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基本信息
咨詢電話:010-62885261 13051501222
【培訓師資】李光威
【課程費用】面議 (獲贈積分:面議個,學課程,換好禮)
【人 氣 度】2792次
課程內容
課程介紹:
成功銷售技巧是專業營銷人士的基礎必修課程,是通往高級銷售階段的晉身之階。難以想象在今天強手如林、競爭白熱化的商業社會中,一支沒有經過基本銷售技巧培訓的隊伍,如何能夠縱橫馳騁、攻守自如。
我們的培訓,將幫助您的銷售代表有效地提高專業化的銷售技巧;深刻理解與工作密切相關的營銷知識;并塑造積極的態度,并將他們融合為一種成功的習慣。這將不僅有利于提高銷售業績,而且對其今后的職業發展都有積極的意義。
培訓收益:
ü 了解銷售類型的分析
ü 掌握成功銷售的技巧
ü 掌握銷售呈現技巧
ü 掌握談判技巧
ü 掌握成交技巧
培訓方式:講解、每個步驟都進行教學錄象、角色扮演、練習
適合對象:銷售代表,主管和經理
培訓用時:14小時/兩天
課程提綱:
關鍵話題: -您今天在銷售什么? -《美國總統的七門課》:總統也是銷售員嗎… 怎樣的銷售才是職業化? -成功的3個條件… -準備…第一印象與成功;開場白時要注意… -通過提問了解需求 -說服客戶的關鍵:特點-優勢-利益 -價格不再是大問題… -如何面對客戶的負面反饋(懷疑/誤解/真的缺點)? -別等客戶問: “我可以買嗎?” -應對三類麻煩客戶… -偉大的職業造就偉大的人 -在銷售中不斷進步:培訓后的行動建議 課程內容: 序言:誰是最好的銷售員(講解、問與答) -企業的成敗取決于您 -客戶對您的期望 -總裁對您的期望 -同行看職業化與非職業化銷售人員的比較 -職業銷售人的 10P’s 營銷學 第一課:準備 -調查研究:客戶的/我的/競爭對手的公司和產品,交往的歷史 -訂立目標:原則和技巧 -提出問題:開放或封閉?主動或被動? 第二課:介紹 -介紹利益:特點,優點和利益 -應對反論:態度和方法 -達成交易:留意購買信號,主動提出 第三課: 應對麻煩顧客 -類型 -特點 -方法 第四課: 達到成功 -目標遠大:做銷售員,不是訂單接收員;眼界開闊 -主動提出:老手也會有心理障礙;建立 “同意的樓梯”; -不斷努力:失敗以后怎么辦? -成功是… -在銷售中不斷進步:培訓后的行動建議
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