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中企聯(lián)企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)

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基本信息

咨詢電話:010-62885261 13051501222

銷售渠道中的品牌維護(hù)與促銷管理

課程內(nèi)容

課程介紹:

現(xiàn)在很多企業(yè)只重視品牌的建立,并不重視品牌的維護(hù),而且以為品牌建立與維護(hù)的責(zé)任必定是在有關(guān)市場、推廣部門的身上,只是非常錯(cuò)誤的市場營銷管理觀點(diǎn),特別是在品牌的維護(hù)方面,不應(yīng)該只重視或只依靠媒體,也應(yīng)該重視在渠道維護(hù)作用。它可以為企業(yè)節(jié)省大量的市場資源的同時(shí),更能幫助企業(yè)建立一套完整的品牌管理系統(tǒng)。促銷管理同樣,也不應(yīng)只以為是市場、推廣部門的事,作為銷售人員也應(yīng)該學(xué)會(huì)在渠道中的促銷策略與管理技巧,特別是在經(jīng)銷商、批發(fā)商的促銷上,更應(yīng)學(xué)會(huì)如何有效地運(yùn)用有限的促銷資源的同時(shí),更能評估每次促銷的效果。該課程將能給大家有一個(gè)全新營銷理念灌輸?shù)耐瑫r(shí),更教會(huì)如何充分地利用渠道建立和維護(hù)自己的品牌,以及讓大家掌握到如何在有限的資源情況下,打造出強(qiáng)勢的品牌。

 

培訓(xùn)收益:

渠道中的品牌管理與維護(hù)

渠道的市場管理與促銷策略

促銷評估方法與銷量分析

 

課程特色:

重視互動(dòng)教學(xué),學(xué)員們通過練習(xí)、腦力激蕩、分組討論、模擬實(shí)驗(yàn)、案例分析、演練等方式提高學(xué)員們的思考能力、理順?biāo)季S、掌握現(xiàn)代管理手段的同時(shí)更能使課堂氣氛活躍、充分調(diào)動(dòng)學(xué)員們學(xué)習(xí)的積極性。

 

 

培訓(xùn)方式:角色扮演、活動(dòng)體驗(yàn)、小組討論、案例分析

 

適合對象:銷售部、市場部的中高層管理人員、總經(jīng)理等。

 

培訓(xùn)用時(shí):2

 

課程提綱

第一天

1.  營銷的核心任務(wù)          

-什么是營銷(管理)?

-營銷的發(fā)展及演變過程

-市場與銷售的職責(zé)與角色的分別

-營銷組合

-市場部的職能要求

 

2.  渠道中的品牌管理與維護(hù)  

-品牌營銷的基本知識

-品牌真正的內(nèi)涵

-品牌對消費(fèi)者的效應(yīng)

-市場條件及品牌現(xiàn)狀

-中國企業(yè)現(xiàn)狀

-中國品牌現(xiàn)狀

-品牌營銷概述

-案例分析:品牌暴發(fā)戶 ——“秦池”

-案例分析:品牌危機(jī) ——“三株,來不及反應(yīng)就死了”

-如何建立強(qiáng)勢品牌?

-案例分享:摩托羅拉品牌在中國成長的四個(gè)階段

-案例分享:太太口服液的品牌之路

-保證品牌價(jià)值的七大要素

-品牌的建立與維護(hù)真的只靠媒體廣告為主要嗎?

-品牌的建立與維護(hù)的實(shí)現(xiàn)要素

-案例分析:百事可樂的品牌再定位的成功

-品牌維護(hù)在渠道中的重要性

-品牌價(jià)值在渠道中如何得以實(shí)現(xiàn)?

-案例分析: “哇哈哈”水的折讓換取免費(fèi)的燈箱廣告

 

第二天

3.  銷售部(人員)在品牌管理的要素   

-銷售人員在品牌管理上的責(zé)任

-表格舉例

-什么是產(chǎn)品生動(dòng)化?

-為什么產(chǎn)品生動(dòng)化是那么重要呢?

-售點(diǎn)廣告(POP)的用途

-投放售點(diǎn)廣告(POP)的方法

-產(chǎn)品生動(dòng)化的好處

-案例分析:百事可樂針對零售商的產(chǎn)品生動(dòng)化比賽

-銷售人員在品牌管理上的要素與方法

-陳列面(貨架面積)的爭取

 

4.  對渠道的市場管理與促銷策略

5.  促銷評估方法與銷量分析

-廠家對渠道的激勵(lì)措施

-折扣政策

-中間商的激勵(lì)類型

-經(jīng)銷商的競賽類型

-廠家對渠道的促銷策略

-案例分析 -嘉士伯啤酒針對經(jīng)銷商的促銷

-案例分析 –百威啤酒針對二級批發(fā)商的促銷

 

 

6.  促銷評估方法與銷量分析   

-促銷效果評估的種類

-促銷活動(dòng)的銷量分析

-案例分析

 


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咨詢電話:010-62885261 傳真:010-62885218
聯(lián) 系 人:潘洪利 13051501222
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3、請問您希望通過本次培訓(xùn),解決您工作中的哪些問題和困難?或是您還有其它寶貴建議?
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