商務談判技巧與供應商管理

        課程大綱

中國教育電視臺、國開大講堂、 搜狐職場一言堂 主講人

陳 偉

課程背景：

采購招標管理部門是政府和企業(yè)重要的職能部門，隨著《中華人民共和國招投標法實施條例》的貫徹實施，招投標已成為政府和企業(yè)采購的基本要求和主要方式。如何加強采購招標工作的管理，既是國家主管部門的要求，又是政府和企業(yè)實際采購招標部門的實際需要。

課程目標：   

根據(jù)國家招投標法及政府采購法，提升采購部門商務談判能力，提高對供應商的鑒別能力，完善供應商管理制度，提高采購管理部工作效率。

聽課對象：

政府、公司采購招標、商務談判主管負責人及實際操作人員。

培訓時間：1天（6小時）

課程研發(fā)主講人： 

陳偉，著名實戰(zhàn)派招投標專家。

中國企業(yè)聯(lián)合會培訓委員會執(zhí)行委員、中國招投標教育培訓中心名譽主任兼首席專家、搜狐網(wǎng)“最佳招投標講師”、中國首位招投標專業(yè)“十佳培訓師”、中國智慧產(chǎn)業(yè)與知識經(jīng)濟聯(lián)合會“中國十佳招投標講師”、中國企業(yè)管理能力建設工程“特聘專家”、國家發(fā)改委《中國招標》周刊社“特聘專家講師”。

                           課 程 大 綱

第一章    招標采購與商務談判

一、     采購談判的五行與五化

二、     商務談判三原則：守法、共贏、公開

三、     商務談判四目標：

優(yōu)中選優(yōu)：遵循需求，品質(zhì)至上，

物美價廉：性價比高，節(jié)省成本

信譽實力：服務上佳，實力雄厚

理想伙伴：長遠考慮，戰(zhàn)略合作

四、     商務談判的流程與心態(tài)

五、     商務談判與合同管理

第二章    招投標項目的商務談判技巧

一、招投標項目談判基點

1.1 招投標項目商務談判主要依據(jù)

1.2 招投標項目商務談判重要手段

二、招投標項目談判范圍

三、招投標項目談判重點

討論：就一個實際項目說明如何把握談判的重點

第三章     其它采購形式的商務談判技巧

   一、單一來源采購的商務談判

二、競價比價采購的商務談判      

三、邀請采購的商務談判

現(xiàn)場演練：就一個實際項目進行現(xiàn)場談判

第四章    供應商非常規(guī)表現(xiàn)與鑒別

一、以次沖好

二、借用案例

三、資質(zhì)造假

四、名企掛靠

五、低價沖標

六、串通投標

七、合伙圍標

八、鑒別與防范措施

案例研討：試說明下面項目供應商有哪些違規(guī)表現(xiàn)？

第五章    健立健全供應商管理制度

一、      供應商公開邀請制度

二、      供應商入圍審核制度

三、      供應商分類管理制度

四、      供應商品質(zhì)評級制度

五、      供應商行為跟蹤制度

六、      供應商違規(guī)淘汰制度

                        
附1：培訓前的相關準備

1、做一個條幅，內(nèi)容： 

2、投影儀、音響及麥克

3、學員水牌

4、現(xiàn)場演練用水牌：

 5、白板和白板筆

6、四合帶粘膠的便簽紙

7、按小組的方式排好八字型座位