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中企聯(lián)企業(yè)培訓網(wǎng)

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基本信息

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談判博弈綜合版

課程內(nèi)容

談判博弈綜合版

課程背景
談,以三寸之舌,可退百萬之師。判,因“半刀”之取,終成天下大器。善談者,合縱連橫,一言興邦。拙談者,擁兵百萬,卻敗走麥城……
談判:取勢,明道,尚法,優(yōu)術,擅器。世事萬法之根本,起于一念,而成于一談。用之家政,成就千年禮法世家,應于商場,即獲百年商業(yè)傳承。
談判,以德之美而馭天下商道,博弈,因勢法術成就萬世基業(yè)。

【課程優(yōu)勢】
美國大使館商務處三次特別邀請,全國名校總裁班最受歡迎開班課。總裁重復聆聽次數(shù)最多達到五次之多,全國光盤機場熱賣,電視臺12天連播超級實戰(zhàn)課程。2011年推出專著《談判路線圖》,2012升級出品光盤《談判說服力》。

 課程目標
學會一句話讓談判致勝
學會在談判中搜集信息
學會準備、溝通找信息
學會用路線圖武裝自己
學會價格談判系統(tǒng)策略
學會在談判中掌握主動。

課程大綱
第一章:認識談判
談判無處不在,相伴一生
? 談判應用的普遍性
? 談判中的無數(shù)難點
? “談”的強勢解讀
? “判”的理性分解
? 前中后三期的定位
第二章:談判準備
妙算者勝,設計就是力量
? 前期的準備
狀態(tài)的準備——氣場
態(tài)度的準備——雙贏
知識的準備——專業(yè)
技巧的準備——專長
工具的準備——資源
? 事前的設計:
時間、地點、人物、事件
開價、目標、底線、方案
第三章:談判溝通
談判溝通的關鍵是引導
? 提問技巧(問出信息)
? 傾聽技巧(聽出味道)
? 闡述技巧(說到點上)
? 答復技巧(見招拆招)
第四章:談判策略
布局成就結(jié)局,信息決定走向
1. 開局策略:前期布局
踢球策略——誰先開口?
開價策略——高開低開?
遛馬策略——如何堅持?
還價策略——等同開價?
接受策略——立即拍板?
2. 中期策略:守住優(yōu)勢
請示領導——意義何在?
踢球策略——又為何踢?
要求策略——不怕僵局?
折中策略——絕對陷阱
禮尚往來——對方接受?
3. 后期策略:贏得忠誠
紅臉白臉——怎么唱法?
蠶食策略——如何實施
讓步策略——怎么讓才能讓別人占便宜?
反悔策略——為何反悔,怎么對方才不生氣?
小恩小惠——實施要義
草擬合同——合同簽定的細節(jié)
第五章:談判成交
成交才是談判的關鍵
成交氣氛的營造
成交的無敵方法
能量成交技術
道義成交技術
邏輯成交技術
引導成交技術
工具成交技術
第六章:談判控制
主動權是點滴累積出來的
掌控局面
勢能的強化
道德的感召
專業(yè)的影響
技巧的引導
資源的借用
處理困局:
四種困局
識破詭計
第七章:談判智慧
大道至簡——談判精華再濃縮
談判的簡化——有沒有更簡單的法則
宇宙的秘密——宇宙法則
國學的思考——國學中的談判思索
談判的智慧——談判致勝的終極密碼
第八章:國外談判
從人種到談判的最短距離
與美國人談判
與日本人談判
與歐洲人談判
與印度人談判
與阿拉伯人談判

課程反饋:
學員們都反應你的課程很深動,互動性特強,內(nèi)容非常實用.所以我們準備把上海和廣東領事館的培訓也讓你來做。
——美國駐華大使館李主任

李老師的課程是我們所有課程里最實戰(zhàn)的課程,這樣的課程太少。我們希望另請李老師為我們幾個企業(yè)做幾天培訓。
——北京大學 總裁班 謝明蓉董事長
李老師的課程演練部分做得很不錯,我雖然有豐富的采購經(jīng)驗,但還是不系統(tǒng),通過演練,我看到了我們作為有經(jīng)驗工作人員的不足。兩天的培訓,既糾正錯誤,也系統(tǒng)技能,很好。
——長安福特采購部盧總監(jiān)

 


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