【課程分類】

商業診斷  高效盈利  經營智慧    

 【課程類型】  

內訓課【課程時長】  

1天

【培訓受眾】  

董事長、總裁

【課程收益】  

l  學習需要方法，經營需要智慧。賺錢快慢是決策問題，剩多剩少是管理問題。

l  借鑒成功的智慧和經驗，能夠大大縮減成功的成本和時間。

l  通過拆解針對該行業的成功案例，找出企業低效經營的“病灶”；

l  學會使用“重復盈利”的商業工具，從農業文化的“生存式經營”過渡到商業文化的“發展式經營”，利潤就會翻倍增長。

【課程大綱】   

一、診斷經營出銀子  策劃經營出金子

1、貓有貓道，鼠有鼠道，經營更有其道。

90%以上的企業在“照貓畫虎”之道上緩慢爬行……!

2、在同一市場上投入同樣的資源，產出差距懸殊的背后是決策經營水平的差距。

3、盈利多少是決策問題，剩多剩少是管理問題

4、支撐決策經營水平的商業工具——商業流程和重復盈利模式設計

二、           回款速度是檢驗商業流程成敗的原始點

1、診斷交易環節長短的“病灶點”

——給出“誰來買”和“為什么買”的理由

2、診斷競爭者超越自己的隱性能力

——找到利潤集中的隱性區域

3、診斷恒定業態下的客戶深度需求

——獲取原有產品的增值利潤

三、           投入產出比是衡量項目投資水平的核心點

1、診斷項目投資決策水平的七步法則

關系必須資源化

資源必須項目化

項目必須品牌化

品牌必須資本化

資本必須………

2、診斷企業項目的重復盈利水平

A、是否在成功的模式上產生增值利潤？

B、是否讓消費者變成利潤的共同創造者？

C、是否讓各供應商變成項目的品牌創造和營銷方？

D、   每一個項目是否有六次產生利潤的環節？

3、情景化案例再現

四、           現場抽取學員企業的需求項目，給出策劃與設計方案

學員企業獲取的服務質量：

1、診斷出商業定位的“病灶點”

2、給出商業流程中的“藏金點”

3、給出進入深度利潤區的基本路徑

【培訓師介紹】

馬  力   博士

北京大學市場經濟研究中心研究員

新加坡亞洲管理學院博士生導師

亞太工商業合作組織（APIC）常務理事

軟件上市企業的領軍企業----中軟國際創始人

美國主板上市的中國軟件外包公司----文思創新聯合創始人

北京中新企業管理學院院長

北京合正共贏投資有限公司董事長

     馬力博士在他21年的管理生涯中，有著國家大一類企業和大型民營企業的高管經歷。他先后發起創立了七家企業，其中兩家作為原始股東發起人使企業成功上市，第三家聯合上市。三家上市公司總市值超過200億。積累了“企業小微階段快速盈利、中型階段高效運營、中大型階段降低投資風險、大型階段高效決策”的寶貴經驗。年過5旬，開始致力于診斷企業經營低效和投資項目風險、設計“重復盈利模式”的專業服務。

     他是全國工商聯“四海商道大講堂”面向省地市副會長單位的企業經營診斷、策劃設計主導專家。眾多看似一般的項目經他點石成金的策劃，變成重復盈利和獲取投融資的孵化項目。眾多企業經他診斷和跟蹤指導，成為短期內由弱變強并超越競爭對手的領先者。他兼任清華大學、北京大學等多所高校的EMBA班導師，并擔任全球CEO俱樂部、中國文化管理學會、中國汽車營銷協會、中國養老協會、《中國女性》外文期刊社等多個行業的特邀戰略策劃顧問和管理盈利顧問。同時兼任中國中小商業企業協會、北京房山青年創業園的創業導師。

     經他倡導和組織，由多位知名專家、學者和多家專業服務性機構合伙人共同發起，成立了為中國企業提供專業化服務的“中國企業醫院”。

【課程費用】

公開課（1200元/人）  內訓課（20000元/場）