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基本信息
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【培訓(xùn)師資】李光威
【課程費(fèi)用】面議 （獲贈(zèng)積分：面議個(gè)，學(xué)課程，換好禮)
【人 氣 度】1921次
課程內(nèi)容
課程介紹：
現(xiàn)在很多企業(yè)只重視品牌的建立，并不重視品牌的維護(hù)，而且以為品牌建立與維護(hù)的責(zé)任必定是在有關(guān)市場、推廣部門的身上，只是非常錯(cuò)誤的市場營銷管理觀點(diǎn)，特別是在品牌的維護(hù)方面，不應(yīng)該只重視或只依靠媒體，也應(yīng)該重視在渠道維護(hù)作用。它可以為企業(yè)節(jié)省大量的市場資源的同時(shí)，更能幫助企業(yè)建立一套完整的品牌管理系統(tǒng)。促銷管理同樣，也不應(yīng)只以為是市場、推廣部門的事，作為銷售人員也應(yīng)該學(xué)會(huì)在渠道中的促銷策略與管理技巧，特別是在經(jīng)銷商、批發(fā)商的促銷上，更應(yīng)學(xué)會(huì)如何有效地運(yùn)用有限的促銷資源的同時(shí)，更能評估每次促銷的效果。該課程將能給大家有一個(gè)全新營銷理念灌輸?shù)耐瑫r(shí)，更教會(huì)如何充分地利用渠道建立和維護(hù)自己的品牌，以及讓大家掌握到如何在有限的資源情況下，打造出強(qiáng)勢的品牌。
培訓(xùn)收益：
渠道中的品牌管理與維護(hù)
渠道的市場管理與促銷策略
促銷評估方法與銷量分析
課程特色：
重視互動(dòng)教學(xué)，學(xué)員們通過練習(xí)、腦力激蕩、分組討論、模擬實(shí)驗(yàn)、案例分析、演練等方式提高學(xué)員們的思考能力、理順?biāo)季S、掌握現(xiàn)代管理手段的同時(shí)更能使課堂氣氛活躍、充分調(diào)動(dòng)學(xué)員們學(xué)習(xí)的積極性。
培訓(xùn)方式：角色扮演、活動(dòng)體驗(yàn)、小組討論、案例分析
適合對象：銷售部、市場部的中高層管理人員、總經(jīng)理等。
培訓(xùn)用時(shí)：2天
課程提綱：
第一天
1. 營銷的核心任務(wù)
－什么是營銷（管理）？
－營銷的發(fā)展及演變過程
－市場與銷售的職責(zé)與角色的分別
－營銷組合
－市場部的職能要求
2. 渠道中的品牌管理與維護(hù)
－品牌營銷的基本知識
－品牌真正的內(nèi)涵
－品牌對消費(fèi)者的效應(yīng)
－市場條件及品牌現(xiàn)狀
－中國企業(yè)現(xiàn)狀
－中國品牌現(xiàn)狀
－品牌營銷概述
－案例分析：品牌暴發(fā)戶 ——“秦池”
－案例分析：品牌危機(jī) ——“三株，來不及反應(yīng)就死了”
－如何建立強(qiáng)勢品牌？
－案例分享：摩托羅拉品牌在中國成長的四個(gè)階段
－案例分享：太太口服液的品牌之路
－保證品牌價(jià)值的七大要素
－品牌的建立與維護(hù)真的只靠媒體廣告為主要嗎？
－品牌的建立與維護(hù)的實(shí)現(xiàn)要素
－案例分析：百事可樂的品牌再定位的成功
－品牌維護(hù)在渠道中的重要性
－品牌價(jià)值在渠道中如何得以實(shí)現(xiàn)？
－案例分析： “哇哈哈”水的折讓換取免費(fèi)的燈箱廣告
第二天
3. 銷售部（人員）在品牌管理的要素
－銷售人員在品牌管理上的責(zé)任
－表格舉例
－什么是產(chǎn)品生動(dòng)化？
－為什么產(chǎn)品生動(dòng)化是那么重要呢？
－售點(diǎn)廣告（POP）的用途
－投放售點(diǎn)廣告（POP）的方法
－產(chǎn)品生動(dòng)化的好處
－案例分析：百事可樂針對零售商的產(chǎn)品生動(dòng)化比賽
－銷售人員在品牌管理上的要素與方法
－陳列面（貨架面積）的爭取
4. 對渠道的市場管理與促銷策略
5. 促銷評估方法與銷量分析
－廠家對渠道的激勵(lì)措施
－折扣政策
－中間商的激勵(lì)類型
－經(jīng)銷商的競賽類型
－廠家對渠道的促銷策略
－案例分析 -嘉士伯啤酒針對經(jīng)銷商的促銷
－案例分析 –百威啤酒針對二級批發(fā)商的促銷
6. 促銷評估方法與銷量分析
－促銷效果評估的種類
－促銷活動(dòng)的銷量分析
－案例分析
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