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基本信息
咨詢電話:010-62885261 13051501222
【培訓(xùn)師資】李光威
【課程費(fèi)用】面議 （獲贈積分：面議個，學(xué)課程，換好禮)
【人 氣 度】1637次
課程內(nèi)容
課程介紹：
對銷售渠道管理的理論有一個較全面的認(rèn)識；從實(shí)戰(zhàn)中提取的經(jīng)驗(yàn)讓您在銷售渠道的建設(shè)與管理方面如魚得水、應(yīng)用自如。
你目前是否面臨的以下煩惱：
1. 銷售渠道混亂
2. 經(jīng)銷商、批發(fā)商讓人頭痛 … …
培訓(xùn)收益：
- 解決在實(shí)際工作的諸多問題，比如：各種銷售模式的異同；如何建立銷售模式；去選擇、篩選適合的經(jīng)銷商；如何與經(jīng)銷商就貿(mào)易條款的談判；如何與經(jīng)銷商建立合作伙伴關(guān)系等等；
- 零售終端的管理也是該課的另一重點(diǎn)，它能讓學(xué)員掌握如何管理大零售商、如何選擇最佳的位置，并且如何建立有系統(tǒng)的、科學(xué)的零售商拜訪及管理制度與流程；
- 該課程能提供營銷部的中高級管理人員一個全新的、更有效的管理渠道的方法，因?yàn)樗刹僮餍苑浅?qiáng)的同時又有先進(jìn)的管理理念提供給學(xué)員學(xué)習(xí)及啟發(fā)。
課程特色：
重視互動教學(xué)，學(xué)員們通過練習(xí)、腦力激蕩、分組討論、模擬實(shí)驗(yàn)、案例分析、演練等方式提高學(xué)員們的考能力、理順?biāo)季S、掌握現(xiàn)代管理手段的同時更能使課堂氣氛活躍、充分調(diào)動學(xué)員們學(xué)習(xí)的積極性。
培訓(xùn)方式：角色扮演、活動體驗(yàn)、小組討論、案例分析
適合對象：銷售部的中高層管理人員、總經(jīng)理等。
培訓(xùn)用時：14小時（7小時/天）
課程提綱：
第一篇 銷售模式的建立
-目前中國企業(yè)的銷售模式分析
-制定銷售模式的要素
-制定分銷策略的要素
-各銷售模式在銷售管理中作用與不足
-腦力激蕩
-案例分析
第二篇 銷售系統(tǒng)的建立
-什么是銷售系統(tǒng)？
-銷售模式與銷售系統(tǒng)的關(guān)系
-為什么銷售系統(tǒng)是銷售模式的提升？
-各銷售系統(tǒng)的類型與特點(diǎn)
-各銷售系統(tǒng)的比較
-腦力激蕩
-模擬實(shí)驗(yàn)
-建立工業(yè)品的銷售系統(tǒng)要素
-建立消費(fèi)品的銷售系統(tǒng)要素
-建立快速消費(fèi)品的銷售系統(tǒng)要素
第三篇 銷售系統(tǒng)的升級
-銷售系統(tǒng)升級的必要條件
-銷售系統(tǒng)升級的操作
-工業(yè)品的銷售系統(tǒng)升級要素
-消費(fèi)品的銷售系統(tǒng)升級要素
-快速消費(fèi)品的銷售系統(tǒng)升級要素
第四篇 銷售系統(tǒng)的運(yùn)作實(shí)務(wù)
-不同的銷售系統(tǒng)對渠道及渠道成員的影響與作用
-各銷售系統(tǒng)在管理渠道及渠道成員時的實(shí)操要素
-銷售系統(tǒng)在管理營銷人員時的優(yōu)勢
-維護(hù)銷售系統(tǒng)良性運(yùn)作的要素
-案例分析
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