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基本信息
咨詢電話:010-62885261 13051501222
【培訓(xùn)師資】趙彥平
【課程費(fèi)用】面議 (獲贈(zèng)積分:面議個(gè),學(xué)課程,換好禮)
【人 氣 度】2261次
課程內(nèi)容
《性格贏銷》——
鍛造卓越銷售菁英
您是否認(rèn)可:
Ø 再好的銷售戰(zhàn)略也必須由銷售人員來(lái)執(zhí)行,銷售人員水平高低,決定了公司營(yíng)銷戰(zhàn)略的落實(shí)效果和最終結(jié)果!
Ø 銷售人員之所以業(yè)績(jī)高低不一樣,不是態(tài)度問(wèn)題,不是不努力,而是因?yàn)殇N售技能問(wèn)題,銷售水平問(wèn)題!
Ø 優(yōu)秀的銷售人員在銷售的時(shí)候?qū)Ξa(chǎn)品介紹得并不多,而是依靠銷售技能,通過(guò)詢問(wèn)和建立關(guān)系來(lái)銷售的。
Ø 銷售人員對(duì)產(chǎn)品介紹得越詳細(xì)、說(shuō)得越多,銷售成交率反而越低!
Ø 有時(shí)候銷售人員“不經(jīng)意”的一句話,就決定了銷售訂單的去留!
您的銷售人員銷售水平需要提升嗎?
v 如果需要,培訓(xùn)師的選擇就至關(guān)重要!
v 以老帶新,師傅帶徒弟,不靠譜,“教會(huì)徒弟,餓死師傅”;
v 自己總結(jié),看書學(xué)習(xí),也不靠譜,時(shí)間太長(zhǎng),成本更高!
甄選好的銷售培訓(xùn)師必須遵守555原則
1. 第一個(gè)5:你用5分鐘時(shí)間,把你的產(chǎn)品賣給老師。
2. 第二個(gè)5:給他5分鐘時(shí)間,讓他向你咨詢?nèi)魏螁?wèn)題
3. 第三個(gè)5:給他5分鐘時(shí)間,讓他作為銷售人員把你的產(chǎn)品賣給你
切記:如果他銷售水平比你高,這樣的老師課程就值得聽(tīng),否則……
趙彥平老師就是您值得考慮的最佳選擇!
30年一線銷售經(jīng)驗(yàn)和管理經(jīng)驗(yàn),10年銷售培訓(xùn)(內(nèi)訓(xùn))的經(jīng)驗(yàn),
中國(guó)性格贏銷創(chuàng)始人,DISC國(guó)際授權(quán)培訓(xùn)師,催眠式銷售培訓(xùn)師。
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課程背景:
u 隨著銷售競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,誰(shuí)能理解客戶、誰(shuí)能把客戶喜歡的東西用客戶喜歡的方式給客戶,誰(shuí)能掌握“人之所欲施之于人”的《性格贏銷》銷售技能,誰(shuí)就能在銷售的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地!
u 《性格贏銷》技術(shù),是一種更加人性化的簡(jiǎn)單易學(xué)、立竿見(jiàn)影的銷售技術(shù),《性格贏銷》把消費(fèi)者的行為科學(xué)(銷售心理學(xué))研究成果融入到整個(gè)銷售流程之中,使銷售人員在見(jiàn)到客戶的瞬間就能迅速判斷客戶的性格特征,并且根據(jù)客戶的性格特征,就知道他喜歡什么、討厭什么;追求什么、回避什么;迅速制定對(duì)客戶的贊美方式、溝通交流方式、產(chǎn)品介紹方式、產(chǎn)品報(bào)價(jià)策略、談判策略、銷售成交策略以及服務(wù)方式方法,做到人之所欲施之于人!成為一個(gè)人見(jiàn)人愛(ài)花見(jiàn)花開,不但把產(chǎn)品賣出去,更能把產(chǎn)品賣上價(jià)的銷售精英!
課程前言:
u 銷售,要么得到訂單,要么失去一切,不管你前期多么努力!
u 要么把廢銅爛鐵賣成鉆石黃金,要么把鉆石黃金賣成廢銅爛鐵,技術(shù)差別!
課程收獲:
統(tǒng)計(jì)結(jié)果表明,經(jīng)過(guò)《性格贏銷》培訓(xùn)的一線銷售人員,銷售技能普遍得以提升,銷售業(yè)績(jī)平均提升17%,產(chǎn)品銷售利潤(rùn)率平均提升5%,客戶貨比三家以后回頭率增加了80%以上,客戶轉(zhuǎn)介紹率提高了150%以上,業(yè)務(wù)人員的收入大幅度增加,企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)更加穩(wěn)定!
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