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基本信息

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商務談判技巧與供應商管理

課程內(nèi)容

商務談判技巧與供應商管理

        課程大綱

中國教育電視臺、國開大講堂、 搜狐職場一言堂 主講人

陳 偉

課程背景:

采購招標管理部門是政府和企業(yè)重要的職能部門,隨著《中華人民共和國招投標法實施條例》的貫徹實施,招投標已成為政府和企業(yè)采購的基本要求和主要方式。如何加強采購招標工作的管理,既是國家主管部門的要求,又是政府和企業(yè)實際采購招標部門的實際需要。

課程目標:   

根據(jù)國家招投標法及政府采購法,提升采購部門商務談判能力,提高對供應商的鑒別能力,完善供應商管理制度,提高采購管理部工作效率。

聽課對象:

政府、公司采購招標、商務談判主管負責人及實際操作人員。

培訓時間:1天(6小時)

課程研發(fā)主講人: 

陳偉,著名實戰(zhàn)派招投標專家。

中國企業(yè)聯(lián)合會培訓委員會執(zhí)行委員、中國招投標教育培訓中心名譽主任兼首席專家、搜狐網(wǎng)“最佳招投標講師”、中國首位招投標專業(yè)“十佳培訓師”、中國智慧產(chǎn)業(yè)與知識經(jīng)濟聯(lián)合會“中國十佳招投標講師”、中國企業(yè)管理能力建設工程“特聘專家”、國家發(fā)改委《中國招標》周刊社“特聘專家講師”。

                           課 程 大 綱

第一章    招標采購與商務談判

一、     采購談判的五行與五化

二、     商務談判三原則:守法、共贏、公開

三、     商務談判四目標:

優(yōu)中選優(yōu):遵循需求,品質(zhì)至上,

物美價廉:性價比高,節(jié)省成本

信譽實力:服務上佳,實力雄厚

理想伙伴:長遠考慮,戰(zhàn)略合作

四、     商務談判的流程與心態(tài)

五、     商務談判與合同管理

第二章    招投標項目的商務談判技巧

一、招投標項目談判基點

1.1 招投標項目商務談判主要依據(jù)

1.2 招投標項目商務談判重要手段

二、招投標項目談判范圍

三、招投標項目談判重點

討論:就一個實際項目說明如何把握談判的重點

第三章     其它采購形式的商務談判技巧

   一、單一來源采購的商務談判

二、競價比價采購的商務談判      

三、邀請采購的商務談判

現(xiàn)場演練:就一個實際項目進行現(xiàn)場談判

第四章    供應商非常規(guī)表現(xiàn)與鑒別

一、以次沖好

二、借用案例

三、資質(zhì)造假

四、名企掛靠

五、低價沖標

六、串通投標

七、合伙圍標

八、鑒別與防范措施

案例研討:試說明下面項目供應商有哪些違規(guī)表現(xiàn)?

第五章    健立健全供應商管理制度

一、      供應商公開邀請制度

二、      供應商入圍審核制度

三、      供應商分類管理制度

四、      供應商品質(zhì)評級制度

五、      供應商行為跟蹤制度

六、      供應商違規(guī)淘汰制度

                        
附1:培訓前的相關準備

1、做一個條幅,內(nèi)容: 

2、投影儀、音響及麥克

3、學員水牌

4、現(xiàn)場演練用水牌:

 5、白板和白板筆

6、四合帶粘膠的便簽紙

7、按小組的方式排好八字型座位

 


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2、收到您的報名表后,我們將盡快與您聯(lián)絡,如您一個工作日內(nèi)未接到我們的任何通知,請及時電話與我們聯(lián)系確認,謝謝!
3、請問您希望通過本次培訓,解決您工作中的哪些問題和困難?或是您還有其它寶貴建議?
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