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中企聯(lián)企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)

主要省份:北京上海天津重慶廣東海南云南福建廣西貴州湖南湖北浙江全國

課程目錄:人力資源 | 招聘面試 | 檔案管理 | 績效薪酬培訓(xùn) | 合同保險法 | 中高層管理培訓(xùn) | 黨務(wù)工會課程 | 行政秘書 | 生產(chǎn)管理 | 工時管理 | TPM設(shè)備管理 | 安全-環(huán)境-健康 | 班組長 | 銷售、營銷 | 客戶服務(wù) | 微信抖音運營 | 店長培訓(xùn)班 | 電子商務(wù) | 預(yù)算成本培訓(xùn) | 內(nèi)部控制審計、紀(jì)檢監(jiān)察 | 財稅管理培訓(xùn) | 投融資管理 | 產(chǎn)品管理 | 項目管理 | 招投標(biāo)培訓(xùn) | 倉儲管理 | 采購物流 | 商務(wù)禮儀 | 企業(yè)流程管理 | 戰(zhàn)略管理 | 商業(yè)模式 | 監(jiān)事會 | 董事會 | 國外考察 | 危機(jī)管理 | 企業(yè)考察、企業(yè)文化、新聞 | 質(zhì)量品質(zhì) | 品牌管理 | 培訓(xùn)師 | 團(tuán)隊管理 | 領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn) | 執(zhí)行力培訓(xùn) | 溝通、演講 | 辦公技能 | 綜合管理 | 股權(quán)激勵 | 建筑工程 | 清華北大 | 跟單員 | 職業(yè)素養(yǎng) | 談判技巧 | 內(nèi)審員 | 國際貿(mào)易 | 沙盤模擬 | 國學(xué)養(yǎng)生 | 電子電路焊接 | 公文寫作技巧 | 研發(fā)知識產(chǎn)權(quán) | 固定資產(chǎn) | 賬款回收管理 | 職業(yè)資格 | 服裝行業(yè) | 情緒管理 | 心理學(xué) | 經(jīng)銷商管理 | 經(jīng)營與運營管理 | 從技術(shù)走向管理 | 酒店管理 | 九型人格 | 網(wǎng)絡(luò)信息、軟件工程、大數(shù)據(jù) | 醫(yī)院管理培訓(xùn) | 燃?xì)馄髽I(yè)課程 | 各大院校學(xué)生復(fù)習(xí)資料 | 其它課程 |

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基本信息

咨詢電話:010-62885261 13051501222

頂尖銷售六步曲

課程內(nèi)容

頂尖銷售六步曲

課程背景
簡單的套路,可以絕對成交,你的團(tuán)隊會了嗎?
——企業(yè)完全靠銷售來成就一切的夢想,銷售決定著生死。專業(yè)銷售有三個瓶頸“害怕”、“無話說”、“見招拆招”,每一個瓶頸的突破都足以讓一個業(yè)務(wù)人員摸索1~3年,而我們能等么?

【課程優(yōu)勢】
此課程是全球經(jīng)典的《專業(yè)銷售技巧》和《顧問式銷售》的精品合集。它以客戶采購心理過程為線索,用“投其所好”的方式全面解讀頂尖銷售的六大步驟,最終實現(xiàn)強(qiáng)勢的絕對成交。2005年《頂尖銷售六步曲》光盤發(fā)布,2009年升級為《頂尖銷售大突圍》全新套裝,近百家電視臺連續(xù)輪播。

 課程目標(biāo)
? 全面訓(xùn)練心智知識與技巧
? 系統(tǒng)掌握尋找與篩選方法
? 專業(yè)學(xué)習(xí)銷售核心六步驟
? 徹底訓(xùn)練專業(yè)銷售類技巧
? 一網(wǎng)打盡銷售實踐的障礙


課程大綱
第一章:銷售準(zhǔn)備
案例:輕松的絕對成交
? 銷售的五大瓶頸
不敢、不愿、不懂、不會、不快
? 動力準(zhǔn)備:
勢:能量信念——解決怕的問題
道:心靈態(tài)度——解決懶的問題
? 能力準(zhǔn)備:
法:專業(yè)知識——解決不懂的問題
術(shù):專業(yè)技巧——解決不會的問題
? 外力準(zhǔn)備:
器:工具資源——解決不快的問題
——內(nèi)部工具和資源
——外部工具和資源
——十種經(jīng)典開發(fā)策略
第二章:建立親和
討論:如何絕對消除客戶防備心理?
? 溝通技巧:
問—銷售變被動為主動
聽—獲得信息拉近距離
說—展示勢力成就對方
察—參透四類性格機(jī)理
? 最佳開場:
提問:開場第一段說什么?
世界永遠(yuǎn)的外交語言
最佳開場白的技巧
? 處理抗拒(從方式上處理)

一言不發(fā)——?暫不需要——?
沒有時間——?連環(huán)提問——?
賣弄專業(yè)——?直接批評——?
價格太貴——? 質(zhì)量不好——?
考慮考慮——?更多疑惑——?
第三章:激發(fā)需求
? 創(chuàng)造需求SPIN
Situation   -背景問題—隨風(fēng)潛入夜
Problem    -難點問題—問題一大堆
Implication–隱含問題—暗示得與失
Need       -示益問題—潤物細(xì)無聲
? 明確需求6W3H
案例:創(chuàng)造需求的買眼鏡故事
第四章:呈現(xiàn)方案
? 塑造價值:
F-特點:客戶貌似喜歡特點
A-優(yōu)點:客戶天生敏感差異
B-利益:客戶最終在乎利益
E-舉例:更加希望現(xiàn)實佐證
? 證明價值:
自我見證——?
客戶見證——?
更多見證方式?
演練:如何給客戶介紹產(chǎn)品或方案
第五章:異議處理
? 各類異議(從內(nèi)容上處理)
一言不發(fā)——?暫不需要——?
沒有時間——?連環(huán)提問——?
賣弄專業(yè)——?直接批評——?
價格太貴——? 質(zhì)量不好——?
考慮考慮——?更多疑惑——?
? 處理步驟
自問自答的處理方式
記錄私答的處理方式
? 分析分解
加法——?減法——?
乘法——?除法——?
? 給出保障
練習(xí):如何處理客戶的諸多意義
第六章:成交滿意
? 傷口撒鹽
? 三限逼定
? 絕對成交的最后一個秘密!?
? 產(chǎn)生更多銷售的最大秘密!
案例:成交現(xiàn)場的異外


課程反饋:
李老師的課程是我們聽過的最實戰(zhàn)的課程,希望下一步李老師能幫助海爾專門開發(fā)一些新的課程,感謝李老師!
——海爾集團(tuán)牛培武部長
我們非常想爭取請李老師常年為東芝各公司服務(wù),雖然我們因為其它原因暫時沒有了合作,我們都再研究研究。但學(xué)員們反映李老師的課程可操作,有實效。所以我們才選它為內(nèi)部公開課。
——日本東芝負(fù)責(zé)人官碧英

李老師的課程是我們這里點名要邀請的課程。
——工商銀行長教院李佐良處長


聯(lián)系方式:中企聯(lián)企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)
咨詢電話:010-62885261 傳真:010-62885218
聯(lián) 系 人:潘洪利 13051501222
電子郵箱:phL568@163.com
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付款方式: 銀行匯款 現(xiàn)金  
參會時間: 城市名稱:
電 話:010-62885261   手機(jī):13051501222   聯(lián)系人:潘洪利
備 注:您希望我們通過哪種方式聯(lián)系您:
1、所開發(fā)票抬頭:
2、收到您的報名表后,我們將盡快與您聯(lián)絡(luò),如您一個工作日內(nèi)未接到我們的任何通知,請及時電話與我們聯(lián)系確認(rèn),謝謝!
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