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基本信息

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銷售隊伍管理

【培訓師資】李光威
【課程費用】面議 (獲贈積分:面議個,學課程,換好禮)
【人 氣 度】2219次

課程內容

課程介紹:

課程重點在闡述各層面的管理戰略,包括市場營銷經理、銷售經理,每個銷售代表的管理戰略,以及如何協調這些戰略。我們還將深入探討如何制定計劃,以保證銷售代表能夠以最有效的方式分配時間和精力,共同實現公司的經營目標。

 

培訓收益:

Ø  經過激勵的方式及處理士氣低落的手法來提高銷售隊伍的士氣和拼搏力;

Ø  以各種不同的領導力來管理不同的員工及應付老板,贏取下屬的尊敬、上司的愛戴,發揮在工作中的最大優勢;

Ø  提供銷售主管正確的輔導方法及培訓技巧;

Ø  提高整個銷售隊伍的專業水平,人員戰斗力及減低不必要的人員流動;

 

 

培訓方式:講演、角色扮演、活動體驗、小組討論

 

適合對象:高級銷售人員、銷售主管

 

培訓用時:12小時/2

 

課程提綱

第一天09:00 - 10:30 

Introducing the Training Objective   介紹講師及課程大綱

Role & Functions角色與職責

Problems on managing sales Force管理隊伍所面對的難題

Sales Motivational Theories激勵人員理論

Demotivators士氣低落

10:30 - 12:00 

Handling Demotivation處理士氣低落

Measuring Morale測量士氣

Rate Your LEADERSHIP Level評估你的領導力

Analyse Your Rating分析你的得分

3 Essential Components of Leadership領導力的三個必要部分

13:30 - 15:15 

Leadership Styles領導風格

Assessing Your Leadership Style評估你的領導風格

Adapting Your Leadership Style 適應你的領導風格

15:15 - 17:00 

Employee Styles員工的類型

Case Study案例

 

第二天

09:00 - 10:30 

Management Style管理方式

Goal Setting設立目標

SMART Model精明的SMART模式

10:30 - 12:00 

Problem Solving解決難題

Praising and Reprimand贊揚及譴責

ABC of Management管理的基本原則

13:30 - 15:15 

Role and Purpose OF field Training實地培訓的目的及角色

Assessing Training Needs分析培訓需求

Training Stages培訓階段

Training Audit培訓審核

15:15 - 17:00 

Conducting Field Training進行實地培訓

The Price System價值的PRICE系統

Praise Sandwich稱贊三文治

Role-play on Field Training進行陪同角色演練


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1、所開發票抬頭:
2、收到您的報名表后,我們將盡快與您聯絡,如您一個工作日內未接到我們的任何通知,請及時電話與我們聯系確認,謝謝!
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