課程大綱
第一章：渠道規劃
設計就是力量，廟算者多勝！
? 目標選擇（勢）
目標市場：目標市場的確定方法
市場目標：目標的作用及制定方法
分解目標：目標分解如何才算合理
? 理念選擇（道）
以什么做事的態度更能引導渠道
以什么做人的態度更能管理渠道
? 體制選擇（法）
渠道結構：什么樣的結構最能達成目標
渠道機制：什么樣的機制更能高效長久
? 實施行動（術）
渠道開發、渠道激勵、渠道管理（后面詳講）
第二章：渠道開發              
選擇遠遠大于努力！
? 搜集信息：
外部環境——產業信息的幾大分析角度
外部環境——行業實況的推理邏輯
內部環境——我司核心競爭力整合與價值探索
內部環境——我司文化軟實力的整合與價值探索
搜集渠道信息的實戰方法匯總
? 借勢造勢：
找到渠道資源的十大策略
篩選渠道資源的MAN法則
整合公司人力財力的策略
使用資源造勢形成拉力
——整合營銷吸引渠道
——會議營銷炒熱渠道
第三章：渠道管理
? Plan_計劃（周全可行）
計劃的全部內容
制定計劃的八大關鍵
? Do  _執行（簡單高效）
傳達：命令與比武的設計
愿意：溝通、協調與授權
效率：時間管理的核心要訣
? Chenk_檢查（糾偏達標）
過程的表揚與批評——領導文化
——違規竄貨的處理策略
——低價競爭的處理策略
結果的獎勵與懲罰——管理制度
——渠道沖突的處理策略
——渠道管理的收放之道
案例：夫妻共處之道
案例：各打五十大板
? Action_改進（成長創新）
改進的重要意義
 改進制度與文化的建立
第四章：渠道激勵
? 激勵設計
按需求設計：名利、馬斯斯、赫茲伯格需求理論
按習慣設計：時間、區域、人群、科目
? 激勵實施：
激勵文化的形成
激勵制度的建立
案例：聯想的渠道激勵策略

課程反饋：
聽完這堂課，我發現我們在業務中還是犯了不少錯誤的，真的非常感謝李老師讓我找到了改進的方向。
——德國賽威 區域負責人石總監