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基本信息
咨詢電話:010-62885261 13051501222
【培訓師資】陳偉
【課程費用】面議 (獲贈積分:面議個,學課程,換好禮)
【人 氣 度】1549次
【課件下載】點擊下載課程綱要Word版
課程內(nèi)容
商務談判技巧與供應商管理
課程大綱
中國教育電視臺、國開大講堂、 搜狐職場一言堂 主講人
陳 偉
課程背景:
采購招標管理部門是政府和企業(yè)重要的職能部門,隨著《中華人民共和國招投標法實施條例》的貫徹實施,招投標已成為政府和企業(yè)采購的基本要求和主要方式。如何加強采購招標工作的管理,既是國家主管部門的要求,又是政府和企業(yè)實際采購招標部門的實際需要。
課程目標:
根據(jù)國家招投標法及政府采購法,提升采購部門商務談判能力,提高對供應商的鑒別能力,完善供應商管理制度,提高采購管理部工作效率。
聽課對象:
政府、公司采購招標、商務談判主管負責人及實際操作人員。
培訓時間:1天(6小時)
課程研發(fā)主講人:
陳偉,著名實戰(zhàn)派招投標專家。
中國企業(yè)聯(lián)合會培訓委員會執(zhí)行委員、中國招投標教育培訓中心名譽主任兼首席專家、搜狐網(wǎng)“最佳招投標講師”、中國首位招投標專業(yè)“十佳培訓師”、中國智慧產(chǎn)業(yè)與知識經(jīng)濟聯(lián)合會“中國十佳招投標講師”、中國企業(yè)管理能力建設工程“特聘專家”、國家發(fā)改委《中國招標》周刊社“特聘專家講師”。
課 程 大 綱
第一章 招標采購與商務談判
一、 采購談判的五行與五化
二、 商務談判三原則:守法、共贏、公開
三、 商務談判四目標:
優(yōu)中選優(yōu):遵循需求,品質(zhì)至上,
物美價廉:性價比高,節(jié)省成本
信譽實力:服務上佳,實力雄厚
理想伙伴:長遠考慮,戰(zhàn)略合作
四、 商務談判的流程與心態(tài)
五、 商務談判與合同管理
第二章 招投標項目的商務談判技巧
一、招投標項目談判基點
1.1 招投標項目商務談判主要依據(jù)
1.2 招投標項目商務談判重要手段
二、招投標項目談判范圍
三、招投標項目談判重點
討論:就一個實際項目說明如何把握談判的重點
第三章 其它采購形式的商務談判技巧
一、單一來源采購的商務談判
二、競價比價采購的商務談判
三、邀請采購的商務談判
現(xiàn)場演練:就一個實際項目進行現(xiàn)場談判
第四章 供應商非常規(guī)表現(xiàn)與鑒別
一、以次沖好
二、借用案例
三、資質(zhì)造假
四、名企掛靠
五、低價沖標
六、串通投標
七、合伙圍標
八、鑒別與防范措施
案例研討:試說明下面項目供應商有哪些違規(guī)表現(xiàn)?
第五章 健立健全供應商管理制度
一、 供應商公開邀請制度
二、 供應商入圍審核制度
三、 供應商分類管理制度
四、 供應商品質(zhì)評級制度
五、 供應商行為跟蹤制度
六、 供應商違規(guī)淘汰制度
附1:培訓前的相關準備
1、做一個條幅,內(nèi)容:
2、投影儀、音響及麥克
3、學員水牌
4、現(xiàn)場演練用水牌:
5、白板和白板筆
6、四合帶粘膠的便簽紙
7、按小組的方式排好八字型座位
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