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基本信息

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《老板如何管銷售》

【培訓師資】張金洋
【課程費用】面議 (獲贈積分:面議個,學課程,換好禮)
【人 氣 度】2327次

課程內容

《老板如何管銷售》

    企業初創期,老板自己跑銷售,談不上銷售管理;企業日漸壯大,由專門的銷售部門和專業銷售人員負責銷售。企業規模越大,老板離銷售一線越遠。這個時候,老板最最感頭疼和最要命的是銷售經理層,他們一直處于一種茫然和痛苦的狀況;要么他們去越權考慮應該是老板考慮的營銷戰略問題;要么他們仍然扮演基層的銷售角色,疲于奔命的去做一線銷售工作,對組織的管理知之甚少,造成隊伍思想混亂,人才流失。

    我們的銷售經理超過80%出自于銷售明星,他們對客戶的開發維護能力是一流的,但對銷售組織的管理能力讓人擔憂,現在擺在公司老總面前的首要問題就是,提高你企業銷售經理的勝任能力,讓他們可以從真正的意義上帶好一只可以產生優秀業績的銷售隊伍!

 

 

 

課程大綱:

 

《老板如何管銷售》

課程收益:
 ※ 最根本的問題——明確總經理自身定位;
 ※ 最容易忽略的問題——掌握銷售團隊優秀人才的甄選和鑒別能力;
 ※ 最應該學會的方法——銷售管理流程中的必備工具與技能;
 ※ 明確銷售管理活動的特點區分管理活動的權重;
 ※ 最關鍵的核心機制——設計適合于企業不同發展階段的銷售團隊薪酬體系;
 ※ 復制團隊的必備技能——激勵、培訓和輔導銷售人員所需技能與方法。

 

第一模塊 總經理的自我管理

 

第二模塊 銷售人才的招聘和選拔

 
 一、建立銷售團隊的信任基石
 二、管理銷售部門的責任價值分析
 三、總經理的角色定位與角色要素轉變
 四、控制完成業績指標的關鍵6個要素
 
 一、招聘的誤區:
 二、選對銷售人才的6個關鍵步驟
 三、優秀銷售者的工作與能力匹配分析
 四、測試你企業需要人才的3種類型
 五、優秀銷售人員所具備的5種維生素

 

第三模塊  銷售流程管理

 

第四模塊 目標、薪酬及績效考核

 
 一、以問題為中心的客戶的六個購買流程
 二、以問題為中心的六個銷售流程
 三、找到有效的銷售流程管控點
 四、根據能力模型重新整合銷售流程
 
 一、銷售目標設定的6種基本方法
 二、銷售薪酬設計的基本原則
 三、衡量成功的尺子——銷售團隊的KPI體系
    及設定

 

第五模塊  銷售團隊的有效激勵

 
 一、銷售人員工作的源動力
 二、對不同類型銷售人員的激勵方法
 三、人員驅動的“白金法則”
 四、銷售人員激勵的“4級臺階”
 五、效建立銷售組織的激勵機制

 

第六模塊  銷售人員的培訓與輔導

 
 一、使用最佳方法培訓的“21天效應”
 二、設計培訓流程和實施實際案例演練
 三、銷售訓練的六大主題:
  1、銷售技巧與過程的培訓
  2、產品知識的培訓
  3、區域管理的培訓
  4、應對競爭對手的培訓
  5、公司文化與歷史的培訓
  6、調整心態的培訓
 
 四、專業銷售七個關鍵環節的培訓
  1、訪前準備
  2、建立信任
  3、探察與聆聽
  4、產品演示
  5、處理反對意見
  6、要求成交
  7、客戶維護

 


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