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基本信息

咨詢電話:010-62885261 13051501222

經銷商管理

【培訓師資】李光威
【課程費用】面議 (獲贈積分:面議個,學課程,換好禮)
【人 氣 度】2287次

課程內容

培訓收益:了解企業分銷渠道的有關概念,學會如何管理經銷商并與經銷商共同發展。

 

培訓方式:講授 - 啟發式、互動式教學 - 小組討論- 案例分析 - 角色扮演 - 練習

 

適合對象:企業銷售部門管理人員 

 

培訓用時:12小時/兩天

 

課程提綱

09:00 - 10:30

Introducing the Training Objective   介紹培訓目的

Key Factors for Distribution Strategy   決定分銷策略的關鍵因素

Discussion: Problems on managing wholesalers  討論:管理經銷商所面對的難題

Types of Distribution Strategy   不同的分銷策略

Evolution of Selling System & Comparison   銷售系統的演變及比較

Strengths and Weaknesses of each system   各銷售系統的優弱勢

Exercise: Direct or indirect, share of business, size of sales force

練習:直接或間接鋪市,渠道銷量及人數

 

10:30 - 12:00 

Role of Wholesaler   經銷商的角色任務

Selecting the Wholesaler   挑選經銷商

Role- play: Interviewing wholesaler   角色演練:面試經銷商

Status of Wholesaler   經銷商的狀況

Advantages & Disadvantages of each stage   各種狀況的優勢和弱勢

 

13:30 - 15:15 

Rules for Developing & Management W/S   發展及管理經銷商的規則

Attitude of W/S & Limitation of Supplier   經銷商的看法及供應商的局

Group Assignment: Handling the problems from Wholesaler   

分組作業:處理與經銷商之間的問題

Presentation of answers   呈現討論結果

What a W/S think is a Good Supplier   經銷商眼中的好供應商

Motivating the Wholesaler   激勵經銷商

Managing Information  信息管理

 

15:15 - 17:00 

Types of Trading Terms & Objectives   貿易條件的種類及目的

Credit Facilities   信貸便利

Discounts   折扣

Skills Required by Supplier & W/S  雙方人員所應具備的技巧

Improving Wholesaler relations   改進與經銷商的關系

Case Study: Ethics dealing with W/S   事例研究:與經銷商的道德觀


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電子郵箱:phL568@163.com
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