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基本信息
咨詢電話:010-62885261 13051501222
【培訓師資】李光威
【課程費用】面議 (獲贈積分:面議個,學課程,換好禮)
【人 氣 度】1937次
課程內容
課程介紹:
銷售人員已經很努力的工作,但是業績卻沒有顯著的提升;明明自己已經很用心管理,但是銷售情況總不盡如人意。是銷售能力出了問題?還是管理及培訓計劃不夠完善……
該課程幫你分析作為銷售人員,是否深刻認識自身的角色與職責有重大關系。
培訓收益:
1、認清并強化銷售人員的職能及所扮演的角色,建立強大的銷售隊伍;
2、通過實地行銷的八大步驟提升及加強在各個業務環節中的業務水平,發揮最高的力度;
3、提供有效的行銷數據、理貨管理和執行促銷活動知識及完成任務所需的工具;
培訓方式:講演、角色扮演、活動體驗、小組討論
適合對象:一線銷售人員、銷售主管
培訓用時:6小時/一天
課程提綱:
09:00 - 10:30
Introducing the Training, Participants & Programe Outlines Objective
介紹講師及課程大綱
The Salesmanship推銷學
Role & Functions of Salespeople銷售人員角色與職責
The Qualification & Personal Attributes資格及個人品行
Best Characteristics of Salesperson業務人員的特色
10:30 - 12:00
Supervisory Duties主管的職責
The 8 Steps of the Call銷售拜訪的八個步驟
Itinerary Planning計劃拜訪路線
Understand Call Indexes了解拜訪指數
13:30 - 15:15
Market Coverage市場覆蓋
No.of Salespersons Needed所需銷售人員人數
Greeting & Store-check問候及門店檢查
15:15 - 17:00
Problems on Merchandising理貨的難題
Benefits of Merchandising陳列的效益
Measuring Merchandising計算陳列
Off-location Displays & Evaluation貨架以外的陳列及評估
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