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基本信息

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零售銀行外拓營銷實施策略

【培訓師資】王輝老師
【課程費用】面議 (獲贈積分:面議個,學課程,換好禮)
【人 氣 度】2292次

課程內容

課程名稱: 《零售銀行外拓營銷實施策略》

 

主講: 王輝老師 6-12課時

課程簡介:

  隨著當前中國銀行業面臨的巨大挑戰,各家銀行之間的競爭日趨白熱化,僅僅提升廳堂服務營銷水平難以滿足銀行利潤增長的指標,近兩年各家銀行紛紛從“決勝廳堂”向“決勝大街”的轉變,行內陣地營銷慢慢過渡到行外全方位營銷,紛紛搶占客戶端市場。

  馬云曾說過:“銀行不改變,我們就要改變銀行”。外拓營銷最重要的是轉變思維,從“坐銷”到“行銷”的思維轉變,銀行需要主動出擊,主動尋找客戶,挖掘老客戶的需求進行深度營銷、轉介紹,營銷新客戶,尋求合作,創造營銷的機會。

課程對象:

零售銀行中高層管理者、支行行長、內訓師、客戶經理

課程收益:

à 幫助學員分析客戶價值實現的特點,幫助學員理清外拓營銷的關鍵點

à 理清外拓營銷主要的方式方法,提升學員實際的外拓營銷技能

à 幫助學員全方位的思考網點外拓營銷的規劃和不斷完善外拓技巧

à 幫助學員建立完善的外拓營銷,實現網點獨立運營外拓的可能性

課程大綱/要點:

一、新常態下的中國銀行業

 

二、外拓營銷的目的與意義

 

三、主流客群聚焦與特征分析

 

四、外拓活動策劃與實施策略

 

 

五、常態化客戶經營維護實務

 

 

 

 

 

[本大綱版權歸老師所有,僅供合作伙伴與本機構業務合作使用,未經書面授權及同意,任何機構及個人不得向第三方透露]

 

 

 


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