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基本信息

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采購招標實務與合同風險防范案例分析

課程內容

       采購招標實務與合同風險防范案例分析

一、培訓目標

企業(yè)的生產設備和物資具有需求急、技術更新快、進口物資采購周期長、成本高、部分供應商壟斷、開發(fā)供應商難度大等特點,如何通過招標規(guī)范采購行為、降低采購價格和規(guī)避 合同風險是當前采購管理面臨的重要任務。通過培訓、互動活動和學員參與大量的招標成功案例討論,使學員了解《招投標法》及2023年最新《中華人民共和國招標投標法實施條例》有關規(guī)定,了解法定招標和允許不招標的法律規(guī)定,了解法定招標的運作程序,掌握非法定招標項目,包括生產物料、工程設備、辦公用品、勞防用品、備品備件及物流服務等企業(yè)自行招標(比選)和競爭性談判的具體運作程序,掌握企業(yè)內部評標專家的組成、素質要求、權力義務及評標運作方法;了解合同法原則和基本條款,通過44個合同糾紛案例分析,提升合同風險防范的能力。

二、培訓時間 2天(12小時)

三、培訓內容:

第一部分 物資與項目采購招標面臨的挑戰(zhàn)

一、采購與招標管理面臨的挑戰(zhàn)

二、招標采購對規(guī)范采購行為和降低采購成本的重大意義

三、企業(yè)招投標的發(fā)展和規(guī)范要求

四、國內企業(yè)招投標的環(huán)境特點

五、必須從戰(zhàn)略上處理需求與采購招標的關系

第二部分 招標程序及法律規(guī)定

一、招標的方式

1.公開招標

2.邀請招標

3.允許不招標的法律規(guī)定

二、如何選擇招標代理機關

1.招標代理機構的資質

2.招標代理機構的職責

三、如何編寫《招標公告

案例分析:華孚控股有限公司招標公告分析

四、如何審核投標人資格

案例分析:某制造企業(yè)《供應商資質審核內容》案例分析

五、如何撰寫規(guī)范的招標書

1.確定需求

1)使用部門在提請購需求時存在十大問題

2)如何規(guī)范請購行為,確保招標順利進行

3)如何對請購需求進行審核,降低采購成本

2. 規(guī)范的招標書格式

案例分析:SMC(中國)有限公司設備招標書分析

六、召開招標說明會及發(fā)售招標書

七、投標文件遞交與開標

八、評標

九、中標

案例分析:中石化生產設備公開招標成功案例分析

十、簽訂合同

案例分析:某企業(yè)與中標人簽定合同的成功案例分析

十一、公開招標和邀請招標所有運作環(huán)節(jié)法定時間節(jié)點匯總

第三部分 招投標過程及規(guī)范運作案例分析

[案例1]設備招標公告發(fā)布媒介選擇

[案例2]招標公告發(fā)布后調整資格條件

[案例3]資格審查

[案例4]資格審查結果分析

[案例5]確定聯(lián)合體資格

[案例6]招標文件澄清與修改的發(fā)出

[案例7]投標文件接收條件及檢查

[案例8]開標組織過程及特殊事件處理分析

[案例9]開標、評標分析

[案例10]某工程系統(tǒng)設備評標結果分析

[案例11]評標委員會澄清內容分析

[案例12]評標匯總后違規(guī)重新發(fā)放評標表格

[案例13]中標候選人非實質性響應招標文件要求

[案例14]合同簽約違規(guī)調整中標價

[案例15]綜合性案例

[案例16]投訴處理與行政訴訟

 

第四部分  企業(yè)自主招標(比選)與競爭性談判

一、企業(yè)為何要對非強制性招標項目進行自行招標

1.目前企業(yè)項目物資與非生產性物資采購存在的問題

2.如何將招標機制導入企業(yè)采購業(yè)務中,規(guī)范采購行為和降低采購成本

案例分析:沈陽鼓風機集團公司對大宗原材料、辦公用品、備品備件自行招標采購的成功案例分析

二、公開招標、邀請招標與企業(yè)自行招標(比選)的區(qū)別

三、法律規(guī)定有哪些采購項目企業(yè)可以自行招標(比選)

四、企業(yè)自行招標運作

(一)如何開發(fā)供應商,建立合格供應商庫——邀請招標的基礎

1.開發(fā)供應商,建立合格供應商庫對邀請招標的重大意義

2.采購部門、品管部門、設計開發(fā)部門開發(fā)供應商分工與職責

視頻案例分析:海爾供應商開發(fā)分工案例分析

3.開發(fā)供應商的業(yè)務程序及操作細節(jié)說明

1)如何明確需求

2)如何編制供應商開發(fā)進度表

3)如何尋找新供應商的資料

4)如何向供應商發(fā)放供應商報價

5)如何對供應商工廠審核

6)產品質量認證及操作程序

7)合格供應商確定及審批程序

案例分析:航盛汽車電子如何選擇供應商的成功案例

(二)如何對產品或服務進行邀請招標

1.大宗原材料定期招標(定價格、定數(shù)量)運作程序

案例分析:雪津啤酒一年2次麥芽招標操作方法分析

2.辦公用品、勞防用品年度招標(定價格、不定數(shù)量)運作程序

案例分析:廣州移動辦公用品招標辦法介紹

3.備品備件年度招標(定價格、不定數(shù)量)運作程序

案例分析:中海油深圳分公司備品備件通用件、標準件招標方法

4.物流服務招標(定價格、不定數(shù)量)運作程序

案例分析:上海大眾物流服務招標及框架協(xié)議案例分析

5.其他物質不定期招標操作細節(jié)

案例分析:南京馬自達外協(xié)物料(定價格、不定數(shù)量)招標采購成功案例分析

五、如何組建企業(yè)內部評標專家?guī)旌驮u標委員會

1.如何建立企業(yè)內部評標專家?guī)?/FONT>

2.如何組建評標委員會

3.評標委員會的權利和義務

六、如何確定標底價

1.詢價比價法

2.項目成本構成法

3.限額設計法

4.預算法

七、企業(yè)內部評標方法

1.綜合評分法

2.性價比法

3.最低評標價法

八、競爭性談判與簽定合同或框架協(xié)議

1.為何要同中標者談判

2.是否可以通過談判調整價格和中標條件

3.談判不成是否可以取消招標結果

4.與中標候選人談判五大策略

1)化整為零策略

2)化零為整策略

3)產品壽命周期策略

4)比質比價策略

5)成本構成分析策略

5.合同與框架協(xié)議有哪些區(qū)別

6.哪些產品招標需要簽訂合同或簽訂框架協(xié)議

案例分析:上海煙草集團自行招標成功案例分析

第五部分 合同風險防范案例分析

——通過44個案例分析,全面解析合同法的基本內容及如何防范合同風險

一、目前企業(yè)合同管理存在的十大問題

二、《合同法》的基本原則

三、合同的訂立

1  合同的形式和內容

2  要約與承諾

3  格式條款

4  締約過失責任

四、合同的效力

1  合同的生效

2  無效合同

3  可變更或可撤銷的合同

4  當事人名稱或者法定代表人變更不對合同效力產生影響

五、合同的履行、變更與終止

1  合同的履行

2  合同的變更

3  合同的解除

六、違約責任

1  違約責任的概念

2  承擔違約責任的條件和原則

3  承擔違約責任的方式

4  因不可抗力無法履約的責任承擔

七、合同爭議的解決

1  解決合同爭議的方法

2  仲裁

3  訴訟

八、專業(yè)合同糾紛解決與風險防范

1、買賣合同

2、工程承攬合同

3、工程分包合同

4、物流外包合同

第六部分  合同風險防范

一、 合同陷阱與防范案例分析

1.合同欺詐手段

2.合同欺詐的刑事責任的主要內容

3.如何識破合同陷阱

二、如何預防合同風險

1.簽訂合同時的風險及其防范

1)采購合同條款常見漏洞

2)簽訂買賣合同時的風險防范

2.履行合同時的風險及其防范

1)結算方式風險及其防范

2)進口貨物采購合同履行風險及其防范

3)交貨風險及其防范

4)售后服務與備件保障風險及其防范

三、企業(yè)自身風險防范

1.企業(yè)外部因素風險

案例分析:某供應商缺少誠信,合同條款存在漏洞,采購部門合同審核不嚴格給企業(yè)帶來的損失

2.企業(yè)內部因素風險

案例分析:某企業(yè)技術部門指定供應商、產品品牌,造成采購處于被動地位的教訓

四、企業(yè)合同風險防范與管理審計

1.如何搞好采購全過程、全方位的監(jiān)督

案例分析:某能源企業(yè)《合格供應商選擇程序》分析

2.如何備件需求和采購計劃的審計

3.如何對采購招標與簽約審計監(jiān)督

案例分析:某核電站《招標與投標管理程序》分析

4如何對采購合同臺賬、合同匯總及信息反饋的審計

5.如何對采購合同進行法律評審及合同執(zhí)行中的審計

案例分析:某能源企業(yè)《采購合同評審程序》分析

五、如何防范采購舞弊

案例分析:上海匯眾汽車如何有效防范采購舞弊的成功案例

六、如何防范招標風險

案例分析:上海煙草集團規(guī)避招標風險有關措施

贈送電子版文件資料:

某公司《采購框架協(xié)議》、《采購管理辦法》、《合同管理辦法》、《工程設備采購招投標管理辦法》《工程物資采購辦法》《工程物資管理辦法》《物流外包協(xié)議》等200件。

獎品:翟光明著作《采購與供應商管理》10本

 

 

 

 

翟光明講師簡介

上海交大碩士,國家注冊高級咨詢師,上汽集團培訓中心供應鏈高級顧問,中德跨國企業(yè)培訓中心、德國萊茵TUVSGS高級采購與供應鏈管理首席培訓、咨詢師。根據(jù)TS16949ISO-9000GMP質量體系的要求,為幾百家著名跨國公司和世界500強外資企業(yè)提供包括戰(zhàn)略采購與降低成本、采購談判技巧、招標與合同風險控制、供應商被開發(fā)與評估、倉儲與配送運作實務、生產計劃與物料控制(PMC)、工廠內部物流管理與控制等課程培訓和管理咨詢近二十年,是國內采購與供應鏈管理著名專家之一。內訓客戶包括:大亞灣核電站、秦山核電站、中廣核集團、湛江電力、華潤電力、明陽風電、澳柯瑪、天合光能、天能股份、陽光電源、金科新能源、金風科技、韓華新能源、微宏動力等能源企業(yè);沈陽寶馬、東風日產、上海大眾、上海通用、一汽集團、廣本汽車發(fā)動機、襄樊東風康明斯、東軟飛利普、廣東北電、諾基亞通訊設備、住友電工(上海)、上海達豐電腦、大亞灣核電站、秦山核電、中海油湛江南油、湛江油服、上海寶鋼集團、寧夏青銅峽鋁業(yè)、三一重裝、海爾、美的、TCL、九陽家電、施貴寶制藥、上海羅氏制藥、匯源果汁、光明、蒙牛、伊利、青島圣元乳業(yè)、四川雪花、蒲田雪津啤酒等。

 

 

 


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