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【培訓(xùn)師資】翟光明
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課程內(nèi)容
采購招標(biāo)實(shí)務(wù)與合同風(fēng)險(xiǎn)防范案例分析
一、培訓(xùn)目標(biāo)
企業(yè)的生產(chǎn)設(shè)備和物資具有需求急、技術(shù)更新快、進(jìn)口物資采購周期長、成本高、部分供應(yīng)商壟斷、開發(fā)供應(yīng)商難度大等特點(diǎn),如何通過招標(biāo)規(guī)范采購行為、降低采購價(jià)格和規(guī)避 合同風(fēng)險(xiǎn)是當(dāng)前采購管理面臨的重要任務(wù)。通過培訓(xùn)、互動(dòng)活動(dòng)和學(xué)員參與大量的招標(biāo)成功案例討論,使學(xué)員了解《招投標(biāo)法》及2023年最新《中華人民共和國招標(biāo)投標(biāo)法實(shí)施條例》有關(guān)規(guī)定,了解法定招標(biāo)和允許不招標(biāo)的法律規(guī)定,了解法定招標(biāo)的運(yùn)作程序,掌握非法定招標(biāo)項(xiàng)目,包括生產(chǎn)物料、工程設(shè)備、辦公用品、勞防用品、備品備件及物流服務(wù)等企業(yè)自行招標(biāo)(比選)和競爭性談判的具體運(yùn)作程序,掌握企業(yè)內(nèi)部評標(biāo)專家的組成、素質(zhì)要求、權(quán)力義務(wù)及評標(biāo)運(yùn)作方法;了解合同法原則和基本條款,通過44個(gè)合同糾紛案例分析,提升合同風(fēng)險(xiǎn)防范的能力。
二、培訓(xùn)時(shí)間 :2天(12小時(shí))
三、培訓(xùn)內(nèi)容:
第一部分 物資與項(xiàng)目采購招標(biāo)面臨的挑戰(zhàn)
一、采購與招標(biāo)管理面臨的挑戰(zhàn)
二、招標(biāo)采購對規(guī)范采購行為和降低采購成本的重大意義
三、企業(yè)招投標(biāo)的發(fā)展和規(guī)范要求
四、國內(nèi)企業(yè)招投標(biāo)的環(huán)境特點(diǎn)
五、必須從戰(zhàn)略上處理需求與采購招標(biāo)的關(guān)系
第二部分 招標(biāo)程序及法律規(guī)定
一、招標(biāo)的方式
1.公開招標(biāo)
2.邀請招標(biāo)
3.允許不招標(biāo)的法律規(guī)定
二、如何選擇招標(biāo)代理機(jī)關(guān)
1.招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)的資質(zhì)
2.招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)的職責(zé)
三、如何編寫《招標(biāo)公告》
案例分析:華孚控股有限公司招標(biāo)公告分析
四、如何審核投標(biāo)人資格
案例分析:某制造企業(yè)《供應(yīng)商資質(zhì)審核內(nèi)容》案例分析
五、如何撰寫規(guī)范的招標(biāo)書
1.確定需求
(1)使用部門在提請購需求時(shí)存在十大問題
(2)如何規(guī)范請購行為,確保招標(biāo)順利進(jìn)行
(3)如何對請購需求進(jìn)行審核,降低采購成本
2. 規(guī)范的招標(biāo)書格式
案例分析:SMC(中國)有限公司設(shè)備招標(biāo)書分析
六、召開招標(biāo)說明會(huì)及發(fā)售招標(biāo)書
七、投標(biāo)文件遞交與開標(biāo)
八、評標(biāo)
九、中標(biāo)
案例分析:中石化生產(chǎn)設(shè)備公開招標(biāo)成功案例分析
十、簽訂合同
案例分析:某企業(yè)與中標(biāo)人簽定合同的成功案例分析
十一、公開招標(biāo)和邀請招標(biāo)所有運(yùn)作環(huán)節(jié)法定時(shí)間節(jié)點(diǎn)匯總
第三部分 招投標(biāo)過程及規(guī)范運(yùn)作案例分析
[案例1]設(shè)備招標(biāo)公告發(fā)布媒介選擇
[案例2]招標(biāo)公告發(fā)布后調(diào)整資格條件
[案例3]資格審查
[案例4]資格審查結(jié)果分析
[案例5]確定聯(lián)合體資格
[案例6]招標(biāo)文件澄清與修改的發(fā)出
[案例7]投標(biāo)文件接收條件及檢查
[案例8]開標(biāo)組織過程及特殊事件處理分析
[案例9]開標(biāo)、評標(biāo)分析
[案例10]某工程系統(tǒng)設(shè)備評標(biāo)結(jié)果分析
[案例11]評標(biāo)委員會(huì)澄清內(nèi)容分析
[案例12]評標(biāo)匯總后違規(guī)重新發(fā)放評標(biāo)表格
[案例13]中標(biāo)候選人非實(shí)質(zhì)性響應(yīng)招標(biāo)文件要求
[案例14]合同簽約違規(guī)調(diào)整中標(biāo)價(jià)
[案例15]綜合性案例
[案例16]投訴處理與行政訴訟
第四部分 企業(yè)自主招標(biāo)(比選)與競爭性談判
一、企業(yè)為何要對非強(qiáng)制性招標(biāo)項(xiàng)目進(jìn)行自行招標(biāo)
1.目前企業(yè)項(xiàng)目物資與非生產(chǎn)性物資采購存在的問題
2.如何將招標(biāo)機(jī)制導(dǎo)入企業(yè)采購業(yè)務(wù)中,規(guī)范采購行為和降低采購成本
案例分析:沈陽鼓風(fēng)機(jī)集團(tuán)公司對大宗原材料、辦公用品、備品備件自行招標(biāo)采購的成功案例分析
二、公開招標(biāo)、邀請招標(biāo)與企業(yè)自行招標(biāo)(比選)的區(qū)別
三、法律規(guī)定有哪些采購項(xiàng)目企業(yè)可以自行招標(biāo)(比選)
四、企業(yè)自行招標(biāo)運(yùn)作
(一)如何開發(fā)供應(yīng)商,建立合格供應(yīng)商庫——邀請招標(biāo)的基礎(chǔ)
1.開發(fā)供應(yīng)商,建立合格供應(yīng)商庫對邀請招標(biāo)的重大意義
2.采購部門、品管部門、設(shè)計(jì)開發(fā)部門開發(fā)供應(yīng)商分工與職責(zé)
視頻案例分析:海爾供應(yīng)商開發(fā)分工案例分析
3.開發(fā)供應(yīng)商的業(yè)務(wù)程序及操作細(xì)節(jié)說明
(1)如何明確需求
(2)如何編制供應(yīng)商開發(fā)進(jìn)度表
(3)如何尋找新供應(yīng)商的資料
(4)如何向供應(yīng)商發(fā)放供應(yīng)商報(bào)價(jià)
(5)如何對供應(yīng)商工廠審核
(6)產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證及操作程序
(7)合格供應(yīng)商確定及審批程序
案例分析:航盛汽車電子如何選擇供應(yīng)商的成功案例
(二)如何對產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行邀請招標(biāo)
1.大宗原材料定期招標(biāo)(定價(jià)格、定數(shù)量)運(yùn)作程序
案例分析:雪津啤酒一年2次麥芽招標(biāo)操作方法分析
2.辦公用品、勞防用品年度招標(biāo)(定價(jià)格、不定數(shù)量)運(yùn)作程序
案例分析:廣州移動(dòng)辦公用品招標(biāo)辦法介紹
3.備品備件年度招標(biāo)(定價(jià)格、不定數(shù)量)運(yùn)作程序
案例分析:中海油深圳分公司備品備件通用件、標(biāo)準(zhǔn)件招標(biāo)方法
4.物流服務(wù)招標(biāo)(定價(jià)格、不定數(shù)量)運(yùn)作程序
案例分析:上海大眾物流服務(wù)招標(biāo)及框架協(xié)議案例分析
5.其他物質(zhì)不定期招標(biāo)操作細(xì)節(jié)
案例分析:南京馬自達(dá)外協(xié)物料(定價(jià)格、不定數(shù)量)招標(biāo)采購成功案例分析
五、如何組建企業(yè)內(nèi)部評標(biāo)專家?guī)旌驮u標(biāo)委員會(huì)
1.如何建立企業(yè)內(nèi)部評標(biāo)專家?guī)?/FONT>
2.如何組建評標(biāo)委員會(huì)
3.評標(biāo)委員會(huì)的權(quán)利和義務(wù)
六、如何確定標(biāo)底價(jià)
1.詢價(jià)比價(jià)法
2.項(xiàng)目成本構(gòu)成法
3.限額設(shè)計(jì)法
4.預(yù)算法
七、企業(yè)內(nèi)部評標(biāo)方法
1.綜合評分法
2.性價(jià)比法
3.最低評標(biāo)價(jià)法
八、競爭性談判與簽定合同或框架協(xié)議
1.為何要同中標(biāo)者談判
2.是否可以通過談判調(diào)整價(jià)格和中標(biāo)條件
3.談判不成是否可以取消招標(biāo)結(jié)果
4.與中標(biāo)候選人談判五大策略
(1)化整為零策略
(2)化零為整策略
(3)產(chǎn)品壽命周期策略
(4)比質(zhì)比價(jià)策略
(5)成本構(gòu)成分析策略
5.合同與框架協(xié)議有哪些區(qū)別
6.哪些產(chǎn)品招標(biāo)需要簽訂合同或簽訂框架協(xié)議
案例分析:上海煙草集團(tuán)自行招標(biāo)成功案例分析
第五部分 合同風(fēng)險(xiǎn)防范案例分析
——通過44個(gè)案例分析,全面解析合同法的基本內(nèi)容及如何防范合同風(fēng)險(xiǎn)
一、目前企業(yè)合同管理存在的十大問題
二、《合同法》的基本原則
三、合同的訂立
1 合同的形式和內(nèi)容
2 要約與承諾
3 格式條款
4 締約過失責(zé)任
四、合同的效力
1 合同的生效
2 無效合同
3 可變更或可撤銷的合同
4 當(dāng)事人名稱或者法定代表人變更不對合同效力產(chǎn)生影響
五、合同的履行、變更與終止
1 合同的履行
2 合同的變更
3 合同的解除
六、違約責(zé)任
1 違約責(zé)任的概念
2 承擔(dān)違約責(zé)任的條件和原則
3 承擔(dān)違約責(zé)任的方式
4 因不可抗力無法履約的責(zé)任承擔(dān)
七、合同爭議的解決
1 解決合同爭議的方法
2 仲裁
3 訴訟
八、專業(yè)合同糾紛解決與風(fēng)險(xiǎn)防范
1、買賣合同
2、工程承攬合同
3、工程分包合同
4、物流外包合同
第六部分 合同風(fēng)險(xiǎn)防范
一、 合同陷阱與防范案例分析
1.合同欺詐手段
2.合同欺詐的刑事責(zé)任的主要內(nèi)容
3.如何識(shí)破合同陷阱
二、如何預(yù)防合同風(fēng)險(xiǎn)
1.簽訂合同時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)及其防范
(1)采購合同條款常見漏洞
(2)簽訂買賣合同時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)防范
2.履行合同時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)及其防范
(1)結(jié)算方式風(fēng)險(xiǎn)及其防范
(2)進(jìn)口貨物采購合同履行風(fēng)險(xiǎn)及其防范
(3)交貨風(fēng)險(xiǎn)及其防范
(4)售后服務(wù)與備件保障風(fēng)險(xiǎn)及其防范
三、企業(yè)自身風(fēng)險(xiǎn)防范
1.企業(yè)外部因素風(fēng)險(xiǎn)
案例分析:某供應(yīng)商缺少誠信,合同條款存在漏洞,采購部門合同審核不嚴(yán)格給企業(yè)帶來的損失
2.企業(yè)內(nèi)部因素風(fēng)險(xiǎn)
案例分析:某企業(yè)技術(shù)部門指定供應(yīng)商、產(chǎn)品品牌,造成采購處于被動(dòng)地位的教訓(xùn)
四、企業(yè)合同風(fēng)險(xiǎn)防范與管理審計(jì)
1.如何搞好采購全過程、全方位的監(jiān)督
案例分析:某能源企業(yè)《合格供應(yīng)商選擇程序》分析
2.如何對備件需求和采購計(jì)劃的審計(jì)
3.如何對采購招標(biāo)與簽約審計(jì)監(jiān)督
案例分析:某核電站《招標(biāo)與投標(biāo)管理程序》分析
4如何對采購合同臺(tái)賬、合同匯總及信息反饋的審計(jì)
5.如何對采購合同進(jìn)行法律評審及合同執(zhí)行中的審計(jì)
案例分析:某能源企業(yè)《采購合同評審程序》分析
五、如何防范采購舞弊
案例分析:上海匯眾汽車如何有效防范采購舞弊的成功案例
六、如何防范招標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)
案例分析:上海煙草集團(tuán)規(guī)避招標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)有關(guān)措施
贈(zèng)送電子版文件資料:
某公司《采購框架協(xié)議》、《采購管理辦法》、《合同管理辦法》、《工程設(shè)備采購招投標(biāo)管理辦法》《工程物資采購辦法》《工程物資管理辦法》《物流外包協(xié)議》等200件。
獎(jiǎng)品:翟光明著作《采購與供應(yīng)商管理》10本
翟光明講師簡介
上海交大碩士,國家注冊高級(jí)咨詢師,上汽集團(tuán)培訓(xùn)中心供應(yīng)鏈高級(jí)顧問,中德跨國企業(yè)培訓(xùn)中心、德國萊茵TUV、SGS高級(jí)采購與供應(yīng)鏈管理首席培訓(xùn)、咨詢師。根據(jù)TS16949、ISO-9000、GMP質(zhì)量體系的要求,為幾百家著名跨國公司和世界500強(qiáng)外資企業(yè)提供包括戰(zhàn)略采購與降低成本、采購談判技巧、招標(biāo)與合同風(fēng)險(xiǎn)控制、供應(yīng)商被開發(fā)與評估、倉儲(chǔ)與配送運(yùn)作實(shí)務(wù)、生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制(PMC)、工廠內(nèi)部物流管理與控制等課程培訓(xùn)和管理咨詢近二十年,是國內(nèi)采購與供應(yīng)鏈管理著名專家之一。內(nèi)訓(xùn)客戶包括:大亞灣核電站、秦山核電站、中廣核集團(tuán)、湛江電力、華潤電力、明陽風(fēng)電、澳柯瑪、天合光能、天能股份、陽光電源、金科新能源、金風(fēng)科技、韓華新能源、微宏動(dòng)力等能源企業(yè);沈陽寶馬、東風(fēng)日產(chǎn)、上海大眾、上海通用、一汽集團(tuán)、廣本汽車發(fā)動(dòng)機(jī)、襄樊東風(fēng)康明斯、東軟飛利普、廣東北電、諾基亞通訊設(shè)備、住友電工(上海)、上海達(dá)豐電腦、大亞灣核電站、秦山核電、中海油湛江南油、湛江油服、上海寶鋼集團(tuán)、寧夏青銅峽鋁業(yè)、三一重裝、海爾、美的、TCL、九陽家電、施貴寶制藥、上海羅氏制藥、匯源果汁、光明、蒙牛、伊利、青島圣元乳業(yè)、四川雪花、蒲田雪津啤酒等。
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