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基本信息
咨詢電話:010-62885261 13051501222
【培訓師資】李光威
【課程費用】面議 (獲贈積分:面議個,學課程,換好禮)
【人 氣 度】1972次
課程內容
課程介紹:
銷售主管每年都有一系列的指標,正如公司有一個長遠的愿景。然而,擁有愿景及完成愿望是兩回事,這是一項考驗,也是企業主管每天都在追、都在煩的事情。此培訓提供一套全方位的管理方法,令銷售隊伍有方向、有信心并能主動地去完成任務。
培訓收益:
Ø 明確銷售部發展的階段,成功的要素;
Ø 明確策略行動計劃,籌備過程的八個步驟—公司愿景、部門任務、量化指標、優弱轉危、行動計劃、崗位職責、業績標準、績效評估;
Ø 進行SWOT分析,探索公司的優勢、弱勢以及轉機和危機,明白為什么能和不能完成任務;
Ø 根據SWOT分析,認出關鍵行動,制定具體計劃及格式確定計劃能涵蓋優弱轉危分析各崗位的典型職責,并制定能完成公司愿景的崗位職責;
Ø 關鍵業務范圍,制定業務標準,進行績效評估,從而提高人員的積極性;
培訓方式:講演、角色扮演、活動體驗、小組討論
適合對象:高級銷售人員、銷售主管
培訓用時:7小時/1天
課程提綱:
09:00 - 10:30
Introducing the Programmer Outline 介紹課程大綱
What is Sales Management? The Trend 銷售管理和趨向
Organization Evolution 企業發展
Roles and functions of sales Department 銷售部的角色及責任
Sales Management Qualities 管理人員的素質
Setting up Sales Organization 設立銷售組織
10:30 - 12:00
Span of Control 管理跨度
Size of Sales Tream 所需銷售員人數
Market Coverage 市場覆蓋
Measuring Morale 測量士氣
Sales Force Demographic 員工統計表
Field Sales Procedures 拜訪客戶標準操作
Sales Force Time Usage Survey 時間運用
13:30 - 15:15
Strategic Action Plan 策略行動計劃
Mission of Sales Department 銷售部的任務
Measurable Objective 可衡量的目標
S. W. O. T. Analysis 優弱轉危分析
Workshop 1 專題研究:一
Structuring Key Actions 建立關鍵行動
Detail Plans 具體行動
Workshop 2 專題研究:二
15:15 - 17:00
Job Description 崗位職責
Performance Standards 業績標準
Performance Evaluation 績效評估
Workshop 3 專題研究:三
Calculating DSO & other factors 計算應收帳款天數及其他項目
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