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基本信息
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【培訓(xùn)師資】王生輝
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課程內(nèi)容
互聯(lián)網(wǎng)+:戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與商業(yè)模式創(chuàng)新
課程背景:
去年兩會(huì)上,李克強(qiáng)總理多次談到“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念。但目前大多數(shù)企業(yè)對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”還是十分陌生。“互聯(lián)網(wǎng)+”是什么?離我們有多遠(yuǎn)?傳統(tǒng)企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+”?這些都是中國(guó)的政府官員和企業(yè)家所關(guān)心的問(wèn)題。
課程收益:
本課程是“互聯(lián)網(wǎng)+”實(shí)戰(zhàn)演練課程,融思維轉(zhuǎn)型與落地實(shí)戰(zhàn)于一體,學(xué)員將獲得以下收益:
u 了解“互聯(lián)網(wǎng)+”的本質(zhì)內(nèi)涵
u 完成“互聯(lián)網(wǎng)+”世界觀升級(jí)
u 洞察各行業(yè)如何擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”
u 領(lǐng)悟藍(lán)海戰(zhàn)略的核心設(shè)計(jì)要領(lǐng)
u 掌握商業(yè)模式畫布的演練應(yīng)用
課程目標(biāo):
通過(guò)一天的系統(tǒng)學(xué)習(xí),學(xué)員將掌握“互聯(lián)網(wǎng)+”的本質(zhì)內(nèi)涵、互聯(lián)網(wǎng)世界觀、“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的藍(lán)海戰(zhàn)略、商業(yè)模式等核心思想及基本操作要領(lǐng)。
授課風(fēng)格:
以解決問(wèn)題為導(dǎo)向,關(guān)注價(jià)值提升,注重實(shí)戰(zhàn)落地,將西方管理科學(xué)與國(guó)學(xué)智慧及本土化案例相融合,善于綜合運(yùn)用案例、故事、視頻、游戲、互動(dòng)等多種方式教學(xué),寓教于樂(lè),邏輯清晰,風(fēng)趣幽默,富有激情及感召力。
授課方式:實(shí)戰(zhàn)教練指導(dǎo)+經(jīng)典案例分析+實(shí)用工具方法+輕松幽默風(fēng)趣+師生互動(dòng)升華
授課對(duì)象:董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總、總監(jiān)、核心部門經(jīng)理等高管人員,熱愛(ài)學(xué)習(xí)“互聯(lián)網(wǎng)+”、戰(zhàn)略及商業(yè)模式的新時(shí)代精英。
課程大綱:
第一講 探索“互聯(lián)網(wǎng)+”的本源
1.1 驚天賭局:誰(shuí)主沉浮?
1.2 “互聯(lián)網(wǎng)+”的起源與現(xiàn)狀
1.2.1 三大文明與四次工業(yè)革命的演化
1.2.2 政府工作報(bào)告與“互聯(lián)網(wǎng)+”
1.2.3 “天堂”or“地獄”?
1.2.4 中國(guó)VS美國(guó):誰(shuí)更勝一籌?
1.2.5 互聯(lián)網(wǎng)恐懼癥:融合?重構(gòu)?顛覆?
1.2.6 逆向互聯(lián)網(wǎng)化:不同產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)程
1.2.7 課堂研討:貴公司所面臨的互聯(lián)網(wǎng)沖擊是什么?
1.3 “互聯(lián)網(wǎng)+”加什么?
1.3.1 互聯(lián)網(wǎng)技術(shù):“互聯(lián)網(wǎng)+”的動(dòng)力之源
1.3.2 互聯(lián)網(wǎng)思維:“互聯(lián)網(wǎng)+”的戰(zhàn)略思想轉(zhuǎn)型
1.3.3 互聯(lián)網(wǎng)模式:“互聯(lián)網(wǎng)+”的商業(yè)模式創(chuàng)新
1.4 互聯(lián)網(wǎng)技術(shù):“互聯(lián)網(wǎng)+”動(dòng)力之源
1.4.1 新基礎(chǔ)設(shè)施:云、網(wǎng)、端
1.4.2 新生產(chǎn)要素:數(shù)據(jù)資源
1.4.3 新分工體系:大規(guī)模社會(huì)化協(xié)同
1.4.4 課堂研討:貴公司所在行業(yè)有哪些新興互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)?
1.5 互聯(lián)網(wǎng)思維:怎樣看待“互聯(lián)網(wǎng)思維”?
1.5.1 孫正義、馬云、任正非的斷言
1.5.2 為什么小米是一家互聯(lián)網(wǎng)公司?
1.5.3 BAT三巨頭的本質(zhì):攜數(shù)據(jù)以令諸侯
1.5.4 正方:張瑞敏、梁信軍 VS 反方:楊元慶、宗慶后
1.5.5 撥亂反正:王健林的思想轉(zhuǎn)型
1.5.6 課堂研討:您認(rèn)為應(yīng)該怎么看待互聯(lián)網(wǎng)思維?
第二講 升級(jí)“互聯(lián)網(wǎng)+”世界觀
2
2.1 牛頓扼殺了管理!
2.2 升級(jí)世界觀之一:從牛頓世界到量子世界
2.2.1 短板理論 VS 積木理論
2.2.2 經(jīng)營(yíng)實(shí)物 VS 經(jīng)營(yíng)用戶
2.3 升級(jí)世界觀之二:從原子經(jīng)濟(jì)到比特經(jīng)濟(jì)
2.3.1 通貨膨脹 VS 通貨緊縮
2.3.2 長(zhǎng)尾理論 VS 二八定律
2.4 升級(jí)世界觀之三:從有序時(shí)代到混沌時(shí)代
2.4.1 大企業(yè)失敗的根源:破壞性創(chuàng)新
2.4.2 混沌時(shí)代的法寶:精益創(chuàng)業(yè)
2.4.3 從0到1 VS 精益創(chuàng)業(yè)
2.5 升級(jí)世界觀之四:從封閉系統(tǒng)到耗散結(jié)構(gòu)
2.5.1 分形圖 VS 自組織
2.5.2 阿米巴經(jīng)營(yíng)的精髓
2.6 基點(diǎn):尋找互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的本源
2.6.1 數(shù)據(jù)重新定義世界:從T到I
2.6.2 高維商業(yè)空間:重構(gòu)的N次方
2.7 變化:感受互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的脈動(dòng)
2.7.1 商業(yè)邏輯變了
2.7.2 盈利模式變了
2.7.3 營(yíng)銷邏輯變了
2.7.4 企業(yè)平臺(tái)化了
2.7.5 產(chǎn)品個(gè)性化了
2.7.6 渠道都消失了
2.7.7 制造智能化了
2.7.8 數(shù)據(jù)資產(chǎn)火了
2.8 不變:回歸互聯(lián)網(wǎng)思維的商業(yè)本質(zhì)
2.8.1 用戶驅(qū)動(dòng):體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)
2.8.2 數(shù)據(jù)中心:數(shù)據(jù)經(jīng)濟(jì)
2.8.3 生態(tài)協(xié)同:共享經(jīng)濟(jì)
2.9 課堂研討:哪些方面需要運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)行升級(jí)?
第三講 傳統(tǒng)行業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型機(jī)遇
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3.1 “互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”
3.1.1 機(jī)遇點(diǎn);農(nóng)村用戶給傳統(tǒng)購(gòu)物“點(diǎn)差評(píng)”
3.1.2 優(yōu)勢(shì)點(diǎn):“網(wǎng)購(gòu)”在農(nóng)村網(wǎng)民中普及率高
3.1.3 突破點(diǎn):打通農(nóng)產(chǎn)品快速流通是關(guān)鍵
3.1.4 課堂互動(dòng):您認(rèn)為還有哪些“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”機(jī)遇?
3.2 “互聯(lián)網(wǎng)+政務(wù)民生”
3.2.1 機(jī)遇點(diǎn):抓住政策紅利機(jī)遇
3.2.2 優(yōu)勢(shì)點(diǎn):BAT專攻一站式服務(wù)平臺(tái)
3.2.3 突破點(diǎn):本地高頻剛需服務(wù)最先突破
3.2.4 課堂互動(dòng):您認(rèn)為還有哪些“互聯(lián)網(wǎng)+政務(wù)民生”機(jī)遇?
3.3 “互聯(lián)網(wǎng)+教育”
3.3.1 機(jī)遇點(diǎn):傳統(tǒng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)淘汰速度加快
3.3.2 優(yōu)勢(shì)點(diǎn):K12在線教育是投資熱門
3.3.3 突破點(diǎn):產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)智能和個(gè)性化優(yōu)勢(shì)
3.3.4 課堂互動(dòng):您認(rèn)為還有哪些“互聯(lián)網(wǎng)+教育”機(jī)遇?
3.4 “互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療”
3.4.1 機(jī)遇點(diǎn):醫(yī)療電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈
3.4.2 優(yōu)勢(shì)點(diǎn):可穿戴設(shè)備引領(lǐng)醫(yī)療移動(dòng)市場(chǎng)
3.4.3 突破點(diǎn):優(yōu)先滿足老齡群體和慢性病患者需求
3.4.4 課堂互動(dòng):您認(rèn)為還有哪些“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療”機(jī)遇?
3.5 “互聯(lián)網(wǎng)+餐飲”
3.5.1 機(jī)遇點(diǎn):平臺(tái)模式的市場(chǎng)格局已定
3.5.2 優(yōu)勢(shì)點(diǎn):垂直的細(xì)分市場(chǎng)仍存在大量機(jī)會(huì)
3.5.3 突破點(diǎn):線下服務(wù)能力是核心
3.5.4 課堂互動(dòng):您認(rèn)為還有哪些“互聯(lián)網(wǎng)+餐飲”機(jī)遇?
3.6 “互聯(lián)網(wǎng)+生活服務(wù)”
3.6.1 機(jī)遇點(diǎn):在線生活服務(wù)的普及率低
3.6.2 優(yōu)勢(shì)點(diǎn):家政剛需、美業(yè)按摩、車后市場(chǎng)
3.6.3 突破點(diǎn):線下服務(wù)能力是核心
3.6.4 課堂互動(dòng):您認(rèn)為還有哪些“互聯(lián)網(wǎng)+生活服務(wù)”機(jī)遇?
3.7 “互聯(lián)網(wǎng)+房產(chǎn)”
3.7.1 機(jī)遇點(diǎn):線下房產(chǎn)服務(wù)被吐槽
3.7.2 優(yōu)勢(shì)點(diǎn):呼吁互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)“救世主”
3.7.3 突破點(diǎn):二手房產(chǎn)市場(chǎng)是“香餑餑”
3.7.4 課堂互動(dòng):您認(rèn)為還有哪些“互聯(lián)網(wǎng)+房產(chǎn)”機(jī)遇?
3.8 “互聯(lián)網(wǎng)+交通”
3.8.1 機(jī)遇點(diǎn):傳統(tǒng)汽車出行服務(wù)讓用戶“很受傷”
3.8.2 優(yōu)勢(shì)點(diǎn):用戶需求:提升安全,降低費(fèi)用
3.8.3 突破點(diǎn):不只有載客,載貨服務(wù)同樣有機(jī)會(huì)
3.8.4 課堂互動(dòng):您認(rèn)為還有哪些“互聯(lián)網(wǎng)+交通”機(jī)遇?
3.9 “互聯(lián)網(wǎng)+金融”
3.9.1 機(jī)遇點(diǎn):“小而散”的長(zhǎng)尾市場(chǎng)得到激活
3.9.2 優(yōu)勢(shì)點(diǎn):加速金融脫媒
3.9.3 突破點(diǎn):促進(jìn)金融產(chǎn)品創(chuàng)新
3.9.4 課堂互動(dòng):您認(rèn)為還有哪些“互聯(lián)網(wǎng)+金融”機(jī)遇?
3.10 分組演練:假定每個(gè)小組是一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),請(qǐng)選擇一個(gè)您認(rèn)為需要用“互聯(lián)網(wǎng)+”改造的領(lǐng)域,創(chuàng)建項(xiàng)目名稱,并找出機(jī)遇點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)點(diǎn)和突破點(diǎn)
第四講 大道至簡(jiǎn):一張畫布看透商業(yè)模式
4
4.1 什么是商業(yè)模式?
4.1.1 案例分析:尤伯羅斯
4.1.2 案例分析:施樂(lè)
4.1.3 商業(yè)模式的本質(zhì)
4.1.4 商業(yè)模式 VS 價(jià)值鏈
4.1.5 商業(yè)模式 VS 戰(zhàn)略
4.2 如何設(shè)計(jì)商業(yè)模式:商業(yè)模式畫布
4.2.1 商業(yè)模式的四個(gè)視角
4.2.2 商業(yè)模式畫布的九個(gè)構(gòu)造塊
4.2.3 案例:IPOD的商業(yè)模式
4.2.4 教練:練習(xí)使用商業(yè)模式畫布
4.3 五種典型商業(yè)模式案例式樣
4.3.1 分拆式商業(yè)模式 案例:瑞士私人銀行、移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商
4.3.2 長(zhǎng)尾式商業(yè)模式 案例:圖書出版業(yè)的變革、樂(lè)高
4.3.3 多邊平臺(tái)式商業(yè)模式 案例:谷歌、Wii對(duì)決Xbox
4.3.4 免費(fèi)式商業(yè)模式 案例:紅旗、Skype、支付寶、吉利
4.3.5 開放式商業(yè)模式 案例:INNOCENTIVE、Goldcorp
4.4 分組演練:畫出所選項(xiàng)目傳統(tǒng)的商業(yè)模式
第五講 藍(lán)海戰(zhàn)略:新時(shí)代商業(yè)模式的起點(diǎn)
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5.1 變革時(shí)代的思考方式:升維思考,降維打擊
5.2 什么是藍(lán)海戰(zhàn)略
5.2.1 案例:黃尾酒的戰(zhàn)略布局圖
5.2.2 不斷開創(chuàng)的藍(lán)海:行業(yè)的演變
5.2.3 藍(lán)海企業(yè)的收益:占據(jù)總利潤(rùn)的60%以上份額
5.2.4 藍(lán)海 VS 紅海
5.2.5 藍(lán)海戰(zhàn)略 VS 紅海戰(zhàn)略
5.2.6 長(zhǎng)尾理論 VS 藍(lán)海戰(zhàn)略
5.3 如何設(shè)計(jì)藍(lán)海戰(zhàn)略
5.3.1 價(jià)值創(chuàng)新:藍(lán)海戰(zhàn)略的基石
5.3.2 戰(zhàn)略布局圖及四步動(dòng)作框架
5.3.3 藍(lán)海戰(zhàn)略的六項(xiàng)原則
5.4 尋找藍(lán)海的六大途徑
5.4.1 路徑一:跨越他擇產(chǎn)業(yè) 案例:NetJets
5.4.2 路徑二:跨越戰(zhàn)略集團(tuán) 案例:Curves
5.4.3 路徑三:跨越買方鏈 案例:丹麥胰島素制造商、彭博資訊
5.4.4 路徑四:跨越互補(bǔ)性產(chǎn)品或服務(wù) 案例:2001年的美國(guó)市政公交
5.4.5 路徑五:跨越功能與情感性訴求 案例:QB美發(fā)店
5.4.6 路徑六:跨越時(shí)間 案例;賣房養(yǎng)老
5.5 課堂演練:尋找所選項(xiàng)目的藍(lán)海
第六講 實(shí)戰(zhàn)演練:商業(yè)模式落地六部曲
6
6.1 戰(zhàn)略環(huán)境掃描——SWOT-F分析,鎖定痛點(diǎn)
6.2 目標(biāo)群體定位:重建市場(chǎng)邊界,超越現(xiàn)有需求
6.3 價(jià)值主張?jiān)O(shè)計(jì):戰(zhàn)略布局圖及四步動(dòng)作框架
6.4 戰(zhàn)略定價(jià):大眾價(jià)格走廊,精準(zhǔn)戰(zhàn)略定價(jià)
6.5 成本創(chuàng)新:三種杠桿
6.6 商業(yè)畫布完善
6.7 總結(jié)分享:亮出新的商業(yè)模式
王生輝老師戰(zhàn)略與領(lǐng)導(dǎo)力實(shí)戰(zhàn)專家
山東大學(xué)企業(yè)管理碩士
曾任:九鼎集團(tuán)戰(zhàn)略副總裁
曾任:用友集團(tuán)戰(zhàn)略及集團(tuán)管控專家
現(xiàn)任:甘肅巨龍集團(tuán)獨(dú)立董事
現(xiàn)任:湖北交投科技戰(zhàn)略顧問(wèn)
現(xiàn)任:遼河油田振興公用事業(yè)公司戰(zhàn)略與績(jī)效委員會(huì)顧問(wèn)
10年國(guó)企及集團(tuán)型咨詢培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷,王老師結(jié)合多年的管理經(jīng)驗(yàn),通過(guò)“咨詢+培訓(xùn)+教練”三位一體模式,在戰(zhàn)略管控、組織流程、人力資源等方面先后幫助中建三局、睿能集團(tuán)、湖北交投、巨龍集團(tuán)等等數(shù)十家企業(yè)解決企業(yè)發(fā)展中的“互聯(lián)網(wǎng)+”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、戰(zhàn)略短板清理、效率提升、上市等關(guān)鍵問(wèn)題,獲得了客戶極大的認(rèn)可和高度的贊揚(yáng),并被多家企業(yè)特聘為獨(dú)立董事、戰(zhàn)略顧問(wèn)。
10年專注于戰(zhàn)略與領(lǐng)導(dǎo)力領(lǐng)域研究,王老師對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”領(lǐng)域有著濃厚興趣,結(jié)合十多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),獨(dú)創(chuàng)了戰(zhàn)略創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)、系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)力提升兩大課程體系,提出了十勝戰(zhàn)略思維、三維價(jià)值理論、五行績(jī)效系統(tǒng)、六道領(lǐng)導(dǎo)力模型等一系列國(guó)學(xué)精粹與西方管理經(jīng)典融合的智慧結(jié)晶。
部分成功案例:
1.幫助中石油遼河油田振興公用事業(yè)公司建立了完善的戰(zhàn)略績(jī)效管理體系,通過(guò)獨(dú)創(chuàng)的教練式咨詢培訓(xùn)一體化模式,培訓(xùn)+教練+研討,被譽(yù)為油田最先進(jìn)的管理體系,再次被企業(yè)邀請(qǐng)復(fù)訓(xùn)一周,取得了圓滿的效果,并被客戶邀請(qǐng)為績(jī)效委員會(huì)委員。
2.幫助睿能集團(tuán)客戶進(jìn)行戰(zhàn)略梳理及集團(tuán)管控體系建設(shè),并通過(guò)集團(tuán)管控會(huì)議、中高層述職會(huì)議、年度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)、營(yíng)銷會(huì)議、戰(zhàn)略目標(biāo)分解會(huì)等高管效能提升訓(xùn)練極大地提高了客戶的管理效率,獲得了客戶的高度贊揚(yáng),幫助客戶于2010年成功在納斯達(dá)克上市,估值近百億,融資額達(dá)10億人民幣。
3.幫助中核工業(yè)金原鈾業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)戰(zhàn)演練,通過(guò)標(biāo)桿分析,借鑒紫金礦業(yè)、中國(guó)鋁業(yè)、江西銅業(yè)等標(biāo)桿企業(yè)的價(jià)值鏈優(yōu)勢(shì),幫助客戶理清了戰(zhàn)略短板,尤其在找礦方面,效率提升了近20%
4.獨(dú)立負(fù)責(zé)甘肅巨龍集團(tuán)戰(zhàn)略梳理及集團(tuán)管控工作,踐行以客戶價(jià)值為根本出發(fā)點(diǎn)的理念,幫助客戶確立了產(chǎn)融結(jié)合的發(fā)展路線,推動(dòng)了巨龍、農(nóng)網(wǎng)兩大集團(tuán)的順利拆分及高管任命,并通過(guò)教練式咨詢方式幫助巨龍集團(tuán)進(jìn)行高管效能提升。
5.幫助湖北交投科技公司成功的制訂了“十三五戰(zhàn)略規(guī)劃”,推動(dòng)交投科技公司投資2億進(jìn)行智能交通“云網(wǎng)端”建設(shè),切實(shí)實(shí)現(xiàn)了“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)略轉(zhuǎn)型,獲得了客戶的極大認(rèn)可與贊揚(yáng)。
6.幫助九鼎集團(tuán)進(jìn)行戰(zhàn)略梳理,引入萬(wàn)科業(yè)務(wù)流程體系,建立了從計(jì)劃管理、成本管理、項(xiàng)目決策、設(shè)計(jì)管理、工程管理、招采管理、外包管理、營(yíng)銷管理到物業(yè)管理等規(guī)范的業(yè)務(wù)流程體系,實(shí)現(xiàn)了公司由低水平發(fā)展向?qū)I(yè)地產(chǎn)公司轉(zhuǎn)變的突破。
主講課程:
戰(zhàn)略系列:
《戰(zhàn)略智慧與領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)修煉》
《互聯(lián)網(wǎng)+:戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與商業(yè)模式創(chuàng)新》
《戰(zhàn)略管理》(可做微咨詢)
《戰(zhàn)略績(jī)效管理》(可做微咨詢)
《戰(zhàn)略人力資源管理》(可做微咨詢)
《創(chuàng)新戰(zhàn)略與組織變革》
通用課程:
《卓越領(lǐng)導(dǎo)力360度修煉》
《高效能團(tuán)隊(duì)的五力修煉》
《商業(yè)人格與卓越執(zhí)行力塑造》
《MTP核心管理技能提升》
《非人力資源經(jīng)理的人力資源管理》
《高效能時(shí)間管理的12字訣》
授課風(fēng)格:
▲以解決問(wèn)題為導(dǎo)向,關(guān)注價(jià)值提升,注重實(shí)戰(zhàn)落地;
▲將西方管理科學(xué)與國(guó)學(xué)智慧及本土化案例相融合;
▲善于綜合運(yùn)用案例、故事、視頻、游戲、互動(dòng)等多種方式教學(xué),寓教于樂(lè);
▲知識(shí)體系與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)并重,邏輯清晰,富有激情及感召力。
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