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基本信息

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顧問式貴賓銷售技巧

【培訓師資】趙燕Joanna 老師
【課程費用】面議 (獲贈積分:面議個,學課程,換好禮)
【人 氣 度】2150次

課程內容

課程名稱: 《顧問式貴賓銷售技巧》

 

主講: 趙燕Joanna 老師 6-12課時

 

課程簡介:

課程學員參與度高,通過銀行工作中實際高端客戶交往的案例來演練,真實性強,對學員挑戰較大,可以看到自己的優劣勢,發現差距,行動起來完善自己。有效幫助學員提升與高端客戶的溝通能力、營銷能力、挖掘需求、完美成交等能力,推進溝通效果,促進客戶關系管理,達成個人業績,對工作幫助很大。

課程收益:

了解銀行貴賓客戶理財習慣

熟悉顧問式銷售循環和技巧

與貴賓客戶建立信賴的關系

挖掘客戶需求合理配置產品

課程對象:客戶經理、全體員工

課程大綱/要點:

一、 找到目標客戶

 

二、 電話約訪客戶

 

三、 拜訪陌生客戶

 

四、 打開興趣話題

 

五、 建立信賴關系

 

六、 挖掘理財需求

 

七、 合理配置產品

 

八、 實現完美成交

 

九、 跟進客戶服務

 

十、 有效處理投訴

 

十一、 實現客戶轉介

 

 

 [本大綱版權歸老師所有,僅供合作伙伴與本機構業務合作使用,未經書面授權及同意,任何機構及個人不得向第三方透露]

 

 


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