市場管理與產品規劃培訓

 

市場管理與產品規劃培訓

 

      課程特點

       系統化的方法：不同于很多市場營銷類課程只零散地介紹一些方法，該課程提供了一整套分析市場、細分市場、組合管理、制定業務策略及產品規劃的專業方法，是一套真正的“組合拳”。

       全景案例分析：某公司一個產品線市場管理及產品規劃的全景案例將貫穿始終，幫助學員實際體會市場管理方法的應用。

       全程演練：學員分組后，每組選定一個產品線，按照市場管理的步驟全程演練，切實掌握相應的概念和方法。

       模板參考：提供主要的模板參考，便于學員今后應用。

       豐富的案例和經驗分享：通過領先企業的實際案例和講師豐富的實踐經驗的分享，拓展學員視野和思路。

      課程收獲

       掌握市場管理的運作流程和一套系統化方法

       掌握企業實現市場導向的運作模式和要點

       了解產品經理的定位、角色及職責

       學習先進企業在市場管理和產品規劃方面的經驗

       學習如何實現市場管理流程與產品開發流程的整合

       掌握制定、優化和監控產品線規劃的流程、方法和工具  

      課程對象

企業CEO/總經理、市場副總、市場總監、產品總監、產品經理、研發總監、研發經理、項目經理等。

     課程內容

1、   市場管理概述

       MM（市場管理）是什么

       MM的使命

       MM在產品開發流程整體框架中的位置

       MM與產品開發流程的關系

       MM與市場需求管理流程的關系

       MM流程的六大步驟

       MM流程的三大交付件

       MM流程的三個方面（市場定義、能力評估、投資優先級排序及管理）概述

       討論：貴公司MM的現狀及存在的主要問題

2、  產品經理的角色及職責

       產品管理和產品經理

       產品經理在企業運作中遇到的典型問題

       產品經理的典型職責

       產品經理在企業組織結構中的位置

       如何履行產品經理的職責

       PMT的角色劃分及運作

       討論：貴公司產品經理的職責應該如何定位？

3、  理解市場

       理解市場的概述（目的、主要活動、輸出）

       市場評估定義

       市場評估：環境分析

       市場評估：競爭分析

       市場評估：市場分析

          客戶$APPEALS

          $APPEALS的維度及構成要素

          $APPEALS差距分析

          客戶訪談模板及要點

          討論：應用$APPEALS討論客戶的購買標準

       市場評估：公司自身分析

       市場評估輸出：優勢與劣勢

       市場評估輸出：機會與威脅

       市場評估輸出：市場地圖

       市場評估輸出：業務計劃評估

       演練：市場地圖及業務設計評估

4、  市場細分

       市場細分的概述（目的、主要活動、輸出）

       市場細分的定義

       不同方式下的市場細分

       三維細分方法

          客戶特征

          產品特征

          利益特征

       市場細分流程“七步法”及舉例

       演練：對一個產品線的市場進行細分

5、  組合分析

       組合分析的概述（目的，主要活動，輸出）

       戰略地位分析的工具：SPAN

       SPAN應用舉例

       財務分析工具：FAN

       FAN應用舉例

       SPAN與FAN組合應用舉例

       演練：對初選的細分市場進行組合分析

6、  制定細分市場的業務計劃

       制訂業務戰略概述（目的，主要活動，輸出）

       業務戰略規劃程序概覽

       確定細分市場目標及關鍵行動

          審視營銷目標

          制定初步的方案

          安索夫（Ansoff）矩陣和差距分析

          確定備選方案

          選擇目標

          關鍵的前提假設

          預備行動指示

          技術生命周期

          利潤區

          價值準則

          市場細分

          以客戶為中心

          業務設計

       制定細分市場的業務戰略及計劃

          快速回顧為制定戰略完成的所有活動

          確定細分市場的戰略目標

          確定細分市場的價值定位

          按照《業務計劃要素》來制定戰略

          風險評估

       演練：制定選定細分市場的業務計劃

7、  制定產品線的業務計劃及產品規劃

       整合產品線業務計劃（目的，主要活動，輸出）

       建立細分市場產品包與產品線對應關系

       組合決策標準（PDC）

       組合路標開發的六個步驟

          定義權重框架

          確定所有的潛在項目

          將項目劃分為不同的組

          根據權重框架給項目打分

          確定項目間的依賴關系

          將一個路標內的項目進行排序

       整合為公司級的項目清單

       通過管道管理優化項目優先級排序

       整合產品線業務計劃

       產品包需求分析（QFD）

       產品平臺劃分

       制定產品線路標規劃

       產品線路標規劃示例

       演練：制定某產品線路標規劃

8、  管理業務計劃并評估表現

       管理業務計劃概述（目的，主要活動，輸出）

       準備初始的產品包業務計劃（IOBP）

       項目任務書準備材料

       制定項目任務書（Charter）

       產品線的考核

       TPM(變革進展指標)評估

          演練：制定某產品包的項目任務書

 

謝寧—華為項目管理專家

★  華為等知名高科技企業擔任流程經理、項目管理總監

★  專著《智慧研發管理》

★  美國項目管理協會PMP認證資格

職業履歷here

謝寧，曾在華為等知名高科技企業擔任流程經理、項目經理、項目管理總監職位，現專注于創新管理、產品管理、研發管理、項目管理和流程管理等咨詢和培訓。專著《智慧研發管理》，產品創新管理專家、IPD專家、流程與項目管理專家、資深講師和顧問，具有美國項目管理協會PMP認證資格。

先后從事產品開發、項目管理和產品交付管理等工作，擔任公司研發管理部經理、運營管理總監，任職期間有針對性地將研發和項目管理的業界最佳實踐同公司現狀相結合，全面建立并優化研發管理和項目管理體系。長期擔任公司內部講師，具有豐富的實戰經驗和講課經驗。

后來從事創新管理、研發管理咨詢，先后作為項目核心成員和項目經理成功完成了多家企業研發管理咨詢項目體系的建設和落地（含市場需求與市場管理、產品開發流程體系、技術規劃和技術評審體系、研發項目管理體系、研發質量和中試體系、產品數據管理體系、人力資源管理（職位分析、任職資格、績效與薪酬）和流程管理建設等），在項目管理、研發管理、人力資源管理和流程管理推行方面具有豐富的咨詢經驗。

培訓風格ngge  here

謝寧老師實戰經歷豐富，擅長課程設計開發，引導能力強，對學員有極大的吸引力和感召力。注重互動式教學和實戰演練開發，課程內容實用性和互動性極強，深受學員的歡迎和好評。平和大氣、思辯縝密，學院智慧與實戰經驗的完美結合。

為人親和，具有極強的個人魅力。授課風格具有系統、內容務實，語言凝練、案例明確，在進行大量知識傳遞的同時，保障學員的消化吸收與延展應用。

擅長拉近與學員之間的距離，采取與課程本身結合緊密的案例與討論進行互動分享，有效提升學員參與度和投入度，既保障課堂氣氛的活躍，亦保證課程內容的延續。

擅長快速梳理并分析各類信息，能夠針對學員提出的實際問題進行有效甄別，并契合課程內容提供現實可行的解決方案。

具有極強的配合力、真誠的分享態度及嚴謹的治學理念，重視每次課程的前期調研，授課中的思想交流，以及授課后的持續服務。在“授之與漁”的同時還力求做到“與之漁魚”的完善境界。

精品課程ngge  here

1） 創新和戰略轉型管理類：《互聯網時代的創新思維和轉型實踐》《商業模式創新管理》《需求分析和用戶體驗》《從需求分析到創新實踐》《實戰演練戰略解碼，從清晰戰略到卓越執行——向華為學習戰略解碼》

2） 研發管理（IPD）類：《集成產品開發體系IPD》 《新產品研發流程優化與研發項目管理》《市場管理和產品規劃》《產品需求管理》《從產品需求到產品規劃》《卓越的產品管理》《成功的產品經理》 《產品中試管理》 《產品數據管理》《研發質量管理》 《研發績效管理》 《從技術走向管理》《高科技企業任職資格管理》《產品、技術平臺和技術管理》等課程；

3） 流程管理類：《用流程打造世界一流的執行力——向華為學習流程管理》《實戰案例精講流程設計、流程優化（共50個流程實戰案例）》《流程管理和優化》《流程設計、流程管理平臺建設和流程審計》《流程項目化運作特訓》《流程圖畫法規則和流程文件編制特訓》等課程；

4） 項目管理類：《實用項目管理》《項目管理訓練營》《研發項目管理》《研發項目管理高階實戰訓練》《項目流程化特訓》等課程。

課程特點備注：

一、傳統課程（或內容）：研發項目管理、成功的產品經理、卓越的產品管理、從技術走向管理等課程為傳統課程；

二、與眾不同的課程及特點：

1、《創新思維和轉型實踐》是一門課程專門講創新和企業轉型的，內容非常新穎、有趣，而且方法論可操作、案例豐富。也可以叫做《互聯網時代的創新思維和轉型實踐》或者《互聯網時代的商業模式創新》；

2、《實戰演練戰略解碼，從清晰戰略到卓越執行——向華為學習戰略解碼》是講解華為戰略目標如何層層分解，落實到各個崗位績效承諾的，也可稱為《實戰演練企業戰略經營計劃分解——向華為學習戰略解碼》等等；

3、《流程管理和優化》，或叫做《用流程打造世界一流的執行力——向華為學習流程管理》，課程內容和別的類似課程在流程規劃、流程設計等方法論上有較大不同（具體請對比課程大綱），是系統講解華為流程管理真正實踐的。如果針對一個企業進行系列內訓，可以高達5~6天（講流程管理里面的不同內容），例如講流程文件的編制和要點，可以給企業講4-6個小時。因此，課程內容需要根據企業培訓需求進行裁剪，培訓天數可多可少。

4、《集成產品開發》課程和傳統講法有所不同，特點是結合了謝寧老師著作《智慧研發管理》和中小企業研發管理實踐，提煉出比較符合中國企業的集成產品開發管理方法論；

5、《產品數據管理》是專門講授制造 業物料、BOM、變更及研發制造過程信息化（上PDM、ERP等IT系統）內容的。根據以往經驗，客戶需求量較少，同時授課老師數量較少，中大型企業相對可能有需求，北京及上海區域相對可能有需求。