點(diǎn)評(píng)總是能入木三分,收益非淺!
——千色店化妝品連鎖商學(xué)院院長(zhǎng) 張旋
我們的店長(zhǎng)分兩批內(nèi)訓(xùn),每一批李老師都能根據(jù)學(xué)員的情況培訓(xùn),很有針對(duì)性,很實(shí)用!
——江西騰達(dá)電器集團(tuán)培訓(xùn)經(jīng)理 衷曦
李老師的培訓(xùn)很有針對(duì)性,讓我們對(duì)店面督導(dǎo)有了更深入,全面的提升!
——中山壹加壹超市連鎖副總經(jīng)理 吳向族
李老師的課程非常滿意,兩天內(nèi)訓(xùn)下來,收獲很大,希望下次合作!
——奔瑞汽車美容連鎖總經(jīng)理 周磊
李老師思路清晰,對(duì)店面管理系統(tǒng)的講解,對(duì)我們代理商和店長(zhǎng)幫助很大!感謝李老師!
——北京中彰國(guó)際汽車美容運(yùn)營(yíng)經(jīng)理 周然
李老師的課程是我聽過這么多課程中最實(shí)用的課程,也是最買力、最有激情的課程!
——比德文電動(dòng)車副總經(jīng)理 王清禮
我感謝李教授的實(shí)戰(zhàn)演講,下次希望把們的代理商進(jìn)行三天封閉訓(xùn)練,相信收獲會(huì)更大!
——可兒玩具連鎖董事長(zhǎng) 李賢佳
李老師對(duì)店面經(jīng)營(yíng)管理的講解很透徹,實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用!
——延邊正道藥業(yè)連鎖董事長(zhǎng) 張紅
李老師深入我們店面調(diào)研,很精業(yè)、專業(yè),講授的課程正是我們所需要的,謝謝李老師!
——武夷星茶葉連鎖商學(xué)院經(jīng)理 李霞
四天的課程,李老師真正把我們的團(tuán)隊(duì)凝聚起來了,并給予了我們很實(shí)用的方法!
——釣魚王漁具連鎖總經(jīng)理 高佳泉
李老師講解很有指導(dǎo)意義,正是我們現(xiàn)有管理團(tuán)隊(duì)需要加強(qiáng)的,我記了很多,收獲很大!
——工商銀行廣州流花支行行長(zhǎng) 李曉紅
李老師的營(yíng)銷技巧非常實(shí)戰(zhàn)實(shí)用,現(xiàn)場(chǎng)演練,點(diǎn)評(píng)的很到位,感謝李老師!
——工商銀行汕頭支行人力資源部副總經(jīng)理 陳少雁
聽李老師的課程,總感覺時(shí)間過的很快,很多觀點(diǎn)很受用,感謝李老師!
——廣東粵寶黃金投資副總經(jīng)理 梁龍
【主講課程】
連鎖經(jīng)營(yíng)管理類:《連鎖操盤手》《連鎖加盟總裁班》《金牌店長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)》《連鎖店面運(yùn)營(yíng)管理特訓(xùn)營(yíng)》《連鎖店業(yè)績(jī)提升策略與方法》《連鎖店商品管理與盈利提升》《全能督導(dǎo)特訓(xùn)營(yíng)》
連鎖企業(yè)營(yíng)銷類: 《店面專業(yè)化銷售訓(xùn)練》《終端店面導(dǎo)購(gòu)銷售技巧特訓(xùn)營(yíng)》《店面視覺營(yíng)銷與生動(dòng)化陳列》
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