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中企聯(lián)企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)

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基本信息

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《性格贏銷》鍛造卓越銷售菁英

課程內(nèi)容

性格贏銷》——

鍛造卓越銷售菁英

您是否認(rèn)可:

Ø 再好的銷售戰(zhàn)略也必須由銷售人員來(lái)執(zhí)行,銷售人員水平高低,決定了公司營(yíng)銷戰(zhàn)略的落實(shí)效果和最終結(jié)果!                    

Ø 銷售人員之所以業(yè)績(jī)高低不一樣,不是態(tài)度問(wèn)題,不是不努力,而是因?yàn)殇N售技能問(wèn)題,銷售水平問(wèn)題!                         

Ø 優(yōu)秀的銷售人員在銷售的時(shí)候?qū)Ξa(chǎn)品介紹得并不多,而是依靠銷售技能,通過(guò)詢問(wèn)和建立關(guān)系來(lái)銷售的。                        

Ø 銷售人員對(duì)產(chǎn)品介紹得越詳細(xì)、說(shuō)得越多,銷售成交率反而越低!

Ø 有時(shí)候銷售人員“不經(jīng)意”的一句話,就決定了銷售訂單的去留!

您的銷售人員銷售水平需要提升嗎?

如果需要,培訓(xùn)師的選擇就至關(guān)重要!

以老帶新,師傅帶徒弟,不靠譜,“教會(huì)徒弟,餓死師傅”;

自己總結(jié),看書學(xué)習(xí),也不靠譜,時(shí)間太長(zhǎng),成本更高!

甄選好的銷售培訓(xùn)師必須遵守555原則

1. 第一個(gè)5:你用5分鐘時(shí)間,把你的產(chǎn)品賣給老師。

2. 第二個(gè)5:給他5分鐘時(shí)間,讓他向你咨詢?nèi)魏螁?wèn)題

3. 第三個(gè)5:給他5分鐘時(shí)間,讓他作為銷售人員把你的產(chǎn)品賣給你

切記:如果他銷售水平比你高,這樣的老師課程就值得聽(tīng),否則……

趙彥平老師就是您值得考慮的最佳選擇!

30年一線銷售經(jīng)驗(yàn)和管理經(jīng)驗(yàn),10年銷售培訓(xùn)(內(nèi)訓(xùn))的經(jīng)驗(yàn),

中國(guó)性格贏銷創(chuàng)始人,DISC國(guó)際授權(quán)培訓(xùn)師,催眠式銷售培訓(xùn)師。

     更多內(nèi)容,請(qǐng)百度性格贏銷”、“趙彥平

課程背景:

隨著銷售競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,誰(shuí)能理解客戶、誰(shuí)能把客戶喜歡的東西用客戶喜歡的方式給客戶,誰(shuí)能掌握“人之所欲施之于人”的《性格贏銷》銷售技能,誰(shuí)就能在銷售的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地!

《性格贏銷》技術(shù),是一種更加人性化的簡(jiǎn)單易學(xué)、立竿見(jiàn)影的銷售技術(shù),《性格贏銷》把消費(fèi)者的行為科學(xué)(銷售心理學(xué))研究成果融入到整個(gè)銷售流程之中,使銷售人員在見(jiàn)到客戶的瞬間就能迅速判斷客戶的性格特征,并且根據(jù)客戶的性格特征,就知道他喜歡什么、討厭什么;追求什么、回避什么;迅速制定對(duì)客戶的贊美方式、溝通交流方式、產(chǎn)品介紹方式、產(chǎn)品報(bào)價(jià)策略、談判策略、銷售成交策略以及服務(wù)方式方法,做到人之所欲施之于人!成為一個(gè)人見(jiàn)人愛(ài)花見(jiàn)花開(kāi),不但把產(chǎn)品賣出去,更能把產(chǎn)品賣上價(jià)的銷售精英!

課程前言:

銷售,要么得到訂單,要么失去一切,不管你前期多么努力!

要么把廢銅爛鐵賣成鉆石黃金,要么把鉆石黃金賣成廢銅爛鐵,技術(shù)差別!

課程收獲:

統(tǒng)計(jì)結(jié)果表明,經(jīng)過(guò)《性格贏銷》培訓(xùn)的一線銷售人員,銷售技能普遍得以提升,銷售業(yè)績(jī)平均提升17%,產(chǎn)品銷售利潤(rùn)率平均提升5%,客戶貨比三家以后回頭率增加了80%以上,客戶轉(zhuǎn)介紹率提高了150%以上,業(yè)務(wù)人員的收入大幅度增加,企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)更加穩(wěn)定!


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