《BLM戰(zhàn)略與執(zhí)行的力量—華為業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力模型》

【課程收獲】：

1、了解戰(zhàn)略、BLM的基本概念；

2、學(xué)習(xí)并掌握戰(zhàn)略到執(zhí)行的業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力模型（BLM），用統(tǒng)一的語言進行戰(zhàn)略制定及執(zhí)行實施；

3、參考業(yè)界和華為運用BLM進行戰(zhàn)略與執(zhí)行運作的實例，啟發(fā)思考；

4、通過實戰(zhàn)演練，掌握方法論。

【學(xué)員對象】：CEO、企業(yè)中高層管理者

【課時】：2天

【需求情況】：

【課程特色】：

【培訓(xùn)方式】：理論講授、小組研討、模擬實戰(zhàn)演練、實戰(zhàn)點評；

【主要內(nèi)容】：

一、BLM戰(zhàn)略

1、 什么是戰(zhàn)略與戰(zhàn)略思維

2、 愿景、使命與價值觀

3、 業(yè)界優(yōu)秀實踐分享

4、 什么是BLM

5、 BLM對戰(zhàn)略執(zhí)行與執(zhí)行的業(yè)務(wù)價值

6、 領(lǐng)導(dǎo)力

7、 價值觀：價值觀為所有業(yè)務(wù)決策提供指導(dǎo)，是戰(zhàn)略與執(zhí)行的基礎(chǔ)

二、戰(zhàn)略制定：戰(zhàn)略源于對現(xiàn)狀的不滿，不滿表現(xiàn)為對現(xiàn)在和期望業(yè)績之間差距的感知。彌補業(yè)績差距或者機會差距不僅需要借助戰(zhàn)略設(shè)計來評估機會和進行有效的業(yè)務(wù)設(shè)計來有效的實施，執(zhí)行也同樣重要，即通過評估和構(gòu)建組織能力，推動實現(xiàn)市場目標(biāo)的能力。

戰(zhàn)略建立在明晰的戰(zhàn)略意圖、對市場環(huán)境的評估和積極創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，選擇恰當(dāng)?shù)臉I(yè)務(wù)設(shè)計并與價值觀保持一致。戰(zhàn)略意圖：市場洞察：創(chuàng)新焦點：

三、 戰(zhàn)略意圖

-我們要去哪里？客戶戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、組織戰(zhàn)略、經(jīng)營戰(zhàn)略

（1） 愿景

（2） 戰(zhàn)略目標(biāo)

（3） 業(yè)務(wù)目標(biāo)

（4） 業(yè)界優(yōu)秀實踐分享

四、 創(chuàng)新焦點

（1） 未來業(yè)務(wù)組合

（2） 創(chuàng)新模式

（3） 資源有效利用

（4） 業(yè)界優(yōu)秀實踐分享

五、 業(yè)務(wù)設(shè)計：

業(yè)務(wù)設(shè)計：業(yè)務(wù)設(shè)計一定要與戰(zhàn)略重點、價值觀、市場現(xiàn)實、創(chuàng)新焦點以及組織能力緊密相連。

業(yè)務(wù)設(shè)計主要聚焦六個重要維度：客戶選擇：價值主張：價值捕捉：活動范圍：持續(xù)價值增值業(yè)務(wù)設(shè)計主要包括6個要素：客戶選擇、價值主張、價值獲取、活動范圍、持續(xù)價值增值和風(fēng)險管理。

（1） 客戶選擇

（2） 價值主張

（3） 價值獲取/利潤模式

（4） 活動范圍

（5） 戰(zhàn)略控制（持續(xù)價值）

（6） 風(fēng)險管理

（7） 業(yè)界優(yōu)秀實踐分享

（8） 課堂演練-業(yè)務(wù)設(shè)計

六、戰(zhàn)略執(zhí)行：執(zhí)行致力于將組織的能力轉(zhuǎn)變成市場結(jié)果，以反思的方式，并與企業(yè)價值觀保持一致業(yè)務(wù)設(shè)計的實施。關(guān)鍵任務(wù)與相互依賴關(guān)系：正式組織：人才氛圍與文化

1、 關(guān)鍵任務(wù)與依賴關(guān)系

（1） 為支撐新的業(yè)務(wù)設(shè)計需要的關(guān)鍵任務(wù)

（2） 實現(xiàn)關(guān)鍵任務(wù)所需要的相互依賴關(guān)系

（3） 關(guān)鍵任務(wù)的邏輯關(guān)系

（4） 業(yè)界優(yōu)秀實踐分享

（5） 課堂演練：關(guān)鍵任務(wù)制作

2、 正式組織

（1） 并行、靈活的組織

（2） 組織設(shè)計與優(yōu)化的關(guān)鍵要素

（3） 探討業(yè)務(wù)戰(zhàn)略對“正式組織”的要求

3、 人才

（1） 人才管理關(guān)鍵要素

（2） 探討業(yè)務(wù)戰(zhàn)略對“人才”的要求

（3） 業(yè)界優(yōu)秀實踐分享

4、 氛圍與文化

（1） 文化轉(zhuǎn)身

（2） 組織氛圍與團隊效率

（3） 領(lǐng)導(dǎo)力的作用

（4） 探討業(yè)務(wù)戰(zhàn)略對“氛圍文化”、“價值觀”、“領(lǐng)導(dǎo)力”的要求

七、總結(jié)與互動交流

1、 業(yè)績差距與機會差距

（1） 案例分享

（2） 課堂演練--差距分析

2、 市場洞察

-看趨勢、看客戶、看對手、看自己、看機會

（1） 宏觀分析

（2） 行業(yè)市場

（3） 競爭分析

（4） 客戶分析

（5） 業(yè)界優(yōu)秀實踐分享

（6） 課堂演練—市場洞察、戰(zhàn)略意圖、華為對業(yè)務(wù)設(shè)計的理解

【授課語言】：中文

【授課方法】：面授

【課前要求】：無：

【課程報價】：

原華為大學(xué)營銷實戰(zhàn)金牌講師介紹

常興老師

【工作經(jīng)歷】：

【華為公司項目銷售沙盤模擬實戰(zhàn)對抗演練設(shè)計師】

【原華為公司西北片區(qū)交換產(chǎn)品行銷總監(jiān)】

【華為大學(xué)全球營銷課程優(yōu)秀設(shè)計師和金牌講師】。

【美國SPI解決方案銷售&銷售管理與輔導(dǎo)認證講師】

【Esprit Change ware Ltd.“關(guān)鍵時刻MOT”認證講師】

【美國博斯騰領(lǐng)導(dǎo)力中心認證授權(quán)領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)課程講師】

【美國ICF國際NLP專業(yè)教練文憑】。

【美國NLP高級執(zhí)行師文憑】。

【美國NLP大學(xué)執(zhí)行長頒發(fā)企業(yè)專業(yè)教練文憑】。

【美國艾瑞克森高級催眠師培訓(xùn)文憑】。

【德國系統(tǒng)排列中級系統(tǒng)排列師文憑】。

25年在企業(yè)中高層營銷管理的實戰(zhàn)經(jīng)歷。期間在電子部企業(yè)負責(zé)整機電路IT設(shè)計。后作為設(shè)計院項目通信專業(yè)工程師負責(zé)國家鐵路網(wǎng)規(guī)劃、設(shè)計、施工和監(jiān)理工作。

98年入職華為。期間負責(zé)投標(biāo)和解決方案部門的籌建、人才培養(yǎng)和運營工作。2005年底負責(zé)華為公司級LT運營商寬帶全國招標(biāo)項目，拿到份額第一。2006年負責(zé)西北三省市場開拓和產(chǎn)品銷售及品牌建立工作，2006年底，超額完成公司1.2億銷售任務(wù)并拿下戰(zhàn)略性電信網(wǎng)絡(luò)改造項目。

06年-09年期間在華為大學(xué)負責(zé)全球客戶經(jīng)理培訓(xùn)工作，開發(fā)了華為公司營銷精品課程有：【顧問式銷售項目運作與流程管理】；【無需讓步的說服藝術(shù)—雙贏談判】；【企業(yè)大客戶關(guān)系拓展與建立】�！卷椖繝I銷沙盤模擬實戰(zhàn)對抗演練課程】【海外市場戰(zhàn)略營銷—九招制勝】。作為內(nèi)聘專家參加華為公司跨國CEO人才培養(yǎng)項目【KAM領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展項目】。09年作為華為海外市場部干部部學(xué)習(xí)發(fā)展部門負責(zé)人，負責(zé)華為全球銷售經(jīng)理學(xué)習(xí)發(fā)展和營銷能力提升工作。期間遠赴 亞太、中東、中亞、北非、歐洲、獨聯(lián)體授課并培養(yǎng)課程講師。三年累計培養(yǎng)2000多名銷售經(jīng)理，平均授課滿意度96%，連續(xù)三年授予公司級金牌講師。2011參加【華為公司CRM變革項目LTC銷售流程梳理小組】，參與開發(fā)設(shè)計華為公司解決方案銷售LTC流程并交付實施。

【擅長領(lǐng)域】：作為咨詢顧問為國內(nèi)數(shù)十家上市公司設(shè)計解決方案銷售流程和營銷體系。在營銷課程開發(fā)設(shè)計中具有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和理論知識，特別對互聯(lián)網(wǎng)公司、軟件公司、IT制造行業(yè)、商業(yè)銀行、運營商行業(yè)的客戶有深入系統(tǒng)、獨特的理解和思考。在企業(yè)銷售人才培養(yǎng)、銷售團隊建設(shè)、銷售高管培養(yǎng)領(lǐng)域具有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。老師是華為【營銷沙盤模擬實戰(zhàn)對抗演練項目】的創(chuàng)始人。為華為軟件、華為終端、華為交付、華為海外各個代表處設(shè)計并實施的【營銷沙盤模擬實戰(zhàn)對抗演練項目】項目曾獲得華為公司金牌項目獎，得到了數(shù)千學(xué)員高度好評。并將項目沙盤應(yīng)用于各個銀行的對公業(yè)務(wù)培訓(xùn)中。

【主講課程】：

1、《組織—組織項目型大客戶銷售》—【顧問式銷售項目運作與流程管理】

2、《無需讓步的說服藝術(shù)》—【雙贏商務(wù)談判技巧】

3、《沙盤模擬實戰(zhàn)對抗演練咨詢項目》—【九招制勝】

4、《解決方案銷售流程咨詢項目》—【世界級解決方案銷售流程】

5、《華為產(chǎn)品行銷實踐、方法和理論》—【“營”取市場】

6、《鑄造為客戶服務(wù)的企業(yè)價值觀》—【“誰”毀掉了公司的訂單】

7、《運用情緒能量把握決策的質(zhì)量》—【頃刻間把握決策的奧秘】

8、《基于價值轉(zhuǎn)移的企業(yè)創(chuàng)新業(yè)務(wù)設(shè)計》—【發(fā)現(xiàn)利潤區(qū)】

9、《華為業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力模型》—【戰(zhàn)略與執(zhí)行的力量】

【授課風(fēng)格】：

常興老師實戰(zhàn)經(jīng)歷豐富，且精通教練技術(shù)和應(yīng)用心理學(xué)，擅長課程設(shè)計開發(fā)，引導(dǎo)、控場能力強，對學(xué)員有極大的吸引力和感召力。注重互動式教學(xué)和實戰(zhàn)演練開發(fā)，課程內(nèi)容實用性和互動性極強，深受學(xué)員的歡迎和好評。平和大氣、思辯縝密，學(xué)院智慧與實戰(zhàn)經(jīng)驗完美結(jié)合。2013年、2015年連續(xù)獲得中華講師協(xié)會和中華講師網(wǎng)聯(lián)合頒布中國百強講師稱號。

授課風(fēng)格可歸納為：思路清晰邏輯性強：善于幫助學(xué)員梳理實戰(zhàn)營銷的思路，策略，方法；反應(yīng)迅速敏捷：善于在培訓(xùn)過程中立竿見影地幫助企業(yè)解決營銷難題；獨特案例體驗方式：通過實戰(zhàn)連續(xù)案例體驗式的培訓(xùn)方法讓學(xué)員身歷其境；

【服務(wù)客戶】：

華為技術(shù)有限公司、華為中國區(qū)各代表處、華為軟件公司、華為終端公司、中海油集團、烽火科技集團、華勤通訊集團、福建富士通、美的集團、長城電子集團、江蘇牧羊集團、深信服科技公司、共進電子集團、深圳宇順、九洲電器、奧瑪電器、深瑞電力、賽藍科技、法本科技、易科科技、中國科技大學(xué)、華南農(nóng)業(yè)大學(xué)、科大訊飛、富士通軟件公司、四川西科微波、蘇州金龍客車集團、重慶長安汽車集團。交行總行、四川建行、山東建行、蘇州建行、深圳農(nóng)行、廈門招行、南昌招行、桂林中行、鎮(zhèn)江中行、深圳移動、。