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基本信息

咨詢電話:010-62885261 13051501222

銷售渠道中的品牌維護與促銷管理

【培訓師資】李光威
【課程費用】面議 (獲贈積分:面議個,學課程,換好禮)
【人 氣 度】1919次

課程內容

課程介紹:

現在很多企業只重視品牌的建立,并不重視品牌的維護,而且以為品牌建立與維護的責任必定是在有關市場、推廣部門的身上,只是非常錯誤的市場營銷管理觀點,特別是在品牌的維護方面,不應該只重視或只依靠媒體,也應該重視在渠道維護作用。它可以為企業節省大量的市場資源的同時,更能幫助企業建立一套完整的品牌管理系統。促銷管理同樣,也不應只以為是市場、推廣部門的事,作為銷售人員也應該學會在渠道中的促銷策略與管理技巧,特別是在經銷商、批發商的促銷上,更應學會如何有效地運用有限的促銷資源的同時,更能評估每次促銷的效果。該課程將能給大家有一個全新營銷理念灌輸的同時,更教會如何充分地利用渠道建立和維護自己的品牌,以及讓大家掌握到如何在有限的資源情況下,打造出強勢的品牌。

 

培訓收益:

渠道中的品牌管理與維護

渠道的市場管理與促銷策略

促銷評估方法與銷量分析

 

課程特色:

重視互動教學,學員們通過練習、腦力激蕩、分組討論、模擬實驗、案例分析、演練等方式提高學員們的思考能力、理順思維、掌握現代管理手段的同時更能使課堂氣氛活躍、充分調動學員們學習的積極性。

 

 

培訓方式:角色扮演、活動體驗、小組討論、案例分析

 

適合對象:銷售部、市場部的中高層管理人員、總經理等。

 

培訓用時:2

 

課程提綱

第一天

1.  營銷的核心任務          

-什么是營銷(管理)?

-營銷的發展及演變過程

-市場與銷售的職責與角色的分別

-營銷組合

-市場部的職能要求

 

2.  渠道中的品牌管理與維護  

-品牌營銷的基本知識

-品牌真正的內涵

-品牌對消費者的效應

-市場條件及品牌現狀

-中國企業現狀

-中國品牌現狀

-品牌營銷概述

-案例分析:品牌暴發戶 ——“秦池”

-案例分析:品牌危機 ——“三株,來不及反應就死了”

-如何建立強勢品牌?

-案例分享:摩托羅拉品牌在中國成長的四個階段

-案例分享:太太口服液的品牌之路

-保證品牌價值的七大要素

-品牌的建立與維護真的只靠媒體廣告為主要嗎?

-品牌的建立與維護的實現要素

-案例分析:百事可樂的品牌再定位的成功

-品牌維護在渠道中的重要性

-品牌價值在渠道中如何得以實現?

-案例分析: “哇哈哈”水的折讓換取免費的燈箱廣告

 

第二天

3.  銷售部(人員)在品牌管理的要素   

-銷售人員在品牌管理上的責任

-表格舉例

-什么是產品生動化?

-為什么產品生動化是那么重要呢?

-售點廣告(POP)的用途

-投放售點廣告(POP)的方法

-產品生動化的好處

-案例分析:百事可樂針對零售商的產品生動化比賽

-銷售人員在品牌管理上的要素與方法

-陳列面(貨架面積)的爭取

 

4.  對渠道的市場管理與促銷策略

5.  促銷評估方法與銷量分析

-廠家對渠道的激勵措施

-折扣政策

-中間商的激勵類型

-經銷商的競賽類型

-廠家對渠道的促銷策略

-案例分析 -嘉士伯啤酒針對經銷商的促銷

-案例分析 –百威啤酒針對二級批發商的促銷

 

 

6.  促銷評估方法與銷量分析   

-促銷效果評估的種類

-促銷活動的銷量分析

-案例分析

 


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電子郵箱:phL568@163.com
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