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基本信息

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銷售業績管理

【培訓師資】李光威
【課程費用】面議 (獲贈積分:面議個,學課程,換好禮)
【人 氣 度】1972次

課程內容

課程介紹:

銷售主管每年都有一系列的指標,正如公司有一個長遠的愿景。然而,擁有愿景及完成愿望是兩回事,這是一項考驗,也是企業主管每天都在追、都在煩的事情。此培訓提供一套全方位的管理方法,令銷售隊伍有方向、有信心并能主動地去完成任務。

 

培訓收益:

Ø 明確銷售部發展的階段,成功的要素;

Ø 明確策略行動計劃,籌備過程的八個步驟—公司愿景、部門任務、量化指標、優弱轉危、行動計劃、崗位職責、業績標準、績效評估;

Ø  進行SWOT分析,探索公司的優勢、弱勢以及轉機和危機,明白為什么能和不能完成任務;

Ø  根據SWOT分析,認出關鍵行動,制定具體計劃及格式確定計劃能涵蓋優弱轉危分析各崗位的典型職責,并制定能完成公司愿景的崗位職責;

Ø  關鍵業務范圍,制定業務標準,進行績效評估,從而提高人員的積極性;

 

培訓方式:講演、角色扮演、活動體驗、小組討論

 

適合對象:高級銷售人員、銷售主管

 

培訓用時:7小時/1

 

課程提綱

09:00 - 10:30 

Introducing the Programmer Outline  介紹課程大綱

What is Sales Management?  The Trend  銷售管理和趨向

Organization Evolution  企業發展

Roles and functions of sales Department  銷售部的角色及責任

Sales Management Qualities  管理人員的素質

Setting up Sales Organization  設立銷售組織

 

10:30 - 12:00 

Span of Control  管理跨度

Size of Sales Tream  所需銷售員人數

Market Coverage  市場覆蓋

Measuring Morale  測量士氣

Sales Force Demographic  員工統計表

Field Sales Procedures  拜訪客戶標準操作

Sales Force Time Usage Survey  時間運用

 

13:30 - 15:15 

Strategic Action Plan  策略行動計劃

Mission of Sales Department  銷售部的任務

Measurable Objective  可衡量的目標

S. W. O. T. Analysis  優弱轉危分析

Workshop 1  專題研究:一

Structuring Key Actions  建立關鍵行動

Detail Plans  具體行動

Workshop 2  專題研究:二

 

15:15 - 17:00 

Job Description  崗位職責

Performance Standards  業績標準

Performance Evaluation  績效評估

Workshop 3  專題研究:三

Calculating DSO & other factors  計算應收帳款天數及其他項目


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