互聯網+:戰略轉型與商業模式創新

互聯網+:戰略轉型與商業模式創新

 

課程背景：

  去年兩會上，李克強總理多次談到“互聯網+”的概念。但目前大多數企業對“互聯網+”還是十分陌生。“互聯網+”是什么？離我們有多遠？傳統企業如何實現“互聯網+”？這些都是中國的政府官員和企業家所關心的問題。

 

課程收益：

本課程是“互聯網+”實戰演練課程，融思維轉型與落地實戰于一體，學員將獲得以下收益：

u  了解“互聯網+”的本質內涵

u  完成“互聯網+”世界觀升級

u  洞察各行業如何擁抱“互聯網+”

u  領悟藍海戰略的核心設計要領

u  掌握商業模式畫布的演練應用

 

課程目標：

通過一天的系統學習，學員將掌握“互聯網+”的本質內涵、互聯網世界觀、“互聯網+”時代的藍海戰略、商業模式等核心思想及基本操作要領。

 

授課風格：

以解決問題為導向，關注價值提升，注重實戰落地，將西方管理科學與國學智慧及本土化案例相融合，善于綜合運用案例、故事、視頻、游戲、互動等多種方式教學，寓教于樂，邏輯清晰，風趣幽默，富有激情及感召力。

 

授課方式：實戰教練指導+經典案例分析+實用工具方法+輕松幽默風趣+師生互動升華

 

授課對象：董事長、總經理、副總、總監、核心部門經理等高管人員，熱愛學習“互聯網+”、戰略及商業模式的新時代精英。

 

課程時間：2-3天；6小時/天

 

課程大綱：

第一講 探索“互聯網+”的本源

1.1 驚天賭局：誰主沉浮？

1.2  “互聯網+”的起源與現狀

1.2.1  三大文明與四次工業革命的演化

1.2.2  政府工作報告與“互聯網+”

1.2.3  “天堂”or“地獄”?

1.2.4  中國VS美國：誰更勝一籌？

1.2.5  互聯網恐懼癥：融合？重構？顛覆？

1.2.6  逆向互聯網化：不同產業的互聯網進程

1.2.7 課堂研討：貴公司所面臨的互聯網沖擊是什么？

1.3  “互聯網+”加什么？

1.3.1  互聯網技術：“互聯網+”的動力之源

1.3.2  互聯網思維：“互聯網+”的戰略思想轉型

1.3.3  互聯網模式：“互聯網+”的商業模式創新

1.4  互聯網技術：“互聯網+”動力之源

1.4.1  新基礎設施：云、網、端

1.4.2  新生產要素：數據資源

1.4.3  新分工體系：大規模社會化協同

1.4.4 課堂研討：貴公司所在行業有哪些新興互聯網技術？

1.5  互聯網思維：怎樣看待“互聯網思維”？

1.5.1  孫正義、馬云、任正非的斷言

1.5.2  為什么小米是一家互聯網公司？

1.5.3  BAT三巨頭的本質：攜數據以令諸侯

1.5.4  正方：張瑞敏、梁信軍 VS  反方：楊元慶、宗慶后

1.5.5  撥亂反正：王健林的思想轉型

1.5.6 課堂研討：您認為應該怎么看待互聯網思維？

 

第二講 升級“互聯網+”世界觀

2  

2.1 牛頓扼殺了管理！

2.2  升級世界觀之一：從牛頓世界到量子世界

2.2.1  短板理論 VS 積木理論

2.2.2  經營實物 VS 經營用戶

2.3  升級世界觀之二：從原子經濟到比特經濟

2.3.1  通貨膨脹 VS 通貨緊縮

2.3.2  長尾理論 VS 二八定律

2.4  升級世界觀之三：從有序時代到混沌時代

2.4.1  大企業失敗的根源：破壞性創新

2.4.2  混沌時代的法寶：精益創業

2.4.3  從0到1 VS 精益創業

2.5  升級世界觀之四：從封閉系統到耗散結構

2.5.1  分形圖 VS 自組織

2.5.2  阿米巴經營的精髓

2.6  基點：尋找互聯網時代的本源

2.6.1  數據重新定義世界：從T到I

2.6.2  高維商業空間：重構的N次方

2.7  變化：感受互聯網時代的脈動

2.7.1  商業邏輯變了

2.7.2  盈利模式變了

2.7.3  營銷邏輯變了

2.7.4  企業平臺化了

2.7.5  產品個性化了

2.7.6  渠道都消失了

2.7.7  制造智能化了

2.7.8  數據資產火了

2.8  不變：回歸互聯網思維的商業本質

2.8.1  用戶驅動：體驗經濟

2.8.2  數據中心：數據經濟

2.8.3  生態協同：共享經濟

2.9 課堂研討：哪些方面需要運用互聯網思維進行升級？

 

第三講 傳統行業“互聯網+”轉型機遇

3   

3.1  “互聯網+農業”

3.1.1  機遇點；農村用戶給傳統購物“點差評”

3.1.2  優勢點：“網購”在農村網民中普及率高

3.1.3  突破點：打通農產品快速流通是關鍵

3.1.4 課堂互動：您認為還有哪些“互聯網+農業”機遇？

3.2  “互聯網+政務民生”

3.2.1  機遇點：抓住政策紅利機遇

3.2.2  優勢點：BAT專攻一站式服務平臺

3.2.3  突破點：本地高頻剛需服務最先突破

3.2.4 課堂互動：您認為還有哪些“互聯網+政務民生”機遇？

3.3  “互聯網+教育”

3.3.1  機遇點：傳統培訓機構淘汰速度加快

3.3.2  優勢點：K12在線教育是投資熱門

3.3.3  突破點：產品強調智能和個性化優勢

3.3.4  課堂互動：您認為還有哪些“互聯網+教育”機遇？

3.4  “互聯網+醫療”

3.4.1  機遇點：醫療電商市場競爭激烈

3.4.2  優勢點：可穿戴設備引領醫療移動市場

3.4.3  突破點：優先滿足老齡群體和慢性病患者需求

3.4.4  課堂互動：您認為還有哪些“互聯網+醫療”機遇？

3.5  “互聯網+餐飲”

3.5.1  機遇點：平臺模式的市場格局已定

3.5.2  優勢點：垂直的細分市場仍存在大量機會

3.5.3  突破點：線下服務能力是核心

3.5.4  課堂互動：您認為還有哪些“互聯網+餐飲”機遇？

3.6  “互聯網+生活服務”

3.6.1  機遇點：在線生活服務的普及率低

3.6.2  優勢點：家政剛需、美業按摩、車后市場

3.6.3  突破點：線下服務能力是核心

3.6.4  課堂互動：您認為還有哪些“互聯網+生活服務”機遇？

3.7  “互聯網+房產”

3.7.1  機遇點：線下房產服務被吐槽

3.7.2  優勢點：呼吁互聯網房產“救世主”

3.7.3  突破點：二手房產市場是“香餑餑”

3.7.4  課堂互動：您認為還有哪些“互聯網+房產”機遇？

3.8  “互聯網+交通”

3.8.1  機遇點：傳統汽車出行服務讓用戶“很受傷”

3.8.2  優勢點：用戶需求：提升安全，降低費用

3.8.3  突破點：不只有載客，載貨服務同樣有機會

3.8.4  課堂互動：您認為還有哪些“互聯網+交通”機遇？

3.9  “互聯網+金融”

3.9.1  機遇點：“小而散”的長尾市場得到激活

3.9.2  優勢點：加速金融脫媒

3.9.3  突破點：促進金融產品創新

3.9.4  課堂互動：您認為還有哪些“互聯網+金融”機遇？

3.10 分組演練：假定每個小組是一個創業團隊，請選擇一個您認為需要用“互聯網+”改造的領域，創建項目名稱，并找出機遇點、優勢點和突破點

 

第四講 大道至簡：一張畫布看透商業模式

4   

4.1  什么是商業模式？

4.1.1  案例分析：尤伯羅斯

4.1.2  案例分析：施樂

4.1.3  商業模式的本質

4.1.4  商業模式 VS 價值鏈

4.1.5  商業模式 VS 戰略

4.2  如何設計商業模式：商業模式畫布

4.2.1  商業模式的四個視角

4.2.2  商業模式畫布的九個構造塊

4.2.3  案例：IPOD的商業模式

4.2.4  教練：練習使用商業模式畫布

4.3  五種典型商業模式案例式樣

4.3.1  分拆式商業模式 案例：瑞士私人銀行、移動運營商

4.3.2  長尾式商業模式 案例：圖書出版業的變革、樂高

4.3.3  多邊平臺式商業模式 案例：谷歌、Wii對決Xbox

4.3.4  免費式商業模式 案例：紅旗、Skype、支付寶、吉利

4.3.5  開放式商業模式 案例：INNOCENTIVE、Goldcorp

4.4 分組演練：畫出所選項目傳統的商業模式

 

第五講 藍海戰略：新時代商業模式的起點

5   

5.1  變革時代的思考方式：升維思考，降維打擊

5.2  什么是藍海戰略

5.2.1 案例：黃尾酒的戰略布局圖

5.2.2  不斷開創的藍海：行業的演變

5.2.3  藍海企業的收益：占據總利潤的60%以上份額

5.2.4  藍海 VS 紅海

5.2.5  藍海戰略 VS 紅海戰略

5.2.6  長尾理論 VS 藍海戰略

5.3  如何設計藍海戰略

5.3.1  價值創新：藍海戰略的基石

5.3.2  戰略布局圖及四步動作框架

5.3.3  藍海戰略的六項原則

5.4  尋找藍海的六大途徑

5.4.1  路徑一：跨越他擇產業 案例：NetJets

5.4.2  路徑二：跨越戰略集團 案例：Curves

5.4.3  路徑三：跨越買方鏈 案例：丹麥胰島素制造商、彭博資訊

5.4.4  路徑四：跨越互補性產品或服務 案例：2001年的美國市政公交

5.4.5  路徑五：跨越功能與情感性訴求 案例：QB美發店

5.4.6  路徑六：跨越時間 案例；賣房養老

5.5 課堂演練：尋找所選項目的藍海

第六講 實戰演練：商業模式落地六部曲

6   

6.1  戰略環境掃描——SWOT-F分析，鎖定痛點

6.2  目標群體定位：重建市場邊界，超越現有需求

6.3  價值主張設計：戰略布局圖及四步動作框架

6.4  戰略定價：大眾價格走廊，精準戰略定價

6.5  成本創新：三種杠桿

6.6  商業畫布完善

6.7 總結分享：亮出新的商業模式

王生輝老師戰略與領導力實戰專家

山東大學企業管理碩士

曾任：九鼎集團戰略副總裁

曾任：用友集團戰略及集團管控專家

現任：甘肅巨龍集團獨立董事

現任：湖北交投科技戰略顧問

現任：遼河油田振興公用事業公司戰略與績效委員會顧問

10年國企及集團型咨詢培訓實戰經歷，王老師結合多年的管理經驗，通過“咨詢+培訓+教練”三位一體模式，在戰略管控、組織流程、人力資源等方面先后幫助中建三局、睿能集團、湖北交投、巨龍集團等等數十家企業解決企業發展中的“互聯網+”的戰略轉型、戰略短板清理、效率提升、上市等關鍵問題，獲得了客戶極大的認可和高度的贊揚，并被多家企業特聘為獨立董事、戰略顧問。

10年專注于戰略與領導力領域研究，王老師對“互聯網+”領域有著濃厚興趣，結合十多年實戰經驗，獨創了戰略創新實戰、系統領導力提升兩大課程體系，提出了十勝戰略思維、三維價值理論、五行績效系統、六道領導力模型等一系列國學精粹與西方管理經典融合的智慧結晶。

部分成功案例：

1.幫助中石油遼河油田振興公用事業公司建立了完善的戰略績效管理體系，通過獨創的教練式咨詢培訓一體化模式，培訓+教練+研討，被譽為油田最先進的管理體系，再次被企業邀請復訓一周，取得了圓滿的效果，并被客戶邀請為績效委員會委員。

2.幫助睿能集團客戶進行戰略梳理及集團管控體系建設，并通過集團管控會議、中高層述職會議、年度經營分析會、營銷會議、戰略目標分解會等高管效能提升訓練極大地提高了客戶的管理效率，獲得了客戶的高度贊揚，幫助客戶于2010年成功在納斯達克上市，估值近百億，融資額達10億人民幣。

3.幫助中核工業金原鈾業進行戰略規劃實戰演練，通過標桿分析，借鑒紫金礦業、中國鋁業、江西銅業等標桿企業的價值鏈優勢，幫助客戶理清了戰略短板，尤其在找礦方面，效率提升了近20%

4.獨立負責甘肅巨龍集團戰略梳理及集團管控工作，踐行以客戶價值為根本出發點的理念，幫助客戶確立了產融結合的發展路線，推動了巨龍、農網兩大集團的順利拆分及高管任命，并通過教練式咨詢方式幫助巨龍集團進行高管效能提升。

5.幫助湖北交投科技公司成功的制訂了“十三五戰略規劃”，推動交投科技公司投資2億進行智能交通“云網端”建設，切實實現了“互聯網+”轉略轉型，獲得了客戶的極大認可與贊揚。

6.幫助九鼎集團進行戰略梳理，引入萬科業務流程體系，建立了從計劃管理、成本管理、項目決策、設計管理、工程管理、招采管理、外包管理、營銷管理到物業管理等規范的業務流程體系，實現了公司由低水平發展向專業地產公司轉變的突破。

 

主講課程：

戰略系列：

《戰略智慧與領導藝術修煉》

《互聯網+：戰略轉型與商業模式創新》

《戰略管理》（可做微咨詢）

《戰略績效管理》（可做微咨詢）

《戰略人力資源管理》（可做微咨詢）

《創新戰略與組織變革》

通用課程：

《卓越領導力360度修煉》

《高效能團隊的五力修煉》

《商業人格與卓越執行力塑造》

《MTP核心管理技能提升》

《非人力資源經理的人力資源管理》

《高效能時間管理的12字訣》

授課風格：

▲以解決問題為導向，關注價值提升，注重實戰落地；

▲將西方管理科學與國學智慧及本土化案例相融合；

▲善于綜合運用案例、故事、視頻、游戲、互動等多種方式教學，寓教于樂；

▲知識體系與實戰經驗并重，邏輯清晰，富有激情及感召力。