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基本信息
咨詢電話:010-62885261 13051501222
【培訓師資】馬力博士
【課程費用】面議 (獲贈積分:面議個,學課程,換好禮)
【人 氣 度】2730次
課程內容
【課程分類】
商業診斷 高效盈利 經營智慧
【課程類型】
內訓課【課程時長】
1天
【培訓受眾】
董事長、總裁
【課程收益】
l 學習需要方法,經營需要智慧。賺錢快慢是決策問題,剩多剩少是管理問題。
l 借鑒成功的智慧和經驗,能夠大大縮減成功的成本和時間。
l 通過拆解針對該行業的成功案例,找出企業低效經營的“病灶”;
l 學會使用“重復盈利”的商業工具,從農業文化的“生存式經營”過渡到商業文化的“發展式經營”,利潤就會翻倍增長。
【課程大綱】
一、診斷經營出銀子 策劃經營出金子
1、貓有貓道,鼠有鼠道,經營更有其道。
90%以上的企業在“照貓畫虎”之道上緩慢爬行……!
2、在同一市場上投入同樣的資源,產出差距懸殊的背后是決策經營水平的差距。
3、盈利多少是決策問題,剩多剩少是管理問題
4、支撐決策經營水平的商業工具——商業流程和重復盈利模式設計
二、 回款速度是檢驗商業流程成敗的原始點
1、診斷交易環節長短的“病灶點”
——給出“誰來買”和“為什么買”的理由
2、診斷競爭者超越自己的隱性能力
——找到利潤集中的隱性區域
3、診斷恒定業態下的客戶深度需求
——獲取原有產品的增值利潤
三、 投入產出比是衡量項目投資水平的核心點
1、診斷項目投資決策水平的七步法則
關系必須資源化
資源必須項目化
項目必須品牌化
品牌必須資本化
資本必須………
2、診斷企業項目的重復盈利水平
A、是否在成功的模式上產生增值利潤?
B、是否讓消費者變成利潤的共同創造者?
C、是否讓各供應商變成項目的品牌創造和營銷方?
D、 每一個項目是否有六次產生利潤的環節?
3、情景化案例再現
四、 現場抽取學員企業的需求項目,給出策劃與設計方案
學員企業獲取的服務質量:
1、診斷出商業定位的“病灶點”
2、給出商業流程中的“藏金點”
3、給出進入深度利潤區的基本路徑
【培訓師介紹】
馬 力 博士
北京大學市場經濟研究中心研究員
新加坡亞洲管理學院博士生導師
亞太工商業合作組織(APIC)常務理事
軟件上市企業的領軍企業----中軟國際創始人
美國主板上市的中國軟件外包公司----文思創新聯合創始人
北京中新企業管理學院院長
北京合正共贏投資有限公司董事長
馬力博士在他21年的管理生涯中,有著國家大一類企業和大型民營企業的高管經歷。他先后發起創立了七家企業,其中兩家作為原始股東發起人使企業成功上市,第三家聯合上市。三家上市公司總市值超過200億。積累了“企業小微階段快速盈利、中型階段高效運營、中大型階段降低投資風險、大型階段高效決策”的寶貴經驗。年過5旬,開始致力于診斷企業經營低效和投資項目風險、設計“重復盈利模式”的專業服務。
他是全國工商聯“四海商道大講堂”面向省地市副會長單位的企業經營診斷、策劃設計主導專家。眾多看似一般的項目經他點石成金的策劃,變成重復盈利和獲取投融資的孵化項目。眾多企業經他診斷和跟蹤指導,成為短期內由弱變強并超越競爭對手的領先者。他兼任清華大學、北京大學等多所高校的EMBA班導師,并擔任全球CEO俱樂部、中國文化管理學會、中國汽車營銷協會、中國養老協會、《中國女性》外文期刊社等多個行業的特邀戰略策劃顧問和管理盈利顧問。同時兼任中國中小商業企業協會、北京房山青年創業園的創業導師。
經他倡導和組織,由多位知名專家、學者和多家專業服務性機構合伙人共同發起,成立了為中國企業提供專業化服務的“中國企業醫院”。
【課程費用】
公開課(1200元/人) 內訓課(20000元/場)
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