市場管理與產(chǎn)品規(guī)劃培訓

 

市場管理與產(chǎn)品規(guī)劃培訓

 

      課程特點

       系統(tǒng)化的方法：不同于很多市場營銷類課程只零散地介紹一些方法，該課程提供了一整套分析市場、細分市場、組合管理、制定業(yè)務策略及產(chǎn)品規(guī)劃的專業(yè)方法，是一套真正的“組合拳”。

       全景案例分析：某公司一個產(chǎn)品線市場管理及產(chǎn)品規(guī)劃的全景案例將貫穿始終，幫助學員實際體會市場管理方法的應用。

       全程演練：學員分組后，每組選定一個產(chǎn)品線，按照市場管理的步驟全程演練，切實掌握相應的概念和方法。

       模板參考：提供主要的模板參考，便于學員今后應用。

       豐富的案例和經(jīng)驗分享：通過領先企業(yè)的實際案例和講師豐富的實踐經(jīng)驗的分享，拓展學員視野和思路。

      課程收獲

       掌握市場管理的運作流程和一套系統(tǒng)化方法

       掌握企業(yè)實現(xiàn)市場導向的運作模式和要點

       了解產(chǎn)品經(jīng)理的定位、角色及職責

       學習先進企業(yè)在市場管理和產(chǎn)品規(guī)劃方面的經(jīng)驗

       學習如何實現(xiàn)市場管理流程與產(chǎn)品開發(fā)流程的整合

       掌握制定、優(yōu)化和監(jiān)控產(chǎn)品線規(guī)劃的流程、方法和工具  

      課程對象

企業(yè)CEO/總經(jīng)理、市場副總、市場總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、研發(fā)總監(jiān)、研發(fā)經(jīng)理、項目經(jīng)理等。

     課程內(nèi)容

1、   市場管理概述

       MM（市場管理）是什么

       MM的使命

       MM在產(chǎn)品開發(fā)流程整體框架中的位置

       MM與產(chǎn)品開發(fā)流程的關系

       MM與市場需求管理流程的關系

       MM流程的六大步驟

       MM流程的三大交付件

       MM流程的三個方面（市場定義、能力評估、投資優(yōu)先級排序及管理）概述

       討論：貴公司MM的現(xiàn)狀及存在的主要問題

2、  產(chǎn)品經(jīng)理的角色及職責

       產(chǎn)品管理和產(chǎn)品經(jīng)理

       產(chǎn)品經(jīng)理在企業(yè)運作中遇到的典型問題

       產(chǎn)品經(jīng)理的典型職責

       產(chǎn)品經(jīng)理在企業(yè)組織結(jié)構(gòu)中的位置

       如何履行產(chǎn)品經(jīng)理的職責

       PMT的角色劃分及運作

       討論：貴公司產(chǎn)品經(jīng)理的職責應該如何定位？

3、  理解市場

       理解市場的概述（目的、主要活動、輸出）

       市場評估定義

       市場評估：環(huán)境分析

       市場評估：競爭分析

       市場評估：市場分析

          客戶$APPEALS

          $APPEALS的維度及構(gòu)成要素

          $APPEALS差距分析

          客戶訪談模板及要點

          討論：應用$APPEALS討論客戶的購買標準

       市場評估：公司自身分析

       市場評估輸出：優(yōu)勢與劣勢

       市場評估輸出：機會與威脅

       市場評估輸出：市場地圖

       市場評估輸出：業(yè)務計劃評估

       演練：市場地圖及業(yè)務設計評估

4、  市場細分

       市場細分的概述（目的、主要活動、輸出）

       市場細分的定義

       不同方式下的市場細分

       三維細分方法

          客戶特征

          產(chǎn)品特征

          利益特征

       市場細分流程“七步法”及舉例

       演練：對一個產(chǎn)品線的市場進行細分

5、  組合分析

       組合分析的概述（目的，主要活動，輸出）

       戰(zhàn)略地位分析的工具：SPAN

       SPAN應用舉例

       財務分析工具：FAN

       FAN應用舉例

       SPAN與FAN組合應用舉例

       演練：對初選的細分市場進行組合分析

6、  制定細分市場的業(yè)務計劃

       制訂業(yè)務戰(zhàn)略概述（目的，主要活動，輸出）

       業(yè)務戰(zhàn)略規(guī)劃程序概覽

       確定細分市場目標及關鍵行動

          審視營銷目標

          制定初步的方案

          安索夫（Ansoff）矩陣和差距分析

          確定備選方案

          選擇目標

          關鍵的前提假設

          預備行動指示

          技術生命周期

          利潤區(qū)

          價值準則

          市場細分

          以客戶為中心

          業(yè)務設計

       制定細分市場的業(yè)務戰(zhàn)略及計劃

          快速回顧為制定戰(zhàn)略完成的所有活動

          確定細分市場的戰(zhàn)略目標

          確定細分市場的價值定位

          按照《業(yè)務計劃要素》來制定戰(zhàn)略

          風險評估

       演練：制定選定細分市場的業(yè)務計劃

7、  制定產(chǎn)品線的業(yè)務計劃及產(chǎn)品規(guī)劃

       整合產(chǎn)品線業(yè)務計劃（目的，主要活動，輸出）

       建立細分市場產(chǎn)品包與產(chǎn)品線對應關系

       組合決策標準（PDC）

       組合路標開發(fā)的六個步驟

          定義權重框架

          確定所有的潛在項目

          將項目劃分為不同的組

          根據(jù)權重框架給項目打分

          確定項目間的依賴關系

          將一個路標內(nèi)的項目進行排序

       整合為公司級的項目清單

       通過管道管理優(yōu)化項目優(yōu)先級排序

       整合產(chǎn)品線業(yè)務計劃

       產(chǎn)品包需求分析（QFD）

       產(chǎn)品平臺劃分

       制定產(chǎn)品線路標規(guī)劃

       產(chǎn)品線路標規(guī)劃示例

       演練：制定某產(chǎn)品線路標規(guī)劃

8、  管理業(yè)務計劃并評估表現(xiàn)

       管理業(yè)務計劃概述（目的，主要活動，輸出）

       準備初始的產(chǎn)品包業(yè)務計劃（IOBP）

       項目任務書準備材料

       制定項目任務書（Charter）

       產(chǎn)品線的考核

       TPM(變革進展指標)評估

          演練：制定某產(chǎn)品包的項目任務書

 

謝寧—華為項目管理專家

★  華為等知名高科技企業(yè)擔任流程經(jīng)理、項目管理總監(jiān)

★  專著《智慧研發(fā)管理》

★  美國項目管理協(xié)會PMP認證資格

職業(yè)履歷here

謝寧，曾在華為等知名高科技企業(yè)擔任流程經(jīng)理、項目經(jīng)理、項目管理總監(jiān)職位，現(xiàn)專注于創(chuàng)新管理、產(chǎn)品管理、研發(fā)管理、項目管理和流程管理等咨詢和培訓。專著《智慧研發(fā)管理》，產(chǎn)品創(chuàng)新管理專家、IPD專家、流程與項目管理專家、資深講師和顧問，具有美國項目管理協(xié)會PMP認證資格。

先后從事產(chǎn)品開發(fā)、項目管理和產(chǎn)品交付管理等工作，擔任公司研發(fā)管理部經(jīng)理、運營管理總監(jiān)，任職期間有針對性地將研發(fā)和項目管理的業(yè)界最佳實踐同公司現(xiàn)狀相結(jié)合，全面建立并優(yōu)化研發(fā)管理和項目管理體系。長期擔任公司內(nèi)部講師，具有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和講課經(jīng)驗。

后來從事創(chuàng)新管理、研發(fā)管理咨詢，先后作為項目核心成員和項目經(jīng)理成功完成了多家企業(yè)研發(fā)管理咨詢項目體系的建設和落地（含市場需求與市場管理、產(chǎn)品開發(fā)流程體系、技術規(guī)劃和技術評審體系、研發(fā)項目管理體系、研發(fā)質(zhì)量和中試體系、產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理體系、人力資源管理（職位分析、任職資格、績效與薪酬）和流程管理建設等），在項目管理、研發(fā)管理、人力資源管理和流程管理推行方面具有豐富的咨詢經(jīng)驗。

培訓風格ngge  here

謝寧老師實戰(zhàn)經(jīng)歷豐富，擅長課程設計開發(fā)，引導能力強，對學員有極大的吸引力和感召力。注重互動式教學和實戰(zhàn)演練開發(fā)，課程內(nèi)容實用性和互動性極強，深受學員的歡迎和好評。平和大氣、思辯縝密，學院智慧與實戰(zhàn)經(jīng)驗的完美結(jié)合。

為人親和，具有極強的個人魅力。授課風格具有系統(tǒng)、內(nèi)容務實，語言凝練、案例明確，在進行大量知識傳遞的同時，保障學員的消化吸收與延展應用。

擅長拉近與學員之間的距離，采取與課程本身結(jié)合緊密的案例與討論進行互動分享，有效提升學員參與度和投入度，既保障課堂氣氛的活躍，亦保證課程內(nèi)容的延續(xù)。

擅長快速梳理并分析各類信息，能夠針對學員提出的實際問題進行有效甄別，并契合課程內(nèi)容提供現(xiàn)實可行的解決方案。

具有極強的配合力、真誠的分享態(tài)度及嚴謹?shù)闹螌W理念，重視每次課程的前期調(diào)研，授課中的思想交流，以及授課后的持續(xù)服務。在“授之與漁”的同時還力求做到“與之漁魚”的完善境界。

精品課程ngge  here

1） 創(chuàng)新和戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型管理類：《互聯(lián)網(wǎng)時代的創(chuàng)新思維和轉(zhuǎn)型實踐》《商業(yè)模式創(chuàng)新管理》《需求分析和用戶體驗》《從需求分析到創(chuàng)新實踐》《實戰(zhàn)演練戰(zhàn)略解碼，從清晰戰(zhàn)略到卓越執(zhí)行——向華為學習戰(zhàn)略解碼》

2） 研發(fā)管理（IPD）類：《集成產(chǎn)品開發(fā)體系IPD》 《新產(chǎn)品研發(fā)流程優(yōu)化與研發(fā)項目管理》《市場管理和產(chǎn)品規(guī)劃》《產(chǎn)品需求管理》《從產(chǎn)品需求到產(chǎn)品規(guī)劃》《卓越的產(chǎn)品管理》《成功的產(chǎn)品經(jīng)理》 《產(chǎn)品中試管理》 《產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理》《研發(fā)質(zhì)量管理》 《研發(fā)績效管理》 《從技術走向管理》《高科技企業(yè)任職資格管理》《產(chǎn)品、技術平臺和技術管理》等課程；

3） 流程管理類：《用流程打造世界一流的執(zhí)行力——向華為學習流程管理》《實戰(zhàn)案例精講流程設計、流程優(yōu)化（共50個流程實戰(zhàn)案例）》《流程管理和優(yōu)化》《流程設計、流程管理平臺建設和流程審計》《流程項目化運作特訓》《流程圖畫法規(guī)則和流程文件編制特訓》等課程；

4） 項目管理類：《實用項目管理》《項目管理訓練營》《研發(fā)項目管理》《研發(fā)項目管理高階實戰(zhàn)訓練》《項目流程化特訓》等課程。

課程特點備注：

一、傳統(tǒng)課程（或內(nèi)容）：研發(fā)項目管理、成功的產(chǎn)品經(jīng)理、卓越的產(chǎn)品管理、從技術走向管理等課程為傳統(tǒng)課程；

二、與眾不同的課程及特點：

1、《創(chuàng)新思維和轉(zhuǎn)型實踐》是一門課程專門講創(chuàng)新和企業(yè)轉(zhuǎn)型的，內(nèi)容非常新穎、有趣，而且方法論可操作、案例豐富。也可以叫做《互聯(lián)網(wǎng)時代的創(chuàng)新思維和轉(zhuǎn)型實踐》或者《互聯(lián)網(wǎng)時代的商業(yè)模式創(chuàng)新》；

2、《實戰(zhàn)演練戰(zhàn)略解碼，從清晰戰(zhàn)略到卓越執(zhí)行——向華為學習戰(zhàn)略解碼》是講解華為戰(zhàn)略目標如何層層分解，落實到各個崗位績效承諾的，也可稱為《實戰(zhàn)演練企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營計劃分解——向華為學習戰(zhàn)略解碼》等等；

3、《流程管理和優(yōu)化》，或叫做《用流程打造世界一流的執(zhí)行力——向華為學習流程管理》，課程內(nèi)容和別的類似課程在流程規(guī)劃、流程設計等方法論上有較大不同（具體請對比課程大綱），是系統(tǒng)講解華為流程管理真正實踐的。如果針對一個企業(yè)進行系列內(nèi)訓，可以高達5~6天（講流程管理里面的不同內(nèi)容），例如講流程文件的編制和要點，可以給企業(yè)講4-6個小時。因此，課程內(nèi)容需要根據(jù)企業(yè)培訓需求進行裁剪，培訓天數(shù)可多可少。

4、《集成產(chǎn)品開發(fā)》課程和傳統(tǒng)講法有所不同，特點是結(jié)合了謝寧老師著作《智慧研發(fā)管理》和中小企業(yè)研發(fā)管理實踐，提煉出比較符合中國企業(yè)的集成產(chǎn)品開發(fā)管理方法論；

5、《產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理》是專門講授制造 業(yè)物料、BOM、變更及研發(fā)制造過程信息化（上PDM、ERP等IT系統(tǒng)）內(nèi)容的。根據(jù)以往經(jīng)驗，客戶需求量較少，同時授課老師數(shù)量較少，中大型企業(yè)相對可能有需求，北京及上海區(qū)域相對可能有需求。