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中企聯(lián)企業(yè)培訓網(wǎng)

主要省份:北京上海天津重慶廣東海南云南福建廣西貴州湖南湖北浙江全國

課程目錄:人力資源 | 招聘面試 | 檔案管理 | 績效薪酬培訓 | 合同保險法 | 中高層管理培訓 | 黨務(wù)工會課程 | 行政秘書 | 生產(chǎn)管理 | 工時管理 | TPM設(shè)備管理 | 安全-環(huán)境-健康 | 班組長 | 銷售、營銷 | 客戶服務(wù) | 微信抖音運營 | 店長培訓班 | 電子商務(wù) | 預算成本培訓 | 內(nèi)部控制審計、紀檢監(jiān)察 | 財稅管理培訓 | 投融資管理 | 產(chǎn)品管理 | 項目管理 | 招投標培訓 | 倉儲管理 | 采購物流 | 商務(wù)禮儀 | 企業(yè)流程管理 | 戰(zhàn)略管理 | 商業(yè)模式 | 監(jiān)事會 | 董事會 | 國外考察 | 危機管理 | 企業(yè)考察、企業(yè)文化、新聞 | 質(zhì)量品質(zhì) | 品牌管理 | 培訓師 | 團隊管理 | 領(lǐng)導力培訓 | 執(zhí)行力培訓 | 溝通、演講 | 辦公技能 | 綜合管理 | 股權(quán)激勵 | 建筑工程 | 清華北大 | 跟單員 | 職業(yè)素養(yǎng) | 談判技巧 | 內(nèi)審員 | 國際貿(mào)易 | 沙盤模擬 | 國學養(yǎng)生 | 電子電路焊接 | 公文寫作技巧 | 研發(fā)知識產(chǎn)權(quán) | 固定資產(chǎn) | 賬款回收管理 | 職業(yè)資格 | 服裝行業(yè) | 情緒管理 | 心理學 | 經(jīng)銷商管理 | 經(jīng)營與運營管理 | 從技術(shù)走向管理 | 酒店管理 | 九型人格 | 網(wǎng)絡(luò)信息、軟件工程、大數(shù)據(jù) | 醫(yī)院管理培訓 | 燃氣企業(yè)課程 | 各大院校學生復習資料 | 其它課程 |

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基本信息

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引爆團隊戰(zhàn)斗力---房地產(chǎn)狼性銷售凝聚力提升訓練營

課程內(nèi)容

 

 《引爆團隊戰(zhàn)斗力---房地產(chǎn)狼性銷售凝聚力提升訓練營》7.0版本

                     —— 房地產(chǎn)訓練導師閔新聞老師主講

                                            ————(全程房地產(chǎn)案例講解+訓練+工具)

                閔老師承諾:只專注房地產(chǎn)行業(yè)培訓,幫助房地產(chǎn)企業(yè)提升利潤績效

                

一、【課程背景】

您所在的房地產(chǎn)企業(yè)里,有沒有因為沒有經(jīng)過專業(yè)的全員高效團隊凝聚力提升訓練,導致團隊里出現(xiàn)以下每天讓您心煩意亂的負面現(xiàn)象呢?

1、相互推諉,不能自覺主動承擔責任,不能精益求精為企業(yè)創(chuàng)造利潤;

2、上下級部門和同級部門之間存在溝通鴻溝,甚至發(fā)生矛盾、產(chǎn)生沖突;

3、工作心態(tài)不積極、消極怠工、工作被動、表現(xiàn)懶散;

4、員工整體紀律性不強、團隊協(xié)作能力差;

5、員工缺乏責任心、缺乏感恩的心、玩忽職守、制造問題;

6、組織中環(huán)境沉悶,缺乏活力;

7、員工情緒不穩(wěn)定、經(jīng)常影響到工作效率,且沒有歸屬感;

8、缺乏面對問題的勇氣及解決問題的創(chuàng)造力;

9、管理混亂,執(zhí)行力度差,領(lǐng)導者流于傳統(tǒng)管理模式,無法有效激勵部屬;

10、沒有目標概念與實現(xiàn)達成目標的承諾性;

11、沒有團結(jié)和信任,經(jīng)常相互猜忌、排斥,人員流動性很大;等等

以上現(xiàn)象如果存在于您的企業(yè)中,說明您的企業(yè)團隊精神很危險了,培訓勢在必行了!

2017年在限購、限貸、限地價、限房價的政策下,房地產(chǎn)市場競爭空前激烈,房地產(chǎn)供給量嚴重大于市場需求,客戶到訪量不足,客戶質(zhì)量不高,傳統(tǒng)媒體推廣效果不佳,營銷費效比降低,造成整個房地產(chǎn)市場銷售情況異常艱難,房企資金回款壓力大.然而2017年房地產(chǎn)市場是歷史以來最有挑戰(zhàn)的一年,各家房地產(chǎn)企業(yè),就如何強化管理,如何提升銷售團隊核心競爭力,如何提升團隊業(yè)績,提升樓盤去化率,已擺在各家房地產(chǎn)領(lǐng)導的面前。

縱觀當今房地產(chǎn)市場競爭可謂是殘酷搏殺,猶如春秋戰(zhàn)國時代,勝者為王,敗者為寇!在房地產(chǎn)銷售行業(yè)流行一句話:只有冠軍,沒有亞軍,不成交就沒有任何收獲!唯有優(yōu)秀的狼性冠軍團隊才是各家房產(chǎn)企業(yè),在2017年讓所有戰(zhàn)略目標轉(zhuǎn)化實際成果的堅強有力保障!

 

二、【課程收益】

通過本課程的學習,您將獲得如下收益:

1、熔煉團隊,讓員工主動融入和創(chuàng)造一個團結(jié)、高效、負責任的戰(zhàn)斗團隊;

    2、目標整合,讓員工明確必須在企業(yè)目標的基礎(chǔ)上,去設(shè)定和挑戰(zhàn)個人及團隊目標,讓團隊的方向性達成一致;
    3、讓團隊全員之間更加真誠和有效地溝通,樹立相互配合、互相支持的團隊精神和整體意識;改善團隊成員心智模式、調(diào)整心態(tài)、永葆進取心、以工作為樂;

4、認識自我、提升自我覺察和反省的能力,充分激發(fā)潛能,讓員工能輕裝上陣,愿意主動創(chuàng)造和挑戰(zhàn)自己的最佳表現(xiàn);
    5、改善團隊成員處理人際關(guān)系的能力,形成積極向上的組織氛圍;
    6、學會感恩,學會付出,以感恩的心去工作以及對待身邊的每一個人;
    7、學會換位思考,學會理解人、體貼人、尊重他人;
    8、沉淀與延續(xù),把特訓和工作緊密聯(lián)系起來,把特訓成果逐漸沉淀為企業(yè)團隊文化的精髓,讓團隊持久保持良好的運行狀態(tài)。

 

三、【培訓方式】

互動演練,學員代表實操模擬訓練(理論講授40%+實操訓練35%+案例討論15%+10%現(xiàn)場答疑)

四、【培訓要求】

1、場地面積盡量大(以方便學員代表現(xiàn)場演練)

2、音響、話筒、投影儀具備

3、準備學員名單

4、每個參訓團隊盡量都派代表參與現(xiàn)場實操模擬訓練.

五、【培訓對象】

房地產(chǎn)置業(yè)顧問、售樓員 、銷售員、客服、案場經(jīng)理、總監(jiān)

六、【培訓時間】

實戰(zhàn)課時2天12小時

七、【講師簡介】

閔新聞導師:

一、 學歷背景:

1、上海同濟大學   土木工程專業(yè)(本科)

2、上海交通大學   營銷管理專業(yè)(MBA

二、職業(yè)履歷:

1、曾任中原地產(chǎn)銷售總監(jiān)5年

2、曾任易居地產(chǎn)副總3年

3、地產(chǎn)實戰(zhàn)經(jīng)驗16年。

4、擁有講師證和心理學及經(jīng)紀人證三證資質(zhì)的房地產(chǎn)特級講師。

5、擁有5年的房地產(chǎn)職業(yè)講師授課經(jīng)歷,滿意率達到90%以上。

三、行業(yè)榮譽:

1、房地產(chǎn)狼性營銷第一人

2、房地產(chǎn)狼人講師團總教練

3、房地產(chǎn)狼人大講堂創(chuàng)始人

四、主打課程:

1、《房地產(chǎn)狼性冠軍團隊打造訓練》

2、《房地產(chǎn)狼性拓客營銷渠道為王》

3、《房地產(chǎn)心智銷售談判逼定成交》

4、《房地產(chǎn)中層管理及跨部門溝通》

 

注:閔新聞老師可以根據(jù)房地產(chǎn)企業(yè)的具體情況重新設(shè)計大綱,哪個模塊為企業(yè)痛點,閔老師就重點解決和處理了,一切為提升業(yè)績服務(wù)!

(領(lǐng)導開訓:強調(diào)學習的意義和紀律

導言:關(guān)于學習的效率及學習方法分析

頭腦風暴:您碰到哪些關(guān)于房地產(chǎn)團隊打造及執(zhí)行方面遇到的各種問題 /每人提一兩個問題, 閔老師將這些問題作為案例在整個課程中巧妙地穿插,分析。

     

第一模塊:房地產(chǎn)狼性銷售冠軍團隊潛能激發(fā)

第一單元:房地產(chǎn)狼性銷售冠軍團隊“自知”訓練-------職場和角色定位

一、我為什么要從事房地產(chǎn)銷售?-----------------------給我自身帶來什么價值?

二、房地產(chǎn)狼性銷冠必須具備哪些特征?-----------------我必須要提升哪些特質(zhì)?

三、自己在房地產(chǎn)公司角色定位和職業(yè)規(guī)劃?-------------我以后應該怎么去行動?

四、房地產(chǎn)狼性銷冠軍動力源泉挖掘?-------------------怎么激發(fā)自身內(nèi)在潛能?

分組探討:作為一個優(yōu)秀房地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理,全方位分析個人與企業(yè)得關(guān)系是什么?以及如何運用這層關(guān)系,快速提升個人成長與房地產(chǎn)企業(yè)共同成長。

現(xiàn)場問題:我在從事房地產(chǎn)銷售過程遇到哪些疑惑或者需要解決的問題?

體驗訓練: 《團隊中我是誰?》

第二單元:房地產(chǎn)狼性銷售冠軍團隊“目標”訓練-------熱血沸騰的目標

置業(yè)顧問困惑

1、不知道今天到底要做什么

2、不知道我今天到底要什么

3、從未感受到目標的力量

 

狼道法則:執(zhí)著專注,永盯目標

狼性冠軍訓練:(如何制定目標,如何達成目標計劃分解和執(zhí)行)

1、房地產(chǎn)狼性銷售冠軍目標“感想”訓練

2、房地產(chǎn)狼性銷售冠軍目標“模仿”訓練

3、房地產(chǎn)狼性銷售冠軍目標“就是”訓練

案例:閔老師如何從一名普通置業(yè)顧問成為優(yōu)秀的銷售冠軍,以及成為全國中原地產(chǎn)的銷冠案例,是如何通

     過目標達成的?以及無錫融創(chuàng)銷冠王海軍成為銷冠目標案例分享。

體驗訓練: 《2017年目標設(shè)定與達成計劃》

第三單元:房地產(chǎn)狼性銷售冠軍團隊“心態(tài)”訓練-------積極不抱怨心態(tài)

置業(yè)顧問困惑

1、對自己沒信心,如:自己能力差,派單駐守就沒有面子。

2、對公司沒信心,如:總覺得自己公司資源不如競爭對手豐富,產(chǎn)品沒有競爭對手好!

3、對行業(yè)沒信心,如:認為地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)沒落,沒有錢賺。

 

狼道法則:調(diào)整自我、相信自己

狼性冠軍訓練:(如何樹立積極陽光的心態(tài))

1、房地產(chǎn)狼性銷售冠軍心態(tài)“態(tài)度決定一切”訓練

2、房地產(chǎn)狼性銷售冠軍心態(tài)“突破設(shè)限自我激勵”訓練

3、房地產(chǎn)狼性銷售冠軍心態(tài)“我是一切的根源”訓練

案例:天津建投房產(chǎn)銷冠李秀英在面對2014年房地產(chǎn)市場,拓客開發(fā)客戶過程,如何調(diào)整自己心態(tài),如何

     讓自己每天保持積極巔峰狀態(tài)案例分享。

體驗訓練: 《不抱怨,沒有借口》

第四單元:房地產(chǎn)狼性銷售冠軍團隊“行動”訓練-------超人般的行動力

置業(yè)顧問困惑

1、不愿做 --------如:打電話CALL客,競品攔截,派單沒有什么意義!

2、不敢做 --------如:跟進回訪邀約聯(lián)系客戶,怕對方生氣,嫌煩惱!

3、不會做 --------如:不知道如何說服客戶現(xiàn)在買房比未來買房的好處!

 

狼道法則:果敢擔當,承擔責任

狼性冠軍訓練:(如何提升執(zhí)行力)

1、房地產(chǎn)狼性銷售冠軍執(zhí)行力“自動自發(fā)”訓練

2、房地產(chǎn)狼性銷售冠軍執(zhí)行力“重復重復”訓練

3、房地產(chǎn)狼性銷售冠軍執(zhí)行力“全力以赴”訓練

案例:上海綠地房產(chǎn)銷冠劉曉俊每天如何面對超額的派單一個月穿破三雙皮鞋、CALL客電話不離身的案例

     分享,以及閔老師現(xiàn)身說法一個月培訓28天超額課量案例分享。

體驗訓練: 《擼起袖子,加油干》

第五單元:房地產(chǎn)狼性銷售冠軍團隊“成長”訓練-------持續(xù)不斷的學習

置業(yè)顧問困惑

1、有什么好學 --------如:早會,晚會,沙盤學習,物件交流學習有什么好學!

2、為什么要學 ------- 如:我不學習也能開單,就學習能有實際用處嗎!

3、學什么內(nèi)容 ------- 如:學習地產(chǎn)銷售心態(tài)、學習銷售技巧、學習地產(chǎn)知識!

 

狼道法則:自我覺察,不斷演練

狼性冠軍訓練:空杯心理、長槍理論(如何將學習變成一種習慣)

1、房地產(chǎn)狼性銷售冠軍學習力“學習內(nèi)容”訓練

2、房地產(chǎn)狼性銷售冠軍學習力“學習對象”訓練

3、房地產(chǎn)狼性銷售冠軍學習力“學習時間”訓練

案例:惠州碧桂園銷冠張敏英年收入可以達到150萬,她5年來每天晚上給自己一個銷售學習時間的案例

     分享。

 

第六單元:房地產(chǎn)狼性冠軍團隊“堅持”訓練-------堅持到底決不放棄

置業(yè)顧問困惑

1、每個月的收入讓我生活都是問題,已經(jīng)沒有辦法在堅持下去了!

2、這個行業(yè)壓力太大,沒有生活和娛樂的空間,不想再堅持下去了!

3、真的堅持下去能有回報嗎?堅持下去能看到我未來的光明嗎?

 

狼道法則:不怕挫折,愛崗敬業(yè)

狼道冠軍訓練:(如何面對挫折)

1、房地產(chǎn)狼性銷售冠軍意志力“抗挫折”訓練

2、房地產(chǎn)狼性銷售冠軍意志力“抗壓力”訓練

3、房地產(chǎn)狼性銷售冠軍意志力“抗浮躁”訓練

案例:中國房地產(chǎn)大佬,一堅持就是10年,20年,30年,給我們年輕伙伴的啟示和感悟,以及閔老師在

     房地產(chǎn)行業(yè)堅持了15年,閔老師的自身感悟。

體驗訓練: 《堅持到底,決不放棄》

第七單元:房地產(chǎn)狼性銷售冠軍團隊“感恩”訓練-------感恩家人,忠誠團隊

置業(yè)顧問困惑

1、這個社會都是浮躁,沒有信仰的,我為什么要對團隊忠誠呢?

2、我忠誠團隊,我就能在團隊中獲得更多的物質(zhì)財富和精神財富嗎?

3、我的主管,我的同事他們都沒有忠愛之心,我憑什么要對他們忠愛呢?

 

狼道法則:彼此信任,相互感恩

狼道團隊訓練

1、房地產(chǎn)狼性銷售團隊忠誠“愛自己”訓練

2、房地產(chǎn)狼性銷售團隊忠誠“愛父母”訓練

3、房地產(chǎn)狼性銷售團隊忠誠“愛企業(yè)”訓練

視頻:狼忠愛精神

案例:融創(chuàng)杭州公司吳曉光銷冠如何在融創(chuàng)工作7年來,忠愛團隊案例分享!

催眠:《房地產(chǎn)狼性銷售忠誠感恩心靈洗禮》

注:以視頻、游戲、故事、案例方式來激發(fā)房地產(chǎn)置業(yè)顧問狼性潛能!

·      體驗選擇的力量、體驗愛的力量、誠實與選擇、生命輪練習

·      用愛的胸懷接納身邊的人、事、物,打開心門,創(chuàng)造一個充滿愛的世界

體驗訓練: 《房地產(chǎn)生命船》

第二模塊:房地產(chǎn)狼性銷售冠軍團隊升級訓練

第一單元:房地產(chǎn)狼性銷售冠軍團隊之“三大精神”訓練

一、狼之團隊溝通精神

1、房地產(chǎn)狼性銷售團隊溝通“四步法”訓練

2、房地產(chǎn)狼性銷售團隊溝通“上平下”訓練

3、房地產(chǎn)狼性銷售團隊溝通“說服力”訓練

二、狼之團隊合作精神

1、房地產(chǎn)狼性銷售團隊合作“忠愛團隊”訓練

2、房地產(chǎn)狼性銷售團隊合作“付出奉獻”訓練

3、房地產(chǎn)狼性銷售團隊合作“承擔責任”訓練

三、狼之團隊執(zhí)行精神


1、房地產(chǎn)狼性銷售團隊目標“執(zhí)行化”訓練

3、房地產(chǎn)狼性銷售團隊制度“標準化”訓練

2、房地產(chǎn)狼性銷售團隊行為“責任化”訓練

4、房地產(chǎn)狼性銷售團隊管理“激勵化”訓練


視頻:上海萬科假日風景員工視頻啟示

案例分析:杭州融科地產(chǎn)營銷部經(jīng)理劉經(jīng)理如何與團隊下屬溝通以及如何與其它部門有效溝通,團隊協(xié)作

達到高效率的解決問題,達成團隊目標

 

第二單元:房地產(chǎn)狼性銷售冠軍團隊之“三大工具 ”訓練

一、房地產(chǎn)狼性銷售冠軍團隊之“信任”工具訓練

1、 信任是一種心態(tài)也是團隊的第一課

2、團隊信任的力量、信任的承諾                               

3、團隊信任創(chuàng)造雙贏

4、讓每個人知道信任的重要性,打造一支信任的團隊,建立一種信任機制。

二、房地產(chǎn)狼性銷售冠軍團隊之“承諾是金”工具訓練

1、 承諾是金作業(yè)體驗分享

2、 承諾的程度決定結(jié)果程度

3、承諾與人生品牌的對話

4、 提升學員對承諾的重視,

5、 言行一致,言出必行

三、房地產(chǎn)狼性銷售冠軍團隊之“100%負責任”工具訓練

1、 負責任是重要的一課                            

2、 敢與用負責任的心態(tài)面對每一件事情

3、 勇與承擔責任,讓負責任變成一種習慣

4、團隊負責任特質(zhì)訓練

5、讓每個人知道負責人的重要性,打造一支付責任的團隊,建立一種負責任機制。

 

總結(jié):重塑團隊

·      分享成功的喜悅和承受失敗的痛苦

·      解散失敗團隊

·      重新找出工作動力

·      抗壓能力檢視

·      重新檢視整個團隊的運作

·      讓員工知道自己在企業(yè)中的角色與責任

·      讓每個人投入到企業(yè)的發(fā)展中

 

第三單元:房地產(chǎn)狼性銷售之“執(zhí)行激勵”訓練

一、房地產(chǎn)銷售團隊目標執(zhí)行

1、定業(yè)績目標原則


(1)、SMART                      (2)、可視化                              (3)、軍令狀


2、目標分解

3、資源挖掘

4、監(jiān)督考核

二、 房地產(chǎn)銷售團隊系統(tǒng)打造

1、制度執(zhí)行---------------制度是無情的,管理是有情的

2、流程執(zhí)行---------------流程科學的、暢通的、支持的

3、團隊執(zhí)行---------------沒有借口,沒有理由,絕對服從

三、房地產(chǎn)銷售團隊執(zhí)行力文化總結(jié)

1、執(zhí)行力8字方針:認真第一,聰明第二

2、執(zhí)行力16字策略:結(jié)果提前,自我退后;鎖定目標,簡單重復

3、執(zhí)行力24字原則:執(zhí)行前:決心第一,成敗第二

                    執(zhí)行中:速度第一,完美第二

                    執(zhí)行后:結(jié)果第一,理由第二

四、房地產(chǎn)銷售團隊早課晚會執(zhí)行激勵總結(jié)訓練

1、早會激勵


(1)、激勵舞蹈

(2)、面貌檢查

(3)、公司訓導

(4)、早會激勵


訓練環(huán)節(jié):按照碧桂園銷售團隊早會進行激勵訓練學習,養(yǎng)成系統(tǒng)

2、晚會總結(jié)

(1)、置業(yè)顧問匯報一天工作情況

(2)、沒有達成目標原因分析

(3)、全隊銷售員腦力激蕩

(4)、現(xiàn)場演練

(5)、激勵懲罰

(6)、第二天工作計劃

訓練環(huán)節(jié):按照碧桂園營銷團隊晚會進行激勵訓練學習,養(yǎng)成系統(tǒng)

游戲: 《領(lǐng)袖的風采總游戲》


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