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基本信息

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導購銷售技巧

【培訓師資】李光威
【課程費用】面議 (獲贈積分:面議個,學課程,換好禮)
【人 氣 度】2223次

課程內容

課程介紹:商業社會的競爭越來越激烈,尤其是門店競爭,有的門店顧客川流不息,財源滾滾;有的門店卻曇花一現,淹沒在市場競爭中。其中一個重要的問題就是門店銷售人員的服務態度和技能。門店銷售服務技巧決定著銷售人員的行為,在強化技能的同時還應強化銷售人員的心理素質,增強其專業競爭力,讓門店迸發活力,進而提升門店業績。

 

您目前是否面臨以下煩惱:

1.終端促銷員工作很努力了,但業績始終上不去?

2.終端促銷員總是抱怨產品有問題、促銷不夠有吸引力。

3.終端促銷員對顧客介紹產品時沒有信心、沒有熱情。

終端促銷員常常眼睜睜看著顧客離去或選擇其他競爭產品,而束手無策。

 

培訓收益:強化銷售技巧的掌握與運用,提升銷售業績。激發顧客購買欲望,充分發揮語言技巧和肢體語言的力量,提升處理顧客異議的能力、提升產品解說的能力、掌握銷售的契機、幫助顧客進入產品使用情景。

 

 

課程特色:許多針對銷售人員的培訓,僅僅傳授方法與技巧無法應用或應用效果很差。本課程將激勵融入方法與技巧中,避免員工產生逆反心理。在傳授銷售服務技巧的同時,還在潛移默化中強化銷售服務人員的心理素質,增強其專業競爭力。

 

培訓方式:講解、角色扮演、活動體驗、案例討論、

 

適合對象:銷售管理人員、門店督導、店長、營業員、促銷員

 

培訓用時:7小時/

 

課程提綱

 

1.導購服務的基本觀念和態度

-導購服務員與解說員的定位

-顧客至上的真實體現

-與企業站在同一陣線

-創造親切熱情的開始

 

2. 導購服務技巧

-開場的技巧

-激發購買欲望發技巧

-詢問技巧六原則

促成的技巧

 

3.產品解說技巧

-讓自己成為專家

-將產品銷售給自己

-分析產品

-善用人類的情感

-構圖技巧

-幫助顧客進入產品使用情景

-產品解說注意事項

4.處理顧客異議的技巧

 -基本認知及心態

-處理反對問題的技巧

-處理顧客不滿的六步驟

-如何處理價格問題

 

5. 回顧與總結

-總結所學知識

-問題與解答

-制定個人行動計劃

 


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