課程目錄:人力資源 | 招聘面試 | 檔案管理 | 績效薪酬培訓 | 合同保險法 | 中高層管理培訓 | 黨務工會課程 | 行政秘書 | 生產管理 | 工時管理 | TPM設備管理 | 安全-環境-健康 | 班組長 | 銷售、營銷 | 客戶服務 | 微信抖音運營 | 店長培訓班 | 電子商務 | 預算成本培訓 | 內部控制審計、紀檢監察 | 財稅管理培訓 | 投融資管理 | 產品管理 | 項目管理 | 招投標培訓 | 倉儲管理 | 采購物流 | 商務禮儀 | 企業流程管理 | 戰略管理 | 商業模式 | 監事會 | 董事會 | 國外考察 | 危機管理 | 企業考察、企業文化、新聞 | 質量品質 | 品牌管理 | 培訓師 | 團隊管理 | 領導力培訓 | 執行力培訓 | 溝通、演講 | 辦公技能 | 綜合管理 | 股權激勵 | 建筑工程 | 清華北大 | 跟單員 | 職業素養 | 談判技巧 | 內審員 | 國際貿易 | 沙盤模擬 | 國學養生 | 電子電路焊接 | 公文寫作技巧 | 研發知識產權 | 固定資產 | 賬款回收管理 | 職業資格 | 服裝行業 | 情緒管理 | 心理學 | 經銷商管理 | 經營與運營管理 | 從技術走向管理 | 酒店管理 | 九型人格 | 網絡信息、軟件工程、大數據 | 醫院管理培訓 | 燃氣企業課程 | 各大院校學生復習資料 | 其它課程 |
基本信息
咨詢電話:010-62885261 13051501222
【培訓師資】張金洋
【課程費用】面議 (獲贈積分:面議個,學課程,換好禮)
【人 氣 度】1641次
課程內容
《無敵營銷——銷售團隊管理》
在企業無國界競爭到來的時代,在世界500強企業幾乎全數進入中國市場的今天,高績效銷售團隊管理的組織基因、文化基因、制度基因和技術基因到底是什么?仰仗于戶外拓展、銷售團隊管理技術、企業文化活動等等諸多方面的努力,可以融洽我們組織的氣氛,卻根本不可能從基因上讓銷售團隊管理精神融入我們的血脈,這是為什么?銷售團隊管理精神的標本兼治的方法到底是什么?這些問題,幾乎是中國絕大多數企業領導人和管理者苦苦尋思而不得其解的痛苦話題。
培訓目的:
☆ 理解經理和領導的角色
☆ 認識和了解在銷售管理中的主要問題
☆ 學習掌握銷售管理程序
☆ 學習了解銷售管理的各種方法技巧和工具
☆ 成功經驗分享和交流
培訓對象:董事長、總經理、營銷副總、大客戶經理、大區經理/區域經理、渠道經理、市場總監、品牌經理等中高層管理者
《銷售團隊管理》課程綱要(1天) | |
課程收益:※ 掌握營銷團隊管理的系統規劃方法※ 塑造適合自己的領導風格※ 建立公平高效的激勵機制※ 加強各個營銷職能部門之間的團隊合作精神※ 實現統籌綜效,打造高績效銷售團隊 | |
第一步 銷售經理的角色認知 | 第二步 建立超級團隊六大法則 |
一、 從“銷售業務員”到“銷售經理”二、 從“經理銷售”到“銷售經理”三、 銷售經理的角色類型——五大角色四、 實現向銷售管理者的轉化五、 成為一名職業教練六、 優化你的管理風格案例分析1:角色定位案例分析2:職責區分小組討論: | 一、 優化你的銷售團隊領導力二、 靈活性的溝通三、 用激勵提供能量四、 培訓技能的提升五、 創造積極進取的銷售團隊氛圍六、 提高銷售人員的晉升機會團隊案例:個人與團隊案例分析:時間誤區 |
第三步 如何選人和用人 | 第四步 銷售信息和文件管理 |
一、 聘用新的銷售人員二、 組織和計劃你的聘用策略三、 有成效的面試四、 銷售計劃的制定與執行五、 銷售人員的個人業績計劃六、 績效與發展——量化的趨勢性七、 末位淘汰的必要性與比率案例分析:現場演練: | 一、信息溝通方式二、過去導向的信息三、現在導向的信息四、未來導向信息五、重新定界信息流六、有效文件管理 |
第五步 牢牢守住你的客戶 | 第六步 駕馭人心的法寶 |
一、 增加你的戰略銷售二、 清楚你公司的市場定位和銷售戰略三、 讓銷售培訓提升績效,銷售培訓策略四、 讓你的銷售培訓有效果五、 保持知識、 技能和態度的平衡六、 給你的銷售人員做教練七、 如何召開腦力激蕩會議 | 一、不同性格下屬的心理操縱術1、 完美型下屬的表現與管理之道2、 付出型…… 3、 表現型……4、 憂郁型…… 5、 理智型……6、 謹慎型…… 7、 活躍型……8、 強勢型…… 9、 隨和型……二、 不同性格下屬的激勵策略 |
網上在線報名