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基本信息

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專業演講呈現技巧

【培訓師資】李光威
【課程費用】面議 (獲贈積分:面議個,學課程,換好禮)
【人 氣 度】2099次

課程內容

課程介紹:

通過介紹演講、呈現的技巧,使學員能夠成功地組織產品介紹會、并能夠將公司的產品/服務正確地傳達給客戶。

 

針對問題:

你目前是否面臨的以下煩惱:

l   作為一名資深銷售人員的你,在銷售呈現中是否曾經為以下問題曾經困擾過:

l   當你走上講臺后,面對眾人的懷疑、冷漠的眼神,你不由自主的感到緊張,完全忘記了你在臺下精心準備的講稿?

l   每當你做完一次銷售呈現后,總是懊悔呈現的資料準備得不夠充分。

l    你一直夢想在你走上講臺的一瞬間,自己成為聽眾關注的焦點,可是你卻總也想不出一句精彩的開場白來吸引所有人的注意。

l   你的產品由于技術和專業性過強,連你自己介紹起來,都覺得枯燥乏味,更不要說是客戶。

l   你一直努力的向客戶證明你的問題解決能力,但是在你對面的客戶卻無法被你打動?

無論你怎樣表白你優于對手的產品質量,客戶卻只關心你的競爭對手比你價格更低。從而提出許多刁難性的問題,令你無法下臺?

 

培訓收益:

1.  提升周密的計劃與組織專業的銷售呈現的技巧

2.  培養演講者的自信、風度與溝通能力

3.  清楚、有效、有針對性陳述產品的利益

4.  推銷理念,培養超強的說服力,促使客戶采取相關行動

 

課程特色

1. 訓練課程而非培訓課程

一般的培訓課程是以講解為主,再通過各種演練加深理解。而訓練課程則是以訓練為主,通過實戰,帶出相關知識點。強化相關技能。

本門課程由七次不同內容的演講訓練為主線展開,在每一次訓練過程中,通過實踐,學習掌握各種專業的銷售呈現技巧,使學員最大限度的學習和掌握本門課程的知識點。

 

2. 課程所具有的超強針對性

訓練內容大多數以學員實際工作為藍本,每個學員可以把自己在實際工作中遇到的各種困難直接帶入課程,通過每一次訓練,解決實際問題,提升實戰能力。

 

3.采取學員練習現場錄像的模式

我們在整個課程中,為每一位學員的每一次演講訓練,包括講師的點評進行全程的現場錄像,學員在培訓結束后可以通過每一階段的錄像看到自己的技巧上的明顯改善和存在的問題,在日后的工作中有意識的加以改善,成為為學員提供終身指導的寶貴資料。

 

4. 導師的一對一輔導

在本門課程中,每一位學員都會得到充足的單獨演練的機會,在每一次演練的過程中,導師會隨時進行一對一的貼身輔導,指導學員當場改進。在每一次演練結束后,都會為學員作單獨的點評;說明優點和欠缺的地方及進一步改進的建議。使學員在每一次演練結束后都會有明顯的改進與提升。而這一切改變,都發生在課堂上,而非在培訓結束以后。

 

5. 課前作業的設置

本門課程要求學員在參加培訓之前,首先要完成課前作業,包括對自己演講能力的認知和測評、工作中的困難和問題分析、課堂演練訓練題材的準備等等。使學員以一種最佳的狀態進入到課程的學習,帶著自己的問題有針對性和目的性參加學習和訓練。以達到最佳的學習效果。

 

6.工具表單的提供

本門課程將為學員提供在不同場合、不同階段下的銷售呈現的計劃行動表單,為學員在今后的銷售呈現工作中提供正確、專業的指導,使學員的銷售呈現更具職業化的水準。

 

7. 內容豐富的閱讀資料庫

本門課程針對于學員教材編寫了閱讀資料庫,對課程中每一階段的知識點和技巧

     進行深入細致的闡述,并對學員今后的銷售呈現工作提出了具體的指導建議和注意事項,成為學員在實際工作中的實戰指南

 

 

培訓方式:講演、角色扮演、活動體驗、小組討論

 

適合對象:所有需要通過銷售呈現的方式介紹公司產品并達成銷售目的銷售代表、銷售經理、售前工程師。

 

培訓用時:12小時/兩天

 

課程提綱

第一單元    演講式銷售呈現技巧的認知

        演講式銷售呈現技巧的目標

        通過演講有效溝通的原則

        感召力演講的構成

        感召力演講的秘訣

 

第二單元    銷售呈現前的充分準備

        了解你的聽眾

        你的演講目的

        你的演講內容

        演講的基本架構

訓練一:〔印象深刻的自我介紹〕

 

第三單元    更具可信度的公司介紹

        引人注意的開場白技巧

        設定清晰的論點

        運用證據增強公司的可信度

訓練二:〔贏得客戶信任的公司介紹〕

 

第四單元    復雜產品的有效介紹技巧

        關注不同客戶的專業程度

        以解決問題為核心的產品介紹技巧

        將復雜問題簡單化的技巧

        將枯燥內容趣味化的技巧

        關注與客戶的互動技巧

訓練三:〔激發客戶興趣的產品介紹〕

 

第五單元    如何使銷售呈現富有強烈的感染力

        情緒的應用技巧

        自信度的呈現技巧

訓練四:〔富有感染力的激情演講〕

 

第六單元    如何號召激勵客戶采取行動

        銷售呈現的結束技巧

        號召客戶采取行動的步驟

訓練五:〔號召客戶采取行動〕

 

第七單元    銷售呈現中的異議處理技巧

        客戶的異議產生的原因

        不同客戶異議的處理原則

        在銷售呈現中的異議處理技巧

訓練六:〔壓力下的客戶異議處理〕

 

第八單元    感動他人隨我改變

        演講式銷售呈現技巧總結

        演講技巧應用的標準流程

訓練七:〔演講技巧的應用使銷售呈現更具魅力〕

 


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