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基本信息
咨詢電話:010-62885261 13051501222
【培訓師資】李光威
【課程費用】面議 （獲贈積分：面議個，學課程，換好禮)
【人 氣 度】2219次
課程內容
課程介紹：
課程重點在闡述各層面的管理戰略，包括市場營銷經理、銷售經理，每個銷售代表的管理戰略，以及如何協調這些戰略。我們還將深入探討如何制定計劃，以保證銷售代表能夠以最有效的方式分配時間和精力，共同實現公司的經營目標。
培訓收益：
Ø 經過激勵的方式及處理士氣低落的手法來提高銷售隊伍的士氣和拼搏力；
Ø 以各種不同的領導力來管理不同的員工及應付老板，贏取下屬的尊敬、上司的愛戴，發揮在工作中的最大優勢；
Ø 提供銷售主管正確的輔導方法及培訓技巧；
Ø 提高整個銷售隊伍的專業水平，人員戰斗力及減低不必要的人員流動；
培訓方式：講演、角色扮演、活動體驗、小組討論
適合對象：高級銷售人員、銷售主管
培訓用時：12小時/2天
課程提綱：
第一天09：00 - 10：30
Introducing the Training Objective 介紹講師及課程大綱
Role & Functions角色與職責
Problems on managing sales Force管理隊伍所面對的難題
Sales Motivational Theories激勵人員理論
Demotivators士氣低落
10：30 - 12：00
Handling Demotivation處理士氣低落
Measuring Morale測量士氣
Rate Your LEADERSHIP Level評估你的領導力
Analyse Your Rating分析你的得分
3 Essential Components of Leadership領導力的三個必要部分
13：30 - 15：15
Leadership Styles領導風格
Assessing Your Leadership Style評估你的領導風格
Adapting Your Leadership Style 適應你的領導風格
15：15 - 17：00
Employee Styles員工的類型
Case Study案例
第二天
09：00 - 10：30
Management Style管理方式
Goal Setting設立目標
SMART Model精明的SMART模式
10：30 - 12：00
Problem Solving解決難題
Praising and Reprimand贊揚及譴責
ABC of Management管理的基本原則
13：30 - 15：15
Role and Purpose OF field Training實地培訓的目的及角色
Assessing Training Needs分析培訓需求
Training Stages培訓階段
Training Audit培訓審核
15：15 - 17：00
Conducting Field Training進行實地培訓
The Price System價值的PRICE系統
Praise Sandwich稱贊三文治
Role-play on Field Training進行陪同角色演練
網上在線報名
