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中企聯(lián)企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)

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基本信息

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六道戰(zhàn)略系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)演練

課程內(nèi)容

《六道戰(zhàn)略系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)演練》

 

課程背景:

中國企業(yè)普遍出現(xiàn)了戰(zhàn)略危機(jī)!要不要多元化?要不要上市?靠自己內(nèi)部提升產(chǎn)能,或是兼并,還是外部整合?強(qiáng)化自己的哪一塊?怎么擺脫同質(zhì)化競爭?……

中國中小企業(yè)的平均壽命僅2.5年,集團(tuán)企業(yè)的平均壽命僅7~8年,與歐美企業(yè)平均壽命40年、日本企業(yè)平均壽命58年相比,相距甚遠(yuǎn)。中國企業(yè)為何短壽?—— 不是利潤,不是規(guī)模, 不是市場地位,不是……而是戰(zhàn)略!

 

課程收益:

道:領(lǐng)悟六道戰(zhàn)略系統(tǒng)的五大思維和六大基點(diǎn),系統(tǒng)提升戰(zhàn)略智慧和思維能力

術(shù):掌握使命、愿景、價(jià)值觀、業(yè)務(wù)組合、增長階梯、戰(zhàn)略目標(biāo)、SWOT-F分析、藍(lán)海戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略、盈利模式、競爭優(yōu)勢、核心競爭力、價(jià)值鏈、戰(zhàn)略地圖等戰(zhàn)略工具的核心精髓,并通過課堂演練初步掌握實(shí)戰(zhàn)技巧,為企業(yè)制定和完善戰(zhàn)略規(guī)劃奠定良好的理論和實(shí)戰(zhàn)基礎(chǔ)

 

課程目標(biāo):

本課程是系統(tǒng)性的“教練+咨詢+培訓(xùn)”三位一體實(shí)戰(zhàn)課程,旨在系統(tǒng)化訓(xùn)練企業(yè)家和高管團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)略思維、戰(zhàn)略知識(shí)和戰(zhàn)略實(shí)操能力,幫助企業(yè)認(rèn)清戰(zhàn)略制定過程中的誤區(qū),并通過六道戰(zhàn)略系統(tǒng)的應(yīng)用很好的指導(dǎo)企業(yè)的戰(zhàn)略問題。

 

授課風(fēng)格:

以解決問題為導(dǎo)向,關(guān)注價(jià)值提升,注重實(shí)戰(zhàn)落地,將西方管理科學(xué)與國學(xué)智慧及本土化案例相融合,善于綜合運(yùn)用案例、故事、視頻、游戲、互動(dòng)等多種方式教學(xué),寓教于樂,邏輯清晰,風(fēng)趣幽默,富有激情及感召力。

 

授課方式:實(shí)戰(zhàn)教練指導(dǎo)+經(jīng)典案例分析+實(shí)用工具方法+輕松幽默風(fēng)趣+師生互動(dòng)升華

 

授課對(duì)象:董事長、總經(jīng)理、高層領(lǐng)導(dǎo)

 

課程時(shí)間:2天;6小時(shí)/天

 


 

課程大綱:                     

第一講 如何做一個(gè)好戰(zhàn)略

1.1 戰(zhàn)略危機(jī):成功是失敗的根源!

1.2  壞戰(zhàn)略防不勝防

1.2.1  癥狀一:錯(cuò)把目標(biāo)當(dāng)戰(zhàn)略

1.2.2  癥狀二:故作高深的偽裝戰(zhàn)略

1.2.3  癥狀三:缺乏支撐的空洞戰(zhàn)略

1.2.4  癥狀四:舍本逐末的無效戰(zhàn)略

1.2.5  癥狀五:逃避挑戰(zhàn)的模糊戰(zhàn)略

1.2.6  癥狀六:分身乏力的全面戰(zhàn)略

1.2.7  癥狀七:利益綁架的妥協(xié)戰(zhàn)略

1.2.8  癥狀八:只顧眼前的投機(jī)戰(zhàn)略

1.3  好戰(zhàn)略的三大核心

1.3.1  鎖定焦點(diǎn):聚焦關(guān)鍵杠桿點(diǎn)

1.3.2  創(chuàng)造優(yōu)勢:運(yùn)用設(shè)計(jì)的思維

1.3.3  連貫行動(dòng):強(qiáng)化系統(tǒng)價(jià)值鏈

1.4  制定好戰(zhàn)略的五種智慧

1.4.1  破畫思維:不識(shí)廬山真面目,只緣身在此山中

1.4.2  基點(diǎn)思維:道生一,一生二,二生三,三生萬物

1.4.3  聚焦思維:戰(zhàn)略上最重要而又最簡單的準(zhǔn)則是集中兵力

1.4.4  任勢思維:故善戰(zhàn)者,求之于勢,不責(zé)于人,故能擇人而任勢

1.4.5  系統(tǒng)思維:問題的根源往往在產(chǎn)生問題的上一個(gè)層面

1.5  如何制定好戰(zhàn)略:六道戰(zhàn)略系統(tǒng)

1.5.1  立命之道:為什么存在?

1.5.2  安身之道:在哪里生存?

1.5.3  知?jiǎng)僦溃簯{什么作決策?

1.5.4  謀勝之道:憑什么取得優(yōu)勢?

1.5.5  長勝之道:憑什么保持優(yōu)勢?

1.5.6  全勝之道:憑什么保證落地?

1.6 分組討論:貴公司戰(zhàn)略存在哪些問題?

 

第二講 立命之道: 核心價(jià)值體系

2  

2.1 回歸原點(diǎn):是終點(diǎn)也是起點(diǎn)

2.2  立命之道:若神不在,一切皆無

2.2.1  一切都是為了追尋夢想

2.2.2  核心價(jià)值體系的內(nèi)在聯(lián)系

2.2.3  思考:先有使命還是先有愿景

2.3  使命:為什么存在?

2.3.1  使命的本質(zhì)及思考維度

2.3.2  優(yōu)秀使命案例展示

2.3.3  使命制定的要點(diǎn):利他夢想

2.3.4 實(shí)戰(zhàn)演練一:企業(yè)使命研討

2.4  愿景:到哪里去?

2.4.1  愿景的本質(zhì)及思考維度

2.4.2  優(yōu)秀愿景案例展示

2.4.3  愿景制定的要點(diǎn):三環(huán)模型

2.4.4 實(shí)戰(zhàn)演練二:企業(yè)愿景研討

2.5  核心價(jià)值觀:堅(jiān)守哪些原則?

2.5.1  核心價(jià)值觀的本質(zhì)及思考維度

2.5.2  優(yōu)秀核心價(jià)值觀案例展示

2.5.3  核心價(jià)值觀的制定要點(diǎn)

2.5.4 實(shí)戰(zhàn)演練三:核心價(jià)值觀研討

 

第三講 安身之道: 戰(zhàn)略目標(biāo)定位

3  

3.1 錨定基準(zhǔn)點(diǎn):關(guān)注全局而非數(shù)字

3.2  總體戰(zhàn)略的三個(gè)維度

3.2.1  維度一:目標(biāo)定位

3.2.2  維度二:戰(zhàn)略選擇

3.2.3  維度三:實(shí)現(xiàn)路徑

3.3  業(yè)務(wù)選擇:戰(zhàn)略的核心是設(shè)限

3.3.1  GE矩陣分析及案例

3.3.2 實(shí)戰(zhàn)演練四;業(yè)務(wù)選擇(GE矩陣)

3.4  增長階梯:可持續(xù)發(fā)展的支撐

3.4.1  核心業(yè)務(wù):企業(yè)的生命線

3.4.2  發(fā)展業(yè)務(wù):培育新的增長點(diǎn) 

3.4.3  種子業(yè)務(wù):測試新的機(jī)遇

3.4.4  案例:寶潔170年的持續(xù)增長階梯

3.4.5  三維轉(zhuǎn)換:產(chǎn)品/區(qū)域/客戶

3.4.6 實(shí)戰(zhàn)演練五:增長階梯規(guī)劃

3.5  戰(zhàn)略目標(biāo):保證有效地增長

3.5.1  戰(zhàn)略目標(biāo)不是財(cái)務(wù)數(shù)字

3.5.2  財(cái)務(wù)目標(biāo)制定要點(diǎn)及示例

3.5.3  發(fā)展目標(biāo)制定要點(diǎn)及示例

3.5.4 實(shí)戰(zhàn)演練六:戰(zhàn)略目標(biāo)研討

 

第四講 知?jiǎng)僦? 戰(zhàn)略環(huán)境掃描    

4  

4.1 洞察突破點(diǎn):問題比答案更重要

4.2  知天:宏觀環(huán)境分析

4.2.1  PESTEL分析

4.2.2 實(shí)戰(zhàn)演練七:宏觀機(jī)遇和威脅

4.3  知地:行業(yè)環(huán)境分析

4.3.1  五力模型

4.3.2 實(shí)戰(zhàn)演練八:行業(yè)機(jī)遇和威脅

4.4  知彼:客戶需求分析

4.4.1  客戶群體細(xì)分

4.4.2  客戶需求洞察

4.4.3 實(shí)戰(zhàn)演練九:客戶機(jī)遇與挑戰(zhàn)

4.5  知己:企業(yè)資源能力分析

4.5.1  內(nèi)部環(huán)境診斷(價(jià)值鏈瓶頸)

4.5.2 實(shí)戰(zhàn)演練十:內(nèi)部優(yōu)勢和劣勢

4.6  SWOT-F綜合分析

4.6.1  SWOT分析:趨利避害,揚(yáng)長避短

4.6.2  F分析-鎖定焦點(diǎn)問題:敢于直面挑戰(zhàn)

4.6.3 實(shí)戰(zhàn)演練十一:SWOT-F分析和聚焦

 

第五講 謀勝之道: 創(chuàng)造價(jià)值優(yōu)勢

5  

5.1 設(shè)計(jì)價(jià)值點(diǎn):通過創(chuàng)新提高價(jià)值并降低成本

5.2  正合奇勝:競爭戰(zhàn)略 VS 藍(lán)海戰(zhàn)略

5.3  高維商業(yè)空間認(rèn)知:升維思考,降維打擊

5.3.1  三界:原子世界+比特世界+心智世界

5.3.2  四流:商品流+信息流+情感流+資金流

5.3.3  高維商業(yè)空間的十大價(jià)值轉(zhuǎn)移類型

5.3.4  價(jià)值優(yōu)勢的兩次創(chuàng)造:心智創(chuàng)造+行動(dòng)創(chuàng)造

5.4 價(jià)值優(yōu)勢的第一次創(chuàng)造:心智創(chuàng)造

5.5  價(jià)值策略:選擇價(jià)值

5.5.1  市場定位:重建市場邊界(客戶群體定位)

5.5.2  價(jià)值定位:設(shè)計(jì)價(jià)值主張(客戶需求定位)

5.5.3  心智定位:明確宣傳主題(有限心智貨架)

5.5.4 實(shí)戰(zhàn)演練十二:設(shè)計(jì)價(jià)值策略

5.6  增長策略:傳播價(jià)值

5.6.1  增長引擎:粘著式/病毒式/付費(fèi)式

5.6.2  傳播渠道:直銷/加盟/代理/渠道/網(wǎng)絡(luò)

5.6.3  擴(kuò)張路徑:開發(fā)-測試-復(fù)制-獲利四步法

5.6.4 實(shí)戰(zhàn)演練十三:規(guī)劃增長策略

5.7  盈利模式:獲取價(jià)值

5.7.1  利潤區(qū)間:22種盈利模式的利潤區(qū)間

5.7.2  定價(jià)策略:成本定價(jià)/客戶定價(jià)/市場定價(jià)/戰(zhàn)略定價(jià)

5.7.3  收支方程:收入結(jié)構(gòu)-成本結(jié)構(gòu)

5.7.4 實(shí)戰(zhàn)演練十四:選擇盈利模式

 

第六講 長勝之道: 保持競爭優(yōu)勢

6  

6.1 加固制高點(diǎn):不僅要贏在當(dāng)下,更要贏在未來

6.2  競爭優(yōu)勢:保持領(lǐng)先的慣性

6.2.1  三種競爭優(yōu)勢:成本優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢

6.2.2  兩大影響因素:客戶群體、產(chǎn)品性質(zhì)

6.2.3  三大獲取途徑:優(yōu)勢資源、商業(yè)模式、獨(dú)特價(jià)值

6.2.4  保護(hù)競爭優(yōu)勢:設(shè)置戰(zhàn)略控制點(diǎn)

6.2.5 實(shí)戰(zhàn)演練十五:經(jīng)營你的競爭優(yōu)勢

6.3  核心競爭力:基業(yè)長青的密碼

6.3.1  本質(zhì):持續(xù)提供獨(dú)特客戶價(jià)值的能力

6.3.2  合成核心競爭力的四大原力:洞察力、學(xué)習(xí)力、創(chuàng)新力、領(lǐng)導(dǎo)力

6.3.3  如何持續(xù)創(chuàng)造獨(dú)特的客戶價(jià)值:雙輪驅(qū)動(dòng)

6.3.4 實(shí)戰(zhàn)演練十六:企業(yè)的核心競爭力輪盤

 

第七講 全勝之道: 強(qiáng)化系統(tǒng)優(yōu)勢

7   

7.1  統(tǒng)籌落腳點(diǎn):頂天立地方能天長地久

7.2 價(jià)值優(yōu)勢的第二次創(chuàng)造:行動(dòng)創(chuàng)造

7.3  價(jià)值鏈重構(gòu):戰(zhàn)略決定流程,流程決定組織

7.3.1  價(jià)值鏈的重心:回歸客戶

7.3.2  成本領(lǐng)先的價(jià)值鏈策略

7.3.3  差異化的價(jià)值鏈策略

7.3.4  價(jià)值鏈的頂層設(shè)計(jì):重構(gòu)商業(yè)模式

7.3.5 實(shí)戰(zhàn)演練十七:重新規(guī)劃你的價(jià)值鏈

7.4  戰(zhàn)略地圖布局:強(qiáng)化價(jià)值鏈,連貫性行動(dòng)

7.4.1  從戰(zhàn)略地圖到績效落地四步流程

7.5  如何繪制戰(zhàn)略地圖

7.5.1  財(cái)務(wù)維度:生產(chǎn)力戰(zhàn)略+成長戰(zhàn)略

7.5.2  客戶維度:產(chǎn)品+關(guān)系+情感(貫通三界)

7.5.3  運(yùn)營維度:生產(chǎn)+客戶+創(chuàng)新+社會(huì)

7.5.4  成長維度:人力+信息+組織

7.5.5 實(shí)戰(zhàn)演練十八:戰(zhàn)略地圖繪制

 

第八講 系統(tǒng)總結(jié) 要點(diǎn)回顧

8  

8.1 六道戰(zhàn)略的一二三四五六

8.1.1  一夢二創(chuàng)

8.1.2  三界四流

8.1.3  五智六道

8.2  六道戰(zhàn)略系統(tǒng)的六個(gè)基點(diǎn)

8.2.1  立命之道:使命愿景價(jià)值觀——原點(diǎn)

8.2.2  安身之道:組合階梯定目標(biāo)——基準(zhǔn)點(diǎn)

8.2.3  知?jiǎng)僦溃褐熘刂思骸黄泣c(diǎn)

8.2.4  謀勝之道:價(jià)值增長有盈利——價(jià)值點(diǎn)

8.2.5  長勝之道:競爭優(yōu)勢核心力——制高點(diǎn)

8.2.6  全勝之道:戰(zhàn)略地圖價(jià)值鏈——落腳點(diǎn)

8.3  企業(yè)家的六大戰(zhàn)略素質(zhì)修煉

8.3.1  利他夢想:尋找原點(diǎn)

8.3.2  雄心壯志:尋找基準(zhǔn)點(diǎn)

8.3.3  敏銳洞察:尋找突破點(diǎn)

8.3.4  多謀善斷:尋找價(jià)值點(diǎn)

8.3.5  危機(jī)意識(shí):尋找制高點(diǎn)

8.3.6  實(shí)干精神:尋找落腳點(diǎn)

8.4 回歸原點(diǎn):六道戰(zhàn)略,五行歸元

8.5 感悟分享:像戰(zhàn)略家一樣思考

8.6 附:六道戰(zhàn)略系統(tǒng)簡化操作模板

 

 

王生輝老師戰(zhàn)略與領(lǐng)導(dǎo)力實(shí)戰(zhàn)專家

山東大學(xué)企業(yè)管理碩士

曾任:九鼎集團(tuán)戰(zhàn)略副總裁

曾任:用友集團(tuán)戰(zhàn)略及集團(tuán)管控專家

現(xiàn)任:甘肅巨龍集團(tuán)獨(dú)立董事

現(xiàn)任:湖北交投科技戰(zhàn)略顧問

現(xiàn)任:遼河油田振興公用事業(yè)公司戰(zhàn)略與績效委員會(huì)顧問

10年國企及集團(tuán)型咨詢培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷,王老師結(jié)合多年的管理經(jīng)驗(yàn),通過“咨詢+培訓(xùn)+教練”三位一體模式,在戰(zhàn)略管控、組織流程、人力資源等方面先后幫助中建三局、睿能集團(tuán)、湖北交投、巨龍集團(tuán)等等數(shù)十家企業(yè)解決企業(yè)發(fā)展中的“互聯(lián)網(wǎng)+”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、戰(zhàn)略短板清理、效率提升、上市等關(guān)鍵問題,獲得了客戶極大的認(rèn)可和高度的贊揚(yáng),并被多家企業(yè)特聘為獨(dú)立董事、戰(zhàn)略顧問。

10年專注于戰(zhàn)略與領(lǐng)導(dǎo)力領(lǐng)域研究,王老師對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”領(lǐng)域有著濃厚興趣,結(jié)合十多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),獨(dú)創(chuàng)了戰(zhàn)略創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)、系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)力提升兩大課程體系,提出了十勝戰(zhàn)略思維、三維價(jià)值理論、五行績效系統(tǒng)、六道領(lǐng)導(dǎo)力模型等一系列國學(xué)精粹與西方管理經(jīng)典融合的智慧結(jié)晶。

 

部分成功案例:

1.幫助中石油遼河油田振興公用事業(yè)公司建立了完善的戰(zhàn)略績效管理體系,通過獨(dú)創(chuàng)的教練式咨詢培訓(xùn)一體化模式,培訓(xùn)+教練+研討,被譽(yù)為油田最先進(jìn)的管理體系,再次被企業(yè)邀請復(fù)訓(xùn)一周,取得了圓滿的效果,并被客戶邀請為績效委員會(huì)委員。

2.幫助睿能集團(tuán)客戶進(jìn)行戰(zhàn)略梳理及集團(tuán)管控體系建設(shè),并通過集團(tuán)管控會(huì)議、中高層述職會(huì)議、年度經(jīng)營分析會(huì)、營銷會(huì)議、戰(zhàn)略目標(biāo)分解會(huì)等高管效能提升訓(xùn)練極大地提高了客戶的管理效率,獲得了客戶的高度贊揚(yáng),幫助客戶于2010年成功在納斯達(dá)克上市,估值近百億,融資額達(dá)10億人民幣

3.幫助中核工業(yè)金原鈾業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)戰(zhàn)演練,通過標(biāo)桿分析,借鑒紫金礦業(yè)、中國鋁業(yè)、江西銅業(yè)等標(biāo)桿企業(yè)的價(jià)值鏈優(yōu)勢,幫助客戶理清了戰(zhàn)略短板,尤其在找礦方面,效率提升了近20%

4.獨(dú)立負(fù)責(zé)甘肅巨龍集團(tuán)戰(zhàn)略梳理及集團(tuán)管控工作,踐行以客戶價(jià)值為根本出發(fā)點(diǎn)的理念,幫助客戶確立了產(chǎn)融結(jié)合的發(fā)展路線,推動(dòng)了巨龍、農(nóng)網(wǎng)兩大集團(tuán)的順利拆分及高管任命,并通過教練式咨詢方式幫助巨龍集團(tuán)進(jìn)行高管效能提升。

5.幫助湖北交投科技公司成功的制訂了“十三五戰(zhàn)略規(guī)劃”,推動(dòng)交投科技公司投資2億進(jìn)行智能交通“云網(wǎng)端”建設(shè),切實(shí)實(shí)現(xiàn)了“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)略轉(zhuǎn)型,獲得了客戶的極大認(rèn)可與贊揚(yáng)。

6.幫助九鼎集團(tuán)進(jìn)行戰(zhàn)略梳理引入萬科業(yè)務(wù)流程體系,建立了從計(jì)劃管理、成本管理、項(xiàng)目決策、設(shè)計(jì)管理、工程管理、招采管理、外包管理、營銷管理到物業(yè)管理等規(guī)范的業(yè)務(wù)流程體系,實(shí)現(xiàn)了公司由低水平發(fā)展向?qū)I(yè)地產(chǎn)公司轉(zhuǎn)變的突破

 

主講課程:

戰(zhàn)略系列:

《戰(zhàn)略智慧與領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)修煉》

《互聯(lián)網(wǎng)+:戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與商業(yè)模式創(chuàng)新》

《戰(zhàn)略管理》(可做微咨詢)

《戰(zhàn)略績效管理》(可做微咨詢)

《戰(zhàn)略人力資源管理》(可做微咨詢)

《創(chuàng)新戰(zhàn)略與組織變革》

通用課程:

《卓越領(lǐng)導(dǎo)力360度修煉》

《高效能團(tuán)隊(duì)的五力修煉》

《商業(yè)人格與卓越執(zhí)行力塑造》

《MTP核心管理技能提升》

《非人力資源經(jīng)理的人力資源管理》

《高效能時(shí)間管理的12字訣》

授課風(fēng)格:

▲以解決問題為導(dǎo)向,關(guān)注價(jià)值提升,注重實(shí)戰(zhàn)落地;

▲將西方管理科學(xué)與國學(xué)智慧及本土化案例相融合;

▲善于綜合運(yùn)用案例、故事、視頻、游戲、互動(dòng)等多種方式教學(xué),寓教于樂;

▲知識(shí)體系與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)并重,邏輯清晰,富有激情及感召力。

 


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