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基本信息
咨詢電話:010-62885261 13051501222
【培訓師資】李力剛
【課程費用】面議 (獲贈積分:面議個,學課程,換好禮)
【人 氣 度】2035次
課程內容
渠道銷售勢法術
課程背景
渠道延伸了我們的視線與能力,在龐大的中國市場起著至關重要的作用。同時,渠道銷售管理,裹挾著利益與感情,長期和短期,公司到個人,戰略到戰術的多重博弈,注定它不是簡單的管理問題,更不是簡單的銷售問題。中國素有“終端為王”,“得渠道者得天下”的說法,您的團隊準備好了嗎?
【課程優勢】
從聯想集團走出來的渠道管理實戰專家李力剛,從經營的角度,系統解秘渠道開規劃、開發、協調管理、激勵幾大核心密碼,突破 “渠道開拓難”、“渠道管理難”、“渠道激勵無效”、“渠道沖突不好協調”等實戰難題。此課程韓國三星五次、東鵬陶瓷十次特別邀請。
課程目標
掌握渠道規劃的核心方法 掌握渠道開發的二大技巧
實現科學的渠道規范管理 學會渠道激勵的三類思維
課程大綱
第一章:渠道規劃
設計就是力量,廟算者多勝!
? 目標選擇(勢)
目標市場:目標市場的確定方法
市場目標:目標的作用及制定方法
分解目標:目標分解如何才算合理
? 理念選擇(道)
以什么做事的態度更能引導渠道
以什么做人的態度更能管理渠道
? 體制選擇(法)
渠道結構:什么樣的結構最能達成目標
渠道機制:什么樣的機制更能高效長久
? 實施行動(術)
渠道開發、渠道激勵、渠道管理(后面詳講)
第二章:渠道開發
選擇遠遠大于努力!
? 搜集信息:
外部環境——產業信息的幾大分析角度
外部環境——行業實況的推理邏輯
內部環境——我司核心競爭力整合與價值探索
內部環境——我司文化軟實力的整合與價值探索
搜集渠道信息的實戰方法匯總
? 借勢造勢:
找到渠道資源的十大策略
篩選渠道資源的MAN法則
整合公司人力財力的策略
使用資源造勢形成拉力
——整合營銷吸引渠道
——會議營銷炒熱渠道
第三章:渠道管理
? Plan_計劃(周全可行)
計劃的全部內容
制定計劃的八大關鍵
? Do _執行(簡單高效)
傳達:命令與比武的設計
愿意:溝通、協調與授權
效率:時間管理的核心要訣
? Chenk_檢查(糾偏達標)
過程的表揚與批評——領導文化
——違規竄貨的處理策略
——低價競爭的處理策略
結果的獎勵與懲罰——管理制度
——渠道沖突的處理策略
——渠道管理的收放之道
案例:夫妻共處之道
案例:各打五十大板
? Action_改進(成長創新)
改進的重要意義
改進制度與文化的建立
第四章:渠道激勵
? 激勵設計
按需求設計:名利、馬斯斯、赫茲伯格需求理論
按習慣設計:時間、區域、人群、科目
? 激勵實施:
激勵文化的形成
激勵制度的建立
案例:聯想的渠道激勵策略
課程反饋:
聽完這堂課,我發現我們在業務中還是犯了不少錯誤的,真的非常感謝李老師讓我找到了改進的方向。
——德國賽威 區域負責人石總監
李老師的課程,比小說講得更精彩。能讓我們用最短的時間,用最快樂和最透徹、互動的方式學習大客戶銷售的精髓,是一堂革命性的課程。
——十通貨架 培訓負責人
我們為什么兩次邀請李老師講課,是因為課程好。感謝李老師遠道從上海來到湖北。
——東風康明斯銷售負責人
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