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中企聯(lián)企業(yè)培訓網(wǎng)

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基本信息

咨詢電話:010-62885261 13051501222

促銷人員管理

課程內(nèi)容

課程介紹:

    促銷人員往往是銷售部里人數(shù)最多的一群。但反看銷售,他們也是最為忽略的一群。因此,促銷人員覺得他們不屬于公司的永久員工,進而變得缺乏活力,毫無生氣。此培訓提供一套思路和技巧,幫助您建立一群有承諾、自信、有活力的促銷隊伍。

 

培訓收益:提供一套思路和技巧,建立一群有承諾、自信、高效益的促銷隊伍

 

培訓方式:講演、角色扮演、活動體驗、小組討論

 

適合對象:高級銷售人員、銷售主管

 

培訓用時:13小時/2

 

課程提綱

第一天09:00 - 10:30 

Introducing the Trainer & Participants   介紹講師、學員

Programmer Outline & Objectives   課程大綱及目的

Role & Mission角色與職責

Essential Personality必要的個性

10:30 - 12:00 

General duties of Supervisor主管的普遍職責

Discussion: Problems of managing Promoters討論:管理促銷小姐所面對的難題

13:30 - 15:15  

Building a suitable team建立合適的隊伍

Understand your leadership style了解本身的領導風格

Case Study Analysis案例分析

15:15 - 17:00

Promoter Profile促銷人員條件

STAR Model during interview面試的STAR模式

Monitoring Turnover Rate監(jiān)督人員流動率

Discussion: Managing Turnover討論:管理流動率

第二天09:00 - 10:30 

Job Description崗位職責

KRA(Key Result Areas)關鍵業(yè)績

Evaluation Standards評估項目

Information Collecting收集信息

10:30 - 12:00 

Motivating Promoter激勵促銷人員

Handling Demotivation處理士氣低落

Discussion: Common attitude or working problems of a PG

討論:促銷小姐態(tài)度及工作上給予的麻煩

Problems Solving Method解決難題的方法

 

13:30 - 15:15  

Induction Programme就職課程

Selling Skills for Promoter促銷小姐的促銷技巧

Role-play on training Promoter培訓促銷小姐演練

 

15:15 - 17:00

Chairing Promoters Meeting主持促銷小姐會議

Using Smart model for briefing  SMART句子的運用

Field Coaching實地指導

Field Training Forms實地培訓記錄

 


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咨詢電話:010-62885261 傳真:010-62885218
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電子郵箱:phL568@163.com
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電話或手機: * 傳真:
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參會人數(shù):  
付款方式: 銀行匯款 現(xiàn)金  
參會時間: 城市名稱:
電 話:010-62885261   手機:13051501222   聯(lián)系人:潘洪利
備 注:您希望我們通過哪種方式聯(lián)系您:
1、所開發(fā)票抬頭:
2、收到您的報名表后,我們將盡快與您聯(lián)絡,如您一個工作日內(nèi)未接到我們的任何通知,請及時電話與我們聯(lián)系確認,謝謝!
3、請問您希望通過本次培訓,解決您工作中的哪些問題和困難?或是您還有其它寶貴建議?
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