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中企聯(lián)企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)

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基本信息

咨詢電話:010-62885261 13051501222

贏在市場(chǎng)策劃與品牌推廣技巧訓(xùn)練營(yíng)

課程內(nèi)容

  (版權(quán)歸彭小東導(dǎo)師所有,違者必究)

【課程背景】:
     彭小東導(dǎo)師認(rèn)為:市場(chǎng)策劃與推廣對(duì)于企業(yè)行銷力來(lái)說(shuō)非常重要也極其關(guān)鍵,但至今有很多人對(duì)此沒(méi)有足夠的重視。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷變化,很多產(chǎn)品已經(jīng)從供不應(yīng)求變成了供大于求,這兩個(gè)階段的轉(zhuǎn)換,就是從滿足行銷力為主的行銷力行為,轉(zhuǎn)向了必須利用推廣行為來(lái)達(dá)到繼續(xù)啟發(fā)需求的時(shí)候,這個(gè)啟發(fā)的方式和方法就是在我們這里要談的策劃與推廣的行銷力行為。
【培訓(xùn)對(duì)象】:總裁副總總監(jiān)、品牌管理部、企劃部、市場(chǎng)部、策劃部廣告部等以及其他行銷力支持部門
【培訓(xùn)時(shí)間】: 2天(12H
【授課方式】:實(shí)戰(zhàn)方法+案例分析+提問(wèn)互動(dòng)+全面演練
【課程大綱】:
第一:市場(chǎng)策劃及推廣的作用
策劃與推廣在行銷力中的位置和作用
策劃與推廣包含的內(nèi)容
策劃與推廣和行銷力的關(guān)系
策劃與推廣和廣告的關(guān)系
策劃與推廣和促銷的關(guān)系
策劃與廣告和促銷的關(guān)系
推廣的原則
第二:定位對(duì)市場(chǎng)策劃的至關(guān)重要性
現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)是鎖定目標(biāo),然后實(shí)施攻擊。只有有了目標(biāo),才能測(cè)定我們和目標(biāo)的距離,才能知道如何把目標(biāo)和自已聯(lián)系起來(lái)。
市場(chǎng)定位
產(chǎn)品定位
品牌定位
市場(chǎng)利益和產(chǎn)品概念對(duì)接
市場(chǎng)利益和品牌概念對(duì)接
第三:制定市場(chǎng)推廣方式的技巧
想最快到達(dá)目的地,選擇最近的距離是我們的愿望,如果這條路堵車,是否就不再前行了呢?
確定推廣對(duì)象
確定要達(dá)成的目標(biāo)
確定推廣方式
確定推廣的操作方法

5預(yù)估推廣后的效果
第四:市場(chǎng)推廣工具的高效利用
要找的啟發(fā)對(duì)象(潛在的消費(fèi)者),離我們有一定的距離,需要借用一些工具才能完成推廣工作。可是,面對(duì)這么多能借用的工具,在什么時(shí)間、什么條件下,怎么使用最合理呢?
推廣工具的不同作用
如何選擇媒體
媒體組合利用

4整合傳播價(jià)值

5品牌傳播的技巧
第五:制定有效市場(chǎng)推廣策略
消費(fèi)者了解企業(yè)的方式,不僅僅是第一次見(jiàn)面的印象,更重要的是隨時(shí)隨地的表現(xiàn),而且是分寸掌握得很好的表現(xiàn)。
推廣中產(chǎn)品概念的運(yùn)用
推廣中品牌概念的運(yùn)用
產(chǎn)品占優(yōu)時(shí)的推廣策略
品牌占優(yōu)時(shí)的推廣策略

5產(chǎn)品策劃與品牌推廣的融合
第六:產(chǎn)品與品牌推廣的有效運(yùn)用
人的生命是有階段的,不同時(shí)間段目標(biāo)是不一樣的。產(chǎn)品也有時(shí)間段,不同的產(chǎn)品階段,要做的工作也不盡相同。
導(dǎo)入期產(chǎn)品與品牌的推廣
上升期產(chǎn)品與品牌的推廣
成長(zhǎng)期產(chǎn)品與品牌的推廣
成熟期產(chǎn)品與品牌的推廣
產(chǎn)品和品牌推廣的時(shí)間控制
第七:市場(chǎng)推廣與行銷力的完美配合
推廣與銷售這兩個(gè)力一定要平衡,在制定推廣方案時(shí),需要清楚地知道銷售的配合方式與推廣是否在一個(gè)管道當(dāng)中。
推廣與行銷力在實(shí)戰(zhàn)中的關(guān)系
市場(chǎng)變化時(shí)行銷力與推廣的力度分配
競(jìng)爭(zhēng)條件下推廣與行銷力的配合
區(qū)域市場(chǎng)推廣與行銷力的特色

5產(chǎn)品策劃和品牌推廣的高度
第八:有效市場(chǎng)推廣控制策略
一件事情有兩個(gè)坐標(biāo),從這端走到那端,需要多長(zhǎng)時(shí)間是自已可以撐控的。即使這條路不好走,只要清楚如何加快進(jìn)度、規(guī)避障礙,階段性地把握進(jìn)間和節(jié)奏,就可以順利通過(guò)。
過(guò)程管理
費(fèi)用管理

3結(jié)果掌控
第九高效制定市場(chǎng)策劃行銷力方案
每個(gè)企業(yè)在行業(yè)內(nèi)所處位置不同,市場(chǎng)環(huán)境不同,產(chǎn)品點(diǎn)不同,競(jìng)爭(zhēng)狀況不同,資源配比不同,上市時(shí)間、目標(biāo)不同,采取的策略不同。有這么多的不同,制定方案的程序當(dāng)然不同。
產(chǎn)品上市推廣方案
推廣策略和推廣計(jì)劃方案
渠道推廣方案
4促銷活動(dòng)方案
公關(guān)活動(dòng)方案
企業(yè)形象的推廣

7企業(yè)文化的滲透

8企業(yè)品牌的植入

【師資簡(jiǎn)介】 :彭小東導(dǎo)師

全球華人總裁卓越行銷力導(dǎo)師暨中國(guó)廣告媒介行銷培訓(xùn)第一人;

品牌競(jìng)合力創(chuàng)始人暨切割領(lǐng)導(dǎo)力藝術(shù)創(chuàng)始人兼總教練;

2014-2015年《不懂行銷力,如何當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)》,《一本書(shū)讀懂大數(shù)據(jù)營(yíng)銷》當(dāng)當(dāng)網(wǎng),京東,亞馬遜等暢銷書(shū)作者,

2003年《廣告媒介江湖行銷之四把刀》培訓(xùn)教材獲獎(jiǎng)并成為當(dāng)年暢銷書(shū)籍

2009音像制品《煉就廣告媒介銷售CEO》,《狼性廣告?zhèn)髅綀F(tuán)隊(duì)絕對(duì)行銷力》總裁網(wǎng)最受歡迎的行業(yè)專家和最受歡迎講座前

2010CEO的危機(jī)管理訓(xùn)練營(yíng)》連續(xù)三年名列清華遠(yuǎn)程教育網(wǎng) "前沿講座"最受歡迎企業(yè)管理專家和營(yíng)銷專家以及最受歡迎講座前

哈佛商業(yè)評(píng)論OWMO全球傳媒觀察世界經(jīng)理人世界咨詢師世界企業(yè)家價(jià)值中國(guó)等多家知名傳媒專欄作家特約撰稿人已發(fā)表專業(yè)文章超過(guò)500;

清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院、北京大學(xué)高管研修班、武漢大學(xué)深圳管理研究院、上海交通大學(xué)MBA班、中共四川省委黨校等特邀客座教授

中國(guó)移動(dòng),中國(guó)聯(lián)通,中國(guó)電信,中國(guó)郵政,國(guó)家稅務(wù)局,國(guó)家電網(wǎng),農(nóng)商銀行,海爾集團(tuán),江淮汽車等常年特聘培訓(xùn)導(dǎo)師,

北京人民廣播電臺(tái),河南電視臺(tái),香港衛(wèi)視,新浪樂(lè)居,易車網(wǎng),新華網(wǎng),佛山電視臺(tái),鎮(zhèn)江文廣集團(tuán),宿遷報(bào)業(yè)集團(tuán),環(huán)球雜志,亞洲戶外等高級(jí)行銷力顧問(wèn),

全球頂尖卓越企業(yè)和專家交流分享現(xiàn)已服務(wù)知名企業(yè)超過(guò)上百家,在業(yè)界取得高度贊譽(yù)與好評(píng),獲得各種獎(jiǎng)勵(lì);

中華廣告媒介行銷力研究院院長(zhǎng),行銷力(國(guó)際)控股集團(tuán)、行銷力國(guó)際教育集團(tuán)、競(jìng)爭(zhēng)力國(guó)際控股集團(tuán)聯(lián)席、新東風(fēng)戶外廣告?zhèn)髅接邢薰尽⑿袖N力網(wǎng),Media Unbounded媒無(wú)界網(wǎng),中國(guó)廣告媒介行銷網(wǎng)創(chuàng)始人董事長(zhǎng)

【客戶評(píng)價(jià)】

   彭老師的課程很系統(tǒng),邏輯思維清晰,更有深度廣度高度和力度!

                                            -------重慶新女報(bào)社總編輯    左建中

   彭老師的課程非常精彩,我們報(bào)紙也感到了自身的危機(jī),我們也要積極的應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),彭老師給了我們很多啟發(fā)和有效實(shí)用的幫助!

                                             -------海南特區(qū)報(bào)副總編輯    史莉萍

   新的形式新的市場(chǎng)以及新的客戶需求每天都在發(fā)生著變化;彭小東老師的課程很有霸氣和氣勢(shì);不但在廣告媒介行銷,在廣告銷售和傳媒策劃上都很有自己獨(dú)特的見(jiàn)解,領(lǐng)悟,思考和創(chuàng)新;

                                      ------北京人民廣播電臺(tái)廣告經(jīng)營(yíng)部主任  邊建

   彭老師的《財(cái)智密碼》對(duì)我們很有幫助,我們集團(tuán)公司中高層管理聽(tīng)了以后感觸很深.特別是管理員工的技巧和對(duì)人才的觀點(diǎn)比如新員工進(jìn)入以后最多只能給五十分,隨著表現(xiàn)再加分,而不是一開(kāi)始就給一百分,那以后就只有減分了等

                                            ------三友集團(tuán)行政總裁  李子明

   彭小東導(dǎo)師的《執(zhí)行力和危機(jī)管理》課程寓教于樂(lè),風(fēng)趣幽默,深入淺出,課堂氣氛輕松,導(dǎo)師大量的實(shí)戰(zhàn)案例及工具分享和演練對(duì)我們幫助很大!

                                                        ------黑龍江農(nóng)商銀行

      彭小東導(dǎo)師的《品牌競(jìng)合力》課程太震憾了,令我們非常激動(dòng),知道品牌對(duì)企業(yè)對(duì)個(gè)人真的非常重要,彭小東導(dǎo)師生動(dòng)系統(tǒng)的講解,風(fēng)趣幽默的語(yǔ)言,深入淺出的道理,尤其是一系列的工具使用,真的實(shí)用,實(shí)效,實(shí)操,真誠(chéng)感謝彭小東導(dǎo)師!

                                                          -----中小企業(yè)家協(xié)會(huì)


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