六道戰略系統實戰演練

《六道戰略系統實戰演練》

 

課程背景：

中國企業普遍出現了戰略危機！要不要多元化？要不要上市？靠自己內部提升產能，或是兼并，還是外部整合？強化自己的哪一塊？怎么擺脫同質化競爭？……

中國中小企業的平均壽命僅2.5年，集團企業的平均壽命僅7～8年，與歐美企業平均壽命40年、日本企業平均壽命58年相比，相距甚遠。中國企業為何短壽？—— 不是利潤，不是規模， 不是市場地位，不是……而是戰略！

 

課程收益：

u  道：領悟六道戰略系統的五大思維和六大基點，系統提升戰略智慧和思維能力

u  術：掌握使命、愿景、價值觀、業務組合、增長階梯、戰略目標、SWOT-F分析、藍海戰略、競爭戰略、盈利模式、競爭優勢、核心競爭力、價值鏈、戰略地圖等戰略工具的核心精髓，并通過課堂演練初步掌握實戰技巧，為企業制定和完善戰略規劃奠定良好的理論和實戰基礎

 

課程目標：

本課程是系統性的“教練+咨詢+培訓”三位一體實戰課程，旨在系統化訓練企業家和高管團隊的戰略思維、戰略知識和戰略實操能力，幫助企業認清戰略制定過程中的誤區，并通過六道戰略系統的應用很好的指導企業的戰略問題。

 

授課風格：

以解決問題為導向，關注價值提升，注重實戰落地，將西方管理科學與國學智慧及本土化案例相融合，善于綜合運用案例、故事、視頻、游戲、互動等多種方式教學，寓教于樂，邏輯清晰，風趣幽默，富有激情及感召力。

 

授課方式：實戰教練指導+經典案例分析+實用工具方法+輕松幽默風趣+師生互動升華

 

授課對象：董事長、總經理、高層領導

 

課程時間：2天；6小時/天

 

 

課程大綱：                     

第一講 如何做一個好戰略

1.1 戰略危機：成功是失敗的根源！

1.2  壞戰略防不勝防

1.2.1  癥狀一：錯把目標當戰略

1.2.2  癥狀二：故作高深的偽裝戰略

1.2.3  癥狀三：缺乏支撐的空洞戰略

1.2.4  癥狀四：舍本逐末的無效戰略

1.2.5  癥狀五：逃避挑戰的模糊戰略

1.2.6  癥狀六：分身乏力的全面戰略

1.2.7  癥狀七：利益綁架的妥協戰略

1.2.8  癥狀八：只顧眼前的投機戰略

1.3  好戰略的三大核心

1.3.1  鎖定焦點：聚焦關鍵杠桿點

1.3.2  創造優勢：運用設計的思維

1.3.3  連貫行動：強化系統價值鏈

1.4  制定好戰略的五種智慧

1.4.1  破畫思維：不識廬山真面目，只緣身在此山中

1.4.2  基點思維：道生一，一生二，二生三，三生萬物

1.4.3  聚焦思維：戰略上最重要而又最簡單的準則是集中兵力

1.4.4  任勢思維：故善戰者，求之于勢，不責于人，故能擇人而任勢

1.4.5  系統思維：問題的根源往往在產生問題的上一個層面

1.5  如何制定好戰略：六道戰略系統

1.5.1  立命之道：為什么存在？

1.5.2  安身之道：在哪里生存？

1.5.3  知勝之道：憑什么作決策？

1.5.4  謀勝之道：憑什么取得優勢？

1.5.5  長勝之道：憑什么保持優勢？

1.5.6  全勝之道：憑什么保證落地？

1.6 分組討論：貴公司戰略存在哪些問題？

 

第二講 立命之道: 核心價值體系

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2.1 回歸原點：是終點也是起點

2.2  立命之道：若神不在，一切皆無

2.2.1  一切都是為了追尋夢想

2.2.2  核心價值體系的內在聯系

2.2.3  思考：先有使命還是先有愿景

2.3  使命：為什么存在？

2.3.1  使命的本質及思考維度

2.3.2  優秀使命案例展示

2.3.3  使命制定的要點：利他夢想

2.3.4 實戰演練一：企業使命研討

2.4  愿景：到哪里去？

2.4.1  愿景的本質及思考維度

2.4.2  優秀愿景案例展示

2.4.3  愿景制定的要點：三環模型

2.4.4 實戰演練二：企業愿景研討

2.5  核心價值觀：堅守哪些原則？

2.5.1  核心價值觀的本質及思考維度

2.5.2  優秀核心價值觀案例展示

2.5.3  核心價值觀的制定要點

2.5.4 實戰演練三：核心價值觀研討

 

第三講 安身之道: 戰略目標定位

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3.1 錨定基準點：關注全局而非數字

3.2  總體戰略的三個維度

3.2.1  維度一：目標定位

3.2.2  維度二：戰略選擇

3.2.3  維度三：實現路徑

3.3  業務選擇：戰略的核心是設限

3.3.1  GE矩陣分析及案例

3.3.2 實戰演練四；業務選擇（GE矩陣）

3.4  增長階梯：可持續發展的支撐

3.4.1  核心業務：企業的生命線

3.4.2  發展業務：培育新的增長點 

3.4.3  種子業務：測試新的機遇

3.4.4  案例：寶潔170年的持續增長階梯

3.4.5  三維轉換：產品/區域/客戶

3.4.6 實戰演練五：增長階梯規劃

3.5  戰略目標：保證有效地增長

3.5.1  戰略目標不是財務數字

3.5.2  財務目標制定要點及示例

3.5.3  發展目標制定要點及示例

3.5.4 實戰演練六：戰略目標研討

 

第四講 知勝之道: 戰略環境掃描    

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4.1 洞察突破點：問題比答案更重要

4.2  知天：宏觀環境分析

4.2.1  PESTEL分析

4.2.2 實戰演練七：宏觀機遇和威脅

4.3  知地：行業環境分析

4.3.1  五力模型

4.3.2 實戰演練八：行業機遇和威脅

4.4  知彼：客戶需求分析

4.4.1  客戶群體細分

4.4.2  客戶需求洞察

4.4.3 實戰演練九：客戶機遇與挑戰

4.5  知己：企業資源能力分析

4.5.1  內部環境診斷（價值鏈瓶頸）

4.5.2 實戰演練十：內部優勢和劣勢

4.6  SWOT-F綜合分析

4.6.1  SWOT分析：趨利避害，揚長避短

4.6.2  F分析-鎖定焦點問題：敢于直面挑戰

4.6.3 實戰演練十一：SWOT-F分析和聚焦

 

第五講 謀勝之道: 創造價值優勢

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5.1 設計價值點：通過創新提高價值并降低成本

5.2  正合奇勝：競爭戰略 VS 藍海戰略

5.3  高維商業空間認知:升維思考，降維打擊

5.3.1  三界：原子世界+比特世界+心智世界

5.3.2  四流：商品流+信息流+情感流+資金流

5.3.3  高維商業空間的十大價值轉移類型

5.3.4  價值優勢的兩次創造：心智創造+行動創造

5.4 價值優勢的第一次創造：心智創造

5.5  價值策略：選擇價值

5.5.1  市場定位:重建市場邊界（客戶群體定位）

5.5.2  價值定位:設計價值主張（客戶需求定位）

5.5.3  心智定位:明確宣傳主題（有限心智貨架）

5.5.4 實戰演練十二：設計價值策略

5.6  增長策略：傳播價值

5.6.1  增長引擎：粘著式/病毒式/付費式

5.6.2  傳播渠道：直銷/加盟/代理/渠道/網絡

5.6.3  擴張路徑：開發-測試-復制-獲利四步法

5.6.4 實戰演練十三：規劃增長策略

5.7  盈利模式：獲取價值

5.7.1  利潤區間：22種盈利模式的利潤區間

5.7.2  定價策略：成本定價/客戶定價/市場定價/戰略定價

5.7.3  收支方程：收入結構-成本結構

5.7.4 實戰演練十四：選擇盈利模式

 

第六講 長勝之道: 保持競爭優勢

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6.1 加固制高點：不僅要贏在當下，更要贏在未來

6.2  競爭優勢：保持領先的慣性

6.2.1  三種競爭優勢：成本優勢、產品優勢、品牌優勢

6.2.2  兩大影響因素：客戶群體、產品性質

6.2.3  三大獲取途徑：優勢資源、商業模式、獨特價值

6.2.4  保護競爭優勢：設置戰略控制點

6.2.5 實戰演練十五：經營你的競爭優勢

6.3  核心競爭力：基業長青的密碼

6.3.1  本質：持續提供獨特客戶價值的能力

6.3.2  合成核心競爭力的四大原力：洞察力、學習力、創新力、領導力

6.3.3  如何持續創造獨特的客戶價值：雙輪驅動

6.3.4 實戰演練十六：企業的核心競爭力輪盤

 

第七講 全勝之道: 強化系統優勢

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7.1  統籌落腳點：頂天立地方能天長地久

7.2 價值優勢的第二次創造：行動創造

7.3  價值鏈重構：戰略決定流程，流程決定組織

7.3.1  價值鏈的重心：回歸客戶

7.3.2  成本領先的價值鏈策略

7.3.3  差異化的價值鏈策略

7.3.4  價值鏈的頂層設計：重構商業模式

7.3.5 實戰演練十七：重新規劃你的價值鏈

7.4  戰略地圖布局：強化價值鏈，連貫性行動

7.4.1  從戰略地圖到績效落地四步流程

7.5  如何繪制戰略地圖

7.5.1  財務維度：生產力戰略+成長戰略

7.5.2  客戶維度：產品+關系+情感（貫通三界）

7.5.3  運營維度：生產+客戶+創新+社會

7.5.4  成長維度：人力+信息+組織

7.5.5 實戰演練十八：戰略地圖繪制

 

第八講 系統總結 要點回顧

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8.1 六道戰略的一二三四五六

8.1.1  一夢二創

8.1.2  三界四流

8.1.3  五智六道

8.2  六道戰略系統的六個基點

8.2.1  立命之道：使命愿景價值觀——原點

8.2.2  安身之道：組合階梯定目標——基準點

8.2.3  知勝之道：知天知地知彼己——突破點

8.2.4  謀勝之道：價值增長有盈利——價值點

8.2.5  長勝之道：競爭優勢核心力——制高點

8.2.6  全勝之道：戰略地圖價值鏈——落腳點

8.3  企業家的六大戰略素質修煉

8.3.1  利他夢想：尋找原點

8.3.2  雄心壯志：尋找基準點

8.3.3  敏銳洞察：尋找突破點

8.3.4  多謀善斷：尋找價值點

8.3.5  危機意識：尋找制高點

8.3.6  實干精神：尋找落腳點

8.4 回歸原點：六道戰略，五行歸元

8.5 感悟分享：像戰略家一樣思考

8.6 附：六道戰略系統簡化操作模板

 

 

王生輝老師戰略與領導力實戰專家

山東大學企業管理碩士

曾任：九鼎集團戰略副總裁

曾任：用友集團戰略及集團管控專家

現任：甘肅巨龍集團獨立董事

現任：湖北交投科技戰略顧問

現任：遼河油田振興公用事業公司戰略與績效委員會顧問

10年國企及集團型咨詢培訓實戰經歷，王老師結合多年的管理經驗，通過“咨詢+培訓+教練”三位一體模式，在戰略管控、組織流程、人力資源等方面先后幫助中建三局、睿能集團、湖北交投、巨龍集團等等數十家企業解決企業發展中的“互聯網+”的戰略轉型、戰略短板清理、效率提升、上市等關鍵問題，獲得了客戶極大的認可和高度的贊揚，并被多家企業特聘為獨立董事、戰略顧問。

10年專注于戰略與領導力領域研究，王老師對“互聯網+”領域有著濃厚興趣，結合十多年實戰經驗，獨創了戰略創新實戰、系統領導力提升兩大課程體系，提出了十勝戰略思維、三維價值理論、五行績效系統、六道領導力模型等一系列國學精粹與西方管理經典融合的智慧結晶。

 

部分成功案例：

1.幫助中石油遼河油田振興公用事業公司建立了完善的戰略績效管理體系，通過獨創的教練式咨詢培訓一體化模式，培訓+教練+研討，被譽為油田最先進的管理體系，再次被企業邀請復訓一周，取得了圓滿的效果，并被客戶邀請為績效委員會委員。

2.幫助睿能集團客戶進行戰略梳理及集團管控體系建設，并通過集團管控會議、中高層述職會議、年度經營分析會、營銷會議、戰略目標分解會等高管效能提升訓練極大地提高了客戶的管理效率，獲得了客戶的高度贊揚，幫助客戶于2010年成功在納斯達克上市，估值近百億，融資額達10億人民幣。

3.幫助中核工業金原鈾業進行戰略規劃實戰演練，通過標桿分析，借鑒紫金礦業、中國鋁業、江西銅業等標桿企業的價值鏈優勢，幫助客戶理清了戰略短板，尤其在找礦方面，效率提升了近20%

4.獨立負責甘肅巨龍集團戰略梳理及集團管控工作，踐行以客戶價值為根本出發點的理念，幫助客戶確立了產融結合的發展路線，推動了巨龍、農網兩大集團的順利拆分及高管任命，并通過教練式咨詢方式幫助巨龍集團進行高管效能提升。

5.幫助湖北交投科技公司成功的制訂了“十三五戰略規劃”，推動交投科技公司投資2億進行智能交通“云網端”建設，切實實現了“互聯網+”轉略轉型，獲得了客戶的極大認可與贊揚。

6.幫助九鼎集團進行戰略梳理，引入萬科業務流程體系，建立了從計劃管理、成本管理、項目決策、設計管理、工程管理、招采管理、外包管理、營銷管理到物業管理等規范的業務流程體系，實現了公司由低水平發展向專業地產公司轉變的突破。

 

主講課程：

戰略系列：

《戰略智慧與領導藝術修煉》

《互聯網+：戰略轉型與商業模式創新》

《戰略管理》（可做微咨詢）

《戰略績效管理》（可做微咨詢）

《戰略人力資源管理》（可做微咨詢）

《創新戰略與組織變革》

通用課程：

《卓越領導力360度修煉》

《高效能團隊的五力修煉》

《商業人格與卓越執行力塑造》

《MTP核心管理技能提升》

《非人力資源經理的人力資源管理》

《高效能時間管理的12字訣》

授課風格：

▲以解決問題為導向，關注價值提升，注重實戰落地；

▲將西方管理科學與國學智慧及本土化案例相融合；

▲善于綜合運用案例、故事、視頻、游戲、互動等多種方式教學，寓教于樂；

▲知識體系與實戰經驗并重，邏輯清晰，富有激情及感召力。