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基本信息

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深度分銷管理

【培訓師資】李光威
【課程費用】面議 (獲贈積分:面議個,學課程,換好禮)
【人 氣 度】3046次

課程內容

課程介紹:

有激烈的商品競爭時期,零售市場的日益成熟,貨架的每一個陳列面、商場的每一個分銷點都成為必爭之地。銷售人員的職責就是盡可能的擴大有效分銷,才能夠增加銷售量,才有機會增加市場占有率。如何面對零售市場的變化,有效的管理零售客戶,進行客戶分類,有效資源分配與利用,更有效的衡量銷售人員的工作業績,是我們現在深度分銷管理工作的重點。本課程針對公司在實施“深度分銷”的過程當中遇到的各種問題,給予實際操作的指導,讓銷售管理人員更好的了解與控制渠道成員,更為自己的科學的進行銷售預測與制定銷售策略打下基礎。本課程正是在中國市場取得成功深度分銷公司經驗的實踐總結。

 

培訓收益:

Ø 了解深度分銷的執行要素;

Ø  如何使用深度分銷的工具;

Ø 利用深度分銷的制定銷售策略

 

培訓方式:講演、角色扮演、活動體驗、小組討論

 

適合對象:高級銷售人員、銷售主管、銷售經理

 

培訓用時:12小時/2

 

課程提綱

第一單元  市場客戶分類

Ø 客戶非類標準

Ø 客戶分銷、陳列、拜訪要求制定

 

第二單元  拜訪計劃與拜訪路線管理

Ø 如何制定拜訪計劃

Ø 案例分析與討論

 

第三單元  產品分銷與陳列

Ø 分銷的含義

Ø 產品陳列生動化

Ø 管理競爭對手

 

第四單元  銷售預測與庫存管理

Ø 如何進行庫存管理

Ø 了解實際銷售與出貨量計算

Ø  如何科學進行銷售預測

 

第五單元  促銷管理

Ø  促銷類型、促銷利弊

Ø  如何衡量有效促銷

 

第六單元  深度分銷銷售人員的角色與職責

Ø  工作目標與衡量標準

Ø  工作流程、業績評估

Ø  管理表格的使用

 

第七單元  不同客戶的銷售策略

Ø  促銷分配與要求

Ø  分銷側重支持

Ø  K/A客戶的談判策略使用因素

 

第八單元  分銷數據統計

Ø  工具使用

Ø  年度促銷計劃與銷售預測


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