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中企聯(lián)企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)

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中企聯(lián)免費(fèi)培訓(xùn)時代開啟點(diǎn)擊進(jìn)入

基本信息

咨詢電話:010-62885261 13051501222

銷售模式及銷售系統(tǒng)的建立與升級

課程內(nèi)容

課程介紹:

對銷售渠道管理的理論有一個較全面的認(rèn)識;從實(shí)戰(zhàn)中提取的經(jīng)驗(yàn)讓您在銷售渠道的建設(shè)與管理方面如魚得水、應(yīng)用自如。

 

你目前是否面臨的以下煩惱:

1. 銷售渠道混亂

2. 經(jīng)銷商、批發(fā)商讓人頭痛 … …

 

培訓(xùn)收益:

- 解決在實(shí)際工作的諸多問題,比如:各種銷售模式的異同;如何建立銷售模式;去選擇、篩選適合的經(jīng)銷商;如何與經(jīng)銷商就貿(mào)易條款的談判;如何與經(jīng)銷商建立合作伙伴關(guān)系等等;

- 零售終端的管理也是該課的另一重點(diǎn),它能讓學(xué)員掌握如何管理大零售商、如何選擇最佳的位置,并且如何建立有系統(tǒng)的、科學(xué)的零售商拜訪及管理制度與流程;

- 該課程能提供營銷部的中高級管理人員一個全新的、更有效的管理渠道的方法,因?yàn)樗刹僮餍苑浅?qiáng)的同時又有先進(jìn)的管理理念提供給學(xué)員學(xué)習(xí)及啟發(fā)。

 

課程特色:

重視互動教學(xué),學(xué)員們通過練習(xí)、腦力激蕩、分組討論、模擬實(shí)驗(yàn)、案例分析、演練等方式提高學(xué)員們的考能力、理順?biāo)季S、掌握現(xiàn)代管理手段的同時更能使課堂氣氛活躍、充分調(diào)動學(xué)員們學(xué)習(xí)的積極性。

 

培訓(xùn)方式:角色扮演、活動體驗(yàn)、小組討論、案例分析

 

適合對象:銷售部的中高層管理人員、總經(jīng)理等。

 

培訓(xùn)用時:14小時(7小時/天)

 

課程提綱

第一篇   銷售模式的建立

-目前中國企業(yè)的銷售模式分析

-制定銷售模式的要素

-制定分銷策略的要素

-各銷售模式在銷售管理中作用與不足

-腦力激蕩

-案例分析

 

第二篇   銷售系統(tǒng)的建立

-什么是銷售系統(tǒng)?

-銷售模式與銷售系統(tǒng)的關(guān)系

-為什么銷售系統(tǒng)是銷售模式的提升?

-各銷售系統(tǒng)的類型與特點(diǎn)

-各銷售系統(tǒng)的比較

-腦力激蕩

-模擬實(shí)驗(yàn)

-建立工業(yè)品的銷售系統(tǒng)要素

-建立消費(fèi)品的銷售系統(tǒng)要素

-建立快速消費(fèi)品的銷售系統(tǒng)要素

 

第三篇 銷售系統(tǒng)的升級

-銷售系統(tǒng)升級的必要條件

-銷售系統(tǒng)升級的操作

-工業(yè)品的銷售系統(tǒng)升級要素

-消費(fèi)品的銷售系統(tǒng)升級要素

-快速消費(fèi)品的銷售系統(tǒng)升級要素

 

第四篇   銷售系統(tǒng)的運(yùn)作實(shí)務(wù)

-不同的銷售系統(tǒng)對渠道及渠道成員的影響與作用

-各銷售系統(tǒng)在管理渠道及渠道成員時的實(shí)操要素

-銷售系統(tǒng)在管理營銷人員時的優(yōu)勢

-維護(hù)銷售系統(tǒng)良性運(yùn)作的要素

-案例分析


聯(lián)系方式:中企聯(lián)企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)
咨詢電話:010-62885261 傳真:010-62885218
聯(lián) 系 人:潘洪利 13051501222
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