(版權(quán)歸彭小東導(dǎo)師所有，違者必究）

【課程背景】：
     彭小東導(dǎo)師認(rèn)為：市場(chǎng)策劃與推廣對(duì)于企業(yè)行銷力來(lái)說(shuō)非常重要也極其關(guān)鍵，但至今有很多人對(duì)此沒(méi)有足夠的重視。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷變化，很多產(chǎn)品已經(jīng)從供不應(yīng)求變成了供大于求，這兩個(gè)階段的轉(zhuǎn)換，就是從滿足行銷力為主的行銷力行為，轉(zhuǎn)向了必須利用推廣行為來(lái)達(dá)到繼續(xù)啟發(fā)需求的時(shí)候，這個(gè)啟發(fā)的方式和方法就是在我們這里要談的策劃與推廣的行銷力行為。
【培訓(xùn)對(duì)象】：總裁、副總、總監(jiān)、品牌管理部、企劃部、市場(chǎng)部、策劃部、廣告部等以及其他行銷力支持部門
【培訓(xùn)時(shí)間】： 2天（12H）
【授課方式】：實(shí)戰(zhàn)方法＋案例分析＋提問(wèn)互動(dòng)＋全面演練
【課程大綱】：
第一講：市場(chǎng)策劃及推廣的作用
1 策劃與推廣在行銷力中的位置和作用
2 策劃與推廣包含的內(nèi)容
3 策劃與推廣和行銷力的關(guān)系
4 策劃與推廣和廣告的關(guān)系
5 策劃與推廣和促銷的關(guān)系
6 策劃與廣告和促銷的關(guān)系
7 推廣的原則
第二講：定位對(duì)市場(chǎng)策劃的至關(guān)重要性
現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)是鎖定目標(biāo)，然后實(shí)施攻擊。只有有了目標(biāo)，才能測(cè)定我們和目標(biāo)的距離，才能知道如何把目標(biāo)和自已聯(lián)系起來(lái)。
1 市場(chǎng)定位
2 產(chǎn)品定位
3 品牌定位
4 市場(chǎng)利益和產(chǎn)品概念對(duì)接
5 市場(chǎng)利益和品牌概念對(duì)接
第三講：制定你市場(chǎng)推廣方式的技巧
想最快到達(dá)目的地，選擇最近的距離是我們的愿望，如果這條路堵車，是否就不再前行了呢？
1 確定推廣對(duì)象
2 確定要達(dá)成的目標(biāo)
3 確定推廣方式
4 確定推廣的操作方法

5預(yù)估推廣后的效果
第四講：市場(chǎng)推廣工具的高效利用
要找的啟發(fā)對(duì)象（潛在的消費(fèi)者），離我們有一定的距離，需要借用一些工具才能完成推廣工作。可是，面對(duì)這么多能借用的工具，在什么時(shí)間、什么條件下，怎么使用最合理呢？
1 推廣工具的不同作用
2 如何選擇媒體
3 媒體組合利用

4整合傳播價(jià)值

5品牌傳播的技巧
第五講：制定有效市場(chǎng)推廣的策略
消費(fèi)者了解企業(yè)的方式，不僅僅是第一次見(jiàn)面的印象，更重要的是隨時(shí)隨地的表現(xiàn)，而且是分寸掌握得很好的表現(xiàn)。
1 推廣中產(chǎn)品概念的運(yùn)用
2 推廣中品牌概念的運(yùn)用
3 產(chǎn)品占優(yōu)時(shí)的推廣策略
4 品牌占優(yōu)時(shí)的推廣策略

5產(chǎn)品策劃與品牌推廣的融合
第六講：產(chǎn)品與品牌推廣的有效運(yùn)用
人的生命是有階段的，不同時(shí)間段目標(biāo)是不一樣的。產(chǎn)品也有時(shí)間段，不同的產(chǎn)品階段，要做的工作也不盡相同。
1 導(dǎo)入期產(chǎn)品與品牌的推廣
2 上升期產(chǎn)品與品牌的推廣
3 成長(zhǎng)期產(chǎn)品與品牌的推廣
4 成熟期產(chǎn)品與品牌的推廣
5 產(chǎn)品和品牌推廣的時(shí)間控制
第七講：市場(chǎng)推廣與行銷力的完美配合
推廣與銷售這兩個(gè)力一定要平衡，在制定推廣方案時(shí)，需要清楚地知道銷售的配合方式與推廣是否在一個(gè)管道當(dāng)中。
1 推廣與行銷力在實(shí)戰(zhàn)中的關(guān)系
2 市場(chǎng)變化時(shí)行銷力與推廣的力度分配
3 競(jìng)爭(zhēng)條件下推廣與行銷力的配合
4 區(qū)域市場(chǎng)推廣與行銷力的特色

5產(chǎn)品策劃和品牌推廣的高度
第八講：有效的市場(chǎng)推廣控制策略
一件事情有兩個(gè)坐標(biāo)，從這端走到那端，需要多長(zhǎng)時(shí)間是自已可以撐控的。即使這條路不好走，只要清楚如何加快進(jìn)度、規(guī)避障礙，階段性地把握進(jìn)間和節(jié)奏，就可以順利通過(guò)。
1 過(guò)程管理
2 費(fèi)用管理

3結(jié)果掌控
第九講：高效制定市場(chǎng)策劃行銷力方案
每個(gè)企業(yè)在行業(yè)內(nèi)所處位置不同，市場(chǎng)環(huán)境不同，產(chǎn)品點(diǎn)不同，競(jìng)爭(zhēng)狀況不同，資源配比不同，上市時(shí)間、目標(biāo)不同，采取的策略不同。有這么多的不同，制定方案的程序當(dāng)然不同。
1 產(chǎn)品上市推廣方案
2 推廣策略和推廣計(jì)劃方案
3 渠道推廣方案
4促銷活動(dòng)方案
5 公關(guān)活動(dòng)方案
6 企業(yè)形象的推廣

7企業(yè)文化的滲透

8企業(yè)品牌的植入

【師資簡(jiǎn)介】 :彭小東導(dǎo)師

全球華人總裁卓越行銷力導(dǎo)師暨中國(guó)廣告媒介行銷培訓(xùn)第一人；

品牌競(jìng)合力創(chuàng)始人暨切割領(lǐng)導(dǎo)力藝術(shù)創(chuàng)始人兼總教練；

2014年-2015年《不懂行銷力，如何當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)》，《一本書(shū)讀懂大數(shù)據(jù)營(yíng)銷》當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，京東，亞馬遜等暢銷書(shū)作者，

2003年《廣告媒介江湖行銷之四把刀》培訓(xùn)教材獲獎(jiǎng)并成為當(dāng)年暢銷書(shū)籍，

2009年音像制品《煉就廣告媒介銷售CEO》，《狼性廣告?zhèn)髅綀F(tuán)隊(duì)絕對(duì)行銷力》總裁網(wǎng)最受歡迎的行業(yè)專家和最受歡迎講座前一位，

2010《CEO的危機(jī)管理訓(xùn)練營(yíng)》連續(xù)三年名列清華遠(yuǎn)程教育網(wǎng) "前沿講座"最受歡迎企業(yè)管理專家和營(yíng)銷專家以及最受歡迎講座前三位，

哈佛商業(yè)評(píng)論，OWMO全球傳媒觀察，世界經(jīng)理人，世界咨詢師，世界企業(yè)家，價(jià)值中國(guó)等多家知名傳媒專欄作家，特約撰稿人已發(fā)表專業(yè)文章超過(guò)500篇;

清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院、北京大學(xué)高管研修班、武漢大學(xué)深圳管理研究院、上海交通大學(xué)MBA班、中共四川省委黨校等特邀客座教授，

中國(guó)移動(dòng)，中國(guó)聯(lián)通，中國(guó)電信，中國(guó)郵政，國(guó)家稅務(wù)局，國(guó)家電網(wǎng)，農(nóng)商銀行，海爾集團(tuán)，江淮汽車等常年特聘培訓(xùn)導(dǎo)師，

北京人民廣播電臺(tái)，河南電視臺(tái)，香港衛(wèi)視，新浪樂(lè)居，易車網(wǎng)，新華網(wǎng)，佛山電視臺(tái)，鎮(zhèn)江文廣集團(tuán)，宿遷報(bào)業(yè)集團(tuán)，環(huán)球雜志，亞洲戶外等高級(jí)行銷力顧問(wèn)，

全球頂尖卓越企業(yè)和專家交流分享現(xiàn)已服務(wù)知名企業(yè)超過(guò)上百家，在業(yè)界取得高度贊譽(yù)與好評(píng)，獲得各種獎(jiǎng)勵(lì)；

中華廣告媒介行銷力研究院院長(zhǎng)，行銷力（國(guó)際）控股集團(tuán)、行銷力國(guó)際教育集團(tuán)、競(jìng)爭(zhēng)力國(guó)際控股集團(tuán)聯(lián)席、新東風(fēng)戶外廣告?zhèn)髅接邢薰�司、行銷力網(wǎng)，Media Unbounded媒無(wú)界網(wǎng)，中國(guó)廣告媒介行銷網(wǎng)創(chuàng)始人董事長(zhǎng)，

【客戶評(píng)價(jià)】

   彭老師的課程很系統(tǒng)，邏輯思維清晰，更有深度廣度高度和力度!

                                            -------重慶新女報(bào)社總編輯    左建中

   彭老師的課程非常精彩，我們報(bào)紙也感到了自身的危機(jī)，我們也要積極的應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，彭老師給了我們很多啟發(fā)和有效實(shí)用的幫助!

                                             -------海南特區(qū)報(bào)副總編輯    史莉萍

   新的形式新的市場(chǎng)以及新的客戶需求每天都在發(fā)生著變化；彭小東老師的課程很有霸氣和氣勢(shì)；不但在廣告媒介行銷，在廣告銷售和傳媒策劃上都很有自己獨(dú)特的見(jiàn)解，領(lǐng)悟，思考和創(chuàng)新；

                                      ------北京人民廣播電臺(tái)廣告經(jīng)營(yíng)部主任  邊建

   彭老師的《財(cái)智密碼》對(duì)我們很有幫助,我們集團(tuán)公司中高層管理聽(tīng)了以后感觸很深.特別是管理員工的技巧和對(duì)人才的觀點(diǎn)比如新員工進(jìn)入以后最多只能給五十分,隨著表現(xiàn)再加分,而不是一開(kāi)始就給一百分,那以后就只有減分了等！

                                            ------三友集團(tuán)行政總裁  李子明

   彭小東導(dǎo)師的《執(zhí)行力和危機(jī)管理》課程寓教于樂(lè)，風(fēng)趣幽默，深入淺出，課堂氣氛輕松，導(dǎo)師大量的實(shí)戰(zhàn)案例及工具分享和演練對(duì)我們幫助很大！

                                                        ------黑龍江農(nóng)商銀行

      彭小東導(dǎo)師的《品牌競(jìng)合力》課程太震憾了，令我們非常激動(dòng)，知道品牌對(duì)企業(yè)對(duì)個(gè)人真的非常重要，彭小東導(dǎo)師生動(dòng)系統(tǒng)的講解，風(fēng)趣幽默的語(yǔ)言，深入淺出的道理，尤其是一系列的工具使用，真的實(shí)用，實(shí)效，實(shí)操，真誠(chéng)感謝彭小東導(dǎo)師！

                                                          -----中小企業(yè)家協(xié)會(huì)