課程目錄：人力資源 | 招聘面試 | 檔案管理 | 績效薪酬培訓 | 合同保險法 | 中高層管理培訓 | 黨務工會課程 | 行政秘書 | 生產管理 | 工時管理 | TPM設備管理 | 安全-環境-健康 | 班組長 | 銷售、營銷 | 客戶服務 | 微信抖音運營 | 店長培訓班 | 電子商務 | 預算成本培訓 | 內部控制審計、紀檢監察 | 財稅管理培訓 | 投融資管理 | 產品管理 | 項目管理 | 招投標培訓 | 倉儲管理 | 采購物流 | 商務禮儀 | 企業流程管理 | 戰略管理 | 商業模式 | 監事會 | 董事會 | 國外考察 | 危機管理 | 企業考察、企業文化、新聞 | 質量品質 | 品牌管理 | 培訓師 | 團隊管理 | 領導力培訓 | 執行力培訓 | 溝通、演講 | 辦公技能 | 綜合管理 | 股權激勵 | 建筑工程 | 清華北大 | 跟單員 | 職業素養 | 談判技巧 | 內審員 | 國際貿易 | 沙盤模擬 | 國學養生 | 電子電路焊接 | 公文寫作技巧 | 研發知識產權 | 固定資產 | 賬款回收管理 | 職業資格 | 服裝行業 | 情緒管理 | 心理學 | 經銷商管理 | 經營與運營管理 | 從技術走向管理 | 酒店管理 | 九型人格 | 網絡信息、軟件工程、大數據 | 醫院管理培訓 | 燃氣企業課程 | 各大院校學生復習資料 | 其它課程 |
基本信息
咨詢電話:010-62885261 13051501222
【培訓師資】李光威
【課程費用】面議 （獲贈積分：面議個，學課程，換好禮)
【人 氣 度】2792次
課程內容
課程介紹：
成功銷售技巧是專業營銷人士的基礎必修課程，是通往高級銷售階段的晉身之階。難以想象在今天強手如林、競爭白熱化的商業社會中，一支沒有經過基本銷售技巧培訓的隊伍，如何能夠縱橫馳騁、攻守自如。
我們的培訓，將幫助您的銷售代表有效地提高專業化的銷售技巧；深刻理解與工作密切相關的營銷知識；并塑造積極的態度，并將他們融合為一種成功的習慣。這將不僅有利于提高銷售業績，而且對其今后的職業發展都有積極的意義。
培訓收益：
ü 了解銷售類型的分析
ü 掌握成功銷售的技巧
ü 掌握銷售呈現技巧
ü 掌握談判技巧
ü 掌握成交技巧
培訓方式：講解、每個步驟都進行教學錄象、角色扮演、練習
適合對象：銷售代表，主管和經理
培訓用時：14小時/兩天
課程提綱：
關鍵話題: －您今天在銷售什么？ －《美國總統的七門課》：總統也是銷售員嗎… 怎樣的銷售才是職業化？ －成功的3個條件… －準備…第一印象與成功;開場白時要注意… －通過提問了解需求 －說服客戶的關鍵：特點-優勢-利益 －價格不再是大問題… －如何面對客戶的負面反饋（懷疑/誤解/真的缺點）? －別等客戶問: “我可以買嗎?” －應對三類麻煩客戶… －偉大的職業造就偉大的人 －在銷售中不斷進步：培訓后的行動建議 課程內容： 序言：誰是最好的銷售員（講解、問與答） －企業的成敗取決于您 －客戶對您的期望 －總裁對您的期望 －同行看職業化與非職業化銷售人員的比較 －職業銷售人的 10P’s 營銷學 第一課：準備 －調查研究:客戶的/我的/競爭對手的公司和產品,交往的歷史 －訂立目標:原則和技巧 －提出問題:開放或封閉?主動或被動? 第二課：介紹 －介紹利益:特點,優點和利益 －應對反論:態度和方法 －達成交易:留意購買信號,主動提出 第三課： 應對麻煩顧客 －類型 －特點 －方法 第四課： 達到成功 －目標遠大:做銷售員,不是訂單接收員;眼界開闊 －主動提出:老手也會有心理障礙;建立 “同意的樓梯”; －不斷努力:失敗以后怎么辦? －成功是… －在銷售中不斷進步：培訓后的行動建議
網上在線報名
