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基本信息
咨詢電話:010-62885261 13051501222
【培訓師資】張金洋
【課程費用】面議 (獲贈積分:面議個,學課程,換好禮)
【人 氣 度】2327次
課程內容
企業初創期,老板自己跑銷售,談不上銷售管理;企業日漸壯大,由專門的銷售部門和專業銷售人員負責銷售。企業規模越大,老板離銷售一線越遠。這個時候,老板最最感頭疼和最要命的是銷售經理層,他們一直處于一種茫然和痛苦的狀況;要么他們去越權考慮應該是老板考慮的營銷戰略問題;要么他們仍然扮演基層的銷售角色,疲于奔命的去做一線銷售工作,對組織的管理知之甚少,造成隊伍思想混亂,人才流失。
我們的銷售經理超過80%出自于銷售明星,他們對客戶的開發維護能力是一流的,但對銷售組織的管理能力讓人擔憂,現在擺在公司老總面前的首要問題就是,提高你企業銷售經理的勝任能力,讓他們可以從真正的意義上帶好一只可以產生優秀業績的銷售隊伍!
課程大綱:
《老板如何管銷售》 | |
課程收益:※ 最根本的問題——明確總經理自身定位;※ 最容易忽略的問題——掌握銷售團隊優秀人才的甄選和鑒別能力;※ 最應該學會的方法——銷售管理流程中的必備工具與技能;※ 明確銷售管理活動的特點區分管理活動的權重;※ 最關鍵的核心機制——設計適合于企業不同發展階段的銷售團隊薪酬體系;※ 復制團隊的必備技能——激勵、培訓和輔導銷售人員所需技能與方法。 | |
第一模塊 總經理的自我管理 | 第二模塊 銷售人才的招聘和選拔 |
一、建立銷售團隊的信任基石二、管理銷售部門的責任價值分析三、總經理的角色定位與角色要素轉變四、控制完成業績指標的關鍵6個要素 | 一、招聘的誤區:二、選對銷售人才的6個關鍵步驟三、優秀銷售者的工作與能力匹配分析四、測試你企業需要人才的3種類型五、優秀銷售人員所具備的5種維生素 |
第三模塊 銷售流程管理 | 第四模塊 目標、薪酬及績效考核 |
一、以問題為中心的客戶的六個購買流程二、以問題為中心的六個銷售流程三、找到有效的銷售流程管控點四、根據能力模型重新整合銷售流程 | 一、銷售目標設定的6種基本方法二、銷售薪酬設計的基本原則三、衡量成功的尺子——銷售團隊的KPI體系及設定 |
第五模塊 銷售團隊的有效激勵 | |
一、銷售人員工作的源動力二、對不同類型銷售人員的激勵方法三、人員驅動的“白金法則”四、銷售人員激勵的“4級臺階”五、效建立銷售組織的激勵機制 | |
第六模塊 銷售人員的培訓與輔導 | |
一、使用最佳方法培訓的“21天效應”二、設計培訓流程和實施實際案例演練三、銷售訓練的六大主題:1、銷售技巧與過程的培訓2、產品知識的培訓3、區域管理的培訓4、應對競爭對手的培訓5、公司文化與歷史的培訓6、調整心態的培訓 | 四、專業銷售七個關鍵環節的培訓1、訪前準備2、建立信任3、探察與聆聽4、產品演示5、處理反對意見6、要求成交7、客戶維護 |
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