欧美不卡视频一区发布,免费观看亚洲人成网站,成全看免费观看,亚洲熟女乱色一区二区三区,99久久亚洲综合精品成人网,酒店大战丝袜高跟鞋人妻,美国十次狠狠色综合av,久久天天躁夜夜躁狠狠躁2022

用戶名:

密碼:

驗證碼:

501476

首頁 | 網站地圖 | 關于本站 | 設為首頁 | 加入收藏

中企聯企業培訓網

主要省份:北京上海天津重慶廣東海南云南福建廣西貴州湖南湖北浙江全國

中企聯免費培訓時代開啟點擊進入

基本信息

咨詢電話:010-62885261 13051501222

《大客戶營銷策略十把飛刀》

【培訓師資】張金洋
【課程費用】面議 (獲贈積分:面議個,學課程,換好禮)
【人 氣 度】1741次

課程內容

《大客戶營銷策略十把飛刀》

    您擁有著一支超強的銷售團隊,還是一支超強的銷售團伙???

    為什么業務人員屢屢受挫?為什么在主管看來可以輕松處理的問題,而業務員總是會遇到各種各樣的障礙?

    隨著客戶的專業化程度越來越高,企業夢寐以求的可以主導客戶的專家級銷售人員已經越來越少。如何才能迅速縮短銷售人員與客戶決策人之間的經驗差距?如何才能使銷售人員在與客戶的洽談過程中處于優勢地位?《大客戶營銷策略——十把飛刀》為您帶來新的思維方式和模式……

 

 

 

培訓目的:

☆ 掌握大客戶開發的策略,提高大客戶銷售的技巧和能力

☆ 了解區域市場分析和管理方法,

☆ 學習開發區域的計劃和實施步驟

☆ 了解品牌攻略及終端策略對企業區域市場開發的推進作用

☆ 掌握營銷團隊管理的系統規劃方法,塑造適合自己的領導風格

☆ 建立公平高效的激勵機制,打造高績效銷售團隊

 

 

培訓對象:銷售經理、業務人員

 

 

課程大綱:

 

《大客戶營銷策略——十把飛刀》課程綱要(2天)

課程收益:
 ※ 掌握大客戶開發的策略,提高大客戶銷售的技巧和能力
 ※ 了解大客戶分析和管理方法,學習開發大客戶的計劃和實施步驟
 ※ 學會迅速的將客戶合理的分類,掌握與不同類型客戶高效溝通的技巧
 ※ 加強自我管理,掌握專業談判高手的談判技能,提升銷售業績

 

上篇:戰備布局——大客戶營銷的概念和作用

 

第一步 5W1H管理思維

 

第二步  找準你的大客戶

 
 一、Why——為什么干這件事?(目的)
 二、What——怎么回事?(對象)
 三、Where——在什么地方執行?(地點)
 四、When——什么時間執行?
            什么時間完成?(時間)
 五、Who——由誰執行?(人員)
 六、How——怎樣執行?
           采取那些有效措施?(方法)
 
 一、為什么大客戶如此重要?
 二、大客戶的重要意義
 三、什么樣的客戶算大客戶?
 四、什么是3A準客戶?
 五、什么樣的客戶是潛在大客戶?
 六、如何找到目標KA
 七、大客戶營銷特點與周期
 八、大客戶由誰來開發?
 九、如何開發大客戶?

 

中篇:進攻策略——大客戶開發的十把飛刀

 

第一把飛刀  銷售漏斗圖,增加成交幾率

 
一、銷售漏斗圖
 
二、KA成交公式

 

第二把飛刀  工具準備,快速成交

 
 一、如何走出信息孤島
 二、最實用客戶軟件推薦
 三、 基本拜訪工具
 
 1、長期的準備
 2、道具準備
 3、五封信敲開了千萬大門
 4、準備工作階段

 

第三把飛刀  挖出四種關鍵人

 

第四把飛刀  找到買點和賣點

 
 一、四種不可忽視的關鍵人
    決策人——經濟買家
    技術把關者——技術買家
    使用者——使用買家
    教練——內線,向導,指南針
 二、什么人可以做教練?
 
 一、買點和賣點
  1、買點是從私的,感性的
  2、賣點是從公的,理性的

 

第五把飛刀  SPIN發問,鎖定成交

 
 一、開放型
 二、封閉型
 三、高獲得型問題
 四、SPIN:問的秘決
  1、狀況詢問/背景詢問
 
  2、問題詢問/難點詢問
  3、暗示詢問
  4、需求滿足詢問/效益滿足詢問
  5、網狀激活系統
 五、Listening – 傾聽技巧與觀察

 

第六把飛刀  FFAB講解產品

 

第七把飛刀  意愿圖導航

 
 一、Presentation - FFAB 技巧
 二、FFAB與需求
 三、產品介紹及FFAB轉換
 四、Presentation - FFAB 展開
 
 一、如何開發需求
 二、反對/拒絕產生的原因
 三、鐘擺原理
 四、幫助客戶建立認知圖像
 五、大客戶營銷是什么?

 

第八把飛刀  簡短提煉,記憶成交

 
 一、如何讓客戶第一次就記住你?
 二、心錨大法(一)——種怪樹
 三、如何一分鐘說清產品?
 
 四、一分鐘有多長?
 五、如何提煉產品賣點?
 六、產品的五個層次

 

第九把飛刀  重復21次成交

 

第十把飛刀   團隊分工成交法

 
 一、心錨大法(二)——反復嘮叨
 二、重復多了,就是真理
 
 一、個人銷售全能有什么問題?
 二、從目標管理到過程管理
 三、團隊分工:笨蛋也能做大單!

 

下篇:守城策略——牢牢守住大客戶

 
 一、怎么牢牢守住老客戶呢?
 二、培養內部支持者
 三、培養內部支持者:粉絲團
 四、與組織建立穩固關系
 五、與關鍵人物建立穩固關系
 
 六、客戶滿意度與忠誠度 
 七、影響顧客滿意度的主要因素
 八、你用什么辦法防御競爭?
 九、客戶要拜訪多少次?
 十、成交必備:三相信

 

  


聯系方式:中企聯企業培訓網
咨詢電話:010-62885261 傳真:010-62885218
聯 系 人:潘洪利 13051501222
電子郵箱:phL568@163.com
網 址:www.zzymm.cn

網上在線報名

擬參加課程名稱: *
企業名稱: *
聯系人姓名: * 部門:
電話或手機: * 傳真:
QQ/MSN號碼: * 郵件: *
參會人數:  
付款方式: 銀行匯款 現金  
參會時間: 城市名稱:
電 話:010-62885261   手機:13051501222   聯系人:潘洪利
備 注:您希望我們通過哪種方式聯系您:
1、所開發票抬頭:
2、收到您的報名表后,我們將盡快與您聯絡,如您一個工作日內未接到我們的任何通知,請及時電話與我們聯系確認,謝謝!
3、請問您希望通過本次培訓,解決您工作中的哪些問題和困難?或是您還有其它寶貴建議?
驗證碼:  * 看不清楚,點擊圖片可以刷新

我要查詢

高級秘書、助理和行政人員技能提高培訓

按月份查看課程安排

關于我們 | 我們的服務 | 聯系我們 | 廣告服務 | 版權聲明 | 網站地圖 | 會員中心 | 積分禮品

版權所有@北京中聯培企業管理有限公司----中企聯企業培訓網 京ICP備16064053號-1
www.zzymm.cn 企業咨詢QQ:2313655587 講師機構合作QQ:2605766536

主站蜘蛛池模板: 黄网站色成年片大免费高清| 亚洲伊人久久综合影院| 国产成人8x视频网站入口| 熟女人妻视频| 扒开双腿疯狂进出爽爽爽| 欧美性暴力变态xxxx| 热の无码热の有码热の综合| 人妻精品无码一区二区三区| 国产熟人av一二三区| 国产精品视频全国免费观看| 午夜无码片在线观看影院| 久久久亚洲欧洲日产国码aⅴ | 韩国三级中文字幕hd| 公天天吃我奶躁我的在 | jizz国产精品| 久久99九九精品久久久久蜜桃| 国产成人精品久久一区二区三区| 欧美va久久久噜噜噜久久| 国产av第一次处破| 天堂av男人在线播放| 好男人在线观看免费高清| 精品无码久久久久成人漫画| 娇妻粗大高潮白浆| 青草青草久热精品视频在线观看| 国产果冻豆传媒麻婆精东| 亚洲va无码va在线va天堂| 一本久道久久综合久久爱| 美女脱个精光露出奶头和尿口| 欧美v亚洲v综合v国产v| 欧美超级乱婬视频播放| 麻豆一区二区大豆行情| 亚洲精品成人片在线播放| japanese熟女熟妇| 国产免费破外女真实出血视频 | 在线天堂资源www中文| 国产美女牲交视频| japanese精品少妇| 国产免费视频| √天堂中文官网在线| 美女裸体18禁免费网站| 国产成人一区二区三区视频免费|