【課程分類】

商業模式   戰略規劃  決策管理 

【課程類型】  

內訓課

【課程時長】  

1天

【課程講師】  

馬力

【培訓受眾】  

董事長、總裁

【課程收益】  

•    企業的一個項目能夠產生幾次利潤，是管理者的商業智慧的高低決定的；

•    企業能夠產生多少高利潤的項目，是決策者的商業智慧決定的。

•    撬動商業智慧的工具叫商業模式。其核心是找到“把你的成本分攤給上下游”的“藏金點”，把“金原料”變成“金產品”……直到“復制化”營銷。

•    許多人聽過商業模式講解，卻未取到“真經”。真正的商業模式是在“多重盈利”的項目之間做“乘法”。

【課程大綱】   

一、商業流程的病灶診斷

1、商業流程的病灶診斷

A、商業核心流程的定位

誰來買

在哪賣

賣什么

2、生存模式與發展模式決定成長空間

為什么買

怎么賣

誰來賣

二、商業流程策劃步驟圖

三、商業流程設計六步法

1、            策劃與設計產業鏈上的“藏金點”

A、            找到臨門一腳的“落球點”

B、            讓競爭者成為資源共享的支助者

C、            情景化案例解析

2、            挖開“藏金點”周圍的“金礦區”

A、            在產業鏈低端產品各經營環節上做乘法

B、            設計價值鏈上高額利潤的商業流程

C、            情景化案例解析

3、            設計讓競爭者難以逾越的“阻擊點”

A、            已相對優勢資源融合潛在競爭者的市場

B、            用未來更大的市場稀釋和化解潛在的競爭對手

C、            情景化案例解析

4、            把“金礦區”的“金原料”轉化為“金產品”

A、            不用投資設備也可以成為產品供應商

B、            用商業流程設計搶占商業領域

C、            情景化案例解析

5、            商業利潤的復制器

A、            創建商業流程的標準就是復制器

B、            學會用“商業標準”做乘法

C、            情景化案例解析

6、            抽取價值放大和函數

A、            找出價值體系中的物理杠桿和化學杠桿

B、            跨行業資源整合杠桿

C、            情景化案例解析

四、產業資源聚集與產業市場轉移

1、            產業戰略的精要與宗旨

2、            產業發展的終極屬性

3、            情景化案例解析

【培訓師介紹】

馬  力   博士

北京大學市場經濟研究中心研究員

新加坡亞洲管理學院博士生導師

亞太工商業合作組織（APIC）常務理事

軟件上市企業的領軍企業----中軟國際創始人

美國主板上市的中國軟件外包公司----文思創新聯合創始人

北京中新企業管理學院院長

北京合正共贏投資有限公司董事長

     馬力博士在他21年的管理生涯中，有著國家大一類企業和大型民營企業的高管經歷。他先后發起創立了七家企業，其中兩家作為原始股東發起人使企業成功上市，第三家聯合上市。三家上市公司總市值超過200億。積累了“企業小微階段快速盈利、中型階段高效運營、中大型階段降低投資風險、大型階段高效決策”的寶貴經驗。年過5旬，開始致力于診斷企業經營低效和投資項目風險、設計“重復盈利模式”的專業服務。

     他是全國工商聯“四海商道大講堂”面向省地市副會長單位的企業經營診斷、策劃設計主導專家。眾多看似一般的項目經他點石成金的策劃，變成重復盈利和獲取投融資的孵化項目。眾多企業經他診斷和跟蹤指導，成為短期內由弱變強并超越競爭對手的領先者。他兼任清華大學、北京大學等多所高校的EMBA班導師，并擔任全球CEO俱樂部、中國文化管理學會、中國汽車營銷協會、中國養老協會、《中國女性》外文期刊社等多個行業的特邀戰略策劃顧問和管理盈利顧問。同時兼任中國中小商業企業協會、北京房山青年創業園的創業導師。

     經他倡導和組織，由多位知名專家、學者和多家專業服務性機構合伙人共同發起，成立了為中國企業提供專業化服務的“中國企業醫院”。